作者：空煜锦
李文?静开始抹眼泪，“我到底有什么不好的。”
“你好不好的跟我没关?系，我们没可?能，你就算要死要活也?别?来赖我。”秦洋嗤笑一声，“别?拿你那一套来吓唬我，我秦洋不是被吓唬长大的。你要死要活能威胁的只有你的父母，你是死是活跟我可?没关?系。”
“晦气。”
秦洋干脆也?不摆摊了，将东西一卷，往屋里一放，门砰的就关?上了。
秦湘听见动静出?来，惊讶道，“怎么了？”
秦洋脸色不好看，“没什么，碰见疯狗了。”
这话?让秦湘想起在大集上看到的李文?静，莫非是看到她了？
秦湘犹豫了一下，还是提醒道，“三哥，我看着那姑娘精神不是很好的样子，你可?千万要注意别?着了她的道，这样的人一旦沾上，可?就很难撕下来了。一辈子的事儿咱可?不能栽到这样的人身上。”
“知道了。”秦洋揉揉她的脑袋，“行了，你去学习吧，反正这些东西也?不着急卖，顺带着来吧。”
秦湘笑了起来，“好。”
第二?天一大早，兄妹俩起床下两?碗面条吃了，然后便出?门赶集了。
就清水县来说，一共有十二?个镇，却不是每个镇都有大集，所以有时候一个大集逢集，好几个镇的人去赶集。
秦湘和秦洋对赶集如?今也?算熟门熟路，直接往大的那个去了，如?前两?次一般，都很顺利。
头午赶集，下午三点?收摊，兄妹俩连轴转，这次花了四天的时间将货全部卖完了，就连袜子内裤之类的也?出?了不少。
如?今已经到了正月底，天气也?逐渐转暖了。
秦湘盘算着手里的钱，赶紧给何副厂长又打了电话?，将六千多块钱打了过?去，定了一千二?百件衣服发过?来。
何副厂长对秦湘已经不知道说什么好了，“这是发货耽误了你出?货了。”
秦湘当?然也?知道，他们就是赚快钱，供货的确很重要，谁也?不知道下一个大集的时候会不会有其他人去卖。所以能早点?出?货自然是好。光大款发货来来回回的就得耽误三四天的功夫，都能卖不少的货了。
可?资金有限，这也?是没办法的事，只能卖出?货去，再打钱让那边发货。如?今在大集上摆摊的摊位费便宜，其他的也?没有要添置的，秦湘暂时没还钱给俩哥哥，将卖了的钱全都用来进货，多进一件儿衣服那就是一件儿的利润呢。
不过?秦湘对何副厂长已经很感激了，“您已经帮了大忙了，从出?货到发货都给我盯着，已经省了时间了。”
挂了电话?后秦湘立马又买了一些土特产给何副厂长和冯主任寄了过?去，这些都是人情，少不得要维护的。
等下一批货到了的时候，也?是秦湘第二?轮赶集的时候。
到了大庄乡大集的时候秦湘发现事情有了变化。
大集上有了其他的个体户卖衣服了。
而且就摆在秦湘他们之前摆的那个好位置，两?个年轻男人，看到他们的时候虽然有些不好意思，但还是撇开头去。
秦洋脸色不好看，“我过?去看看。”
秦湘拉住他，“三哥，现在看什么，你还能打人家一顿将人撵走？而且人家也?是正常竞争，我们没道理跟人闹不愉快。”
这种情况，在她打算赶集之前就有预料了。
宁城有向阳红这样的发展不好的服装厂，他们临市甚至清水县也?有这样的服装厂，他们在本地没门路，只能从向阳红服装厂进货，那么本地有关?系的人自然也?可?以从本地的厂里拿货然后过?来卖。
这都属于正当?竞争。
就是去临市或者省城卖，也?免不了这样的事儿。
尤其赶大集，大家注重的只有质量和价格，款式要求不高，所以能下功夫的就只有这两?样了。
秦湘唯一担心的就是对方会为了和他们打对台戏将价格降下去，那就不是什么好事了。
这会儿才七八点?，人也?很少。
秦湘想了想，让秦洋看着摊子，她朝那边摊位走了过?去。
赵明赵亮兄弟俩看着秦湘过?来，还有些不好意思，赵亮说，“哥，她过?来干嘛？会不会骂我们？”
赵明好歹大一点?儿，稳定心神道，“怕什么，这大集上卖同样衣服的人多了去了，咱们这是正当?渠道来的货，她也?不能把我们怎么样。而且她那个三哥没过?来，说明人家就不是来找咱打架的。”
听赵明一说，赵亮也?松了口?气。
其实他们兄弟俩观察秦湘这个卖衣服的摊子好几次了，他们偷偷算了算觉得不少赚。
想着自家有个拐着弯的亲戚在市里一个服装厂工作，他们便厚着脸皮求上门，弄了这么一批衣服。他们这边的国营厂子不怎么喜欢卖给个体户，这还是他们说尽好话?，又跟着亲戚去找了领导送礼好歹弄了点?积压的库存。
当?然他们也?不知道秦湘弄的那些衣服到底多少钱，他们拿的这些货价格不算太便宜，所以就在刚才兄弟俩还在争执该卖多少钱呢。
赵亮的意思是该比秦湘的低一毛钱，他们虽然少赚点?，但是多出?货也?一样，赵明却有些犹豫，觉得这样不太好，万一他们便宜一毛，秦湘更便宜呢？他们还能继续低下去？
谁知道秦湘就过?来了。
见兄弟俩警惕的看着她，秦湘笑了笑，“你们好，我是秦湘，你们应该知道，我之前就在这儿摆过?摊子。”
赵明看着她道，“虽然不好意思，但是这大集就是这样，谁先?交钱谁先?挑，我们先?交的钱这里就是我们的。”
秦湘点?头，“我知道，你们也?不用紧张，我不是过?来抢摊位的，我是来跟你们谈问?题的。”
“什么问?题？”赵明警惕的看着她。
秦湘开门见山道，“你也?看到了，不出?意外，这集上可?能就我们两?家卖衣服的。我想问?问?你们打算卖多少钱？”
“我们为什么要告诉你？”赵亮脱口?而出?道，“我们可?是竞争对手。”
秦湘噗嗤一声笑了，“这会儿你不告诉我没关?系，等人多了，人家客人问?你的时候你也?不说吗？我早晚得知道啊。我说了我过?来是谈问?题的，不是来吵架的。”
赵明让赵亮闭嘴，然后对秦湘道，“那你说。”
秦湘道，“你们也?知道，我家是卖八块一件儿，十五两?件儿，我希望你们也?按照这个价格来。至于卖出?去多少我们就各凭本事了。”
赵明皱眉，“你还有袜子可?以送，可?我们没的送，真要卖起来我们吃亏。”
秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如?果执意要低于我的价格卖的话?，我也?不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也?想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也?就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可?能了。何必两?败俱伤呢，你们说是不是？”
第43章
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正?是她?创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她?不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她?一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她?能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了?难度。
秦湘过来?找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来?说都不是好事。
她?就希望这俩人能想?明白这个道理, 别和她?打, 真要和她?打, 她?还真不想?打。
现在她?就是赌了?。
秦湘继续道，“我?有我?的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来?，而我?那个位置只能有从那个方向过来?的人。你说是不是？当然，如果你们要和我?打价格战, 我?也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我?已?经赶集有一阵子了?，资金我?也有, 哪怕这一批货赔了?我?也没什?么?大不了?的。你们这大约第一次干吧？总得想?想?以后是不是。”
赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想?象的厉害, 打价格战他也不想?。
他犹豫了?一下说，“行，那咱们就约定好了?，都卖八块一件，十五两件。”
秦湘点头?，“行，我?希望我?们都能信守约定。”
说完她?便回去了?，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她?说的来?？”
“对。”赵明皱眉，“老二?，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她?比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了?，不如就按照她?说的来?，长久下来?也不一定差，咱们哪怕只赚她?一半也是好的。”
见秦湘回来?，秦洋问，“他们答应了?？”
秦湘点头?，“答应是答应了?，能不能做到就不一定了?。待会儿咱们还是那么?卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间?卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万！
“那不成万元户了?。”秦洋惊呼。
秦湘笑了?声?，“三哥，咱们这次进了?一共有一千二?百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了?。”
秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来?，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了?？
秦湘笑了?起来?，“你别忘了?，我?那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了?，衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣，也明白过来?，但还是感慨道，“也很快了?，这是我?以前?想?都不敢想?的事儿。”
秦湘挑眉，“回头?给你开工资。”
到了?九点来?钟的时候大集上开始上人了?，秦湘他们不得不选择了?大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前?的位置要差一些。
而原来?他们摆摊的位置已?经让赵明兄弟俩占了?，那边也已?经开始吆喝上了?。
秦洋着急，连忙出声?吆喝，大集上吆喝声?此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法?做了?。
但对赶集打算买衣服的人来?说，那就是好事儿了?，卖的人多了?，还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了?。
上一集来?赶集的人买了?衣服回去便在村里显摆了?，那些没能来?赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了?赶集的日子就三五成群的来?了?。
可一看竟然有两家了?，那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。
开始的时候还比对一下，后来?发现似乎差不多。
秦湘观察了?一下发现，她?这边的优势在于她?不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么?两种，而且数量也有限，她?估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来?了?。
到了?下午三点多的时候，集上的人少了?，秦湘叹了?口气也是无奈。
他们已?经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了?算，最多卖了?二?百件。
二?百件的确不少了?，可对秦湘来?说可不是什?么?好事了?。
“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了?，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二?月之前?赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。
起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么?也卖出去了?二?三十件儿。
等到了?县城的时候，带的四百件衣服还剩了?一百二?十件儿。