作者：慕如初
室内突然安静起来，须臾，苏绾眼睛一亮：“我大姐说得对！”
“买五十万石粮不一定要出五十万石粮的钱。”她合掌，高兴道：“我想到个主意，正如大姐说的法子，只是手段更直接些。”
三人看向她：“何意？”
“我大姐说花一半的钱先买粮，这是商市惯常的规矩，可若是不花一半呢？”
“不花一半，花多少？”
“当然是越少越好啊。”苏绾说：“最好少到咱们手上的钱就能购买五十万石。”
一听，陆安荀立马将椅子拉过去挨着她坐：“那你说说，怎样用买十万石的钱买五十万石的粮。”
“其实法子也简单，那就是让粮商的粮降价卖给我们。”
祁渊问：“用十万石的钱买五十万石的粮，这买卖怎么听都是粮商亏，他们岂愿降价？”
“不！”苏娴顿时也明白了苏绾的主意，当即道：“他们愿降价！”
苏娴笑起来：“小妹可是想说买卖竞争中的降价策略？”
苏绾也笑起来，不愧是经常做买卖的大姐，一听就知道怎么降价，而且怎么让粮商心甘情愿降价，甚至亏本也要卖。
的确是降价策略，也是商业中常说的价格战。
“正是。”苏绾点头：“我们加入他们，再竞争他们，最后逼迫他们不得不降。”
陆安荀听得云里雾里：“什么加入，什么竞争？能否说清楚？”
“陆安荀，”苏绾问：“你手上现在有多少粮？”
“大概.”陆安荀算了下：“十五万石。”
“这十五万石最迟多久送去战场？”
陆安荀道：“五十万石分批次送，这十五万石最迟二十天后要送往战场。”
“二十天够了。”苏绾说：“你且把这十五万石粮交给我，我保准在二十天内不仅还你十五万石粮，还另外给你筹够五十万石。”
听得此，祁渊缓缓问：“你们要去金州买粮？”
“不，就在燕山府。”
“可燕山府没粮。”
“无碍，”这时，苏娴自信道：“我们有法子在短时日内让燕山府粮食满仓。”
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燕山府州郡乃范阳郡，此时，范阳郡长庙街上，正丰米铺的小厮天刚刚亮就起来开门了。没多久，他听见街边热闹，探眼望了望。
只见街头的一家米铺门前排了好些人，他好奇地站着瞧了会。
很快，掌柜的听见声音也走出来。
“那边是王家的米铺吧？”他缓缓问：“怎么回事？为何门前等了这么多人？”
他吩咐：“你去看看，发生了何事。”
“是。”小厮放下板门，赶忙去了。
没多久，他跑回来，兴奋道：“掌柜的，大好事啊！”
“什么大好事？”
“听说官府来买粮了，而且比市场价还多一成。我看见福源米铺、荣安米铺的掌柜都在那卖米呐。”
“比市场多一成？还有这等好事？”
“千真万确，王家铺子里坐着的是官府的人，他们说有多少米就收多少米，而且每石米比市场价高一成。”
刘掌柜沉吟片刻，道：“我去看看，若真是比市场价高一成，那可真是好事。”
原本米粮生意利润就是四成，如今多一成，岂不是成倍的买卖？
当即，刘掌柜挤进人群中，瞧见熟悉的王掌柜，赶忙打了个招呼。
“王东家，”他问：“我听说官府买米比市场价高一成，真的假的？”
“官府的人就坐在里头收米，还能有假的？”
“可为何要高一成收？”
王掌柜听了，悄声说：“易州正在打仗，前头将士们缺粮，听说从东京城来的钦差要筹一百万石，这么多粮得在一个月内筹齐，不高一成哪能一个月内买够？”
刘掌柜一听，心下震惊。
乖乖哩！一百万石！这可是个天大的数目。他们正丰全国上百家米铺的粮加起来也不过十万石。若能全部卖给官府.
想到这，他热血沸腾，但经营买卖多年的经验又使得他理智考虑。
“这消息你从何得知的？竟要一百万石这么多？”
“我一个亲戚就在府衙里当差，他认得一个粮官，说朝廷钦差要征粮一百万石。但前头不是牛岗村出人命吗？这政令就撤了，索性拿钱买。”
刘掌柜一听，喜半参忧。
他们卖粮的还指望朝廷征收百姓的余粮，这样他们生意才好做。现在官府不征百姓的粮了，那他们铺子里屯的粮恐怕只能卖给官府。
不过卖给官府也好，而且还高一成，只是总觉得这事不大真实。
见他这模样，王掌柜笑：“你还犹豫什么？现在有粮就赶紧卖，官府不拖欠你的钱，一手给粮一手给钱，这么好的事你还不赶紧的？”
“我跟你说，也就现在打仗战事吃紧才有这等好事，错过这个村可就没这个店了。”
“那你怎么不卖？”
王掌柜拍手：“谁说我不卖？我让人去仓库取粮了，后悔之前没多屯粮。不过我已经派人去燕山府外调粮了，三日后就能再到一批。这可是机不可失时不再来啊。”
“而且我听说，好些米铺已经去调粮了，大家都抢着卖呢。”
刘掌柜一听，伸长脖颈打量铺子里头。只见几个官爷坐在一张长桌前，一人负责记录，一人负责计数，一人负责给凭证，另一人负责记账。还有无数脚夫将一袋又一袋的米粮从侧门搬上车，据说要拉往城外官府粮仓。
刘掌柜看着看着，眼红得很，不过片刻就跑回自家铺子。
他急忙对小厮道：“快去仓库看看我们还有多少米粮，咱们把粮全卖给官府。”
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这厢，苏绾和苏娴两人坐在家中，一边算账一边听云苓等人禀报消息。
“小姐，告示贴出去后百姓们都在谈论这事，我们还按您的吩咐派人到处宣扬，只一个上午，现在整个范阳郡都知道官府高价买粮的事了。”
苏绾点头：“这消息一定要广传，尤其是传给那些粮商听。”
“是，奴婢知道的。”云苓点头，离去。
没多久，桑葚又跑来：“小姐，才两个时辰，我们就已经收了一万石了，还要继续收吗？”
“收，当然得继续收。钱不够就来取，什么时候停听我的命令就是。”
“好嘞。”桑葚离去。
苏娴道：“小妹这法子好是好，只不过我担心咱们这么买下去，钱撑不了多久。”
“能撑多久？”
“看情况.”苏娴扬了扬账本：“估计只能撑三天。”
“三天够了，后头我自有法子。”
两人在这边不停算账，那厢陆安荀和祁渊一个抱臂倚柱、一个负手立廊下，双双看热闹。
祁渊问：“苏四姑娘到底是什么计策？”
他想了一宿也没想明白，要怎么样做才能以十万石的钱买五十万石的粮。这本身就是件耸人听闻的事。
“不是苏四姑娘，是陆夫人。”陆安荀纠正道。
“.”
陆安荀似乎一点也不急，从容笃定道：“她说能买，就一定能买。”
闻言，祁渊斜眼：“这可是五十万石军粮，你就不怕她担不起这个责？”
“我信她。”陆安荀说：“若最后要担责，我来。”
祁渊万年不变的脸上难得露出点“这人没救了”的表情。
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次日，正丰米铺又早早地开了门，今日却听得外头官府买粮更疯狂。
刘掌柜继续站在门口看了会，然后问小厮：“我们的米粮何时到？”
“掌柜的，昨天阿福去各个县城搬运了，我们在燕山府共有三千石粮，最迟得明天到。”小厮道。
“明天啊.”掌柜想了想，问：“现在仓里有多少？”
“两百石。”
“两百石去运来，我们先把这两百石卖了。”
“好。”
辰时，府衙门前排了条长龙，皆是来卖粮的。刘掌柜见拥挤的人群、还有堆得如山的各家米粮，心下再一次震惊。
他做米粮生意这么多年，还是头一回见这么卖粮的，也是头一回觉得生意这般好做。
无须招揽客户也无须去跟人抢生意，有粮就行，有多少粮都能卖。
刘掌柜等了约莫半个时辰，总算轮到他。官府买粮很爽快，两百石米查验了遍，就立即写契书，得了契书就让他去账房领钱。
刘掌柜揣着契书一时间觉得不真实，两百石米，往回要卖上一个月，可这会儿一刻钟不到就卖光了。
然而当他拿着契书去领钱，得了厚厚一沓银票时，这回觉得是真了。
果真有粮就能卖，卖了就给钱。
他高兴得咧嘴，回到正丰铺子时，恰巧又闯遇王掌柜。
“你的粮卖了？”王掌柜问。
“卖了卖了，钱也得了，果真是大好事。”刘掌柜说：“可惜燕山府这边就三千石粮，若是能再多点就好了。”
“没粮你赶紧调啊，去燕山府外头调。我跟你说.”王掌柜凑近低声道：“现在整个燕山府的粮商都在调粮，全想趁这次机会狠赚一把。而且不止燕山府，连金州那边的粮商也得了消息，我听说金州的粮商已经往这边运粮了，现在官道上到处都是运粮的商队。”
刘掌柜一听，心下紧张起来：“我们正丰仓库天南地北的，估计一时半会没那么快。”