回到八零种辣椒 第49章

作者:己亥之冬 标签: 女强 基建 穿越重生

  这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。

  正想着,从柜子后转出来一个四十左右的中年男人,见着纪春兰,说道:“纪院长,什么风把你吹来了。”

  纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰,主动握手,“陈老板发财。”

  “还好,算不上发财。”陈浩笑呵呵的说:“省院刚送来批种子,说是新品种,让我们代卖。纪院长也是专家,正好能帮我掌掌眼。”

  边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。

  转过柜子,魏檗看到仓库一样大的里间,整整齐齐马着用编织袋装的种子,几乎占了整一面墙。

  TMD!魏檗眉梢狠狠一跳,好一个下马威。

  她认真打量起这个,看起来像农民一样,似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起,这个陈老板,绝对不是等闲之辈。

  他必定是知道纪春兰找他卖种子,所以先给纪春兰看,我们不缺种子。现在是你求着我,价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。

  带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐,商场上绝对不是他的对手。

  魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法,对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件,要魏檗拍胸脯保证,南常市的技术加上油山西村的水土,一定可以生产出全省最好的辣椒种子。

  纪大姐实在啊。

  魏檗揉揉眉心,在市场经济下,不能只依靠品质取胜。

  还要——出奇制胜!

  她上前一步,暗暗揪了揪已经被带沟里,完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。

  怎么了?

  纪春兰回头看向魏檗。

  那边陈浩还在“凡尔赛”,状似无奈道:“哎呀,都说我种子卖的好卖的快,各家农科院都找我来卖种子。你说,都是关系这么好的兄弟姐妹,我能不收吗。我也难啊,先卖谁的后卖谁的,啧啧,难啊。你看看墙角里这些,刚收了……”

  “闹呢。”魏檗跟陈浩说:“陈大哥愁啥,这都是玉米种,割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”

  “对啊!”

  纪春兰也反应过来了,粮食谁家不买当年新种,小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去,第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样,最长的茄子种子能放五、六年,短的辣椒种子也能放两年。

  你刚刚吧啦吧啦说这么多,说各家农科院求着你们卖粮食种子,跟我们不搭噶啊。

  “是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉,他跟咱说这些,根本说不着。

  “小魏,真有你的。我不行,你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司,示意魏檗上前。

  当仁,不让。

  魏檗上前,还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商,所有的花活儿,还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。

  不过,陈浩对此果然反应平平。

  魏檗拉开自己的斜挎包,把辣椒种子拿出来,跟陈浩说:“我这里有两斤辣椒种子,送给陈大哥怎么样?”

  此言一出,别说陈浩,连纪春兰都大吃一惊,变了脸色。

  两斤辣椒种子,按最低最低的成本价算,也有400块钱!

  “玩笑了,玩笑了。”

  陈浩脸色回过神来,脸色恢复正常,笑呵呵跟魏檗打马虎眼,“小妹妹你随口许诺,回家会挨批的。”

  魏檗轻笑一声,道:“我是油山西村村支书,辣椒是我带着大家种的。陈大哥,我一个吐沫一个钉,看你和纪大姐关系好,才要把种子送给你。不然,咱这市场里这么多农资店,我随便送给谁不行。”

  说完便把辣椒种子重新放回包里,作势要往外走。

  陈浩脸上露出明显的纠结。

  看看纪春兰,看看魏檗。

  纪春兰一脸“你别看我,我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解,她或许真的不知道,说不上话。

  平白得四百块钱,陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。

  但是吧……

  他一脸便秘一样纠结的问魏檗:“真白送?我可听说,世上没有免费的午餐。”

  “白送!”

  魏檗斩钉截铁,笑吟吟跟他说:“我们的辣椒种子,在我们县卖得很好,可在省城,根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤,它相当于我们在省城打广告的广告费。”

  “怎么说?”

  “你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间,指着柜子的一角,说:“单独给我们列个柜。”

  她又指了指柜子前面的一块空地比划:“在这里单独给我们立个牌子,喷上''油山西村辣椒''的字样,打个广告,怎样?”

  陈浩咂摸了一下,摸着下巴道:“有意思。”

  灵敏的商业嗅觉,让他感觉到,对面这个丫头说的这三言两语,只是浅浅的表层,深挖下去,里面蕴含着的巨大商机。

  他重新把人招呼到里间,从仓库里翻出来五个小马扎,几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子,给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。

  陈浩搓搓手,跟魏檗说:“条件简陋,待客不周。之前你说的打广告,仔细说说?”

  面对陈浩态度的一百八十度大转弯,纪春兰惊喜的望向魏檗。

  魏檗略微朝纪春兰点头,加深了些许笑意。

  在商言商,现在是三方谈合作,既要争取己方的利益,又要拿出诚意。

  所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来,魏檗没有藏私,坦诚以待。

  因为魏檗把自己当前面临的困难和问题,毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。

  她告诉陈浩,自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告,是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒,她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。

  对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销,特别是种子经销的现状摸得透彻,不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验,和对各地种子公司的了解,油山西村种的辣椒,一个镇的种子公司就能吃下。

  魏檗身为村支书,为什么会舍近求远?这里面的门道,可太值得琢磨了。

  只不过没让陈浩自己瞎琢磨,魏檗主动告诉他。

  “之前我的打算,是跟我们镇种子公司合作,让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑:“说出来不怕你们笑话,现在镇上换了个镇书记,认为我和种子公司的经理老钱,都是前任书记的人,拿着放大镜找我们的茬。”

  “所以你看,他拿掉了我镇里的职位。”

  魏檗双手一摊,玩笑道:“我到省城来学习,也是为了避避风头。我来的时候,老钱正在被他查账,还不知道能不能平安。不下本,重新找销路能行么。”

  这番话说完,陈浩立马信了十成。

  他在机关待了小二十年,类似的破烂事儿见了太多。连带着,那二斤辣椒种子,他收起来也不那么烫手了。

  在他看来,魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀,她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲,这时候,是不会在意寻求帮助付出的代价,和收到帮助的性价比的。

  陈浩脑补了一个狗急跳墙,不是,被逼到墙角的人,下血本向外求助。所求不多,拿出的东西可都是好东西。

  雪中送炭才会让人记一辈子。

  陈浩故作豪气,跟魏檗说:“妹子,你二斤辣椒种哥收了,按你说的,给你打广告。”

  魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代,用常见的手段提前“铺货”而已啊……

  所以陈浩的“豪气干云”,她一点儿也没感受到,十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。

  她装的,她肯定是装平静,她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。

  魏檗跟陈浩说:“这是我们村自己种的种子,没版权,这二斤你卖卖看。如果卖的好,其他的我都按成本价,二百一十块钱一斤。”

  她愣了愣,咬咬牙,看似艰难,似乎又下定决心,说道:“大哥,我每斤再让你一块钱,二百零九块钱一斤!”

  她果然是装的吧,露馅了。感动坏了吧,都要按成本价,又低了一块给我了!陈浩被让的一块钱感动得不行,他奇异的觉得已经没有降价空间了,心理上获得极大满足感,拍拍胸脯跟魏檗说:“既然你叫我一声大哥,我把话撂这里,不管你前头二斤卖的怎么样,现在种的这一批,拿来我全收。”

  听了陈浩的话,魏檗喝了口茶,润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保,借纪大姐的关系搭上省城这条线,让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路,她心里也暗暗松了口气。

  说没有压力,是假的。

  现在村里人愿意服她,听她的,不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱,踢腾开局面,以后哪怕利润有浮动,也不会影响她的威望。

  每斤二百块钱是魏檗心里的底线价,油山西村自己种的辣椒,没研发成本,没人工成本,二百一斤也是赚的,只不过赚得少。她开始要价二百一,是给陈浩留下了降价的空间的。

  只是她要完价之后,突然想起后世9.99,99.9,1999之类的价格标签,她看过一个分析,说标“9”会给人心理上暗示,让买家觉得再无降价空间。

  她一直是个理智的消费者,当时看的时候,还疑惑了下,自己从来没觉得“9”标签有什么特殊?

  现在身份转换,作为卖家,她主动降了一块钱,变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情,根本没有还价,一口答应下来。

  “赚到了!”小魏内心欢呼。

  她露出真心实意的笑,继续跟陈浩谈生意。

  “地里这一批辣椒出来之后,我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说:“南常农科院那边研发的种子质量有多好,大家都是知道的。”

  “加上我们前期的宣传造势,打上南常农科院和油山西村的标签,肯定会卖很好。”

  “好是好。”陈浩说:“纪大姐,我也给您说过。您那边种子质量没得说,但是周期长,数量少,经常断货。”

  他看向魏檗,说:“你们不知道,我们做经销的,不怕价格高,就怕没货卖。来买货的来一回没有,来二回没有,慢慢的就不来了。”

  “之前是之前,现在不会了。”魏檗笑道:“之前南常那边没有地,现在我们给纪大姐代种,俺西河市,在省内主打一个人穷地多。再说,万一周期长,好货上不来,你可以先用我们''成本价种子''顶着嘛,管够。”

  陈浩哈哈大笑。

  纪春兰终于听出点味道来,跟陈浩说:“小魏说得一点儿不错,我们之前二百六十块钱一斤的种子,成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

  “什么二百五十块。”

  魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮,看起来像站在陈浩那边,“倒戈”了一样,跟纪春兰说:“二百五十太难听了,我们再让一块,249一斤。”

  说完给纪春兰眨眨眼。

  纪春兰还没跟魏檗培养出默契,没看懂。

  心里寻思,小魏这意思,是让我让呢,还是不让呢?

  她这一犹豫,落在陈浩眼里,便是,真的真的到了成本价,再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。

  做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好,就是价格贵,比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块,跟其他农科院相比,价格差不多,质量好一大截。自己收了,哪怕再加点价卖出去,也不愁卖。

  再说,南常农科院的种子价格降下来,可太有竞争力了。不在自己这里卖,找别的经销商,虽然出货量少,回款时间更长,但卖出去一点儿不愁。

  陈浩思量,看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜,这一次不如痛快一点儿,结个善缘。

  想到这里,陈浩说:“二百五确实难听,这样,我加一块。纪院长,你的种子,我二百五十一收下。但我有一个要求,你们的种子只能卖给我,不能再卖给其他家。”

  陈浩给纪春兰吃下定心丸:“下一季油山西村那边能产多少,我就收多少,你不用担心压货。并且咱们现款现结,绝对不压账。”