作者：向生活低头
她刚想拒绝，同桌的男生接话道：“既然坐到一桌那就是缘分，孟同志，我们都是工农兵大学的学生，我叫许望，以后咱们可以一起学习进步！”
“是呀孟同志，一起吃个饭吧，我们都很感激你！”
其他人也都热情地附和，还跟孟真自我介绍了一遍。
似乎跟大家认识一下，一起吃个饭也没什么关系。
而且彼此同龄，她来到这个世界还没交过朋友呢。
于是她撩撩头发，嘴角两个梨涡又甜又乖：“好呀，很高兴认识大家。”
众人立刻被她的笑容晃了眼。
真是比画报上的明星还美啊！
大家说笑着，一起离开国营饭店，去了一家私房菜馆。
孟真想起自己老公去办事处取文件，这个点还没回来，大概是被什么事情绊住了，她吃完饭就尽快回去找他，应该也没什么吧？
这么一想，她也就把刘宇洲抛到脑后。
私房菜馆内。
刚才的不愉快被大家抛在脑后，话匣子一下就打开了。
孟真今天穿了一条碎花无袖连衣裙，外面套着一件白色羊绒开衫，头发在脑后扎了个低丸子头，弱化了她妩媚的一面，显得格外温柔。
女孩都爱美，东临市卖衣服的店，周欣月闭着眼睛都能找到，一下就认出羊绒开衫的出处。
但是里面那条碎花裙却没见过。
裙子是方领的，刚好露出女孩瘦削的锁骨，而且胸线拉得很高，裙摆是伞状铺开的，非常好看。
周欣月今天穿的裙子被弄脏了，庆幸相机没坏，她正好想再买一条新裙子拍照。
“孟同志，你这裙子在哪儿买的呀，好漂亮呀！”
孟真低头看了自己裙子一眼，是上次给别人定做裙子剩下的料子，刚好够做一条无袖连衣裙，她便给自己用了。
听到对方对衣服感兴趣，孟真的事业小马达一下就打开了！
对面有两个女同志，要是能顺路推销出去两条裙子，岂不美哉？！
她回答道：“裙子是我自己做的。对了，我是做私人服装定制的，款式保准比商店里新，穿出去不会撞衫，有需要的话可以找我哦！”
果然，听到不会撞衫，对面两个女同志的眼神都亮了几分。
周欣月直接道：“太棒了！我想定做一件！”
话落，她起身走到孟真身边，想要近距离看看裙子质感。
第40章 商机3
孟真配合地站起来，拉着裙摆转了个圈。
裙摆漂亮的褶皱像水波一样漾开，布料上点点小花瓣一下就生动起来。
最关键的是，这裙子将女孩的腰线勾勒如细柳，身材比例拉伸到极致。
这个年代的裙子都是直筒松垮款，大家哪里见过这种曲线毕致的设计，一下就看得目不转睛。
感受过实物之后，周欣月更加心动，当即就掏出钱夹：“孟同志，你身上这条裙子能不能先卖给我，然后我再定做一条！”
忽然又想到孟真身上这条卖给她了，那就没衣服可以穿了。
她又补充道：“我家就在附近，你把裙子卖给我，可以跟我回家换身我的衣服。”
孟真没有立刻回答，心里的小算盘打了起来。
她包里还有一条裙子是准备今天拿来市里卖，跟身上穿的那条布料花纹不一样，但效果非常惊艳。
卖给眼前的女孩，显然再适合不过。
“周同志，你别着急，我包里还有一条裙子，你先看看。”
说完她打开帆布包，拿出一个份量厚重的布袋放到桌上。
布袋是涤纶材质，中间用刺绣缝了一个“真zhen”，还设计了暗扣。
滴答一声，打开暗扣，一条白色宫廷风连衣裙展开在大家面前。
领口设计成方形翻领，两个领子末尾还袖了黄色小花，而且是经典的双面绣。
看起来活灵活现，异常精美。
袖子设计成了宫廷风灯笼袖，袖口带着花边和刺绣小花。
裙摆呈伞状，里面加了两层内衬，支撑感十足，看起来蓬蓬的。
裙摆外面也有与领口颜色呼应的花边，一层层，像蛋糕裱花一样。
穿上这条裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！
周欣月和另一个同伴女生都看得惊呆了。
这这这！
也太好看了！
周欣月呆愣片刻后才反应过来，直接抱过那条裙子，兴奋道：“这条我要了！多少钱？”
说完一手搂着裙子，一手去掏钱包。
“一百二十块，不过今天你生日，要是成为我的贵宾客户的话，可以打八折，再抹个零头，给我九十就行。”
九、九十？
友谊商场最贵的裙子也才八十来块钱，这条裙子居然要九十？
听到价格，周欣月心里咯噔一下，但拽着裙子的手没松。
她太想要了！
旁边的同伴听到价格后则悻悻收回摸向裙子的手，还好自己没说要。
九十块钱呢，都快小一百了。五十她还能冲一冲。
孟真将两人心思摸得透透的。
“价格是贵了点，不过衣服还得上身才知道值不值得。”
周欣月点头：“对！那我去换上试试。”
说完便迫不及待地拿着裙子去找地方换。
老板娘带她去了自己寝室，寝室里正好有个大衣柜，打开柜门，侧面贴着个穿衣镜。
周欣月换好裙子站在镜子前，呆住了。
天呐！
这么美这么仙的女人是谁呀！
长得也太好看了吧！
她提着裙子转了几个圈，层层叠叠的花边也跟着舞动，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。
买！
这裙子必须买！
她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。
“孟同志！这裙子我要了！”
随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来，数出九十块给孟真。
“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”
孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。”
见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。
“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。”
“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”
当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。
这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。
比如同款大衣，线上五折，线下原价。
但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。
或者在羊毛支数上动手脚。
一般支数越高，材质越好。
线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。
总之为了挣钱，有的是操作空间。
周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。
关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。
她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”
孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”
针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。
黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。
但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。
针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。
这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。
主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。
不过只是相对低，并不会成为平价品牌。
价格依旧会过滤很多低消费群体。
六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。