作者：金面佛
学校老师都喜欢成绩好的小孩，步行街方面也不例外，肯定偏袒生意好的店呗。
所以看到这帮让人心烦的小孩，他也只是瞪了他们一眼，回头做自己的生意去了。
看，他早该打折的。现在生意又不差。说不定夏天那会儿就打折，生意也不会起起伏伏，而是一路红到现在了。
小学生们呵呵，懒得在这种人身上浪费时间，蹬蹬蹬跑去服装店了。
冯妈妈他们正在吃盒饭呢。
说起这事儿也挺有意思的。
当初房东大姨的盒饭生意萎了，陈小川家借着县中老鼠汤的事，把县中那边的份额给接了过去，还趁机发扬光大了。
而步行街这块，接手的人则是服装店的前任老板。
她把店盘出去之后，琢磨着步行街还是有发展前景的。但她不敢再盘店，而是想到了夏天那会儿自己店里没少买盒饭吃，于是华丽转身，从服装界进军餐饮界，卖起了盒饭。
她依葫芦画瓢，主打的还是订餐送货上门路线。大概是因为时机卡的准，所以现在生意也不错。
用她的话来讲就是，比卖衣服那会儿可省心多了。她当初就是入错了行。
这话不算太夸张。
她家的盒饭还是不错的，称得上物美价廉。主要做的不是炒菜，而是蒸菜，这季节吃的挺爽。
只江海潮现在不饿，她路上已经吃了一个饭团，这会儿急着让冯妈妈看冬装的样品。虽然设计图她们都看过了，但衣服的平面效果和立体效果是两回事儿。甚至有的衣服挂在橱窗里好像还不错，穿在人身上就哪哪都不对。
冯妈妈赶紧放下饭盒，跟着她去后面仓库看衣服。当摸到衣服料子时，她还惊讶了一回：“哟，你们上哪找的布料？这真不错呀，正宗的绸子了。”
江海潮点头：“是正儿八经的绸，人家厂里现在都不乐意做这种布料了，说成本高，价格高，不好卖。”
冯妈妈噗嗤笑出声：“那是因为他们都不会卖。看看人家真维斯，用的全是人造丝，价格卖的比真丝贵多了。”
她看了看衣服，让江海潮上身试穿了一下，又左右看看，点头道：“该配个包，包这边用丝巾扎一下。”
江海潮痛快答应：“行，那就配着包一块卖。”
后面几款衣服她又一一看过，感觉应该能接上，便松了口气：“行吧，等天冷了也不怕。乖，真不错。这衣服不讲，哪晓得是草台班子做出来的，一点线头都没有。”
江海潮有点小得意：“高强她大妈把当初服装厂的检验都喊过去了。她检验合格的衣服，连日本人都挑不出错来。”
其实要不是后来没订单了，服装厂的水平也倒不了。
不过社办厂几乎都是东西卖不掉才倒的，它家也没啥好稀奇了。
江海潮想起来问：“新来的秋装卖的怎么样？我怕天冷了就卖不掉。”
冯妈妈略有些纠结：“我觉得还行，就是时间赶了点。要是早半个月，就好了。”
可时间从来不等人啊。
她都考虑上冬装的时候，干脆开启换季打折模式，秋装全部打78折或者88折，无论如何都要赶紧卖掉。
真等到明年，那就不对味了。
江海潮勉为其难地点头：“行吧，反正我们也不天天打折。”
两人从仓库出来，店里人已经吃完了午饭。
冯雪抱怨：“江海潮，你太过分了。我妈饭都冷了，怎么吃啊？”
被点名的小老板这才意识到自己太过于周扒皮，赶紧道歉：“对对对，都是我的错。阿姨，你赶紧把饭放微波炉转一下，先吃饭吧。”
店门口有人伸头进来，听到吃饭两个字，那姑娘好像犹豫了一下，脚步都迟疑了。
江海潮大步流星上前，笑容满面地招呼客人：“欢迎光临公主日记！”
刚好又有其他人进店，那神情腼腆的姑娘这才大着胆子往店里走，她身后跟着打扮朴实的中年人，瞧着应该是她父母。
哎，这有点稀奇哟。
小学生们偷偷互相使眼色。来他们店里买衣服的人，绝大部分是姐妹相约，也有男朋友陪着女朋友过来的。父母带着孩子来的，当真不多。
江海潮热情地询问那腼腆姑娘的喜好，已经在心里给人画好了妆。
说来有点不可思议，别看她自己化妆还是个生手，总共学了也没几个月，但她会给人设计妆容。
听着很逆天吧。其实也没啥稀奇的。因为她会画画，特别擅长给人画肖像速写。
而人被当成模特儿画画，虽然不愿意自己被画的不像，但也希望自己落在画像上的模样能更美些。
再具体点上讲，就是要把画像当成一门艺术，源于生活又高于生活，保持原有的特点，还要升华。
时间长了，她看到一张脸自然也就知道该怎样让她更好看些。
纯情腼腆的姐姐被她热情招待着，忍不住生出了倾吐情绪的欲望，小小声道：“今天是我生日，爸妈带我来买衣服。”
江海潮看到她身上的二中校服，心头一动，笑容满面：“啊，那祝你生日快乐，你可真幸福，你爸妈对你真好。”
小姐姐也笑了：“是啊，我从广播上听到了你们店，就想来看看的。”
县二中虽然比不上县中，但管理也相当严格。住校生平常难得出校门。
江海潮脑袋瓜子飞速旋转，帮忙做了几个建议，等小姐姐挑好了衣服，她飞快把人转移给冯妈妈，然后从小姐姐眨眼睛：“等着像美少女战士一样变身吧。稍等片刻，一会儿给你个惊喜。”
大家伙都没反应过来她要干啥，江海潮已经跟阵风似的充到了步行街上的蛋糕店里。
“快快快，我要一个六寸蛋糕，涂粉色奶油，上面写生日快乐！”
蛋糕店的生意并不好，因为他家东西太贵了，比附近街上的蛋糕店贵多了。人家不来他家订蛋糕，好像也挺理所当然的。
听到生意上门，老板反应倒挺积极，还给她看样品：“你觉得这个怎么样？”
江海潮点头：“可以，就它了，马上做，客人等着呢。”
她还用人家蛋糕店的小卡片，在上面写下生日祝福，落款自然是公主日记。
唉，太赶了，应该特制一批蛋糕盒，专门用来装这种蛋糕，现在真是免费给蛋糕店打gg了。
蛋糕胚是现成的，老板亲自动手，麻利的很，前后花了大概20分钟，一个粉粉的奶油蛋糕就出炉了。他还在上面点缀了香蕉片和罐头里捞出来的黄桃，看着挺诱人的。
江海潮出来的急，身上都没带钱，直接说了句：“我回头来结账。”
步行街上的商户没有不认识她的。老板不怕她赖账：“行啊，回头有空再过来。我们家蛋糕，但凡吃过的都说好。”
江海潮心里呵呵，以优等生的姿态骄傲地想：那也没见你家生意多好啊。
她匆匆走回服装店，冯妈妈正在给那位姑娘最后修饰眉毛，燕燕姐姐则在给她做头发。
杨桃跑到江海潮面前：“大姐，你干嘛去了？”
刚才她一眨眼，大姐就不见了。
江海潮笑着将手上的蛋糕捧到正站起身欣赏镜子里的自己的二中女生面前：“祝你生日快乐，这是我们公主日记送你的小小礼物。”
店里的人都惊呆了。他们店什么时候开始过生日送蛋糕了？他们怎么不知道？
小姐姐激动的说话都语无伦次，只能一个劲儿反复：“谢谢，谢谢！”
她爸妈结账的时候，发现更大的惊喜还在后面，江海潮告诉他们，因为今天是他们女儿的生日，店里特别给她打88折。
划下来400多块钱的衣服，省了足足50块。
加上这蛋糕，他们看着人从街对面的蛋糕店拎出来的，那里的蛋糕贵的很。
这一下子，相当于他们白拿了100来块钱。
当真是意外惊喜。
店里的其他客人也惊得不行，追着他们问：“生日真打折啊，还送蛋糕？怎么以前没听说过呀？”
江海潮睁眼说瞎话：“因为万圣节快来临了，为了庆祝节日，这是我们店里刚刚推出的最新优惠政策。只针对当天过生日的顾客。”
那姑娘跺脚：“哎呀，你早说呀，我10天前生日。”
江海潮笑容不变：“这是最新的优惠政策。下次我们还有其他优惠活动的话，敬请参加。”
她不死心，追着江海潮问：“那参加你们这个活动要有什么条件呢？”
江海潮努力想了想，用了报纸上的话：“凭借身份证和其他有效证件，嗯，比方说户口本之类的，来证明你的生日就是今天。”
那客人眼睛珠子一转，伸手指着笑逐颜开的女高中生：“我看她也没拿户口本啊。”
江海潮保持微笑：“因为今天是我们第1天搞活动，我们没通知到位，是我们的错。所以，还是按照生日来处理。”
顾客立刻笑了，特别自然地接话：“其实今天也是我生日，公历生日，我以前习惯过农历而已。身份证上写的也是公历呀。”
杨桃在旁边听的眼睛珠子都要瞪出来了，这姐姐摆明了在撒谎，说的好像真有那么回事一样。
可大姐显然当真，十分诚恳地点头：“那好，我去给您订蛋糕。您挑一套您喜欢的衣服，我们还是按照88折给您优惠。”
客人心满意足，直接过去挑她的心头好。
小伙伴们则惊呆了。妈呀，这是什么画风？为什么一下子变成这样？
等等，大姐，你还真送蛋糕啊？我们家又没开蛋糕店。
江海潮脚步不停，一溜烟的又跑到蛋糕店里，催促道：“快快快，再给我一个六寸的蛋糕。”
蛋糕店老板都傻眼了：“你们干嘛？谁过生日啊？到底要几个蛋糕？”
江海潮没空跟他解释：“你先给我做，好好做。要是好的，咱们以后长期合作。别的不敢说，每天出10来个蛋糕都不成问题。”
哎哟，这个牛皮吹的。真当自己神仙呢，能点石成金？
老板一边摇头一边动手。生日蛋糕属于蛋糕店里的贵族了，真要一天出十几个蛋糕，他不做其他生意都有赚。
江海潮又拎着蛋糕回去时，那既过农历生日又过公历生日的姐姐正在做头发呢，看到蛋糕盒子都笑了：“你们还真送啊，你们家可真是大手笔。”
“那当然。”小老板一点都不心虚，“我们的宗旨就是让大家享受到公主一般的服务。”
店里好几个客人都笑了起来。
谢天谢地，没人再说自己今天也过生日。江海潮好歹能拿钱去蛋糕店结账了。
杨桃他们拉着大姐到旁边窃窃私语：“大姐你干嘛呢？为什么突然间又送蛋糕又打折的？”
江海潮直言不讳：“我想早点把秋装卖掉。”
大规模打折很不划算，她看过一本讲销售的书上说，除非是对此商品心仪了很久的顾客，否则碰上大规模打折，大部分人绝对不会像商家预想的那样心动。
所以，打折不是不可以，但一定要答到点上，打的让人觉得自己真的得到了优惠，最好是别人享受不到的优惠。
外国的店里头，有VIP顾客的说法。他们就能拿到普通顾客拿不到的新品，享受普通顾客享受不到的折扣。
“公主日记”服装店才刚开张一个来月出头呢，哪儿来的什么VIP顾客？甚至连熟客都谈不上。
要在这方面做文章，那肯定得另辟蹊径。