重生之山村人家 第62章

　　佳慧忙问：“这是谁带来的？”

　　小路在旁边拍照，笑道?：“媛媛姐带来的，哦也！今天?中午又能打牙祭了。”

　　等大家都到会议室参观了生鸡生蛋，玉莲便拿去厨房，把鸡交给蔡孃孃，让她中午清炖了吃。又拿锅煮了几个白水蛋，带进?小会议室，给每个人都发了一颗。大家品尝鸡蛋的时候，媛媛打开投影，开始播放自己做的PPT，介绍乌鸡场的相关情况。

　　原来媛媛这段时间逢人就打听本?地物产，便有熟人给她介绍了一位孙老板。孙老板开着一座养鸡场，也在茏山镇附近。一千多亩山上养了几千只乌鸡。这鸡是从外地引进?来的，据说营养价值特别高，平时都在山上刨虫子吃，只喂些苞谷南瓜之?类的粗粮。

　　媛媛过去参观时，就见鸡们晚上都栖在树上，清早喂食时，孙老板端着苞谷一敲盆，满山的鸡都跟鸟似的，从树枝上扑着翅膀飞下来，把媛媛看得目瞪口呆。她把拍的照片放出来时，大家看到满屏飞翔的乌鸡，也都笑了起来。

　　媛媛去了一趟，把数据都调查得一清二楚。养鸡场每年能产出多少只鸡，每月产蛋量多少，零售多少批发价多少等等。孙老板的乌鸡和?鸡蛋都卖得不便宜，但也不愁销。鸡是包销给几家高档餐馆，蛋也卖得很不错。大家尝了尝白水蛋，都觉得口感确实香醇，一点腥味也没有。

　　吃了鸡蛋、听完介绍，每个人都发表了自己的看法。鸡肉的话，目前公司还不具备冷链物流，只能暂时放弃。是否上架鸡蛋几个人意见也不一致。有人觉得可以卖了试试，虽然价格高，但产品品质确实好，肯定也会有受众；也有人认为采购价格太?高，即使有人买，公司也赚不到什么钱。就连媛媛这个选品人都对此没有多少信心。说到最后，大家都将目光看向了佳慧。

　　佳慧却沉吟未定，好一会儿才问：“你们平时会买这种蛋吗？”

　　玉莲和?小路都摇头，说：“啥家庭啊还敢买这种蛋？市场上的土鸡蛋又不是不能吃！”

　　佳慧又问：“那你们想?想?，谁会买这种鸡蛋？”

　　“家里特别有钱的呗！”玉莲说：“有些城里人特别注意养生，吃食都挑贵的买。要是他们，肯定舍得买这种原生态的乌鸡蛋。”

　　“除了这些人，还有哪些人会买？”佳慧又问。

　　“我刚才还在想?，要不要买一筐拿给娘家妹妹吃，她正在坐月子。”燕子忙说：“死?丫头从小就嘴刁，不爱吃肉，专喜欢吃鸡蛋。听说这鸡蛋营养特别高，正好给她补补。”

　　“对啊，”佳慧肯定了她的思路，说：“你们看，也不是家里特别有钱的才会买。总有人会有特别需求啊。”

　　媛媛受到启发，立刻道?：“我们家珂珂要是爱吃，我肯定也会买！孩子正在长?身?体，多贵的蛋我都舍得。”

　　“还有老人、病人什么的，”小路沉吟道?：“咱们这边看望病人也不兴送花，不都送些鸡蛋和?营养品么？”

　　“所以不怕贵，就怕贵得没道?理。”佳慧说：“媛媛你根据大家的这些提议写个销售方案。注意咱家的蛋不是卖给大众吃的，是针对部分小众群体。家里的孩子、老人、病人、孕妇什么的，我们的销售群体是这些人。你在销售方案上要体现这一点。我们卖鸡蛋，不光是卖一种食材，更是通过这种食材来解决受众的某类诉求。”

　　“好！”媛媛忙在本?子上记下，又说：“从包装上也要体现这个‘贵’字，拿出去送礼也好看！要让人一看就知道?，这几颗蛋肯定很值钱！”

　　大家又七嘴八舌出了好多主意，不知不觉中，一个晨会竟然开了近两个小时。当天?中午，蔡孃孃用乌鸡炖了山药，大家尝了鸡肉，又各自痛喝了一大碗鸡汤。鸡肉倒也罢了，那个汤真真是味道?鲜美，连蔡孃孃都问她们从哪里买的，也想?买一只带给家里人尝尝。后来听说这样一只鸡要百来块钱，立刻啧啧道?：“太?贵了！给鸡吃的啥呀卖这么贵？”

　　“这是跑山乌鸡，营养价值特别高，”媛媛笑道?：“好多城里人买去给孩子补身?体，吃它长?得高！”

　　“哎哟，那是应该贵！”蔡孃孃忙说：“这么好的东西就该给孩子吃，大人吃了也是浪费！”

　　媛媛听了越发有了信心。当天?就坐在电脑前，字斟句酌地写了个产品详情介绍，又改了好几稿才交给佳慧看。佳慧略作修改便通过了。媛媛又叫上燕子，兴冲冲地跑去跟孙老板谈判，打算让他把鸡蛋包销给自己，同时争取让他在价格上也略作让步。

　　现在公司两个店的生意都逐渐步入正轨，人手已经明显不够了。媛媛和?燕子从第二批培训学员中又挑了三个人，让她们先到公司实习。目前除了佳慧，公司已经有了九个人。佳慧便考虑着，想?让两个网店分开运营。燕子是这一拨人中最出挑的，现在又干劲十足，可以把食品店交由她来负责；小路跟着她和?媛媛干了这么久，各项流程也都十分熟悉了，可以带几个人负责绿植花肥店。媛媛则对两个店的工作居中协调，同时兼管后勤，算是她的副手。

　　佳慧琢磨好了，便把几个人先后找来谈话。燕子和?小路听说要她们带团队，都是又兴奋又忐忑。媛媛也没想?到，自己起初只是打零工，竟然打成了经理助理，兴奋之?余，对佳慧狠狠表达了一番感激之?情。第二天?的晨会上，佳慧便宣布了这一决定。

　　媛媛是公司元老，燕子脑瓜子活、干什么事情都上手很快，小路做事也很踏实，因此对于?这种安排大家都很服气?。两个网店的运营虽然略有区分，但客服是同一拨人，而且人人都可参与选品，所以日?常合作仍很密切。佳慧又说了些鼓励的话，把大家都鼓动?得干劲满满，对公司未来充满信心。

　　公司事务安排完毕，没过几天?，佳慧便接到电话，说江城的房子要验房交房了。这是她买的第二套房，第一套房在今年年初就把钥匙拿到手了。佳慧便搭了文佳的车去火车站，抽空往江城跑了一趟。新?房都是毛坯，也没什么好看的，她在里面各处敲一敲听一听，感觉房屋工程质量没什么问题便签了验收。之?后她又到第一套房子里看了看，给防盗门换了锁，交了今年的物业费。

　　从这一年五月开始，江城的房价就跟疯了似的涨了起来，一天?一个价，短短几个月时间，这两套房子每平米就涨了近三千，已经变成了一万多一平。越是涨价，各楼盘里买房的人就越是爆满。佳慧已经先后接到了好几个中介的电话，都在问她要不要卖房。被回绝后也毫不气?馁，纷纷留下联系方式，希望她打算卖房时第一时间联系自己。

　　佳慧看了房子，转头就去书城买了些书，又去买了整套的摄影器材。单反设备每年都在更新?，家里的那台相机早就该淘汰了，现在只能留在公司里，给新?来的员工们练练手。接下来她要着手拍摄短视频，当然从摄影到剪辑都要重?新?购置设备。

　　买完设备，她又去车市逛了逛。胡春平有辆车扔在香菇厂，冯小河现在都开那辆车出门，家里的旧车就归了佳慧。那车还是他们当年在海市买的二手货，兢兢业业为全家服务了这么久，现在经常会闹点小故障。佳慧偶尔开着往乡下跑，总担心车子会抛锚，所以这次索性买了一辆越野车。越野底盘高，又是四?驱的，路上有个小沟小坎也不用担心过不去。

　　然后她开着新?车、带着新?设备回了家。把器材放到漫水桥后，她开车去接七宝和?苗苗，两个孩子从培训班出来，看到新?车都很惊奇，纷纷问：“这车是从哪儿来的呀？”

　　“刚买的，”佳慧发出邀请：“要不要上来坐坐？”

　　“要！”孩子们争先恐后爬上车后座，在里面东张西望。七宝说：“妈妈，这车高一些！爸爸的车太?矮了！”

　　佳慧哈哈大笑，心想?可不能被冯小河听到，不然又要受刺激了。她想?了想?便说：“矮的车才是好车。你看那些跑车都很矮，坐进?去跟坐在地上似的。那样的车贼贵，跑得也贼快。”

　　七宝根本?不受影响，说：“我不喜欢跑车，我就喜欢高的车。等我长?大了，也要买那种高高的车。”

　　佳慧笑道?：“行啊，等你长?大了要不要去开挖掘机？”

　　“要！”七宝连忙点头，骄傲道?：“挖掘机最高了，我就去开挖掘机！”

　　苗苗嘲笑妹妹：“挖掘机又不是最高的！想?要坐得高就去开飞机呀，可以飞到天?上去！”

　　七宝立刻改变了志向，嚷嚷道?：“那我长?大开飞机！姐姐，你想?坐飞机吗？你肯定想?的对不对？我带你去！我们到云上面去！”

第116章

　　佳慧说过, 他?们?卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。

　　还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有?一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。

　　除此之外，当然也有?普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。

　　然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他?配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。

　　秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”

　　“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。”

　　“对！以前?我?也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。”

　　“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”

　　“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？”

　　小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？”

　　“也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。”

　　“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”

　　“罗总教?的。”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。”

　　“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？”

　　佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”

　　“天哪，谁知道书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！”

　　鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。

　　然而没过多久，后台就提示有?人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。

　　鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。在家时她开始摆弄起了新?器材。新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有?很多花草可以拍。门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来?都有?种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那?堵枝繁叶茂的花墙本身?就很漂亮。还有?铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来?时照样?开得灿烂。

　　走出家门，田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。为?了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前?的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。

　　等太阳升起来?了，她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们?在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打?声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们?去上学。狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来?。

　　奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们?吃。感觉已经很久没有?这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为?什么这么闲。佳慧笑道：“就是觉得这样?慢一点也挺好。”

　　奶奶却认为?是她前?段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身?体。吃完饭你去补一觉！”

　　佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新?公主号。每天的时间就那?么多，要更新?账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。

　　她也觉得，现在是时候招个人了。光自己一个人，目前?运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身?乏术。但是身?处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能?，谁会愿意到乡下小地方来?？

　　佳慧暂时没有?什么好想法。没人的情况下，就只能?自己先干着。好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能?独挡一面了，公司里大可以放手让她们?去干。而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有?更好的规划，不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能?拍就拍，不能?拍就再往后等一等，到了那?个山头再唱那?首歌也完全来?得及。

　　她把素材都传到新?买的电脑里，同时发?了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密，却时常会相互寄些?东西，叶子君会给她买香水，寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来?，给她邮些?茏山镇物产。双方虽未再见面，感情却比过往更熟络。

　　果然叶子君看了照片，又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来?玩，转眼一年过去了，还没抽出空来?。佳慧便问她这个十一假期要不要来?，叶子君在那?边沉吟片刻，发?了个凶狠的表情，说：“来?！老娘这次无论如何都要来?！”

　　到了假期前?一天，她果然定?了票，截图发?给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人，看到母子俩从站台出来?，依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比，可乐已经长高了好多。

　　“七宝妈妈！”小男孩一见她就很有?礼貌地打?招呼，佳慧惊奇道：“哇！这么长时间，你竟然还记得我?！”

　　“怎么可能?不记得？”叶子君凑近她小声道：“我?的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”

　　佳慧哈哈大笑，说：“走，到我?家去！这次带你去采菌子、摘板栗怎么样?？”

　　叶子君忙道：“带上我?！我?也要去！”

　　三个人上了车，边往家走边聊天。叶子君一路都在骂骂咧咧地抱怨工作，作为?外贸服装的苦逼设计师，她每天的工作就是吵架，跟原料采购的人吵，跟厂家打?版的人吵，跟客户吵……，吵得每天上班如上坟。本来?这次假期经理又让她加班，她直接回了两个字：有?事，然后就订票逃到乡下来?了。

　　佳慧也不说话，就笑着听她倾诉。叶子君骂了一路，到茏山镇才气性稍平。等车子拐进紫薇路，她顿时就忘了烦恼，伸长脖子朝窗外看，问：“是不是快到你家了？路边什么时候栽了树？这是紫薇吗？开得好漂亮啊。”

　　“苗子还小，今年是头一次开花，”佳慧漫不经心答：“到明年树长高点，会开得更茂盛。”

　　叶子君已经迫不及待拿出了手机。跟上次的情况差不多，车停在院墙边，她刚看到繁茂的绣球花，就开始犯花痴，双眼冒星星、完全挪不动腿。佳慧帮她把行李往屋里提，笑道：“怎么还是这副没见过世面的样?子？明天我?带你去花棚里看看，让你长长见识。”

　　叶子君惊喜道：“就是你网店里卖的那?些?花吗？”

　　“对，村里好多花棚，让你看个够。”

　　叶子君作为?账号最忠实的粉丝，不仅知道佳慧有?两个网店，还经常在上面补货。各种花草买了死死了买。各种吃食也陆续都尝过，甚至连她参加槐花宴的事都略知一二。只恨海市离茏山镇太远，不然她一年非得跑过来?三四趟不可。

　　在石墙边、小院里，她走一路拍一路，还摆了各种姿势自拍，背后就是怒放的鲜花。拍完还从相册里挑选若干张，连滤镜都不用加，连发?好几波九宫格，然后才心满意足地上了坡。

　　可乐已经被佳慧带到树下，和七宝苗苗见面了。距离上次已经过去太久，三个孩子起初都有?些?客套，但是在七宝和苗苗邀请可乐画画后，气氛很快就融洽了起来?。三妹蹲在前?面充当模特，孩子们?趴在小木桌上，拿着画笔给狗子画肖像。大家一边画，一边看别?人的作品，嘻嘻哈哈点评几句，狗子也跟着笑得合不拢嘴。

　　可乐画着狗，还想顺便撸一撸猫，可是刚伸出手来?，在他?旁边假寐的牡丹却伸个懒腰，远远地走开了。七宝忙说：“三妹可以随便摸，牡丹和腊梅不行。”

　　“为?什么呀？”可乐好奇地问。

　　“猫猫不喜欢别?人摸它，”苗苗说：“它们?夜里要捉老鼠，很忙的，所以白天都在睡觉，没时间陪我?们?玩。”

　　可乐眼都瞪圆了，说：“捉老鼠？你们?家的猫还会捉老鼠吗？”

　　“当然啦，我?亲眼看到的！”七宝道：“有?天晚上看到腊梅叼了这~么~大~一只老鼠！”

　　奶奶笑呵呵地给孩子们?端来?刚切的西瓜，说：“这有?什么？我?们?农村养的猫，都会捉老鼠。”

　　“可是我?家的猫咪就不会！”可乐遗憾地盯着廊下睡觉的黄猫道：“这里的猫咪好厉害啊！”

　　“你们?城里房子多，老鼠少，猫也没地方捉呀，”外婆解释说：“乡下地方大，猫不仅捉老鼠，还捉蚂蚱呢，……快去洗个手，再来?吃西瓜。”

　　三个孩子忙丢下笔去洗手。叶子君拍完照上来?，也跟外婆奶奶打?招呼，奶奶便说：“来?吃西瓜，吃两口咱们?就开饭。是到屋里吃，还是坐到树下吃？”

　　“就在树下吃，”叶子君道：“我?早就想坐到这棵树下吃饭了。”

　　她进屋洗了把脸，出来?吃着西瓜时，佳慧和外婆就开始往外端菜，七宝和苗苗也进厨房拿碗筷。晚饭是清清爽爽的六个菜一个汤，蒜末炒苋菜、清蒸鸡蛋羹、河虾炒韭菜等摆在木桌上，红是红绿是绿黄是黄，看着就爽心悦目。叶子君忙又摸出手机道：“等等，我?来?先开个光。”

　　大家围坐在树下木台上，等她拍完照就开始吃饭。奶奶还很不过意，说：“你大老远来?，我?想着要蒸个肉，佳慧不让，说你也不是外人，就炒几个大家爱吃的菜就行。”

　　“这样?最好了奶奶！”叶子君忙说：“千万别?把我?当客人，不然我?会不好意思的。”

　　外婆也说：“那?你就随意些?。我?记得上次你说爱吃这个河虾，今天早上特意叫佳慧买了些?。来?，你多吃点。”