作者：空煜锦
闻言秦洋眉头一挑，乐了，“说的你跟多大是的，你不也才?二十？”
这下秦湘愣了。
对啊，二十岁。
在后世?二十岁都还在上大学，正是青春靓丽的时候，可能正在享受大学生活，而她却已经?经?历了一段婚姻了。
早饭吃完，各自找地儿上了厕所，然后上车继续出发?。
越是靠近杭城，秦湘越是激动，好在后面的路没再遇见危险，终于?平安的抵达了杭城。
一进杭城，秦湘就发?现了这边的不同，不说他们清水县，就是他们市里与?这边也没法?比较。许是马上就是元宵节的缘故，街上人非常多，这边的人穿衣打扮也比北方更开放一些，衣服的颜色也更鲜艳。
秦湘看了眼自己身上穿的这件儿棉衣和外套，这还是之?前她和王俊生结婚的时候她妈扯了布特?意找县里的裁缝给做的。那时候不少大姑娘小?媳妇的羡慕秦湘有那么好看的衣服穿。之?前她也没多想，这会儿看看人家穿的，再看看自己穿的，就很不够看了，有些土气?。
秦洋见她目光落在外头人的穿着?上，便扭头问道，“喜欢三哥给你买。”
秦湘回神，“三哥，你怕不是忘了我来这儿的目的了。我来进货的，肯定要看看这边人流行什么呀。”
“好吧。”秦洋应着?，心里却打定主?意要给妹妹买漂亮衣服了。
孙铁树和秦洋不止一次来过杭城，所以并没有多大感触，但秦湘上辈子只在后世?来过杭城，八十年代却是没来过的。
认真?算起来，上辈子直到王俊生大学毕业在省城安排工作，她才?跟着?出去，到了那儿之?后她没工作，只能在家当一个家庭主?妇，直到八十年代末，王俊生在单位干的不顺，她才?一咬牙坚持出门打工赚钱养家了。那时候她只有高中文凭，虽说在八十年代也够用了，但因为眼界的问题，并不能找到多少合适的工作，什么辛苦的工作她都干过。
直到九十年代初，王俊生创业有了起色，不肯再让她出去打工，她才?停了那些工作，而后在王俊生的公?司从打杂开始干起，帮着?他做一些事情。但那些年她大部?分时间都在省城打转，出省的机会都不多，直到后来企业发?展越来越大，才?慢慢的走向了全国，可那时候已经?到了九十年代末了，各地的发?展早不是十几?年前的模样了。
如今回想，秦湘只觉得厌恶，那些付出也真?是喂了狗了。又忍不住去想，如果上辈子她抛开王俊生自己去闯荡，会不会有不一样的人生呢？
晃神的时候车子进了杭城市里，孙铁树开始交代这几?天的安排，“我们直接去这边供销公?司交货，在这边大概停留两?三天好好休息一下，秦湘妹子你如果要买东西就趁着?这几?天买全才?行。我们回程不能拖的太晚。”
秦湘点头，“行，我知?道了，谢谢铁树哥，如果我实在弄不完你和我三哥可以先走，到时候我坐火车回去就好。”
闻言秦洋并不赞同，“你一个人还是太危险了，这两?天能弄多少货就弄多少，弄不到也得跟我回去。”
秦湘无奈，“可是我来回折腾倒货就是为了赚钱，如果批不到合适的东西，那我不是白忙活了。”
秦洋：“那你赔了多少，三哥到时候就给你补多少。”
“你这就不好了，我做生意还能一直让你给我兜底？那不可能。”秦湘拒绝了这个提议，只能应着?尽量将事儿办完，毕竟住一天就一天的房钱，住的时间长了那也都是成本。
车子进了市区走的就慢了，慢慢悠悠到了供销公?司的时候也已经?中午了，车子开进仓库，孙铁树跟这边的人做了交接，便准备走人了。
秦洋道，“我们就在这附近找间招待所住，你想进什么货下午我跟你去看。”
秦湘点头，在这儿他们比她都熟悉，跟着?三哥走是没错的。
附近有招待所也有一些私人的小?旅馆，但因为习惯问题还是住了招待所。毕竟是公?家的东西，安全性也比小?旅馆好的多。
如今身份证还没开始普及，在招待所住宿还是需要介绍信，他们开了两?个房间住下，秦湘躺在床上，浑身都觉得疲惫。
起来去洗了把脸，秦洋过来敲门，“走，先去吃饭，下午带你出去逛。”
秦湘笑，“三哥，你们累了一路，下午我自己出去转转就成。”
秦洋瞥了她一眼没吭声。秦湘也不再提自己一个人回去的事儿，很显然三哥并不放心自己。
相比较清水县个体户比较少，这边的个体户就多了很多了，街道两?边到处都是个体户的门头，有卖吃喝的，有卖衣服的，甚至有一条街都是卖吃的喝的。
秦湘并不挑食，随意跟着?他们吃饱肚子，孙铁树要回去睡觉，秦洋却打定主?意要跟着?秦湘了。
秦湘也没走远，找报刊亭买了一份杭城的地图，一看之?下也是无奈，如今杭城倒是有一些针织厂和服装厂，但是形成规模的批发?市场却要再过几?年才?能发?展起来。
这倒是让她想起附近的乌县，如今小?商品倒是发?展起来了，但也处于?初代的时候。
各行各业的发?展并不相同，倒货也不是件容易的事儿。如果在杭城找不到物美价廉的货源，那她就真?的得去乌县走一遭了。
见她皱眉，秦洋不由问道，“怎么？有什么困难跟三哥说说。”
秦湘摇头，“没事儿，我们去这边看看。”
她指着?地图上一个位置，那边标记着?是针织厂，在周边位置还有一些服装厂的标记。
秦洋来过这边几?次，只可惜他们车队拉的货多是食品和日用品一类的东西，衣服等物品还真?少一些。
看了眼距离，时间也来得及，这边公?共汽车也不少，兄妹俩干脆坐车过去。
到了那儿的确有一家规模很大的针织厂，也有专门对外招待客户的门市部?，但进去聊了几?句说明了来意和要货的数量，人家都对你爱答不理的。
倒是有一个正准备出门的大姐操着?苏省那边口音道，“她是看你不像有钱人搞不起大货不愿搭理你了。”
秦湘一愣，哭笑不得，原来是这样。
早知?道自己资金太少，可没想到竟会被如此嫌弃。
那大姐正等着?拿货，秦湘便跟她闲聊了几?句。
秦湘得知?这大姐是从苏省过来的，因为比较近，来回方便，就时常过来了。秦湘便诚恳道，“刘姐，你看这时候也不早了，晚上我请你吃顿饭，交个朋友怎么样？”
刘敏华一愣，就明白这小?姑娘是想跟她打听事儿了。不过对方不是苏省的，而是北边来的，跟她倒是没有冲突关系。她想了想，却还是摇头，“我知?道你的想法?，这针织厂在杭城算是规模很大的了，在附近还有一些小?的针织厂，如果你资金不多，可以去那些小?厂试试。在这儿……”
她指了指，“没个三五千块人家都不爱搭理你。那边小?的厂子就不一样了，甚至在门市部?旁边直接办了柜台零售，你可以去那儿看看。”
秦湘得了这信息很是感激，还是想请刘敏华吃饭。刘敏华觉得对方诚意不错，犹豫之?下便答应了，“行，那晚点儿我们在成平宾馆那儿吃吧，累了几?天不想走远了。”
秦湘看过地图，知?道那边离着?她住的地方倒是不远，便一口答应下来。
这边刘敏华被叫名字去提货了，秦湘也不在这边停留，当即和秦洋往附近去找小?的厂了。
附近的确不少厂子，有生产针织产品的，也有生产服装的，但一家家看过去就发?现不同。旁的不说，就东西的款式都大不一样。
刚才?的针织厂虽然态度傲慢，但也的确有傲慢的资本，袜子的款式和种类齐全而且新颖，就连内裤也是其他厂里所没有的花色。这边小?厂生产的袜子品种单一，款式老旧，很难看到新颖的花色，有了对比之?后很难再愿意选择这样的小?厂子。
秦湘和秦洋走了几?家小?厂，面临的都是这样的问题。
想到未来几?年国营厂子的发?展，秦湘就知?道这些小?厂未来是走不远的。跟不上时代特?色，产品销售困难，卖不出钱来就没资金更新设备发?展新产品，这就是一个恶性循环的过程。这样的小?厂将很快被市场淘汰的。
但淘汰也是未来的事，就算人家现在发?展不景气?，也是她招惹不起甚至想要攀上的大树。
秦湘跟门市部?的销售人员聊天的时候却也发?现，这些销售人员还保持着?国营单位职工特?有的傲气?，一方面希望个体户多来批发?，一方面又瞧不上个体户，认为他们辛辛苦苦还不是得求着?他们这些厂子的职工。反正卖得卖不出去有国家兜底，工作有保障。
秦湘转了一圈眼见着?时间不早，也没说订哪家货。如果单纯订袜子，一千一百块钱倒是能订不少，可秦湘才?刚过来，她还想趁着?晚上请刘敏华吃饭的功夫多了解一下这边的情况再做打算。
秦洋对这方面不懂，就问道，“今天不买吗？”
“先等等，晚上吃饭的时候跟刘姐打听打听。”秦湘说着?便准备和秦洋过去赴约了。
秦洋对秦湘的胆量是很佩服的，要他走南闯北倒也不害怕，但让他去这些厂里跟人打交道，他就有些打怵了。
更难得的是秦湘对这些东西说的头头是道，在那些针织厂里秦湘问营业员的时候，有些问题对方甚至都说不清楚，秦湘却能知?道。
像袜子内裤这些东西竟然还有不少的种类，什么面料款式，这些让秦洋看来没多大区别，但他妹妹却能从不同厂里相同的款式里区分出哪一种更好来。
难道不只是价格的不同吗？
秦洋老老实实的跟着?，突然觉得秦湘或许走这一条路的确是正确的。
两?人过去成平旅馆附近，刘敏华还没有出来。兄妹俩在街边打量这时候的杭城，秦湘见旁边有个卖茶叶蛋的大娘，便买了俩茶叶蛋一边吃着?一边跟大娘聊了起来。
大娘问道，“你们是外地过来的吧？”
秦湘笑着?点头，“是啊，现在国家政策好了，便过来看看有没有合适的货带回去赚点钱。”
“那可是，这两?年来杭城倒货的人可真?不少。”大娘点点头，与?有荣焉道，“咱们杭城虽然比不上羊城靠着?港城发?展的好，但也很好了，一些大厂生产的东西可一点都不比那边的差，款式也新颖，周边好多单位都来采购。”
听一个卖茶叶蛋的大娘讲这些，秦湘有一种很奇妙的感觉，她笑道，“大娘您懂的可真?多，那您知?道哪家服装厂的衣服最好卖吗？”
“那当然了。”大娘有些得意又骄傲道，“别看我是个卖茶叶蛋的，但是我闺女厉害啊，她可是杭城第二服装厂的车间主?任，杭城有点什么事儿我这个当妈的还能不知?道？咱们杭城就数第二服装厂的衣服最好卖，因为款式好啊。”
一句话直接让秦湘心都激动起来了，“您闺女是服装厂的车间主?任啊。”
“那当然了。”大娘见她眼睛都放光了，不由皱眉，“我可不能给你走后门，这可不行的。”
秦湘笑起来，“咱都是守法?好公?民，怎么可能走后门呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏实实的才?行。”
这话让大娘很满意，赞同道，“年轻人的确该有这样的想法?，靠谁都不如靠自己，你看我一把年纪还出来卖茶叶蛋呢。”
正说着?，秦湘看到刘敏华过来了，便对大娘道，“大娘，您贵姓？我跟您虽然差着?岁数，但是说话是真?投缘，回头我再来找您买茶叶蛋。”
大娘见她没再问她闺女的事儿，便道，“我姓马，有空过来聊天。”
说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗？”
秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”
就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与?其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几?次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发?衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于?让人为难。
“行，回见。”
马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”
马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”
走出去几?步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着?朝刘敏华走过去。
刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”
“我们也才?过来。”秦湘客气?又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知?道你的心思，咱们就旁边找个小?店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”
也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。
刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气?，她已经?做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。
秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”
刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”
当下三人进了这小?饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于?是就个体户这事儿聊了起来。
刘敏华知?道她第一次过来这边，也没瞒着?，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。
就像自己下午看到的那样，有些小?厂因为产品更新换代不够快已经?快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。
说着?，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”
刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着?一个朋友凑着?份子又找了关系才?能拿到一些货，人家厂里的衣服大部?分是要供大城市百货商店的。”
“第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之?中自有天意了，刚才?她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的？
可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。
秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法?子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法?，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小?买卖，不知?道您愿意不愿意。”
“你先说说看。”刘敏华干这一行已经?快两?年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着?虽然一般，但身上的气?质好，给人的感觉也好，所以才?跟着?出来吃这一顿饭。
秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样？”
这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法?却是让她还没出杭城便先小?赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。