作者：茶檀
她的书包做完，孙萍和?于晚霞马上?仿了一个，用了她的布和?袼褙，两?人补了张布票给她。
不过碎布头里军绿色的布都让周嘉妮用了，孙萍和?于晚霞选了其?他颜色。
新买的碎布也整理完了，同花色、同颜色的分开，薄料子和?厚料子的分开。
等赵梅手上?的鞋子完工就开始做头花，好看的布做头花，不好看的她有别的用处，而且马上?就安排的明明白白的了。
张老?四几个手艺人利用空闲时间将?她画的那个收纳凳研究出来了，大家?都看着?稀奇，还特别有成就感。
找人去地里喊她去加工坊商量定价。
“做这个凳子比做筐子可?难多了，我觉得费劲程度不亚于编箢子。”张老?四斟酌着?问，“小周同志，你说咱卖十块能行吗？”
心里惴惴不安，箢子能用来装东西提着?走亲戚啥的，提着?出去就是个门面，这凳子就只能搁家?里，谁也见不着?。
但定价低了他们实在不划算，定价高了吧，又?怕卖不动。
这东西，感觉讲究的人可?能会喜欢，不讲究的人…捡两?块碎砖带回?去摞起来也是个凳子，坐啥不是坐？
周嘉妮看着?成品，心头感叹不愧是老?手艺人，这凳子编的太漂亮了。从侧面看，线条也特别平整。
试坐了下?，很牢固。
盖子是分开式的，拿起来露出凳子内部的中空，能装不少东西呢。
“再做一款小号的，按大小定价，零售价小的九块、十一；大的十八或者二十，具体看情况判断。形状除了圆柱形还有圆角方形、长方形和?椭圆形。”周嘉妮道，“这个咱就捎带着?做，有单子就接，没单子咱不是还有筐么？”
周嘉妮道：“大家?先紧着?百货大楼的订单，编筐子编疲了想换口味的时候做这个，大号的做七八个，小号的七八个，我带着?出去跑市场。这样，给省城交货前先做两?组样品出来，我去问问，即使那边不进?货，也可?以先进?行展示。总会有看上?的，反正?咱到时候一个两?个的也接，十个八个的也接，随篮子发货就是。”
张老?四他们听着?心头宽慰不少。
最让他们心里熨帖的还是小周同志对这款凳子的认可?及定价。
这东西一成形，他们自己就觉得稀罕，都想着?抽空给自家?做一个。
可?定价高低上?确实纠结住了，便宜了不合适，他们觉得亏；贵了又?怕没人买。但小周同志的话在理，总会有看上?的，一个两?个他们也不嫌少，一个就能顶十来个篮子呢。
盛满粮道：“这个咱就备着?吃大户，逮住一个吃一口，逮不住拉倒。”
周嘉妮笑眯眯地道：“就是这个理。”又?道，“不知道别人稀不稀罕，反正?我稀罕极了。叔叔大爷们，这个归我了，我去会计那儿交钱，也让他们看看咱们的新玩意儿。”
她抱起来就走。
盛满粮他们哭笑不得地道：“小周同志，我们还没稀罕够，没看够呢。”
周嘉妮不好意思地放下?，笑道：“那你们再稀罕稀罕？”
张老?四笑呵呵地摆摆手：“拿走拿走，抽空我们再编几个。”
周嘉妮又?抱起来，笑道：“我拿回?去研究研究，给盖子加个布套，到时候咱们又?有新的卖点。”
她一路抱着?往村委走，脑子里针对这款‘奢侈品’已经有了推销对象。
看来过两?天给省里送货，她不去都不行了。
凳子有点沉手，中间歇了几次，歇着?的时候前后瞅着?没人，打开手机拍了一组图片。
这东西甭说，放到群里肯定好卖啊。
要不是怕解释不清楚物品的去处，她都想每款下?十个二十个的订单。刚才?下?的那七八个，她只能各留五个，剩下?的得当样品拿去推销。
这么一想都有点心疼。
五个就五个吧，后头订单多了，她总能有机会留出自己要的那部分。
篮子也是，放在群里还算抢手，是个长久的买卖，利润也非常可?观，可?要是个人循环连续下?单，人家?心里该嘀咕了，时间长了肯定出状况。
还是这种批量订单好操作一些。
中途碰上?村里的婶子，见她抱的东西，就疑惑道：“小周同志，这是鼓捣了个啥玩意儿啊？”
周嘉妮把编织凳放到地上?，掀开盖子道：“咱编织坊刚出的新品，收纳凳，既可?以当凳子，又?可?以当收纳篮，一举两?用。”
“诶哟，这东西好，这个不耽误坐还不耽误收些针头线脑啥的，这多钱一个？”那婶子一瞧眼睛就亮了。
周嘉妮报了个价，那婶子又?噎了一下?，忍不住吐槽：“我一个月都挣不上?十八块钱，用来买这么个破凳子？”
周嘉妮重生后着?重修炼的就是情商和?漂亮的话术。
这种时候你说多大的道理都白搭，怼人吵架什么的也没必要，她严肃地道：“婶子，咱自己人说说就完了，但当着?外人面的时候咱可?不能说这话啊，这是在砸咱自己的买卖。你想想，十个工分换三?毛五好还是换六七毛、七八毛好？”
这婶子乐道：“那还用说，肯定越多越好啊。”
周嘉妮拍拍凳子：“工分能不能涨价，就在这款凳子上?了。你想，一个就卖十八，十个就是一百八，一百个就是一千八，咱村要是有一千八，咱们一人得分多少钱？”
这婶子不好意思地笑道：“小周同志，这么大的账我可?算不过来。但我明白了，咱自己偷着?嫌贵可?以，但守着?外人的时候不能说贵。”
周嘉妮笑道：“明白就好，以后听见咱自己人有那嘀咕的，你就这么跟人家?讲。”
“放心吧小周同志，我明白了。”
周嘉妮满意地抱着?凳子走了，到了村委，刘通正?好说道：“你不来我都要大喇叭喊你了。”
他指指旁边：“呐，你的两?封信，还有一张包裹单子。”
第63章 （微修）
一封家?里的信, 一封车站照相馆的信。
上手一捏，两封信里都有照片，照相馆寄的这封里还带着底片。
爸妈寄的那封带包裹单，他们在信里提了是黄主任和街道办葛主任给她送去的资料书籍。
相片是她跟双胞胎的合照。
她站两人身后搭着?他俩的肩膀, 俩小?子?表情很严肃, 一板一眼的。
还有一张她坐在椅子?上, 双胞胎盘腿坐地上, 微微仰着?小?脸，这一张嘉安带了点微笑, 抿着?小?嘴, 嘉平还是板着?脸。
另外两张是她的单人照和双胞胎单独的合影。
刘通拿过去看?了看?，道?：“这是你弟弟？双胞胎啊？”
“嗯, 双胞胎。”
“真不赖，跟你很像啊，长?大?了绝对是俩帅小?伙。”
周嘉妮去看?照相馆的那封，她没想到邱则铭居然填的她的名?字。
里头没有信纸，只有相片和底片。
撕开信封把照片倒出来, 第一张就是张宝生站在车站广场上的照片, 望着?相机一脸严肃。
当?时自己还让他笑一笑, 但就是面无表情的，说他笑不出来，感觉脸不听使唤了。
结果一照完他就乐了。
刘通拿过去看?，嘴里‘嗬’了一声, 笑道?：“好家?伙的, 队长?还挺上相。”又道?, “优秀社员我也得争一下，到时候我也得来上这么一张。”
张宝生正好倒背着?手从外头进来, 瞧着?一愣怔，忙三两步过来：“相片寄过来了？”
赶紧拿过去看?，嘴里乐呵呵地道?：“嘿嘿，还不错。”
第二张是他们仨的合照，这份洗了三张，一人一张。
再?往下是她跟邱则铭的单人照，最后是两人的合影。
刘通瞥见，嘴里‘啧’了下，意味深长?地‘哟’了一声，带着?善意地调侃。
周嘉妮没好气地道?：“哟啥啊，当?时队长?喊我俩合的。”
张宝生抬手给了刘通一烟袋锅子?：“哟个头，可别胡说八道?去。”
刘通捂着?脑袋笑：“明白?明白?，我有数，这不没外人么。”
他只是觉得那俩小?年轻印一张相片上看?着?莫名?的般配。
张宝生也这么认为，但他没打趣俩孩子?。
合影是两张，张宝生让她给邱则铭送去，毕竟还有三人合影和单人相呢。
周嘉妮抱了抱凳子?，让刘通记账。
两人这才看?见她带来的东西。
张宝生道?：“这是你给他们画的那个？瞧着?不赖啊！”
刘通没见过，他去加工坊的时候大?家?都在弄篮子?，没见他们编别的，低头看?的时候周嘉妮正好把盖子?拿起?来，看?到里头是空的，他就说了句：“这筐有点厚。”
张宝生笑骂道?：“还筐，没见识了吧？这叫…小?周，叫啥凳子?来着?？”
他听过那个名?，当?时感觉还文绉绉的，怪好听，这一下想不起?来了。
周嘉妮笑道?：“收纳凳。”
她把盖子?盖回去：“队长?你坐上去试试。”
张宝生有点不敢，他怕往上一坐再?给压坏了。
“要是能压坏就不叫凳子?了，也说明四大?爷他们水平不行，放心大?胆的坐。”周嘉妮一挥手，道?。
张宝生先是虚着?坐了一半，察觉到稳当?后才大?大?方?方?坐了上去，低头看?看?，嘴里道?：“诶，挺结实，挺稳当?，嘿，还真是不赖啊。”
他站起?来弯腰拍打拍打，绕圈打量一周，嘴里道?：“挺好，这东西能当?凳子?，里头还能收些针头线脑，不赖，不赖！”
刘通也坐着?试了试，道?：“还真挺结实的，感觉就跟坐木头凳子?一样。”
箱子?他们知道?，凳子?他们也知道?，但既能当?凳子?又能当?箱子?的小?东西还真是头一回见，刘通乐呵呵地道?：“挺好，回头我也买个，咱加工坊定价多?少？”
周嘉妮笑道?：“零售价暂定十八或者二十，具体看?情况再?判断。”
“多?少？”张宝生跟刘通齐齐瞪大?了眼睛，扬声问道?。
“再?出款小?的，马扎大?小?，小?款暂定九或十一元，大?的定十八或者二十。”周嘉妮笑道?。
刘通眨巴了下眼，挠挠头，他决定收回刚才准备买一个话，小?声确认道?：“你确定是十八，不是一块八？”
周嘉妮翻了个白?眼，道?：“定一块八你问四大?爷他们让不让？这东西的费劲程度跟箢子?差不多?，定一块八，有那工夫能编好几个篮子?了，还不如篮子?划算呐。”
张宝生也挠挠头，也小?声道?：“咱卖过最贵的东西就是箢子?，给卖货行是十块钱，旁的大?队我问过，他们说十五，最多?不超过十八，余下的货行把式得挣点。”
可这东西跟箢子?又不一样，提着?箢子?走亲戚那是门面。没有箢子?的人家?，有事需要走亲戚的时候都得找人借来充充脸面，往回还的时候还得添点搭头。
收纳凳这东西好看?归好看?，可有没有都不影响过日子?啊。
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