大国崛起1980 第152章

　　“他们这个应该是长崎机床厂想要阻拦我们的势头，拿的他们自己的产品，磨掉了logo而已。长崎的数显精度已经可以达到1.5UM，而我们这款在5UM.”

　　郭海英还想安慰许如意呢，不可能这么快的，结果就听见许如意说：“不过没关系，长安机器厂已经在研发了，目前已经差不多了，等着他们那款集成电路出来，我们就可以跟他们达到相同的水平。所以，我们卖五千是不亏本的，他们卖4500亏大了！”

　　郭海英：……

　　原来心里有数，怪不得说起来没负担。

　　她笑笑：“知道你厉害了，简直高瞻远瞩，走吧吃饭去吧，恐怕都在等咱们。”

　　许如意点点头，不过郭海英还是有点不太明白的地方：“那你这么着急出来干什么，明年欧洲也有国际机床展，不差这点时间，岂不是东西更拿得出手？”

　　许如意只能说：“我们的技术服务厂如今特别出名，很多厂家即便不找我们引进设备，谈判之前，要会请我们过一遍方案，而且专利运营中心也给燎原厂扩展了名声，现在制造业里，谁不知道我们。”

　　“但是，晴海机床厂不太一样，机床技术服务厂以服务见长，机床厂却是实打实的出产品的，机床这东西，没有底蕴做不好，人家不相信我们啊。其实从收回来第一个月，就有了产品，除了技术服务厂订购的，我们一件没卖出去。名声虽大，但是市场未开。”

　　“我这是墙外开花墙内香，出去转一圈，这不是好念经吗？”

　　郭海英那个目瞪口呆，“果然不是任何人都能当厂长的，我还是搞研究吧。”

　　不过她知道，许如意肯定还有很多打算没说出来，但这种整体规划郭海英肯定是不能乱问的，但她总觉得，许如意瞧见那俩样品很是稀罕，这技术她又不是达不到，应该还有其他事。

　　许如意自然有其他想法，等着吃完晚饭，忙活了一天，其他人都准备出去溜达一圈消消食，毕竟许如意这伙食实在是好，每天各种肉都保证有一份，说真的，家里也不一定舍得这么做。

　　倒是许如意，找了个没人的地方，给她的专利律师齐丰打了个电话。

　　齐丰平时就是个夜猫子，这个点都在工作，所以许如意打的一点心理障碍都没有，那边齐丰也不负所望，两声就接了电话：“亲爱的许厂长，你这会儿不应该是刚刚参展结束吗？怎么想起来给我打电话？”

　　因为合作多次了，齐丰实在是太了解许如意：“有事？！”

　　“有事！你原先不是说，你跟美国制造行业几家报纸关系都不错吗？发篇稿子吧。”

　　齐丰问：“什么稿子？”

　　“惊！日本国际机床展，长崎机床厂竟对燎原机床厂做了这种事！”

　　齐丰那边直接一口水喷出来了，疯狂地咳嗽起来，那声音大的，震得耳朵疼，许如意挺嫌弃的，连忙将话筒拿远了，过了半分钟，齐丰才缓了下来，“这是什么东西？”

　　许如意就问：“你就说你想看吗？”

　　齐丰半点没吭声，最后他终究是个诚实的人，别别扭扭地说：“是有那么点兴趣，这到底什么内容，你们两个厂子怎么了？”

　　许如意这才将发生的事情讲了一遍，如果说齐丰刚刚是因为没见过这么起新闻题目的惊着了，这会儿直接是无语了，“这个跟那个题目有什么关系？我这么多年，美国新闻如此发达，我就没听过这样的题目，这这这……不合适！娱乐圈还行。”

　　许如意笑着说：“本来就不是正经新闻，就是吸引眼球要个传播度而已。你想想看，长崎机床厂是什么位置的厂子？”

　　如今齐丰可是和一年多前不一样了，许如意第一次见他时，他是个执业律师，不过资源了了，只能说可以生活而已。但是跟许如意合作后，先是手推车厂的侵权官司那叫一个多，许如意又跟他签了分成的合同，明明白白地把利益划给了他——他打的官司越多，追回罚款越多，收入也就越多。

　　仅一年就换了豪宅，豪车。

　　可这还不够，去年许如意又做了专利运营中心，需要他完成最后申请这一步，齐丰直接自立门户开了自己的律所，如今他可是大律师了。

　　他本就是个心系祖国知道感恩的人，更何况，肉眼可见许如意前程似锦，所以生意做大了，跟着许如意的步伐越是越紧密了，知道许如意要进军机床行业，他早就开始接触美国这方面可以利用的资源，同时也了解这个行业。

　　对长崎机床厂他自然知道：“日本最著名的机床厂，最近几年一直尝试进入美国市场，目前效果不错，已经是美国制造业比较认可的品牌了。”

　　许如意就说：“对啊，全世界也是这样，瑞士，美国，德国的机床虽然好但太贵了，大家都选择日本，长崎的名声在其他国家制造业中，恐怕比在美国还要响亮。可我们燎原厂是什么？如果能够并列一起……”

　　许如意还没说完，齐丰已经明白过来了：“你这是捆绑销售！你也不怕长崎不愿意。”

　　“我这不是说的事实吗？图尔是不是长崎的合资厂，图尔用的是不是长崎的机器和技术，那这跟长崎有什么不一样？再说了，我觉得美国人可能挺愿意看这个八卦的。”

　　饶是齐丰是干律师的，也是目瞪口呆，许如意真是……“你要不要转个行，我感觉你当律师也行。”

　　“没兴趣，接着听我说，”许如意这会儿是在街头找了个公共电话，店老板是位八十多岁的老太太，一头银丝，此时正忙着，根本没有闲暇看她，这个地方挺幽静的，十月的天气又不冷不热，她直接坐在凳子上，看着夜色中的街道，“美国这边并不重要，只是一个新闻发源地，重要的是后面，将这几篇文章转出去，转到的国家我回国会发给你，大致都是发展中国家和不发达国家，需要你耗费不少时间。”

　　齐丰已经进入状态了，他这会儿已经明白许如意操作的意义，发在美国是因为美国是世界第一，是知名度最高的发达国家，其他地方的人们天然对这里的一切感到信服。另外，转发美国的新闻，其他国家的媒体更好操作。

　　至于为什么美国不重要，那是因为许如意想要的市场不在美国。

　　许如意接着叮嘱：“转发不是没技巧的。”

　　“开始是用我的标题，来吸引大家，将这件事情铺开铺大，让人人都知道有这件事，对此有印象。后续找人重新写新闻稿，写成正式新闻稿，一板一眼煞有介事地介绍这件事情，媒体也要更正式一些。这么慢慢来加新闻，后续就连续报道图尔机床厂服务方面的负面新闻，对我们进行正面报道，你到时候必须要跟这些媒体搞好关系，然后大肆报道。”

　　虽然不知道为什么图尔一定会出服务问题，但是齐丰决定相信许如意，因为他认为在这方面，自己的脑子远不如许如意灵活。

　　这会儿他就一个感觉，这招可真是让人防不胜防。

　　在美国看，就是个八卦小新闻，都不一定能注意到，谁能知道，在那些名不见经传根本无人注意的国家，它会大肆流传，甚至还有着后续和各种追踪报道，帮忙树立了一个品牌的形象呢？

　　齐丰心悦诚服地给许如意竖了大拇指：“你牛啊。”

　　倒是上原，这会儿并不好过，川田祥太叫他去汇报白天的事情，他觉得今天晚上肯定玩完了。

　　所以到了办公室整个人战战兢兢，不过没想到的是，川田祥太只让他一件事：“把今天的事儿从头到尾说一遍。”

　　上原哪里敢有半点懈怠，立刻从碰到森康健开始，到自己回过神来追出去一路讲下去，一开始因为紧张，他有些磕磕绊绊，川田祥太居然还给他递了一瓶水，这让他受宠若惊，连连感谢后，勇气也增加了不少。

　　一边提着精神，一边努力地回想着，将所有的事情讲完了：“我看到没有挽回的可能，而且夏国领事馆的那位工作人员也站在附近，只能同意了。”

　　然后，他一低头，就等着川田祥太的责难。

　　哪里想到，几个呼吸后，川田祥太居然说：“你可以走了！”

　　上原简直不敢相信，但身体反应比脑袋快多了，立刻鞠躬赶紧离开了，等着出来他就发誓，请再也不要出现这样的问题了，他一点都不想跟燎原厂打交道了。

　　倒是他走后，川田祥太皱眉道：“很聪明啊。”

　　随后一天，就跟许如意说的一样，已经要结束了，肯定不再会有什么幺蛾子，甚至，早上起来他们进展馆，都没有人再去检查他们的证件和工作证上的名字是否一致。

　　不过许如意并没有换人歇歇的想法，谁知道会不会钓鱼执法？

　　好在经过前面几天的轰轰烈烈，而且不少客户已经咨询完毕，该签约的都签约了，有意向的也都留下了联系方式随后联系，所以人已经没有那么多了。他们这一天过得还算舒服。

　　忙碌但不紧张，劳累但不辛苦。

　　等着晚上闭馆的广播声响起来，所有人都长长的松了口气，终于圆满地结束了。小王精准地报出了成交额，“今天成交额是338.4万美元，一共是1214万美元。”

　　大家都挺兴奋的，毕竟这是第一次出来，算是开门红。

　　不过也担心，这个额度比之广交会可不高，而且成本更高，恐怕利润很低。

　　所以一个个看着许如意，生怕她灰心，哪里想到许如意笑着说：“比我预期的好，我当时想着，能突破一千万就是大喜事，如今还多了二百万，咱们算超额完成任务。那这样，机票是定的后天的，明天是自由活动，大家有什么想买的也打听的差不多了，赶紧买回来。不过就有一点，按着规定，出门必须两个人，不可以私自行动。”

　　一听许如意说超额完成，这会儿谁不高兴？！本身就这么辛苦了，要是咋再不合格，那朵难受啊。

　　既然如此，如今大家都一个心思，给家里买东西！更何况，廖扬也举了举手，“那个温泉劵换好了，一个人大概是523块钱，已经拿到了手里了，今晚给你们发下来，正好可以买东西。”

　　这下可更兴奋了！

　　晚上的时候，许如意都听见大家叽叽咕咕在商量买什么东西，这会儿还没有免税店，只要拿着证明交了外汇，就能从京市直接领个大件回家，不用再背来背去。

　　这会儿大家出国，都是自己买的，每个人可以买一大一小两件物品，所以大家的选择一般都是一个电视、冰箱、洗衣机，带一个录音机、播放机、电熨斗之类的。

　　反正什么样的都有。

　　郭海英还问她呢：“你带吗？”

　　许如意点点头：“洗衣机！”她终于要解放双手了！

　　许如意却是独一份买洗衣机的，燎原厂的人去年都集体买过黑白电视了，都买的是冰箱，至于教授团队们，所有人都选择的是的是彩电——这时候，谁家要是有台进口彩电，那真是时髦人物。

　　许如意瞧见这一串名字，就想起了谢璋——他说要引进一条彩电生产线，这都半年了，也不知道成功了没有？

　　等着回去，许如意没直接回省城，而是留在京市跟部委汇报工作，不过这次她终于不用住招待所了，许为民简直不要太能干，刚开学趁着不忙，周末找人将房子粉刷完毕，还买了家具放进去。

　　这会儿的木头都是实木，放了一个多月，已经没什么味儿了，知道她要住，许为民还给她铺好了床。

　　许如意是带着张超男的，她是三室的房子，两个人住很是宽敞。张超男瞧着别提多眼热了，还小心问许如意：“厂长，你说我要不结婚，是不是自己买个商品房才好？否则分不了房子。”

　　这的确是现在的问题，许如意点点头：“现在这样的少，没有政策，但如果多了的话，一定会改的。不过你如果需要自己的空间，我认为可以考虑买房子。”

　　张超男笑着点点头，“那我就存钱买。”

　　许如意又问了句：“你爸妈弟弟还找你吗？”

　　“试着找过，可是他们进不来，也就没法了，我不会见他们的，但是我给他们每个月生活费，剩下的，我要为自己活。”

　　许如意笑笑：“好好努力。”

　　吃完了饭，她就去了一趟医科大，看了看许为民，顺便将一些日文的医学资料给他——这是许为民要的礼物，本来还想问问学习忙吗？然后就瞧见他已经盯着书拔不出来了，许如意也就没打扰他。

　　反正日后他上京汇报是经常的，不差这一点半点。

　　第二天一大早，许如意就穿的板板正正，去了部委。

　　这是她第二次来，所以程序都熟悉了，也没那么拘谨，尤其是小张秘书见了她还挺热情：“许厂长，部长一大早就说，你来了让你直接过去，等着你呢。”

　　许如意倒是不意外，甘部长一心想要振兴夏国的机床行业，燎原厂第一次出国展出，虽然成绩已经报上来了，但怎么可能不关心？

　　果不其然，她一敲门，屋子里就喊了进。

　　进去后，许如意还以为甘部长在看着资料之类的忙着呢，没想到，他直接将工作放在了一边，站了起来，冲着许如意说道：“许厂长，我记得两个月前，你在这里给我保证，一定完成任务！恭喜你，你做到了！”

　　饶是许如意镇定惯了，这句话一出，也有些激动。

　　更何况，甘部长说的不止这些，他什么都知道：“我听说了，你们遇到的不仅仅是第一次国际展览，而且还有很多人为的阻挠。许厂长，我得谢谢你！”

　　许如意可没想到，甘部长突然来了这句。

　　她倒不是官本位想法，觉得作为部长是不能道谢的，她是觉得，这不应该的吗！

　　岂料，甘部长说：“我谢谢你机智勇敢，遇见困难不怕困难，解决困难，不坠中华儿女之风。我还得谢谢你，即便是在这样的环境里，也创造出了1200万美元的成交额，这是你们零的突破，也是我们在日本国际机床展的突破！”

　　“好样的！”

　　谁能不兴奋呢？！许如意直接大声回了句：“谢谢！”

　　倒是惹得甘部长和进来送水的张秘书笑了起来，“好了，该表扬的表扬了，现在讲讲具体情况吧。”

　　许如意没什么客气的，更何况，以后如果有夏国工厂过去参展，也得提防这事儿，就把展台不见和图尔机床厂突然销售相同产品说了说，自然也很坦然地说了自己的应对，虽然已经知道无碍，不过听到许如意借力打力，甘部长还是笑了：“怪不得人家跟我说，你在东阳机床厂的时候，就请了林秋生教授讲授三十六计，果然是有些计谋的。”

　　“您认识林秋生教授啊？”许如意还真没想到，她那会儿就是觉得南河省搞外贸的这些同志们，太一身正气了，可是外贸工作，面对的是世界各国各色人，怎么可能都是老实人？所以才出了这招？

　　甘部长笑笑说：“老朋友了，他一个劲儿的表扬你，说你很灵活，是个好苗子，向我推荐你。”

　　许如意都不知道，原来仅仅交流过一个月的林教授居然还送了她这么大份礼，虽然她用不上，可是在这样的年代，这简直就是通天了，但他推荐了人居然半句话都没说。

　　“我都不知道……我得谢谢林教授！”

　　甘部长说：“他就是这样的人。行了，我们接着讲讲，你当时申请的时候，说是去练练兵，现在并兵练完了，成绩也不错，你准备怎么干？”

　　许如意当时并没有提他们国内销售困难这事儿，她倒不是不愿意卖惨，或者是觉得不符合她的形象之类的，其实就是觉得没用。你说你说半天，难不成部委还能下发文件让大家都买你的东西？市场经济了，要不来客户了。

　　所以还不如不提，自己想办法。

　　显然，甘部长心里跟明镜似的，当时也没拆穿她的想法，显然是打定了主意，不成就是练兵见世面，成了自然有成了的法，这不就开始问了吗？

　　许如意直接将自己墙外开花墙内香的想法说了，“我一直坚持在杂志和报刊写稿，跟不少媒体都很熟悉，想要好好宣传宣传。让大家知道，不仅仅是需要进口设备可以找我们，普通的机床升级，也可以找我们，就连外国人都信任我们。”