作者：泉水潺潺
洪国辉看着小丫头和列车员有说有笑在车厢转悠离去，从始至终小丫头脸上笑容得体，举止大方，完全没有一点乡下出来的小家子气，哪怕她看着瘦瘦小小的，但是她身上散发的那种自信魅力，让人移不开眼。
两人进了值班室，另一个列车员睡的正熟。
“坐。”列车员递了个凳子给她。
田恬笑着坐下。
列车员开口道：“大妹子，进货价能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”
田恬道：“大哥，三块钱的进货价给你，确实已经是最低价了，您要知道我在火车上卖的是三块五，您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛，十张就是五块，一百张就是五十块，如果您一个月卖出一千张以上，那可就是五百多块，这个收入可是非常可观的。”
列车员被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢这么说，我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了，我不像你，可以到处喊卖，我只能在我的专属车厢卖。”
田恬笑着道：“世上无难事，只怕有心人，大哥一个人可能卖不了多少，但是火车站多少列车员，只要你把凳子卖给他们，别说一个月一千条凳子，我觉得春运期间，一个月一万条凳子也不在话下啊。”
春运期间可是几百万人往返，撇开有座位和自带凳子的，一个月卖出几万条，那也没有多大的难度。
列车员傻眼：“大妹子，你详细说说。”
田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。”
田恬的想法很简单，想要卖出凳子，那就要帮助客户开辟客户，客户挣钱了，她也就挣钱了，最终的赢家自然是她。
列车员激动的直点头：“大妹子，你这方法好，你脑瓜子怎么那么灵光，我一个大男人都不得不佩服你。”
田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，对了大哥，您看您第一批准备定多少？”
列车员想了想，道：“这样吧，我先定一百条，等我卖的好的话，我再多定些。”他也想多订些，但是没办法，身上的钱不够。
田恬点头：“成，那我们现在就手写一份合同，然后大哥交一部分定金如何？”
列车员道：“大妹子，就不能再便宜些吗？三块钱真的太贵了。”
“大哥，大家都不容易，我三块钱真的是成本价了，大哥走南闯北多了，自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价，而且我的竹凳，质量绝对是一等一的好，如果一年内出了质量问题，我全权负责。”
田恬又道：“这样吧大哥，咱们双方各退一步，等下在合同上补上一条，如果您在我这里定了五千条后，我按照两块九的价给您，如果您定了一万条后，我按照两块八的价格给您，如果您定了三万条后，我按照两块七的价格给您，如果定五万条后，按照两块六的价给你，定十万条后，我直接按照两块五的价格给您，您看可不可以。”
列车员被吓出一身冷汗：“要定这么多？这怎么能做到....”
田恬笑着道：“大哥，这个世界人这么多，为什么有的人能挣大钱，有的人却不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要挣大钱，那肯定要付出相应的努力以及展现自己的能力，不然这个买卖为什么又一定要找您呢。”
“我说的条件其实一点也不苛刻，您现在可以先定一百条，等您定到了五千条，我会按照相应价格给您返钱抵扣货款，您绝对不会吃亏，您所要做的就是多联系火车上的列车员，和他们一起合作，大家一起做，量就会上去，价格就能便宜下来，您才能挣到钱。”
列车员点头，拼了，先定一百条再说。
两人写好合同，付百分之三十定金九十元，定期半个月交货，合同上备注好具体细则。
田恬仔细收好合同：“大哥，您有任何问题就打合同上的电话，有专门的人会处理您的问题。”
列车员点头：“可以，如果货期能快些就更好了。”
“我们会尽量加急的，到时候会为您送货到火车站。”田恬满脸笑容。
列车员点头。
田恬笑着道：“大哥，我还有几十条凳子没有卖出去，我去别的车厢转转。”
列车员嗯了一声，目送她离开。
田恬拿了剩下的几十条凳子，相继去了别的车厢。
别的列车员看到她，会皱眉问她，毕竟在车上卖东西，还是破天荒头一遭。
田恬头脑灵活，连忙说了是大哥家的亲戚，让他们通融一二。
列车员听闻是同事的亲戚，也没了阻拦的意思，随便她卖，田恬笑眯眯道了谢。
田恬没有一味的只卖凳子，看到会来事的列车员，她也会上前去推销一下自己的竹凳，希望能说服他卖竹凳。
田恬说话好听，话语又直击灵魂心脏，但凡和她聊过的列车员，无不下单定竹凳，希望能挣到钱。
列车员们不是傻子，之所以那么痛快答应，也是看到田恬的竹凳确实好卖，火车上买的人特别多，他们肯定动心思。
一晚上时间，田恬又接了四百条凳子的订单，大丰收。
洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单，激动的都不知道说什么好了。
他还是第一次知道，他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。
列车员大哥田恬不仅找了他，还找了别人，有些不乐意过来田恬：“大妹子，你和我来一趟值班室，我有话和你说。”
气冲冲的样子，洪国辉有些担忧：“来娣，你在这里坐着，我去会会他。”他已经猜出列车员叫来娣过去的意思了。
田恬笑着道：“没事的，我去就行，我可以应付的。”
洪国辉还是不放心她。
田恬笑：“人家只是喊我过去，又不是要打我，现在都是文明社会了，哪有你想的那么夸张，你好好在这里等我就行，我去去就来。”
值班室，列车员见田恬过来，直接问她：“你都找我了，为什么还要找别人，你这样不是让我难做吗？”她把生意谈了，他还谈什么，自己就成光杆司令了，哪里还能完成那五千条竹凳的订单量，她这样做，分明就是不想让他优惠。
田恬笑着道：“大哥，您别生气，我这么做也是为了你好啊，你想啊，你一个人去谈，一天又能谈成几个列车员，你还在值班，哪有那么多时间，你想要挣大钱，只能大家合伙才能做到。
我说句不好听的，您如果以一个人的力量去谈，撑死就到五千的量，得了两块九的优惠。
但是人多就不一样了，人多力量大，例如十个人合伙，一天每人谈一个列车员，也是十个列车员，时间一长，你们才有可能得到那两块五的优惠。
您仔细算算，如果您们十个人得到了两块五的优惠，那就等于便宜了五万块，这五万块由你们十个人分了，每人也能得到五千块。
但是您一人完成五千的量，得到两块九的优惠，也只能是便宜五百块。您算算，五千块和五百块，这个差距有多大？”
田恬之所以这么做，不是真的为列车员考虑，而是她不敢把宝压在他一人身上，一旦他没那个能力去说服别人，她今天所做的一切都白费，撑死以后也就是小单。
她要的远远不止是小单，她要做大，她要挣钱。
作者有话说：
晚安，么么哒。
第201章 九零养猪场老板娘
列车员听了她的话, 更加心动，同时还有抱歉：“大妹子，不好意思, 刚才是我误会你了，我还以为.....”
田恬笑着打断他的话：“现在咱们把话说清楚就行。”
列车员点头笑。
田恬道：“大哥, 如果没事的话，我就先回车厢了, 您有事随时可以找我。”
“好，去吧。”列车员爽快道。
田恬快步离去, 回到车厢里。
洪国辉见田恬回来, 连忙问道：“来娣，那列车员没为难你吧？”刚才他过来凶巴巴的, 他担心很久了, 要不是还有一大堆竹制品需要他看着, 他早就过去找她了。
田恬笑着道：“国辉哥放心，我没事的，那个列车员大哥没有为难我, 我们之间只是有些误会, 误会说清楚就好了。”
洪国辉见她笑眯眯的, 想来是真的没什么事：“成, 你好歇息, 这两天累的不轻，等到了地方, 咱们还有得忙呢。”
田恬确实累极，连着卖了一天一夜, 期间还谈了五百条凳子的买卖, 工作量实在太大了。
“好, 那我先睡一觉。”田恬找了个舒服的位置，闭眼休息，她实在太累，哪怕满车厢的异味和嘈杂，也丝毫阻挡不了她的睡意。
第二天早上九点十五分，火车到站，田恬和洪国辉收拾好东西，随大流慢吞吞下车。
田恬会来事，下车前还和列车员打了招呼，列车员还好意给她说了不少z市的名胜古迹，让她有空可以去看看。
两人走出火车站，田恬和洪国辉直接包了一辆车去义乌。
虽然卖了两百多条竹凳，但还有许多竹制品，他们两人下火车时还雇了几个人帮忙拿出来的，否则就他们俩，根本拿不完。
包一辆车过去是最方便最合算，现在他们挣钱了，也不差那点钱。
两人到达目的地时，已经中午十一点多，田恬道：“国辉哥，咱们先找个宾馆住下，把东西放好，然后在找个地方吃午饭怎么样？”
洪国辉皱眉：“咱们还要住宾馆吗？不是直接去卖东西？”
田恬笑：“就算要卖东西，也不急于一时啊，等咱们休整好了再去。”
洪国辉点头:“成，都听来娣的。”这一趟他算是见识到了来娣的厉害，她现在怎么说，他就怎么做，她绝对不会错的。
两人找了一家看起来还算赶紧的宾馆，花了四块钱开了两间房，把所有的竹制品放进去，然后去吃饭。
“国辉哥，咱们先打电话给家里，然后再去吃饭，火车站那边的订单要的急，咱们不能耽误时间，得让村民们赶紧编起来，以免耽误了交货期。”
洪国辉点头：“好的。”
两人说好，快步找了一家可以打电话的杂货铺，田恬拿起电话刚拨通，想了想，把电话递给洪国辉：“国辉哥，还是你告诉村民们吧，你在村里比较有说服力，他们肯定是相信你的。”
洪国辉点头，拿过一旁的电话。
这个电话是直接打在村长家里的，村长听到是洪国辉的电话，一时间激动不已。
“国辉啊，你们到义乌了吧？”
洪国辉点头：“请村长放心，我们已经到了。”
“行，到了就好。”村长叮嘱道：“外面山高路远的，你千万要注意你媳妇儿啊，可别让她跑了。”
“村长，您别担心，来娣她不是那样的人。”洪国辉如实道：“这次除了打电话报平安之外，还有一件事情需要村长帮忙传达一下。”
村长道：“什么事，你说。”
“来娣在火车上接了五百条竹凳的订单，货期是十五天，这批竹凳必须要在十五天之内编制出来，到时候要交货的，我和来娣现在还在外面，等我们回来了，我们会第一时间给大家分钱的，请村长帮忙转告一声。”
村长激动不已，但激动归激动，他还没有失去理智，五百条竹凳，那可不是小数目。
“国辉啊，真的是五百条竹凳，我没听错？”
“没有听错，就是五百条凳子。”
“五百条可不是小数目，这得上千块钱，你们可别被骗了。”
“村长放心，我们和人家签了合同的，还收了人家定金的，肯定不会被骗，村长只管传话让他们赶紧编制就行了。”
田恬在旁边叮嘱：“国辉哥，告诉村长，一定要让他们注意品质，质量不好的我是不收的。”
洪国辉点头，把田恬的话又重复了一遍。
打完电话，洪国辉道：“村长说会尽最大力量配合我们的，来娣放心，五百条凳子半个月编制出来，问题应该不大的。”
田恬嗯了一声：“一定要确保万无一失，这是我们的第一笔生意，绝对不能有闪失。”
洪国辉点头：“我们先找一家银行，把火车上卖竹凳的钱存进去。”他们在火车上太显眼了，如果有心人盯上他们，他的钱放身上就太危险了，必须第一时间存起来才安全。