作者：荔枝冰沙
因为这时候也没有统一的服装提供给他们，学校要求大家尽量穿得正式一点。
所以大家基本上都是衬衫加黑色长裤。
第254章 广交会开幕
和昨天松快的气氛不同，今天大家似乎都有点紧张的样子。
于家敏坐在身边边上，抓着沈瑶的手，状态也有点紧绷，“沈瑶，你不紧张吗？”
她见沈瑶的状态和昨天差不多，丝毫没有慌张的样子。
第一次参加这么重要的活动，还担负着这么重要的任务，于家敏有点紧张。
这次于家敏负责的是手工艺品展馆，和沈瑶不在一起。
如果和沈瑶一起，有熟人，她可能会好一些。
“不紧张呀。”沈瑶注意到于家敏有点紧绷的状态，拍了拍她的肩膀安慰道，“别紧张，你那么厉害，不会有问题的。”
不止是于家敏，好多人都是眉头紧锁的样子。
沈瑶忍不住好笑，“不是，昨天熟悉场地的时候你们不是都信心满满的样子吗？”
昨天大家可都是意气风发，神采飞扬的。
今天怎么都紧张起来了？
和沈瑶一个展馆的封璐璐叹了口气，“昨天都是咱们自己人，今天可是有外宾，能不紧张吗？”
那可是外国人，大家发挥不好给国家丢脸。
想得多了，就紧张起来了。
“没什么好紧张的，越紧张越容易出错。”
“外宾也是人，两个眼睛一个鼻子一个嘴巴，和我们没什么不同。”
沈瑶读大学的时候学校还有留学生，教英译的外教也是外国人。
前世她出国旅游的次数很多，和外国人接触的也多，所以对于要见到外宾没什么感觉。
沈瑶想到了什么，把于家敏和封璐璐拉近自己，小声说道，“你们这样想，这次参展的外宾里，他们国家曾经侵略过我们华夏。”
“这次交易会，他们是来我们华夏买东西的。”
“这次我们要做的，就是帮助厂商卖更多的东西给他们，赚他们的钱给咱们国家创外汇！”
华夏人的爱国情怀是刻在骨子里的，在爱国情怀面前，紧张的情绪根本就不值一提。
据她所知，这次来华夏参加广交会的有欧美国家，也有一些亚洲国家。
那个小日子过得不错的邻居也会过来。
昨天外国语学院的志愿者里就有学霓虹语的。
果然，沈瑶这么一说，于家敏和封璐璐的情绪瞬间被带动起来了。
“沈瑶说的对，咱们得赚他们的钱！”
“对！咱们不紧张！”
有人见她们三个突然情绪高涨，有些好奇的问道，“怎么回事，突然这么激动？”
封璐璐笑了笑，“没事，沈瑶看我们紧张带动我们的情绪呢。”
见她们不愿意说，其他人也就没有多问。
......
十号是七八年秋季广交会正式开幕的日子，组委会特意举办了一个隆重的开幕仪式。
锣鼓鞭炮齐鸣，还有彩带气球随风飘扬。
会场的广场上挤满了人，每个人的脸上都洋溢着灿烂的笑容，大家似乎都嗅到了春天的气息。
这届广交会，组委会还特意为客商们安排了京剧，杂技，歌舞等表演。
革命期间的广交会也有演出，不过那时候都是表演样板戏。
开幕仪式结束后，大家都一窝蜂的涌进了会场，沈瑶也跟着人流回到了自己负责的展馆里。
开展第一天的纺织品展馆里，客商络绎不绝。
沈瑶在Y市纺织厂的柜台上看到了华夏出口的第一条牛仔裤。
而且她有幸参与了这场可以载入史册的交易。
因为Y市纺织厂的厂长和X市纺织厂的厂长熟悉，交易时的翻译的任务很荣幸的落在了沈瑶的头上。
米国公司一次性订购了一万打牛仔裤，以十五美元一条的价格成交，为纺织品展馆打了个漂亮的样。
刚开展第一天就签了一个一万打的订单，一百八十万美元的外汇，这可是开门红。
签好订单，送走了客人，沈瑶和大家一样，正沉浸在开单的喜悦中。
这时，另一个欧洲客商摇着头说道，“你们的这个面料很好，可牛仔裤上面的辅料达不到我的要求。”
詹姆斯说他是做高端服装生意的，所以牛仔裤上的拉链和纽扣得精美一点。
X市纺织厂最新研制出来的牛仔布料缩水率突破了缩水的局限，这个他非常满意。
他想要订购一批牛仔裤，可牛仔裤上的拉链和纽扣他不满意。
Y市纺织厂的金厂长听了沈瑶的翻译后，连忙说道，“沈瑶同学，你和客人说，我们去找辅料，实在不行我们可以按照他们的要求生产辅料。”
客人的要求他们都能做到，可不能让马上就要到手的外汇溜走了。
沈瑶把金厂长的话如实翻译给詹姆斯。
詹姆斯笑着摇了摇头，“沈，以你们国家的生产力，找到的肯定也达不到我的要求。”
“我没有时间等你们研发，我的时间很宝贵，等着这批货给我赚钱呢。”
金厂长听后急了，“这可怎么办呢。”
沈瑶沉吟片刻，对金厂长说道，“金厂长，我有一个建议，不知道可不可行。”
“你说。”年轻人脑子活，说不定会有办法。
“我们可以来料加工。”沈瑶笑着说道。
“就是牛仔裤的面料用我们的，扣子和拉链等辅料就由客户提供，我们帮忙生产。”
来料加工这一概念好像也是改革开放初期出现的，具体时间沈瑶也不记得了。
以华夏现在的生产力，有些东西达不到外商的要求。
而又想要赚外汇，来料加工是最好的选择。
毕竟对于外商来说，华夏的劳动力真的很便宜。
来料加工这种模式的大门被打开后，外汇订单源源不绝，为华夏挣了不少外汇。
金厂长听了沈瑶的建议，也觉得可行。
只不过来料加工这种模式广交会上还没有过先例。
金厂长想了想说道，“我觉得这个想法不错，但我要去问一下这个模式是否可行。”
金厂长说完就去找组委会的人了。
沈瑶面带微笑的对詹姆斯说道，“詹姆斯先生，请您稍等片刻，我们金厂长去寻求解决问题的方法了。”
“好的。”
詹姆斯是真心喜欢这批牛仔布料，他也想知道华夏会想出什么样的解决方法。
第255章 有什么想法尽管提出来
没一会儿，金厂长带着一个和他年纪差不多的中年男子回来了。
金主任指着沈瑶对那个男子说道，“严主任，这就是提出来料加工想法的沈瑶同学，她是Z大的学生，这次广交会的志愿者。”
“沈瑶，这是组委会的严主任，想了解一下你说的那个什么来料加工。”
沈瑶朝严主任礼貌的打了个招呼，“严主任好。”
严主任笑容和蔼的点头说道，“好好好，沈瑶同学，你和我说说你那个想法。”
沈瑶点头说道，“主要是因为我们现有的辅料达不到詹姆斯先生的要求，所以我就想着让詹姆斯先生提供拉链和纽扣。”
“如果仅仅是因为辅料达不到客户的要求导致客户不下单那就太可惜了。”
“布料还是用我们的新研发的那个牛仔面料，车缝这方面的工作也是由我们来做。”
“其实这就相当于我们把布料卖给詹姆斯先生，然后帮着詹姆斯先生加工产品。”
“我们不仅赚了布料钱，还赚了帮客人加工的费用。”
“这样做我们既达到了客户的要求，自己的东西也能出口，最主要的是能赚外汇。”
沈瑶说完又继续补充道，“咱们先按客户的要求做，辅料这方面我们自己也继续研发，我相信以我们华夏人的毅力，就没有我们做不出来的东西。”
她记得以前刷短视频的时候看到过，作为服装出口大省的G省，面辅料厂就有近千家，就连Y市就有好几百家。
金厂长一副激动的样子看着严主任，他觉得沈瑶同学的这个提议很好。
主要的面料还是他们的，这是重点。
而且沈瑶说得对，如果因为扣子和拉链而导致客户不下订单，那真的就太可惜了。
要知道，一条牛仔裤，它的面料才是最值钱的。
面料是他们的，他们就能赚外汇。
现在这个时候，赚外汇可是重中之重。
严主任沉吟了片刻，也觉得沈瑶这个提议很不错，“这样的模式客人能答应吗？”
之前他们一直是整体出口，还没有实行过这样的模式。
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