大国崛起1980 第58章

　　这份材料并不厚，大概十几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”

　　“目前收到了十三家的报价，这是他们的报价单。”

　　杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。”

　　许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。

　　这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。

　　许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十三家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”

　　杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。

　　“这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。”

　　这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。”

　　许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。

　　杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？

　　这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。

　　“一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。”

　　“都挺贵，但是，有更多很合理的报价。”

　　许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有三家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。”

　　杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。

　　“居然比我们的预估要低？”

　　“对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的TT公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。”

　　“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。”

　　虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。

　　但是，夏国人买了这么多年，也没见过啊。

　　别说周雄安，就连他也是相信的不那么坚定。

　　可没想到，许如意真的找来了？

　　“你确定？他们为什么不卖一个新的设备给我们？”

　　许如意直接从布包里，翻出了她和TT公司传真的内容，她就知道会有此问，全部都留着，还规整的贴在了一个大大的文件本里。

　　许如意翻到那页，递给了杨又春，杨又春一看，居然是有来有回十多次，而这只是一家。

　　他不由对许如意的敬业和热诚，又有了一个新评价。

　　随后他低头看，TT公司非常热情，不但表达了可以帮忙设计的想法，更表达了十分愿意和夏国人合作。

　　许如意在旁边解释，“正常的公司，更想做的是长久的买卖，夏国幅员辽阔，人口众多，关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年，只要能够进入，就可以抢占先机，赚的盆满钵满，我们不是一个买家，是政府，我们背后这样的企业数不胜数，肯定要积极争取我们。”

　　这话才是正道理。

　　杨又春知道，但是同时，他也感叹：“如意啊，我看见这个报价是真高兴，为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情，既提高了质量，又节省了外汇。但是我也是真痛心。”

　　“你说说我们夏国人这么努力，为什么自己不行呢，他们是想吃我们这块唐僧肉啊，真不舒服。”

　　许如意何尝不是这种想法，八十年代的夏国，各方面都与国际水平相差甚大，外资公司疯狂的涌入，虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃，同时也抢占了市场，制约了自身的发展。

　　这方面在制造业尤其明显。

　　这会儿不知道为什么，很多人都鼓吹：自制不如拿来香！

　　所以，我们的汽车行业合资了那么多家，最终也没掌握核心技术，几十年后，只能更换赛道，试图从电车弯道超车。

　　我们的芯片技术也是如此，研发停滞，组装盛行，直到别人卡了脖子，才明白当年所有的快速发展都是要付出代价的。

　　至于机床行业更是明显，国外的技术早已领先我们数年，不能卖的一点不会透露给我们，能卖的我们如果生产不了，他们就价格高昂，态度傲慢，但一旦我们研发出来，就会降到底价进行打击。

　　研发者连本钱都收不回来，谁还来研发？

　　好在，现在也才1980年。

　　许如意轻声说：“老祖宗说了，师夷长技以制夷，我们先拿再争，杨厅长，您得相信夏国的年轻人。”

　　杨又春抬头，恰好看了许如意和陆时章，对啊，眼前的不都是年轻人吗？他们知识更丰富，眼界更宽，最重要的是，他们敢闯敢干，敢于和教条主义作斗争，也许现在还不成气候，可假以时日呢。

　　杨又春笑着说：“对，我们不能气馁。那许厂长，讲讲下面的吧，还有更合适的吗？”

　　许如意接着说：“还有七家愿意接受我们部分零部件自备，这里面有五家代销公司，两家生产厂商。这是他们的报价，您看看。”

　　杨又春翻了翻，这个报价看起来就很合理了，最低在33.7万美元，最高也不过36万美元，完全符合他们的预期。

　　“TT公司是专门生产刃磨设备的，所以我们更换新设备还是要从这些公司里选择，有这么多家，足够我们慢慢挑选了。而且这只是初步报价，后面经过谈判，我想会是更合适的价格。”

　　纵然领导们很少表态的，但杨又春却是直接叫了一声好！

　　“如意，你可是干了一件大实事。到时候让他们看看，就不会再说，还是维持原样更好。让他们也知道，那个PP和WT公司，并不是什么好选择。”

　　听到这个，许如意就笑着说：“的确不是什么好选择。”

　　她从布包里拿出了两份文件，递给了杨又春：“我总觉得他们不老实，可咱们不能空口无凭吧。就算是拿着别家的报价给他们，他们也会说，我们的产品不一样，没有可比性。”

　　“所以，我就诈了他们一诈。”

　　这个说法让杨又春立刻精神起来：“哦？你跟他们接触了？”

　　许如意摇头：“没有，我是找了一位在海外的爱国华人，他是一位专利律师，叫做齐丰，我们厂的收缩推车的专利就是由他操作申请的。”

　　“我让他帮忙找了一家要倒闭的工厂，以工厂的名义对PP和WT发出咨询，如果要增加一个刃磨小组是什么配置，报价是多少。”

　　“所以，我就拿到了这两份报价。”

　　“这上面每台机器都有价格，我把我们需要的那十台加了加，您知道是多少钱吗？”

　　哪里有人跟厅长汇报工作还要猜的，陆时章都想拦一拦许如意，可谁能想到，杨又春居然还挺配合的，文件就在眼前他都没翻，而是笑着饶有兴趣地问许如意：“多少？”

　　他知道，肯定是个想不到的价格！

　　许如意回答：“全部整机的话，49万。”

　　“哈！”杨又春发出了嘲讽又无奈的声音，他可记得，这两个公司给夏国的报价都是60万左右！

　　“这就是欺负我们。”他从座位上站了起来，在屋子里转了一圈，又说：“好啊，我们跟他们好好做生意，他们却这样的欺骗我们，我们把人家当朋友，人家把我们当傻瓜啊！”

　　“等会儿开会，我就要把这报价单给他们看看，让他们看看自己抓着死死不放，还口口声声说什么合作良好！良好个屁！”他气得直接报了粗口，“看看他们是怎么欺负我们的！”

　　“小王！”他喊了一声，立刻，门就被推开了，王秘书出现在门口，杨又春吩咐他：“开会。”

　　这……

　　陆时章是个温润的人，在旁边劝：“给大家看好，但是拍过去是不是不太合适？”

　　杨又春瞥他一眼：“我发现你这个人，年纪轻轻，怎么这么老成呢？这几天急的上火天天跟他们打嘴炮的是你，怎么到了关键时刻，还劝我说话好听一些？”

　　陆时章笑笑没吭声，许如意差点没笑出来。

　　这话就是陆时章的智慧了，不劝是不对的，劝了没劝住，就跟他没关系了。

　　倒是杨又春，这会儿嫌弃陆时章，扭头问许如意呢：“你觉得呢？”

　　许如意的回答斩钉截铁：“我也要把这些报价单排在PP和WT公司面前，问问他们，是什么意思？”

　　杨又春本来一肚子火气呢，这会儿愣了一下，忍不住哈哈大笑起来，“对，问问他们！咱们虽然不如他们技术好，可也不能当傻瓜一样被欺负，一定要问问他们！”

　　许如意点头：“您知道我的本事的，等我问了，我告诉您他们的表情和回答！”

　　于是陆时章无奈地看到，杨厅长又哈哈大笑起来，而且还跟许如意来了个约定，这……也是今天有了好的进展太高兴了。

　　不过这次开会，许如意肯定是不能参加的，汇报完了，她就和陆时章一起离开了。

　　陆时章问她：“你是马上回去，还是在省城待两天？”

　　许如意就说：“我是偷偷出来的，他们都不知道，我还是回去吧，万一有事找我呢，虽然我现在也不在办公室办公。”

　　陆时章知道许如意的境况，他也同意：“那就回去吧，会议结果我会打电话通知你，不过，应该没什么疑问了。对了，忙了这么多天，今天开完会后，肯定会更忙，你不趁机歇歇？”

　　许如意一头雾水，陆时章就说：“我这里有个北京烤鸭的饭券，我也没空去吃，给你正好，吃顿美味，奖励自己一下。”

　　许如意的确是有忙完以后好好歇一会儿的想法，还准备等会自己找个好馆子吃一顿呢，谁让这会儿也没有奶茶和小龙虾，她最多预想的是吃顿羊肉火锅。

　　没想到，居然志同道合？

　　她直接邀请：“那可太谢谢您了，正合我意。要不，叫上司机王叔、小赵秘书，咱们一起去？”

　　陆时章举举手上的资料：“马上要开会。等事成吧，再请你吃好的。”

　　王石头吃完了饭，就去省厅的小车队办公室了，他来的次数多了，经常碰见他们，许如意还给他五十块钱，用于这方面的交际。

　　所以，见人他就发根大前门，没几句话，就跟小车队的人熟悉了，吃了饭就直接往这边。

　　先是扔了一包大前门，才拿着自己的茶缸子去倒了热水，坐下来。

　　车队的老吴一瞧见他就说：“你们厂长最近不好过吧。”

　　王石头的耳朵就竖起来了，他也不说，就点点头，老吴是个话篓子，立刻就说起来了：“就你们那方案，这反对的可不少，都说她年轻气盛想立功不管不顾，你还是劝劝她。”

　　他们也是好心，王石头听了却心酸，自家厂长什么样他可知道，那真是一心为了大家，怎么还就成了为了自己呢。

　　他忍不住说：“我们厂长不是这样的人。”

　　老吴点头：“就冲她对你们，能看出来。”

　　王石头就有点担忧，虽然许如意今天看起来很是自信，但是，这可是省厅啊，都是领导专家的，许如意行吗？

　　所以，大半天时间，他都看着门外，小车队的位置是办公楼的西侧平房，视野最好，能看到整个大院。

　　所以许如意从里面一冒头，他就瞧见了，立时蹦起来，说了一声：“兄弟们下回见。”冲了出去。

　　有人说老吴：“你跟他说这事儿干什么？”

　　老吴却说：“我就觉得许厂长这人不错，你看她想干什么，她是给咱们国家省钱啊，省的那钱用在她身上了吗？再说，这老王天天过来发烟，说是领导批的，她用老王交际吗？不就是天冷天热老王没地方等她，让老王有个地方待，这种领导，你们可瞧着，要是遇上了，可要好好跟着。”

　　王石头一溜跑出去，瞧见许如意就去看她脸色，生怕她遇到什么问题，结果却瞧见许如意面带微笑，显然心情不错，王石头的心也放下了。

　　院子里不好说话，到了车上，他才问：“事儿办妥了？”

　　许如意就说：“差不多了，就等消息就行。王叔，今天值得庆贺，有人送我烤鸭券，我请你吃烤鸭。”

　　王石头比谁都高兴，“真的啊，我还没吃过呢，那今天有口福了。”

　　两个人直接去了烤鸭店，好好吃了一顿，这才返航，等着到了东阳厂已经是夜幕降临。