作者:大江流
他是个中专生,略微学过几句英语,但这样的谈判,语速都很快,又略微带口音,他几乎完全听不懂。
只能一边佩服许如意,一边盯着许如意的表情,判断局势怎么样了。
现在,他瞧见罗伯特伸出了手,立刻就明白,这单子成了!
办完手中的手续,后面恰好没人,他直接就窜了过去,这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手,相互笑着说什么。
李远征恰好过来,许如意跟他说:“你赶紧去请江波处长过来,就跟他说,我这边谈好了单子,交易额1000万美元……”
许如意话还没说完,李远征已经忍不住喊了出来:“一千万?!”
这块可是展馆的空闲区,属于闹中取静的地方,这一声,旁边的人自然都听见了,所有人几乎瞬间都看了过来。
就算这会儿不说,等会儿也是要知道的,许如意面色如常,冲着大家笑笑接着吩咐:“对,但是后续肯定会有其他客户过来,我不能去谈判室进行谈判签合同,请问他可不可以在这边办理?”
这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判,签署的合同,也是有样本的,许如意这边没有。
“另外,我这里人手不够,问问江处长,可不可以多给几张工作证,让其他人进来帮我?”
这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事,李远征立刻应了,那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置,冲着他说:“快去快去,这里我们帮你看着。”
李远征撒腿就跑。
江波在燎原厂那边回来后,并没有立刻就去会展办那里探口风,这不是他不重视推车的工作,他是故意往后拖一拖的。
会展办不知道是什么态度,万一要是不同意,要求立刻停止,那就麻烦了。
反正许如意做事很有数,这又不违反规定。
他往后拖一拖,一是给燎原厂多一点时间进行推广,二是等着燎原厂出点成绩,拿着交易额去谈,总比空手去要有理有据的多。
而且,他也瞧见了火爆的程度,也看见了推车的便利,他认为,几十万美元的交易额是肯定有的。
但这样显然会让张勇不满意,果不其然,瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门,张勇直接再次找到了江波。
“江处长,推车怎么还在继续借用?”
江波就在那里打哈哈:“我已经去说了,可能是还有个别的着急用,都是外商,都宣传出去了,不给借给人家,影响不好!”
张勇能看不出来江波的意思,直接冲着这位老熟人说:“你别给我打哈哈,借用可以,那些五颜六色的广告总的拿下来吧。”
江波一听提到了这个,就一脸无奈:“张处,你是不知道,这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂,这两年效益不行面临倒闭,咬紧了牙关转岗生产锅炉,结果水平不到位,漏了!”
张勇眉头都皱起来了,大有你跟我说这个干什么的意思。
不过江波可不给他插嘴的机会,他人长得慈祥,说话慢吞吞的,可就是让人插不进嘴,“对方也不好惹,直接一封信写到了锅炉报,在全国人面前曝光了它,哎呦,你不知道啊,那就是臭老鼠,所有订单都退了,工资也发不出来,眼见着就不行了,结果来了个许如意。”
“你提……”
“我提的这个许如意就是年轻的小姑娘,可太有本事了,先解决了漏点问题,又去告状的螺丝厂,被人用茶泼出来……”
张勇这会儿已经放弃抵抗了,他心想,就一个小厂子,我看你能说出花来,能说半小时吗?
可没想到,这个许如意是真能折腾,怎么就短短三个月,从一个要倒闭分流的行业臭老鼠,折腾到了广交会呢。
但也是真厉害,张勇虽然很不满他们这些广告伎俩,但这是立场不同,这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导,他佩服!
他如何看不出江波拖的想法,也就随着他去了。
等着江波说完了,他就说:“行了,我知道了,那也得按着规矩办事,走吧,咱俩一起过去,让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了,差不多了。”
江波就笑笑,“我们也是这么想,这不能一直这样,所以,可又觉得,这推车很方便,所以我们商量了一下,想要无偿将推车给展会使用。正好你来了,咱们去找祁厅长聊聊?”
祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。
张勇是真无语了,“不带你这么赖皮的!”
江波一脸质疑:“我怎么赖皮了?”
张勇无从说起,只能说:“你认为可能吗?咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的,你觉得它能签出去多少?”
江波正色道:“签出去多少是一回事,但这种精神你不觉得我们需要提倡,需要保护吗?“
这就是他讲故事的原因,因为张勇听了燎原厂从负到正的故事,他还真不能一口否认这句话,因为他也挺佩服的。
他叹口气:“我知道,行了,走走走,趁着闭馆前还有时间,先去问问!要是不行,你赶紧让许如意给我撤了。“
江波就知道,拖不下去了,站起来准备一起过去。
就这时候,就瞧见工作人员带着个眼熟的小伙子一脸兴奋地走了过来,见到他,工作人员就想说话,但小伙子显然太兴奋了,直接开口了:“江处长,我们签了一千万的合同!”
这句话在这个时候,效果简直媲美炸弹!
江波哪里还顾得上张勇,直接问:“一千万?你们是哪个厂的?卖的什么东西?”
李远征这是故意的,刚刚他来到外面跟工作人员说找江波,可是废了口舌,但发现一千万一出来,比任何理由都管用,所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了!
这会儿他立刻捡着要点说:“我们是肃南市燎原厂的,产品是收缩推车,刚刚一位美国客商订购了50万辆,已经谈妥了,现在就在我们的展台。”
“我们厂只有两个工作证,又怕有新客户过来,所以厂长许如意让我来问您,能不能在展台上签合同?再多给我们……”
他话音都没落,江波直接往外走了,边走还边说:“小王,给他五张工作证,小李,去会展办报备拿合同,另外张毅徐美然跟我来!”
刚刚说话还慢吞吞的江波,这会儿速度快的不得了,他根本就顾不上跟张勇打招呼,领着人一溜烟就走了!
张勇在原地却不生气了,一千万,这可不是第一期机械展,单品价格高,成交额也高,这可是日用百货啊,这是超大单!
谁能不激动?就算这会儿他都不能急了。
这是夏国的外汇啊!
江波带队过来的时候,许如意这里已经又来了两位客户,都是中午用了推车觉得很方便,过来想要采购的。
其中就有那位园艺公司的丽娜,对推车很是喜欢。
还好许如意这种大场面也不是没见过,一边跟他们聊着,一边还能关注到罗伯特那边的情况。
一瞧见江波,许如意就先说了一声抱歉迎了过去,江波直接说:“这两位英文流利,经验丰富,可以直接跟外商沟通,那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了,你先跟我签合同,让他们先跟其他客户谈着。”
“等会儿把所有客户统一带去谈判室,统一谈。”
这就缓解了许如意的压力了,等着李远征将郭培生他们带进来,郭培生坐镇,李远征跑腿,许如意去谈判室谈合同,燎原厂就彻底正常运转!
下午六点闭馆。
许如意从谈判室出来的时候,太阳都落下去了,只有漫天的余晖。
明明这会儿已经闭馆了,忙了一天应该都散去了,可现在门口还有许多人。
燎原厂的工作人员全部都在,南河省外贸处的工作人员也全部都在,郭培生已经激动的说不出话来了,一张张合同签订,一笔笔交易额传出来,在这之前,任何一张合同的金额,都是他想都不敢想的啊。
许如意一直在忙,开始的时候心里还算着,但实在是太多了,有的订单很大,但有的订单很小。
因为别人无法代替她的工作,所以无论大小都是她来谈的,后面只知道对合同条款,却对到底签单了多少,有些没数了。
可她知道,一定很多。
看看吧,所有人都跟她一样,明明忙碌了一天,精神高度紧张,身体无比疲惫,此时此刻,却是兴奋异常。
她问:“多少?”
大家都知道!
但这一刻,必须有老厂长郭培生来回答!
从转产到成为臭老鼠,他不甘于倒闭,对于许如意这样的年轻人,敢于相信她,毫不犹豫重用她,关键时刻退居二线,给她最大的权力,这哪里是一般人能够做到的。
应该说,今天是燎原厂的胜利,是许如意的胜利,也是郭培生的胜利!
鸦雀无声的走廊里,郭培生的声音都颤抖着:“折叠桌8万张,折叠椅16万张,收缩推车62万辆。共计成交额1480万美元!”
他忍不住嘶吼起来:“如意,咱们成了!”
随着这一吼,霎时间,掌声就响了起来,王石头,张大壮他们更是恨不得将巴掌拍的比山响!1480万!还是美元!
来之前谁能想到,他们那会儿觉得,跟整改锅炉一样,能挣个几万块,反正工资已经有了,再有钱发点奖金就太高兴了!
可他们居然卖了1480万美元!听说国家还有补贴,想想都知道,燎原厂真的起来了!他们有钱了!
而南河省商务厅外贸处的同志们,这会儿同样兴奋!
他们省秋交会去年总共成交额是5400万美元,机械化工是大头,可谁能想到,一辆小推车能创造这么多的交易额?
而且这还是第一天!一共要开四天的,想想都知道,这个交易额肯定会继续增长!
谁能不高兴!
掌声如雷一般响了好久,江波才终于开口说话:“同志们,今天燎原厂打了个大胜仗,值得庆贺,但是我们还有明天后天和大后天,所以,请大家憋足了这口气,咱们再创辉煌!”
顿时,掌声又响了起来。
这样的时候,肯定是要庆祝的,收拾好东西,许如意就让郭培生他们就找一家本地的饭店——广州酒家,连带第二次来的人,要了八菜一汤,好好的吃了一顿。
许如意本来邀请江波等同志一起去的,江波却拒绝了,“你们忙,我们还有其他事情。”
不过许如意也没有跟着去,她直接回了酒店,那里有24小时可用的电话,打到了张维的办公室。
她猜想,今天是秋交会第一天,以张维对燎原厂的关心,肯定不会早早下班的。
果不其然,电话一接通,只响了一声,就被接了起来,张维颇有点坚毅感的声音传了过来:“如意?”
许如意像是机关枪一样,恨不得一口气将这个数字说出来:“是我,张局,我来给您报喜了,今天是第一天,我们一共签订了1480万美元的交易额!”
她说到这里,张局都等不到她说完,直接惊呼了一声:“真的?!”
许如意这会儿的声音是从未有过的坚定:“真的,我们签了一家美国总经销合同,要了50万辆,是最大的一单,其他的加拿大,澳大利亚,英国都有客户订购。”
这会儿张维的声音已经有些哽咽了,她只有一句话:“太好了!祝贺你!”
这一句反反复复说了好几次,许如意也没打断她,她知道,这位领导是有多么为他们开心!
直到她自己平复了下来,郑重地跟许如意说:“有什么需要市局支持的,你随时来电,许厂长,再接再厉,回来市局给你们接风!”
许如意才应了好。
倒是陆时章,许如意也没他的联系方式,也就没有给他打电话了。
许如意打完电话也跟着好好吃了顿饭,本来许如意还想问问他们要不要逛逛东粤,看看夜景,结果发现,所有人都在打呵欠。
虽然开展第一天,其实他们已经连轴转两天两夜,都撑不住了。
张美义都说:“我身体累,但人精神,头兴奋得疼。”
还是郭培生有招,将自己的酸枣仁膏分给了他们几个一人一勺,说是安眠的,然后所有人都趁着那点困劲儿,迅速回去补觉了。
许如意也瘫在床上动不了,不过关灯的时候,张美义懒洋洋地有点担心地问她:“厂长,你说那么多订单,咱们厂怎么生产啊。”
这个许如意早想过了,“咱们厂肯定不行,需要扩大规模。”所以她才敢使劲儿地接订单。
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