九十年代白富美 第55章

　　林老太太气得发抖，却也无可奈何，只能眼睁睁看着她蹬着三轮车离开。

　　林小田为了帮奶奶出气，从屋里端了一碗水，走到门口斜着泼了出去，差点浇到何淑琴身上。

　　“臭小子，找死啊？”何淑琴停了车就骂。

　　她早看不惯罗红梅两口子了，早晚把他们从厂里踢出去。

　　林小田那个小赤佬也不是啥好东西，最好不要让她抓住。

　　秦晴：“阿姨，大年初二骂人是不对的，麻烦你放尊重一点。”

　　何淑琴嗓门大起来：“你哪只眼睛看到我骂人，明明是他先泼我的。”

　　秦晴：“你是说他泼了你，你才骂人的？”

　　何淑琴：“没错，他要是不泼我，我骂他干什么？小赤佬，有妈生没妈教的——”

　　秦晴手一扬，一盆水正正好好浇在何淑琴脸上。

　　她面无表情：“你看见他泼你了所以你骂人，没毛病，我看见你骂人了所以我泼你，也没毛病。大妈，有本事你再骂一句，你骂一句我泼一盆信不信？”

　　何淑琴给浇了满头满脸。

　　她尖叫一声，然后狠狠打了个喷嚏。

　　天气正冷，一阵风吹过，冻的她直打哆嗦。

　　抬眼看见臭丫头黑黝黝的眼睛，明白臭丫头是真的做得出来。

　　何淑琴没再硬撑，“行，你会泼水你了不起！等着吧，明天我叫你们家一块饼干也卖出去！”

　　她打着喷嚏，气鼓鼓蹬着车走了。

　　林小田悄悄窜出来，对着秦晴竖起大拇指：“不愧是我姐。”

　　秦晴笑：“泼就泼了，做什么故意泼歪。”

　　“万一她生病了，跟我要医药费呢？”

　　“不给，谁叫她嘴贱？”

　　林小田似懂非懂的点头，感觉自己又学到了什么了不得的东西。

　　林老太太叹气，孩子们是为了家里出气，没做错。

　　可她怕明天，真跟何淑琴说的，一块饼干也卖不出去可怎么好？

　　三个人等了又等，差不多等到晚上9点多，才等到林泉夫妻回来。

　　去的时候一人一辆三轮车，每辆三轮车里都装了满满一箱饼干。

　　回来的时候还是一人一辆三轮车，有一辆车里的饼干卖空了，有一辆车里的饼干还是满的。

　　林泉：“我俩已经够防着何淑琴了，没想到她也跟着起了个大早，竟然悄悄跟在我们后面去了庙会。”

　　更叫人恶心的是，庙会地方那么大，他们在哪儿摆摊，何淑琴就在哪儿摆摊。

　　他们卖饼干说2块3一斤，何淑琴卖饼干2块钱一斤。

　　好容易吆喝来一些客人，都被何淑琴给拉走了。

　　林小田逮着空档，把刚才发生的事跟林泉夫妻说了一遍。

　　罗红梅咬着牙：“明天我们也卖2块，谁怕谁！”

　　秦晴：“怕就怕何淑琴看见我们降价，她也跟着降价。这么没完没了下去，饼干生意肯定做不长久。”

　　还以为，终于找到一个把饼干套尽的办法。

　　哪知道，才高兴了一天。

　　林泉一屁股坐在地上，使劲儿擦着额头上的汗。

　　秦晴想了想说：“舅舅，你先别灰心，我还有办法。等明天我也赶早跟你们一起去，不过咱们这回，要兵分两路。”

　　林泉不懂外甥女的意思，但经过昨天，她对外甥女已经非常信任了。

　　“好，舅舅听你的，你说怎么做就怎么做。”

第31章 新法子

　　◎一上午就卖出去好多◎

　　第二天, 天刚蒙蒙亮，秦晴就起来了。

　　仔仔细细将衣服穿好，帽子戴好, 才有勇气推开房门。

　　厨房里亮着灯，舅妈罗红梅竟起的比她还要早。

　　看见秦晴过来，忙跟她招手：“晴, 锅里蒸了包子, 你先吃点热乎的, 咱再出门。”

　　“昨天我跟你舅舅说好了, 叫他一大早就去找老李，去仓库里拿饼干去。再等一会儿应该也要回来了。”

　　秦晴给她摁在凳子上, 手里塞了个热乎乎的包子。

　　她咬一口，软软道谢。

　　罗红梅却有些坐不住, 手里的包子好一会儿才咬一口，不时起来看看天色, 又看看外头。

　　等听见大门口传来动静, 三两口把包子塞进嘴里。

　　“肯定是你舅舅回来了。”

　　厨房门打开，林泉推着板车进来。

　　怕早上的水汽把饼干浸湿，一个个的箱子上，盖满了衣裳。

　　外头天气很冷，门一开，冷风直往屋里钻。

　　林泉衣服都汗湿了，坐着喝水的空档, 额头上还有汗不停往下落。

　　“这次拉了7箱过来，一共350斤, 加上昨天剩下的, 今天一共380斤。”

　　罗红梅看着大大小小的箱子, 呆住了：“咱能卖得掉吗？”

　　林泉也不知道，他下意识的看着秦晴。

　　昨天是秦晴跟他说尽可能的多拿，他这才找了一辆板车，直接把板车装满了。

　　“没问题的，咱们要有信心，天色还早，这次我们肯定能在庙会占到一个好位置。”秦晴连吃了两个肉包子擦擦手说。

　　“对了，舅舅，姥姥说姓何的女人就住在巷子前头，你过来的时候，他们家亮灯了吗？”

　　林泉想了想，肯定道：“没有。”

　　也不知道怎么回事，今天天气比昨天冷的多。

　　按照何淑琴的性子，就算要早起也不至于这么早，这会儿可才五点多。

　　秦晴点头：“舅舅你赶紧吃，吃了咱们立刻出发。”

　　庙会一般六点钟就有人了，他们现在立刻出发，到了那边再收拾一下也差不多。

　　“饼干不用全带去，昨天不是还剩下一箱吗？那箱放在家里，我另外有用。”

　　林泉夫妻两个对视一眼，不知道秦晴葫芦里到底卖的什么药。

　　但外甥女绝对不会害他们，只要能把饼干卖出去，外甥女说什么就是什么。

　　林泉不吃早饭了，找了一个油纸包将包子包上，塞衣服兜里，出门拉板车。

　　罗红梅连忙推他，“我先拉着慢慢走，你进屋换一身衣裳。里面全湿了，小心坐下病根。”

　　林泉没勉强。

　　要真生病了，看病吃药又是一笔开支。

　　还是老老实实进屋换衣裳吧。

　　罗红梅拉着板车慢慢走，秦晴在后面替她扶着。

　　“晴晴，辛苦你了，本来想让你在家里歇一阵子，做点好吃的给你尝尝，哪知道倒要你一个小姑娘天不亮起来跟我们赶庙会。”

　　罗红梅心里挺过意不去的，不知道怎么说。

　　和孩子比起来，他们这对舅舅舅妈未免做的太失职。

　　秦晴故意道：“那就等把饼干卖完，给我买新衣服吧。”

　　“不用等饼干卖完，等你开学，舅妈给你买新衣服！”

　　“那就谢谢舅妈啦！”

　　......

　　庙会这边人已经开始多起来了，好在最中心的位置还没有占满。

　　林泉追上来，给板车找了个好位置停稳。

　　把怀里捂着的暖呼呼的盐水瓶塞给秦晴：“你坐边上暖暖手，跟我说说今天准备怎么卖。等会儿，你就只管指挥就成。”

　　秦晴的手一下子暖了。

　　她笑眯眯道：“我们今天还卖2块3一斤，不过买三斤，送一斤。如果买四斤，其实才一块七毛二一斤，比姓何的卖的还要便宜。”

　　秦晴利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。

　　就像第一次卖饼干，如果没有免费试吃，客流量不会慢慢增加，很多老太太就算看见了，也只会犹豫，不会直接购买。

　　买三斤送一斤也是一样的道理，为的就是叫大家别买一斤，都买三斤。

　　林泉：“那我们直接说一斤1块7一斤不就好了。”

　　罗红梅翻了个白眼：“我们要尽快把饼干都卖出去，你卖1块7一斤，那大家买一斤就行了。一斤一斤卖，哪有四斤一起快。”

　　罗红梅终于知道，秦晴为什么要特意问一问何淑琴有没有起床了。

　　他们四斤绑定在一起，能最大限度的在何淑琴赶来之前，尽量多的把饼干卖出去。

　　不过，她记得昨天秦晴说的是兵分两路，还有一路呢？

　　罗红梅看了外甥女好一会儿，见秦晴没有要解释的意思，只得先作罢。

　　她现在是一点不敢小看外甥女了，难怪都说要读书，读书人懂的就是比别人多。