大国崛起1980 第174章

　　这会儿，听着爷爷奶奶们问，她大大方方地说：“说是我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”

　　一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。”

　　许如意这才上楼，等她进门，就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋！谢璋还是两年前的样子，大概是因为当过兵，身姿笔挺，很有记忆点。她一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。”

　　许如意笑着说：“谢厂长，真的是没想到您能过来。”

　　谢璋一听就明白许如意的意思，这是他来的太突兀了，谢璋笑着说：“是，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里实在是太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”

　　都是干制造业的，自然明白新产品上线是怎么样的激动。更何况，人都在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”

　　彩电生产线这两年全国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也有点太长了。

　　哪里想到谢璋说：“这是第二条了。”

　　许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一定要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本购买了一条二手生产线。”

　　随着他的诉说，有些记忆就复苏了。

　　许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他是否有资金有点质疑，这才知道，原来他打的是这个主意，真是够灵活的。

　　但显然这条生产线出问题了。

　　没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？”

　　谢璋长得很是阳光，用许如意来看，有些像是她那个年代的阳光大男孩，不过此刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因为是淘汰的生产线，就是成品，我专门带人去了一趟日本，确定是完好的后，就签了合同，付了钱，盯着装运的。”

　　了解二手市场的许如意不由给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上——不是运输有问题，而是在起运前没有自己检查，很多设备都是有问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面全都是扯皮。

　　这个谢璋现在看也就是二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。

　　但她也意识到，应该不是设备的问题。

　　果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿着单子去取，结果发现已经取走了。”

　　“什么？”许为民都惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？”

　　谢璋点头道：“原则不可能，但实际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且是市里的决定。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完全是浪费的，所以市里决定，还是给了市纺织机械厂。”

　　“凭什么呀？！不是你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这是不对的吧？”

　　许如意只能说：“有些时候不能以规定来论。”

　　谢璋直接笑了，“可不是吗？设备已经拿走了，人家那是上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架都进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我是花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”

　　居然倒闭了？！许吉祥和许为民都经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。

　　许如意也问：“真倒闭了？那你现在？”

　　谢璋点点头：“是，我直接没有接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒下了不少家底。”

　　一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来是同道中人。许如意问：“你办得电视机厂？”

　　谢璋点头：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里根本没销路。”

　　12吋的屏幕一丁点大，这年头大家都流行14或者16吋的了，根本没人买。

　　“所以我就想起你的法子，”大概瞧着许如意有点惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”

　　“然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还是学着你的法子，各省市都合作有自己的维修地点，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”

　　“你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”

　　“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”

　　许如意听着都为他高兴，这一路太艰难了。

　　可她最喜欢的，就是夏国人这股子争气的样子。

　　她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。”

　　谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”

　　许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买下来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆头。”

　　谢璋只能点头：“那成本价。我不是来赚钱的。”

　　这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？”

　　谢璋知道许如意的意思，不过他还是厚脸皮地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……”

　　他有些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。”

　　谢璋眼睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“是，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可是，怎么能够脱颖而出，却有些无力。”

　　许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”

　　“是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一下，就没过去。”

　　许如意就知道是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一种叫做卡拉OK的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象深刻的。”

　　谢璋的眼睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。

　　果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂长吗？”

　　许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。

　　许如意：……还挺活泼的。

　　这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也是许为民交钱买的，当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。

　　只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！

　　许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一下，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！”

　　许如意：……

　　随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。

　　开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。

　　但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人都去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成交量都高。

　　但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂，或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家，还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。

　　其中，唯有长崎机床公司，因为做过广告，咨询的人还多了些。

　　但即便这样，整个长崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。

　　佳子就是长崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评为了长崎机床公司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。

　　所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。

　　这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们做出了应对，可是现在的生意也太难做了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客户，按着以往的成交率，起码会成交五单左右。

　　但这个月，她的业绩是零。

　　一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖出一单，这简直就是耻辱。

　　所以，这个月，她必须要拿出业绩！恰好有人打了电话进来咨询，她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是长崎机床公司，请问有什么需要？”

　　对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在是什么价格？”

　　佳子立刻说道：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在进行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就是说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”

　　这是她专门申请的优惠，否则的话，根本无法留下人。

　　可是谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不是跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2是一个配置吗？怎么能这么贵？”

　　佳子顿时深吸了一口气，她就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，为了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可是，他们的价格就是没有降下来啊。

　　她微笑着说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”

　　“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！”

　　啪的一声，电话就挂了。

　　佳子坐在座位上，半响都没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办公室：“社长，我认为我们应该有所举动了，仅仅是降低一成的价格，根本没有用处的，我们的机床虽然非常优秀，可是，太阳机床厂也是有底蕴的，燎原一号更有性价比，我们竞争不过他们的。”

　　“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”

　　“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！”

　　川野清何尝不知。

　　他本来认为，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能有任何利润，这直接将剩余不多的市场，全部抢走了。

　　现在他倒是改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完全失去，可是社长川田祥太却并不愿意，他只能对着佳子说：“我再申请一下。”

　　而这种情况，也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中，他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品，是跟米勒兄弟的产品接近，而不是远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高，不可能在没有实践的情况下，贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名，燎原厂和太阳机床厂，恰好把市场都吃掉了。

　　所以在这一天的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。

　　原先大家见面，都是严肃中带着轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没有人有这个心思了。

　　会长是取代了川田祥太的北原，他是古田铁工所的社长，原本就因为铣刀的事情，古田夏国分公司的销量一落千丈，现在更是惨淡，据说，根本无人问津。

　　他坐在那里，并没有多余的废话，深深地叹口气说：“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅是在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的是，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。”

　　“如果不能够抑制它，我们将会和夏国一样，失去所有的市场。”

　　“所以，虽然迫不得已，心都在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。”

　　“我们将要打响一场保卫战。”

　　“一定要将燎原厂耗至油尽灯枯！将它挤出机床市场！”

　　“现在，请表态。”

　　他第一个站了起来，低头道：“我同意。”

　　“我同意！”

　　“我同意！”

　　……

　　一个又一个会长低下了头，本来因为被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，此时也是满腹的郁闷，这个价钱哪里是在卖设备，这是在卖血！可是不这么做，又能怎么办呢。

　　他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就是他们，这次又是他们，他就没有这样低头过，都是它！

　　这会儿，轮到他了。

　　川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意！”

　　就是不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像是在对燎原厂和那个许如意低头呢！

　　真是……晦气极了！