作者：向生活低头
床垫微微下陷，男人掀开被子。
占有欲十足地从身后搂住媳妇儿。
冷窄的下颌抵着女人肩窝。
大掌揉着绵软之处。
孟真则习惯性往刘宇洲怀里缩。
嘤咛着陷入梦乡。
最近，“贩卖美好”商店成为了东临市民茶余饭后热议最多的话题。
生意一度火爆到，店对面的友谊商场都眼红得不行。
商场王经理火速组织女装柜台的几个售货员开会。
“这段时间，咱们商场的女装柜台生意被对面抢了大半，大家怎么看？”
售货员们一个个互相对视一眼。
怎么看？
用眼睛看呗！
关她们什么事？
那么大个商场还能垮了不成？
反正每个月有固定工资拿就行，其他的事她们才不关心。
也不怪这几个售货员无动于衷。
友谊商城拿的是死工资，每人每个月工资才二十五块钱。
旱涝保收，卖得多她们又得不到。
所以平时对着顾客那都是眼睛长在头顶上。
爱搭不理，还势利眼。
心情好的时候给个笑脸，不好的时候就黑着脸，甩脸子给顾客看。
经理见众人不接话，心头鬼火冒：
“我这几天调查了一下，人家商店业绩好，是因为店里的售货员态度好！对着顾客笑脸相迎！
再你看看你们，一个个丧着批脸，顾客都被你们吓跑了！
从今天开始，你们每个人都给我微笑起来，不得打骂挖苦顾客，我会每天巡查，一旦发现，每个人罚款一块钱。”
啥？
几个售货员眉毛都快皱到一起了。
一共工资才二十五块，不笑就扣一块钱？
第163章 合作共赢的提议
于是，最近去友谊商场逛女装的顾客们都受到了售货员的“微笑服务”。
最灿烂的表情说出最挖苦的话。
比如微笑脸配上：
“不买就别摸！”
“没你的尺码！”
“自己看，有的都在柜台上摆着！”
简直阴阳怪气到极点，比之前的甩脸子服务更加赶客。
眼看着销售额直线下滑，又逮不到售货员错处，商场经理坐不住了。
既然从自己人这边整改效果不佳，那就只能找别人的碴儿。
他乔装成顾客，去对面的“贩卖美好”店转了一圈。
啧啧，商品吊牌价格简直丧心病狂。
比抢钱还夸张！
一对非金非银的耳饰，竟然卖到30多块钱？
一个牛皮包要200多块！
衣服更不用说，单件就没有低于五十块钱的。
虽然友谊商场的东西也不便宜，但也没夸张到抢钱的地步。
商场经理回去琢磨一番，想个什么法子整治对方呢？
孟真这边。
友谊商场经理到店里来的时候，她就已经注意到对方。
见对方逛了一圈，不断地翻开商品价签，然后目露惊诧。
大概猜到对方是来干什么的。
她开店挣钱，动了别人的蛋糕，肯定会有人上门找碴。
不过市场那么大，她一口也吃不完。
友谊商城在东临扎根那么多年，其中的关系盘综错杂。
她一个初来乍到的商人，硬碰硬只会两败俱伤。
最好是想个法子，实现双赢。
想要双赢，就得充分了解对方的需求。
帮助对方解决痛点的同时，还能利好自己的生意。
孟真也去友谊商城的服装柜台转了一圈，做个初步的调研。
她发现，服装柜台目前存在几个问题。
首先，售货员的服务态度恶劣。
导致这个问题的原因有两点。
第一，稳定的薪资结构无法调动员工的积极性。
想要改变这点，就得重新搭建员工薪酬体系。
但钱这个事，牵一发动全身。
一旦服装柜台的售货员薪资结构变动，势必导致别的柜台员工有情绪。
进而造成员工内部秩序混乱。
除非自上而下整体改革，要调薪资，大家都统一调。
这就涉及到人家商场内部管理问题了，孟真不好插手。
第二，市场长期需求大于供给的关系，导致卖方比买方更为强势。
这种畸形的供需关系很快就会随着私营经济全面放开而逐渐倒转。
目前东临市正好是放开私营的试点城市之一。
相信要不了多久，粥多僧少的服装生意市场就会涌入大批个体户。
加上海港那边的服装批发档口正发展得如火如荼。
衣服款式新潮，价格又低廉。
内陆经营服装生意的个体户都抢着去那边拿货回来卖。
国营商店和友谊商场这种传统购物场所将面临巨大挑战。
市场倒逼转型。
如果不顺应趋势，做出改变，那就会被市场无情淘汰。
到时候，市场将教会那些眼高于顶的售货员什么叫“顾客就是上帝”！
其次，友谊商场的服装柜台，款式老旧，陈列混乱。
对于款式老旧，说白了就是基础款多，新款少。
基础款比如什么羊毛衫、衬衫、棉T之类的。
新款像什么百褶裙、样式花俏的连衣裙这种时髦的衣服比较少。
而陈列混乱。
一个玻璃柜台，既有羊毛衫又有衬衫，一眼看过去乱七八糟。
而且没有样衣展示，全叠好放在柜台里面。
这样顾客既不好感受品质，也不好查看尺码，只能询问售货员。
而且每次拿出来给顾客看过之后，还得重新叠放回去。
久了当然售货员烦躁又态度不好。
至于价格，友谊商城的东西虽然没有孟真店里贵，但也不便宜。
属于中等价格，大部分消费者都可以承受。
商城唯一的优点就剩货真价实了。
说是鄂尔多斯的羊毛衫，那就肯定是产自那个地方。
不像后世，标着澳大利亚羊毛，其实是河南桑坡造的，连代工都算不上。
这边，商场经理还在想法子整治孟真的店。
孟真已经主动出击，找去了对方办公室。
“陈经理，您好。冒昧打扰您，我是贩卖美好店的老板，孟真。”
商场经理姓陈。
这个月服装柜台的业绩又下滑了十几个点。