作者：泉水潺潺
再说竹编这个东西，确实不算是畅销之物，至少商街这边卖竹编的少之又少，那玩意儿重，光运输费用就不少了，特别麻烦。
田恬惯会看脸，见老板娘皱眉思索，就知道她心里是怎么想的，连忙把手里的图片参考书拿出来。
“老板娘，您可以看看这份图片参考书，这上面的竹制品都是我们村民们编制的，质量绝对一等一的好。”
老板娘见田恬十分热情，图片参考书都打开放到眼前了，不看都不行。
确实如她所说，图片里的竹制品编制的非常好。
田恬继续道：“老板娘，现在国家已经发展的越来越好，百姓们的日子也越来越红火，大家手里有钱了，对生活的品质也上升了，这些竹编不在是农村人的专属，像这些洗菜篮子，沥米簸箕等等，基本上城里家家户户都能用的上，还有竹凳，随着外出打工人越来越多，很多人难免会蜗居在小房子中，这种小巧竹凳就是首选，虽然城市大东西多，凳子品类也多，但外来务工人员大多生活于农村，竹编是儿时的记忆，是家乡的思恋.......”田恬列举了许多许多。
老板娘完全没有插话的份儿，但她是个生意人，从中也听到很多有用的信息，竹编是儿时记忆，是家乡思恋，还是绿色环保物品，有这些做为主打卖点，竹编还是有市场的。
“好，我就租一块空地给你，但我先说明，只给你五平方米，我铺子里东西多，我自己都还有很多东西放仓库里，这五平方米是我挪给你的。”她被这小丫头说的动了心思，也真的想看看在这三天之内，这小丫头能不能把竹制品售卖出去，如果真的能证明竹编有市场，她可以考虑进货。
作者有话说：
晚安，么么哒。
第204章 九零养猪场老板娘
田恬喜笑颜开：“多谢老板娘。”
“明早七点半准时开门, 你把握好时间。”老板娘道。
田恬点头：“好的。”
两人走出曹记百货铺，洪国辉看着眼前瘦弱的小丫头，真是让人惊奇不已, 仿佛她身上有巨大能量，只要是她想做到的事情, 就一定可以做到。
之前听她说找老板娘租一块空地，他觉得简直荒唐, 老板娘怎么可能同意？
没成想让她那巧嘴一说，这事儿就这么成了。
“国辉哥, 今晚麻烦你帮我买一份晚饭送房间, 我就不出去吃了。”田恬道。
洪国辉不解：“怎么不出去吃？是身体不舒服，太累了？”
田恬摇头：“我回去要连夜赶制一份合同出来, 明天有用。”
明天一早就要摆摊售卖了, 商街主要以批发为主, 她既然决定要和曹记百货合作，那么竹编价格必须要拟定好，要得到老板娘的认可才行。
不然三天时间一过, 到时候她卖的价格和老板娘心目中的价格有出入, 又是一大堆的问题。
做生意, 很多事情必须面面俱到, 防患于未然。
洪国辉道：“需要我帮忙吗？”
田恬笑：“帮我买饭也算帮忙的。”
洪国辉也笑了：“成。”
回到宾馆, 田恬一头扎进房间拟合同。
洪国辉也没闲着，打了一桶热水提过去, 让她泡着。
“来娣，你连着跑了好几天, 泡泡脚舒服。”他想着泡脚不会打扰她拟合同, 这才打了热水过来的。
“谢谢国辉哥。”田恬停下笔朝他笑了笑, 洪国辉把水放在她的脚下，只等田恬拖鞋把脚放进去就行。
田恬也不客气，径直把脚放进桶里。
洪国辉见她在忙，轻声离开，直到天黑之后，才给她送了一份晚饭。
田恬匆匆吃完，又继续忙碌着。
翌日早上六点，洪国辉早早敲响田恬的房门，让她赶紧起床。
早上六点半，两人拿着竹制品往曹记百货铺走去。
“来娣，等下你守在曹记百货铺门口看着东西，我再回宾馆拿两趟。”
田恬心里估算了下：“国辉哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只给我五平方米的地方，咱们东西拿多了也没地方放，反正有图片参考书的，就算有客户要看全部竹编制品也没问题。”
洪国辉点头：“成。”
两人到达曹记百货铺，已经六点四十五，田恬在店门口守着，洪国辉又跑了一趟，直到七点零几分，他们才把今天要卖的竹制品准备好。
老板娘一大早和丈夫一起过来开门，远远看见铺子门口的两人，认可的点点头。
能守时过来，还算靠谱，对他们的印象不错。
曹老板问妻子：“这两人就是你昨晚说的在你铺子里租地方的？”
老板娘点头嗯了一声：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，这也是一笔生意。”生意人，是不会拒绝送上门的生意。
曹老板点头。
田恬见夫妻俩过来，连忙笑着打招呼：“老板，老板娘早上好。”
洪国辉站在一旁没有说话，但面上带笑，也是一副亲和的样子。
老板微微颔首。
老板娘笑着走上前：“你们什么时候到的？”到了店铺门口，拿出钥匙开门。
田恬笑：“我们也刚到一会儿。”
老板和他们打过招呼后，径直走到隔壁电器铺子，打开门开始营业。
他和妻子虽然是夫妻，但两人经营的生意不同，除非有大事，否则他们不会插手对方的事情。
老板娘道：“进来吧。”
“好的。”田恬连忙跟上。
洪国辉在身后把竹制品弄进店铺内。
老板娘指着角落处的空地：“那里就是给你们的地方，你们就在那里摆摊吧。”
田恬点头：“多谢老板娘。”虽然是角落，但只要是个地方就行，她不挑的：“对了，老板娘，一天的房租怎么算？”昨天忘记问了，事情谈成之后，她想着后面合同的事情，就赶紧回去了。
老板娘还真没想过这个问题，昨天之所以答应她，也是因为被她说动，觉得这门生意可以尝试。
“就三天的房租，也没几个钱，就算了吧。”老板娘是个爽快人：“昨天答应你，是因为我也想看看这门生意能不能做，既然是我答应的，那这三天的房租由我承担。”
田恬笑颜如花，连忙拍马屁：“老板娘做事果断，这生意想做不大都不行。既然老板娘是个敞亮人，我更不能让老板娘承担，这样吧，租金就算了，不管咱们的合作成与不成，我送老板娘五个洗菜篮子，老板娘平时用来洗菜或者装水果都可以。”
老板娘也笑了，她还挺喜欢这小姑娘的，年纪不大，但人会来事，招惹稀罕。
田恬连忙拿出昨天晚上拟好的合同：“老板娘，您看下这份合同，这是我昨晚连夜拟的，里面是所有售卖竹制品的价格，您看看可不可以。”
老板娘惊讶：“你居然还会拟合同，小姑娘不错啊。”随即接过合同，一目十行看起来，片刻后：“你这些价格普遍偏高？”她虽然没有卖过竹编，但生意人对价格都很敏感。
田恬点头：“我在原来的进货价上加了一毛，我在老板娘的店里售卖竹编，自然要站在老板娘的角度，价格提高一些，也是经过计算之后得出的批发价，是为了能让之后的合作更顺畅，免得之后再因为价钱有争议。”田恬指了指旁边的进货价：“老板娘看这后面的表格，里面有竹编的详细报价。”
老板娘看到密密麻麻的报价以及字，看上去至少有十几页，看的她眼睛都有点花，真不敢相信这是一个小姑娘写出来的。
这小姑娘对自己还特别自信，拟出这么精细的报价，她这是觉得自己在三天内能成交多少订单量。
不过她的慎重和认真让老板娘高看一眼。
“涉及到金额报价的事情，我需要给我爱人看一看才能回复，我尽量在两小时内回复。”老板娘也非常认真道。
田恬看了下现在的时间，还有三分钟才七点半，等两小时的话，也就是上午十点半，这个时间人流量应该不会很多，就算有客户，她也能拖一拖。
“好，那我就等老板娘十点半的回复了。”田恬笑着道。
老板娘嗯了一声，拿着合同快步往隔壁家用电器铺子走去。
早上八点左右，商街渐渐热闹起来。
曹记百货铺也相继来人。
田恬没有第一时间推销，而是不停在观察。
三天内想要快速成交，那就必须要锁定客户。
早上十点左右，田恬瞄上了第一个合作对象。
那是曹记百货的老客户，这次过来商街就是为了进货，顺便看看有没有新货。
那客户是个三十出头的男子，穿着一身黑色西装，梳着大背头，脚上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有钱人。
脸上笑嘻嘻的，给人一种圆滑精明的感觉，和老板娘谈笑风生，一看就是和老板娘关系很好，对老板娘很信任。
田恬见他和老板娘谈好之后，她连忙上前去搭讪介绍自己的竹编。
田恬是个人精，自有一趟熟脸之法，不到半小时，就把竹编介绍给西装男。
她从国家发展，人民需求，竹编未来发展走向等各方面介绍，让西装男觉得竹编有很大的市场。
田恬笑着道：“老板，您自己就是卖百货的，这竹编放在您的店铺里，只是占一个位置而已，但是我敢说只要您好好卖，不出一个月，您就会尝到竹编的甜头。”田恬把她在火车站卖竹凳的事情娓娓道出：“只要明确人民的需求，找准竹编的定位，不愁生意做不大，就像前几年钢铁跌的那么严重，很多人都觉得怕是要亏死，但您看看现在这几年，国家发展经济建设，现在钢铁大涨，那些挺过来的人，如今已经是百万富翁，甚至是千万富翁。”
田恬实在太会说了，她又懂的多，对国家的局势也有所了解，再加上西装男是个见过世面的，只需要稍微听听，就能感受到这是一笔不错的买卖。
“小丫头，你是这个。”西装男给她竖了个大拇指：“你介绍的这些竹编都给我报个价吧，如果价钱合适，我进一批。”
田恬笑颜如花，喜不自胜：“老板稍等，我这就安排。”随即吩咐国辉哥：“国辉哥，你在这里招呼一下老板，我去找下老板娘要报价。”
洪国辉已经对田恬佩服的五体投地：“好，你去吧。”
田恬嗯了一声，快步往隔壁走去。
老板娘于十分钟之前已经去了隔壁，她看到小丫头和曾老板聊的开心，就知道这一单会成交的。
小丫头真是慧眼如炬，这个曾老板是曹记百货铺的大客户，每个月都会进不少东西，他在一线城市已经有好几家百货店，她这一单要是成了，估计绝对是个大单。
田恬过去时，老板和老板娘凑在一起正在看合同。
两人不时交头接耳，好似在商量着什么。
老板娘看到田恬过来，笑着道：“成了？”
田恬点头：“曾老板现在要报价了，所以我过来问问。”
老板娘知道这单能成，没想到竟然这么快速顺利。
“老曹，你觉得合同怎么样？”
曹老板道：“这份合同可以的，就先按照这个报价来。”
田恬笑道：“好，那我这就去给曾老板报价。”
作者有话说：