作者：万山横
佳慧心里酸酸软软的，刚想开口?，又听?林芬问：“姐，七宝读小学准备去?哪里？在镇上还是到城里？”
佳慧想了想，说：“多半是留在镇上吧，家里这?么忙，我不可能丢下?奶奶外婆去?市里照顾她。就算市里有姑姑照顾她，我也舍不得。那样一来我跟她就只能一个星期见一次面了。”
她忽然又想到林芬和?苗苗一年才见一次面，忙把话头打住。见林芬这?么纠结，佳慧便又说：“先别?急着?做决定，事缓则圆。大家都冷静一下?。说不定过几天?孩子自?己想通了呢？”
林芬便唉声叹气挂了电话。佳慧回到樟树下?，就见苗苗和?七宝你搂我我搂你，对旁边的姑姑和?姑爹冷眼相?向。姑姑好气又好笑，说：“既然这?么舍不得妹妹，就叫七宝跟我们一块儿去?城里好了。”
七宝大声道：“不行！我跟爸爸妈妈一起住！”
“那让你爸妈也住过去?！我们房子大，住得下?！”姑爹笑着?打趣。
“那也不行，我舍不得大太太和?小太太！”苗苗喊。
“大太太和?小太太也去?！”
“那三?妹呢？牡丹呢？腊梅呢？”
“猫和?狗也都带去?！”
“那端端呢？刘子健呢？熙熙呢？”
……别?人家的孩子可真不能往城里带了。奶奶便笑：“你不是不跟刘子健好了吗？还管他干啥？”
七宝吭哧了一会儿，怒道：“我原谅他了，他还是我的好朋友！”
“算了算了，今天?是儿童节，我们不说这?个了，带你们到镇上游乐园去?玩，好不好？”姑爹使了招缓兵之?计，果然两个孩子神?色有所松动，但苗苗仍然很?警惕，问：“去?游乐园玩了以后呢？是不是就要带我去?城里？”
大人们都笑起来，姑姑无奈道：“不去?不去?！幼儿园还没上完呢，去?什么去?！”
孩子们这?才快乐起来，坐着?姑爹的三?轮车，跟姑姑去?了镇上的游乐园。大樟树下?沉默片刻，外婆说：“苗苗下?半年去?了市里，我还怪舍不得她。”
“我也舍不得，看她的爹妈怎么说了，”奶奶叹息道：“城里教得难道格外好些么？咱们家里还有两个大学生呢，难道还教不会一个小学生？”
第二天?孩子们去?上学后，林芬又跟佳慧打了通电话，说她和?文佳商量了一晚上，最终还是打算让苗苗留在镇上读书。“妈从来没在城里生活过，突然过去?估计也过不惯。丢下?爸一个人在家里，又是鸡又是猪又是地里的活儿，也很?辛苦。苗苗又特别?舍不得家里……，唉，算了算了，我就依她的吧……，就是又要麻烦你和?哥了。”
“家里有苗苗才热闹，老的小的都喜欢她，”佳慧忙说：“你若放心的话，就让她在镇上读，我也督促着?她。苗苗这?么聪明?，小学阶段的成绩我还是有把握的。”
林芬听?她这?么说，也松了口?气，说：“姐，苗苗有你，我再没有不放心的。你和?哥都是大学生，教育孩子肯定比我们强。那我就把孩子托给你们啦。”
佳慧心想自?己哪里会教孩子？家里真正的教育家是奶奶。她说：“我只会教他们读读书写写字，但是你放心，有奶奶在，孩子们至少不会长歪。”
“是的，苗苗有你们真好！”林芬感慨，又怅怅地说：“我最近也总在想，我真的挺对不住姑娘的。你以前总是说，孩子的童年只有一次，我觉得，我这?个当妈的已经错过了好多啊……”
第67章 开网店
关于苗苗下半年去哪里读书的事情, 全家人后来又商量了好几次，最?终, 林芬和文?佳决定还是遵从她的意愿，就留在镇上读小学。当林芬给苗苗打电话，亲口告诉她这?个决定时?，苗苗欢呼起来，和七宝抱在一起又跳又笑。
“谢谢妈妈，”苗苗说：“妈妈你最好了！”
“谢谢二孃，”七宝也开心地朝电话嚷嚷，“二孃你最?好了，我?好爱你！”
“小马屁精！”林芬在电话那边也忍不?住笑了, 又叮嘱苗苗，“以?后你要听大妈的话，把学习搞好！别让妈妈后悔今天的决定！”
“嗯！妈妈我?肯定好好学习！”苗苗欣喜地保证着, 又看佳慧, 说：“大妈，以?后我?保证听你的话！”
“我?们苗苗马上就是小学生了, ”佳慧摸了摸她的头说：“在哪里读书，这?可是你自己?争取来的机会，任何时?候都要想着, 不?能让自己?后悔就好了。”
苗苗嗯嗯地答应着，七宝又热情洋溢地道：“妈妈, 为了庆祝姐姐留在家里，我?们把阳台上的那个西?瓜摘下来吃了吧。”
姑姑笑了起来，“姐姐留在家读书有什么好庆祝的？你这?个小吃货！”
姑婆现在不?是那个棒打姐妹花的姑婆了, 七宝现在看她也很顺眼了，笑嘻嘻地邀请道：“姑婆, 西?瓜好好吃！我?也请你吃！”
“行吧，”佳慧说：“趁着今儿?人都在家，那就把西?瓜摘了吧。”
两个孩子再次欢呼，抢先跑上楼去，在阳台上等候佳慧。阳台蔬果区有个5升装的塑料油桶，几个月前佳慧洗净后装上营养土，在里面种了两棵西?瓜苗。由于阳光和水肥都给得充足，两棵瓜苗长?势良好，长?长?的藤蔓牵引在花架上，开花授粉后，结了三个小小的西?瓜。前段时?间的那场大雨中，靠阳台外侧的瓜蔓被风吹折了，上面的两个拳头大的西?瓜也没保住，只有最?里面的那个保留了下来。
两个孩子从瓜蔓开花时?就经常被佳慧指使着浇水，眼看着西?瓜越长?越大，她俩还把奶奶和外婆牵上去参观过，奶奶看了也啧啧称奇，说：“这?西?瓜长?得怪俊的，皮肯定薄，肯定甜。”
“品相真好，”外婆也说：“看这?翠皮上的花纹，一道一道的，这?种花纹明?显的瓜最?甜了！”
为了不?让西?瓜把藤蔓坠断，佳慧用塑料袋把瓜装着，系在花架上。就这?么着，小西?瓜一天天变大，在袋子里长?得肥滚溜圆。佳慧拍了几张照片，在公主?号上发了条“阳台西?瓜种植指南”，又涨了一波粉。
这?会儿?当她把西?瓜从藤上摘下来时?，很有点舍不?得，简直种出了感情。苗苗和七宝小心翼翼地抬着装瓜的塑料袋，到了楼下。冯小河接过来洗了，也感慨：“这?瓜什么品种的？看着就好吃。”
说着他屈指朝上面一弹，崩的一声轻响，瓜竟然开裂了。苗苗和七宝目瞪口呆，片刻后七宝气愤地喊：“爸爸！你把西?瓜搞坏了！”
奶奶过来看了一眼，也瞪冯小河，“俩孩子从楼上拿下来都没裂，到你手?上没一分钟就裂了！”
“不?是，我?本来想给你们表演徒手?掰西?瓜的！”冯小河狡辩，又问：“有没有人想看？”
奶奶转身就走，两个女孩却站在桌边踮起脚，热情地嚷嚷：“看呀看呀，爸爸/大爷你快掰！”
冯小河的戏很足，他装模作样活动了一下手?腕，对着西?瓜嘿嘿哈哈地虚虚击掌，最?后才顺着开裂的细缝轻轻一掰，西?瓜变成了两半。薄薄的瓜皮里是满满的红瓤，看着就特别脆甜多汁。
“哇！爸爸/大爷好厉害！”两个孩子鼓起掌来。
切好的西?瓜端出去，大家在树下分吃，边吃边说起文?琳的新工作。文?琳年前没找着合适的工作，年后铆足了劲地到处应聘，期间冯小河也托他在各地的同?学帮忙打听，前两月才终于应聘到南省某个地级市的一家小学，她自己?很开心，姑姑和姑爹也非常满意。
“这?回?我?们家有个真正的老师了，”奶奶笑道：“除了苗老师和七老师，还有个李老师！”
“是文?老师！”苗苗更正道：“李老师不?好听，文?老师好听些！”
“行，我?苗老师说了算。”奶奶又问：“七老师，您觉得呢？”
就见七老师满脸都是西?瓜汁，挺着小胸脯毅然道：“我?觉得姐姐说得对！幺幺就叫文?老师！”
大家都笑起来，姑爹又问：“厂里的肥料是不?是腐熟了？到时?候卖到哪里去？可先打听了么？”
茏山镇这?一带，农户自家的菜园都会用农家肥，田里都买化肥，总之这?种价格又贵、又没有化肥那么见效快的肥渣土，贱卖他们都不?一定会买。所以?姑姑和姑爹都对这?批肥料的销售不?太乐观。
“佳慧准备放到网上卖。”冯小河说：“我?从别处订了台自动包装机，看什么时?候到货，调试好了就开始上架。”
姑姑和姑爹相互对了个诧异的眼色，好么，东西?还没卖出去，又花钱买机器！
但?他们也不?便提出质疑，毕竟在网上卖肥料这?种事，以?前想都不?敢想。于是姑姑问：“那个肥渣准备怎么卖？总要定个价吧？”
“一包五斤肥，我?打算搞个九块九包邮。”佳慧已经先试用过了，对自家产的肥很有信心。
“啥？五斤肥渣九块九？”姑姑和姑爹又诧异地对了个眼色。好么，这?跟抢钱有什么区别？是哪个人钱多了烧手?，会来买这?么贵的肥？
佳慧看着一惊一诈的姑姑姑爹，不?由哈哈大笑起来，说：“九块九还包括快递费、人工费呢，纯利润也赚不?到多少钱。”
第二天，姑姑和姑爹去了厂里，把腐熟的肥渣摊开晾晒，一来是减少水份，二来利用阳光进?一步消毒杀菌。想到一斤肥渣可能会卖到将近两块钱，姑姑就不?由万分过细起来，不?肯抛洒哪怕一点点。佳慧和冯小河则一起进?了城，连着跑了三四家物流公司，跟他们谈价格。跑了一天，最?终跟一家物流公司把价格谈得非常实惠。
物流公司的经理姓孙，听说他们刚开始搞电话，提了很多好建议，又说：“厂子建在茏山镇的话，你得到这?边来租间仓库，不?然退货发货都麻烦。”
佳慧心想，谁买肥料还会退货啊，九块九包邮，又不?是衣服鞋子，谁还会挑肥拣瘦吗？但?孙总说的也是实情，于是两人又在他的帮助下，很快在物流公司仓库附近租了一间房，二十来平米，一年租金五千块钱。忙完了回?家时?，已经是晚上十一点了。
冯小河前段时?间就注册了一家网店，取名叫“七宝农家土产店”，为此还专门去办了经营许可证和各种相关证件，还申请了十来个商标。里面本来只有一样商品，就是自家的肥渣，——他们没有办理有机肥的认证，只能当渣肥卖。单独一件商品孤零零地挂在页面上，他觉得看着特别不?像话，又把自家的干花菇也拍了照，添加了几样，准备到时?一起上架。
过了两天，等自动包装机到厂后，经过一番调试，他和姑爹两人封装好了五百袋肥渣。当天晚上，佳慧在自已的公主?号上写了推文?，冯小河忐忑地把商品上了架。
两口子守在电脑前看了一会儿?，一点动静也没有。佳慧悲痛道：“不?是吧？我?的号这?么没有商业价值？”
“没事儿?，你先去洗澡。”冯小河安慰老婆，“开网店也不?是一蹴而就的。改天我?去问问茶园的刘总，看他们要不?要肥料。腐熟了的肥怎么会卖不?出去？实在不?行咱们拖到自家菜园子里来。”
佳慧叹气：“菜园子也用不?了这?么多肥啊。”
然而他们现在也暂时?没有别的办法可想，佳慧便拿衣服先去洗澡，刚脱了衣服打开淋浴头，就听冯小河在外面一声惊叫：“老婆！快来快来！有了有了！”
佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑，就见冯小河紧盯电脑，惊喜道：“买了买了，又有人买了！”
系统不?停跳出下单提示，两人都是心头狂跳，冯小河忍不?住一把捧起佳慧的脸，使劲在她脸上撮了一口，“你也太厉害了吧！”
“别挡着我?！”佳慧都来不?及嫌弃他的口水，便推开他扑到电脑前，兴奋道：“又有人下单！”
“看这?情形，一晚上说不?定不?止卖五百袋，”冯小河乐呵呵地说：“明?天我?们要抓紧时?间装袋了。”
半小时?后，佳慧洗了澡出来，就见冯小河脸色凝重地看着电脑，说：“明?天得叫姑姑找几个人了，我?们肯定忙不?过来！”
一小时?后，他们决定提前打电话告诉姑姑，让他们早作准备，不?然肯定无法及时?发货，——订单量已经达到了两千，数量还在持续上涨。
“姑，明?天一早就帮忙请几个人过来打包。”冯小河兴奋得嗓门都高了，“两小时?卖出去两千多单了！”
姑姑在睡梦中被吵醒，本来还迷迷糊糊的，听到“两千多单”瞬间清醒，“两千单？啥意思？……那不?就是说，两小时?挣了快两万块钱？……冯小河我?跟你说啊，你们别是受了骗，哪里的钱这?么好挣？”
“姑，千真万确！”佳慧也喜滋滋地说：“明?早咱们要赶紧装袋生产，准备发货了！”
半夜冯小河才跑去厂里守门，只睡了四个小时?就爬起来，一个人挽起袖子先干起活来。过了一会儿?，还不?到六点，姑姑和姑爹就开着三轮车来了，后面跟着五六个村民。大家进?了门就热火朝天地忙碌起来，上料的上料，搬货的搬货，各司其职。之后冯小河和佳慧开着一满车货物去了市里，冯小河又电联孙总，请求他派个人过来指导佳慧打单贴单发货。
就这?么着，姑爹在厂里管着生产，冯小河开车在厂里城里往返跑，佳慧在仓库发货。忙到第二天下午，眼看着商品量不?够，冯小河忙把肥渣下架了。接着又忙了三四天，才把订单全部发完，厂里的肥渣销售一空。
他们本以?为可以?松口气，没想到肥渣的销售带动了小网店的流量权重，紧接着，干菇也有人陆陆续续下单购买了。
这?下可把冯小河急坏了，家里固然有干香菇，但?他们还没开始包装呢。他手?忙脚乱地给茶园的刘总打了电话，想先借他们的真空包装机一用。刘文?旺爽快地答应了，当天冯小河就把自家不?同?品级的干菇拖了一车，和姑姑姑爹在那边忙了两天。
刘文?旺非常熟悉自家的各种设备，亲自帮冯小河调试了各种不?同?的包装规格。虽然早就知道网店是未来的销售趋势，但?这?还是第一次，他亲身感受到互联网的魔力。他百般想不?通，问冯小河：“你把东西?朝网上一挂，别人就来买了？网上那么多卖货的，他怎么找得到你？”
冯小河笑呵呵地道：“这?就是问题的关键了。网店也有各种销售技巧，不?过我?们暂时?没用上那些招数。七宝妈做了个公主?号的账号，经常发些养花种菜的内容，好多人都喜欢看，现在这?个号都有二十多万粉丝了。我?们的肥料是她前两天在上面推广了一下，才卖得这?么好，……其实我?们都没想到会这?么好，差点打了个措手?不?及。”
刘文?旺大为信服，情不?自禁地感慨道：“还是你们年轻人有见识啊！唉，我?们刘杰两口子什么时?候也能回?来帮我?的忙就好了！”
第68章 宣讲课
卖完肥渣, 大家一盘账，除了?发酵剂、快递费和人工电费等开支, 五万筒废弃的?香菇棒净赚十万多?块钱。
“光卖废筒子都能回本啊，这?谁想得到！”奶奶和?外婆听了啧舌不已。
以前茏山镇的菇农在出完菇后，都把废菌棒当柴烧掉，反正做饭烤火都需要木材，倒也不算浪费。即使知道菌棒能变废为肥，一来要上设备人力，投入太大；二来做好了?肥，也没有销售渠道。这?都不是单打独斗的?菇农们能解决的问题。但是现在，佳慧和?冯小河两个小年轻竟然从当柴烧的废菌棒里变出了?十万来块钱, 这?就让奶奶份外?欣喜了?。
“干脆我们把老张家的废菌棒都买过来！”姑爹出主意，“他家里做饭能烧多?少棒子？给他点本钱买过来，老张肯定高兴！”
佳慧却说不急, 他们这?次卖了?一万多?单, 她觉得这?个数量已经趋近饱和?了?。毕竟粉丝基数在那里。接下来她想卖香菇棒，“爱好种植的?人, 怎么可能拒绝得了?亲手种一筒香菇呢？我们点好菌，等菇棒发育得差不多?了?就发货。他们买回去?，只?需要喷点水, 就能收获一批批的?香菇，多?好啊！”
姑姑现在再也说不出反驳的?话?了?, 只?是问：“那你准备卖多?少钱？价格低了?，你自己不划算。价格高了?，别?人还不如直接在菜场买香菇呢。”
“那不一样, ”佳慧说：“自己亲手种出来的?香菇，怎么可能跟买的?一样呢？”
冯小河也笑, 说：“姑，这?在商业上叫作‘蛋糕效应’，就跟做蛋糕似的?，你不能给他们做好的?蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，让人拿回去?自己动手做。这?种蛋糕吃起来会更香甜，因为有参与感。知道了?吧？”
姑姑表示理解不了?，“我就喜欢吃别?人做的?蛋糕，怎么了?？我自己哪怕会做，也嫌麻烦。别?人做好端给你，难道不香吗？你们这?些城里人的?想法我真是不明白。”
但冯小河随后的?提议，不仅得到了?她的?理解，还得到了?她的?大力支持。冯小河说他有个同学在人社局工作，最近他们在做关于菌类园艺方面的?培训，他想跟着去?学一期，还建议姑爹跟他一块儿去?。姑爹先头还谦虚，说自己一把年纪了?，恐怕跟不上别?人的?课程，及至后来，听说培训是免费的?，立刻转换了?口风：“不管听不听得懂，去?听听总有收益，那我肯定跟你去?！”
冯小河便打电话?给同学，让他务必给自己留两个名?额。过了?几天，他在房间里收拾衣物准备出发，七宝放学回来看到了?，忙跑过去?问：“爸爸，你要出门吗？去?哪儿？”
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