大国崛起1980 第68章

　　“太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货，为我们进行量身定制……”

　　“WT公司的琳达承诺，可以为我们进行样本分析，以最节省的方式，配置设备，而且她还承诺，交货期在60天左右，这是非常快了。”

　　“伯爵代销承诺的最多，可以……”

　　这么一条条念下来，别说机床厂的同志们，就连许如意也兴奋，这些内容她都知道，但是知道没用，你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己，是非常难的。

　　这些明明本就该提供的服务，却需要讲条件，进行拉锯战才能获得。

　　而你跟别人提条件，那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步，到头来吃苦的还是自己。

　　但现在，他们还没动呢，已经讲成了。

　　这得省了多大的成本啊。

　　正好林阳说完，下面立刻鼓起了掌，林阳冲着许如意说：“我说真的，这么多年了，跟外商也打过几次交道，可从来没有瞧见他们这么实诚过！这事儿得感谢咱们许组长。”

　　徐小明喊了一声：“许组长，你这招可是太棒了，我听说你天天让老教授给工作组讲兵法，这是哪招啊？让我们也学学。”

　　大家纷纷附和：“就是，许组长讲一讲。”

　　如果说一开始大家对许如意是敬而远之，那后来许如意将利益给到每家，让他们有发问的机会，大家自然对她不再躲着避着了，可今天，大家团结起来，居然能跟外商斗智斗勇，效果还不错，自然也就当许如意是一家人了。

　　跟她一点都不客气。

　　胡厂长都替许如意高兴。

　　许如意自然要讲，“这招叫做乱拳打死老师傅。”

　　这话一出，大家哈哈的笑起来，可不是吗？恐怕这几家公司也没想到，他们这么不按常理出牌吧。

　　但许如意澄清：“却不在我的预料之内。我本来只是想着，给大家交流的机会，让大家通过了解取长补短。当然，另一方面，也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传，日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造，完全可以找我们。”

　　大家可不知道，许如意这边居然有这样的想法，但是，不好吗？

　　虽然现在具体数额没出来，但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流，起码知道刃磨设备已经降到了31万美元，这可是原先没有的价格。再看看今天，这肯定贵不了。

　　不少人就将这话记在心里了。

　　许如意也只是打过广告而已，一切都没有落地，自然也不用深谈，她接着往下说，“可我没想到，你们太厉害了，居然打起了配合战，这成果太显著了，我们可不敢居功。”

　　“请问谁先说的他们不诚实？”

　　一听这个，就听见有人说：“朝阳厂的老夏。”

　　然后一个大个子就站起来了，冲着大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我们厂来了三个人，分头去了三家，问同一个问题。我本来是寻思，比较一下他们三家的答案，就能判断谁忽悠咱们。

　　哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。这不，就成了！”

　　这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！”

　　老夏摸摸头，一脸傻笑。

　　许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。

　　当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。”

　　这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。

　　“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！”

　　“是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

　　大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿往一起使，怎么可能不行？

　　大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。”

　　这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决不少难点疑问，不能坏了人家的事儿。

　　许如意就说：“我也这么想的，咱们要有度，不能过分。”

　　这个说法得到了大家的认同。

　　“所以明天开始，就让他们单独行动吧。至于咱们，我们这次进行设备升级，有很多新思路，我想大家都听说了，明天我们可以具体聊一聊。”

　　这个好！

　　林阳看了大家一眼，都是一副跃跃欲试的样子，听说只是知道一丝半点，谁不想知道具体的，毕竟他们也需要改造升级的。

　　林阳就应了下来：“好。”

　　倒是涉外酒店，休息了一会儿后，凯瑟琳还是气不过，去敲了琳达的门。

　　琳达开了门很意外，“凯瑟琳，请问有什么事吗？”

　　面对这个挤掉了戴文的陌生销售员，凯瑟琳非常强势：“琳达，做这一行是有底线的，我知道你是靠着阴了戴文上位，但是不要这些小心思放在我们的竞争中，你知道你做了什么吗？”

　　琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”

　　凯瑟琳现在最讨厌这事儿了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。

　　但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”

　　这会儿贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”

　　这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。

　　贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”

　　凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”

　　贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”

　　只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。

　　不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”

　　这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”

　　但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。

　　他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。

　　如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。

　　谈判是在东阳厂办公楼的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

　　第一家是伯爵代销公司。

　　凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

　　但是，他不知道别家遇到的问题啊。

　　所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

　　凯文只能说：“我需要开个会。”

　　太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

　　结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

　　贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

　　至于PP公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

　　所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

　　凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

　　许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”

　　凯瑟琳可没想到，许如意居然直接拒绝了她，她可是以必胜的心态来的，毕竟原先和南河省合作过多次，她直接说：“这就是我们谈的价格！”

　　许如意回她：“但大家都比你低不是吗？”

　　凯瑟琳只有一句话：“你们太过分了。”

　　许如意笑着回：“公平竞争而已。”

　　“你将我们的报价告诉众人，这是有违道德的。”

　　许如意回：“谁说是你们家的，这是我们另一家厂家的报价，凯瑟琳，希望你有证据。”

　　凯瑟琳哑然，她说对了，许如意就是只狡猾的狐狸！

　　可这只狐狸贪得无厌，居然还问：“凯瑟琳，你是否和团队商议一下，重新报价？”

　　凯瑟琳狠狠地吐了一口气，“好。”

　　只有琳达很有底气的将价格报给了许如意，她直接说道：“这是我能够做到的底线，我想您也能看到我的诚意。”

　　的确如此，这份报价可谓尽善尽美，虽然WT肯定是有利润，但是在合理的范围内，而且该有的服务和承诺，一样没缺。

　　许如意笑着说：“您是我看到的最有诚意的，所有的售前售后服务，价格也比较合理，非常完善，我看了很心动。”

　　琳达终于松了口气，她是最后一个，听说前几位回来脸色都不好看，还以为很难，没想到许如意评价还很高。

　　许如意说完就站了起来，跟她握了手：“我们会着重考虑。”

　　东阳厂的谈判，可是牵动了好多人的心。

　　林阳他们交流结束后，就已经提前离开了，毕竟大家都时间有限。更何况，许如意还有后面四家要过来，也承诺了，如果大家愿意，也可以如这次一般来参观学习当评委，那就不用耽误时间了。

　　这会儿，东北都正下着大雪，林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床，他看着忍不住说：“应该改成静压导轨的，但是这需要大修，咱们真该动一动了。”

　　他忍不住想：“也不知道东阳那边的价格怎么样？如果能多压压就好了。”

　　当然还有燎原厂，老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地，可都是一个想法：这弄了这么久，一定要有个好结果。

　　谁都不如他们知道，如今燎原总厂的效益这么好，如果许如意只是想当个成功厂长的话，她根本不用费这个心思。

　　而只有在深渊中，被许如意救起来的他们俩个，才明白，以小看大，许如意的想法有多么有意义。

　　当然，还有个让人想不到的人，惦记着这事儿，就是周雄安。他这会儿已经结束了审查，但是对他怎么处理，还没有定论。

　　周雄安也在官场多年，他知道的，自己在工作组的问题，其实不是大问题，不过就是权力之争，脑袋一热的糊涂事儿而已。

　　如今已经解除了他的组长职务，其实问题不大了。

　　但关键在于，许如意是不是真的拿下了想不到的价格，如果是的话，他之前的工作就要重新评判，而他差点造成了巨额外汇损失，就不是小问题了。

　　他叹口气，一时想着许如意千万别成，但是，作为一个夏国人，他却又觉得，能省点省点吧。

　　至于省厅，杨又春也是很想知道答案，但许如意是真的太沉住气了，愣是没打个电话汇报一下。

　　他急的在屋子里转圈圈，还往陆时章那里跑了好几趟，探问他知不知道的。

　　搞的陆时章都哭笑不得：“您是组长，肯定是跟您先汇报的。我怎么可能先知道？”