八零之走出枣儿沟 第47章

第54章 史密斯先生

　　电话打到崔家,康敏听到电话声就是一激灵，这些日子她天天守着?电话，无数次希望落空,不知道为什么，她有预感，现在这个电话是商场那边打来的。

　　果然，康敏接起电话,对方开口就问是不是米莱家纺。

　　“对,这里?是米莱家纺，您有什么需求吗？”康敏对着话筒说道。

　　听完电话那头的询问，康敏强忍激动情绪，吐字清晰地说道：

　　“有的,我们仓库还有五十套存货，您是说发三?十套过去?是吗？好的，没问题,请问您的地址是？”

　　挂掉电话，康敏赶紧出门,骑上自行车往工厂赶去?，她要赶紧告诉大家这个好消息。

　　“老崔,省城的大兴百货来电话了,你猜怎么着?,我们上次发过去?的二十套都卖完了，人家急着?让我们再发三?十套过去?呢！”

　　“真?的？那可太好了,我亲自送过去?！”崔春雷喜上眉梢,站起身来就往仓库走去?。

　　谈国青赶紧起身拦住了他,说道：

　　“厂长，你别急呀,这种事你交给我就行了，你得在厂里?主持大局呀，既然大兴百货卖的不错，那其他几家商场也不会差，这三?十套发出去?，仓库里?可就只剩二十套了，我们得抓紧生产呀！”

　　崔春雷一拍大腿，懊恼的说道：

　　“哎呦，你看我，这一高兴就乱了方寸了，还好国青你提醒我，你说的对，这样，发货的事就拜托你了，我这就去?找阿湘还有老杨，看看接下来怎么生产。”

　　“没问题，包在我身上，正?好我姐今天也从省城回来了，我一会儿经过店里?的时候和谈湘说一句，让她赶紧回厂里?开会。”

　　谈湘收到消息立马就从服装店赶回了印染厂。大家围在桌子四周，又?激动又?兴奋，顾客认可他们的产品，这让他们对未来充满了信心?！

　　“厂长，我们这次要加印多少米？还和上次一样两千米够不够？”杨师傅问道。

　　“我觉得我们可以胆子大点，五千米吧！”崔春雷想了想拍板道。

　　“阿湘，你怎么看。”康敏做事向来谨慎，她看谈湘一直没说话，便开口问道。

　　“我同意厂长的看法，不过我有个提议，可以印三?千米之前的图样，剩下两千米试试新花样，多给客户几种选择，不然人家还以为我们米莱家纺就只有两种花样呢。”

　　“我觉得阿湘说的有道理，其实除了国色天香和花开富贵，上次你给我们看的花好月圆和海棠香梦也不差，我们趁热打铁，把我们米莱家纺的名?气打出去?！”杨师傅如今干劲十足，他对谈湘的提议很是赞同。

　　“嗯，有道理，现在的顾客都是识货的，只要是好东西不愁没市场，我对阿湘的设计有信心?，杨师傅的技术更是没话说！那我们就这么办，上次两千，这次五千，相信用不了多久，我们米莱家纺肯定?能做大做强！”崔春雷站起来说道。

　　达成一致意见后，大家各就各位，投入到忙碌的工作之中?。

　　花好月圆是红色打底的婚庆图案，四个角落上印有金色祥云纹，正?中?间是金色圆月，月亮四周环绕云彩，月亮下面花团锦簇，花丛中?两只鸳鸯相对而望，整体?风格富贵喜庆，精准定?位婚庆市场。

　　红色和金色有很多种，要搭配出贵气而不俗气是个难题，而且因为打底是红色，所以花朵的配色更加要注意，才能让画面显得有层次又?不拥挤。

　　海棠香梦是她个人最喜欢的一款，这款更加日常化?，白底红花，一眼?望过去?是满目繁华。

　　因为是白色打底，所以画面上这成百上千朵红紫粉配色的小花并不显得拥挤，也正?是因为这热闹的配色，让素色的打底不显得沉闷枯燥，配以纯棉的材质，让人看着?就觉得舒心?，当然睡在上面也就会心?情舒畅，好梦连连。

　　谈湘陪着?杨师傅他们一起研究配色，加班到很晚，直到谈翠店里?打烊后来接她才回家，到了家后谈湘还在思考配色的问题，就连什么时候睡着?的都不知道。

　　都说万事开头难，但只要熬过了最开始的尴尬期，后面也就慢慢好起来了，省城的大兴百货那有了突破后，厂里?又?陆续收到了好几家商场的订单，第一批的货款也到账了。

　　最为刚起步的小厂，他们是一点都不敢懈怠的，最算对方只要十套的量，谈国青收到消息后也会马不停蹄的坐着?大巴车亲自给人家送去?，他们不会放过任何一个打开市场建立合作的机会。

　　高质量的产品，新鲜的花样，优质的服务，良好的信誉，这一切都让米莱家纺在经销商那里?有了一个很高的分?数。

　　就这样，厂里?的生产销售上了正?轨，他们开始盈利了，他们米莱家纺虽然不是什么大厂子，全?厂也就二十几人，但是大家都劲头十足，对厂子的未来充满信心?。

　　印染厂和文具店正?常运营了，谈湘也就能把精力集中?在学习上了，高中?的课业明显比初中?重了很多，她在的又?是县一中?的重点班，班里?的人要么就是天资聪颖要么就是勤奋刻苦，她是一点都不能马虎的。

　　巧的是，康敏的小女儿康佳蕙刚好也分?到了她锁在的班级，还成了她的同桌，两人相处的非常愉快。

　　其实班里?大多数同学都是很好相处的，大家都很单纯，关心?的事情除了学习就是成绩，除了班主任的女儿何央。

　　谈湘已经不止一次听佳蕙吐槽这位何同学了，似乎这位同学很喜欢搞特?权，除了佳蕙，其他同学也会在私下里?抱怨，但因为有班主任在上面镇着?，大家也只敢小声的说几句罢了。

　　谈湘不知道的事，她刚开学的时候也被针对过，只是那时候她既要兼顾学习，又?要忙店里?和厂里?的事情，根本没察觉罢了，后来月考成绩下来，她成了第二名?，何央成了第一名?，何央才停止了她的小动作。

　　谈湘倒不在意一次月考的排名?，关于学习她有着?完整的规划，高考是一场马拉松，三?年的时间，她一早就做好了分?阶段目标，不用急，一步步慢慢来。

　　虽然高一下学期才会让同学们决定?文理分?科，但谈湘是一早就做好了选择的，她是要选理科的，所以她在高一的时候就已经有所侧重的去?学了。

　　星期五的下午，两节课过后，班级里?气氛开始松动了，老师们今天开全?校大会，剩下的两节都是自习，这没人管了，难免就有些坐不住了。

　　谈湘没有注意到班级氛围的变化?，依旧低着?头在写卷子，直到坐在旁边的佳蕙拉了拉她的衣袖，然后用手指指了指窗外。

　　谈湘这次才发现小叔正?在窗外看着?她，一脸焦急，放下水笔，和班长报备过后她赶紧走了出去?。

　　“湘湘，厂里?出事了，你快跟我回去?看看！”谈青一看到谈湘出来就迎上去?说道。

　　“出什么事了？”谈湘闻言不禁心?一沉，心?想难道机器出事故了？

　　拜托佳蕙请假后，谈湘跟着?谈青跑出校门，坐上了他的自行车后座，谈青一边用力踩着?脚踏板，一边和谈湘说了事情的来龙去?脉。

　　谈湘听完这才松了一口气，拍了拍胸口说道：

　　“嗨，就这事呀，小叔你吓死我了，我还以为厂里?出事故了呢，不就是来了个省里?的领导和外国人嘛。”

　　“湘湘，那可是省里?的领导呀，还有那外国人，金发碧眼?，叽里?咕噜的，我们这一下就没了主意，你小姑就赶紧让我来找你了。”

　　说话之间，自行车已经骑进工厂大门了，到了办公室门口，谈湘从后座上跳下来，谈青停好车，两人小步快走进了门。

　　一进门，谈湘就看到崔春雷满脸堆笑，在给两位男子添茶，看到谈湘进来，他明显也松了一口气。

　　“李科长，这就是我们厂的设计师，谈小姐。”崔春雷介绍道。

　　“这，这就是那几套被面的设计师，也太年轻了吧？”李科长，明显不太相信崔春雷的话。

　　谈湘直接绕过了年龄这个问题，问出了自己的猜想：

　　“李科长您好，听说您是省商务厅外贸处的，此次和这位外国友人一起光临我们厂想是和对外贸易有关吧，如果有能用得上我们米莱家纺的地方，请尽管吩咐。”

　　谈湘的问候很是职业化?，李科长不在纠结年龄问题，向他们介绍起了一旁的外国友人。

　　“谈小姐说话直接，那我也不卖关子了，我旁边的这位是米国的史?密斯先生，他热爱中?国文化?，之前向我们订购了一批四件套，”李科长停顿了一下，接着?说道：

　　“四件套你们可能不清楚，就是被套，床单和枕套，这是他们国家的叫法，可史?密斯先生的要求实在是太高了，他不仅要求中?国风，还要求符合西方审美?，你说这不是自相矛盾嘛！本来我们都以为这单生意谈不成了，可史?密斯先生自己无意中?看到了你们厂的产品，一眼?就相中?了，还表示这就是他想要的风格。”

　　听完李处长的叙述，谈湘大概心?里?有数了，这位史?密斯先生是商人，而不是收藏家，所以他需要的是有中?国风元素作为噱头，但整体?风格依旧符合西方审美?的产品，也就是要将中?国传统文化?元素融入西方现代化?产品的意思。

　　谈湘把自己的理解翻译成英文，对着?史?密斯先生说了一遍。

　　落在在场其他人眼?里?，这个场景就是谈湘在叽里?咕噜讲了一大堆他们听不懂的话后，随后那位眉头紧锁的史?密斯先生立马露出了笑容，站起身来给了谈湘一个大大的拥抱，吓得谈国青差点冲上去?。

　　接着?，谈湘用钥匙打开抽屉，从里?面拿出了自己的设计图纸，翻开。

　　“史?密斯先生，除了刚才您已经参观过的几样产品，我们厂后续还将推出一系列新产品，根据您的需求，我觉得这几样很适合你们国家的市场。”

　　谈湘翻动手稿，将其中?几副图案重点推荐给了史?密斯先生。

　　这几副图案本来谈湘没准备这么快投产，毕竟它们和华国市面上就行的家纺风格相比，还是比较超前的，但意外的，很符合史?密斯先生的要求。

　　将中?国风花卉融入美?式田园风格，花朵和树叶不再力求逼真?写实，而是更偏浪漫和梦幻。

　　比如说这张图案，浅蓝色纯色打底，被面中?央，一扇中?国传统窗框框住一朵巨大的兰花，兰花叶片自由舒展，花朵肆意绽放，简约，优雅。

　　再看另外一张，一半白色，一半绿色，中?间的分?界线处生长着?两根交叉的粗壮的竹子，竹叶不是一味的绿色，而是点缀了淡黄色，淡紫色，浅蓝色，竹竿后方点缀祥云纹，整体?画面既清新淡雅，又?生动活泼。

　　还有这张，谈湘给它取名?叫小雏菊，浅绿色打底，被面上散漫了白色的小雏菊，黄色的花蕊，白色的花瓣，一切都是那么的小清新，也就是后世所谓的ins风。

　　果然，史?密斯先生最中?意的就是这款小雏菊，他甚至想高价买下这幅图稿的版权，带回去?在国内大批量生产，不过被谈湘婉拒了。

　　被拒绝后史?密斯先生没有气馁，反倒是更有兴趣了，一旁李科长见双方相谈甚欢，他也赶紧趁热打铁，催促两边赶紧把合作事项给定?下里?，开玩笑，这可都是他的业绩呀，他们省作为不靠海的内陆城市，天知道发展外贸有多困难，这可是个绝佳的好机会呀！

　　米国人可不是冤大头，他们精明得很，双方一阵讨价还价后，最终敲定?了五十八一套的价格，初次订货量三?千套，牡丹花两款各五百套，海棠春梦和小雏菊各一千套。

　　相比于牡丹花，史?密斯先生更喜欢海棠春梦和小雏菊这种小花风格，他说在这两幅作品上看到了两国审美?的共同之处，但他又?觉得牡丹花图案的东方特?色更为浓烈，这四种图案让他难以取舍，所以四种都下了订单。

　　合作事项敲定?后李处长做东，在丹平县最大的酒店请大家用餐，谈国青和谈翠都喝了不少，晚上回去?的路上脚步都不太稳了。

　　“阿湘，三?千套呀，你小叔我做梦都不敢想，这可是出口赚外汇呀，我们厂真?的出息了！”

　　“阿青，阿湘，我怎么觉得心?惊肉跳的，这么大的单子万一搞砸了怎么办，我这一怕呀，就喝多了，唉，怎么晕乎乎的，这路怎么这么多坑......”

　　谈湘一边一个扶着?，听着?两人带着?醉意的话语，真?是哭笑不得，两人虽然是姐弟，性格还真?是大不相同，一个锐意进取，一个稳重谨慎。

　　这次的大单的确是机遇与挑战并存，完成的好了他们米莱家纺就能打开外国市场，但若是出了什么岔子，他们可能会步上马主任的后尘，那批蕾丝盖布对他们来说是机遇，对于马主任来说就是压垮他们厂的最后一根稻草了。

　　到家后谈湘几乎是整晚没睡，她在脑海里?进行了一遍又?一遍的的复盘，把自己关于外贸出口的知识储备都调了出来，厂里?的职工们可能还没意识到出口和内销存在的重大不同，她必须提前做好安排，让大家都从一开始就转变思路。

　　接下了这么大一个订单，休息是不可能休息的，即使?是周末，也是全?员加班。

　　为了打赢这至关重要的一仗，谈湘也是豁出去?了，她首先是找上了李主任，既然李主任要业绩，那就也让他出出力吧，在谈湘的软磨硬泡下，李主任同意了派一个办事员来他们厂做出口业务的指导。

　　办事员小吴一下大巴，就看到了来接他的谈翠，没错，谈湘打算培养谈翠作为厂里?的外贸专员，这次吴办事员过来指导，就是一次很好的学习机会。

　　谈翠本人也非常上心?，这段时间她一直在学习外贸英语，还托人买到了《国际贸易实务》和《商业英语函电》这两本非常实用的书。

　　她这觉得自己责任重大，若是因为自己的失职看错了商品信息或者耽误了报关时间，那她真?的会愧疚一辈子的，谈翠的优点是责任心?强，对应的缺点就是责任心?太强了。

　　为了缓解谈翠的压力，谈湘已经把小谈服装店的单子从她肩上卸下来了，服装店新上任的店长是一位老熟人，美?丽的糖果柜台售货员姜鹿女士。

　　比起卖糖果，姜鹿好像更适合卖服装，她本人就是个衣服架子，将近一米七的身高，这比县城里?很多男的多要高了，乌黑的长发，凹凸有致的身材，真?是天生的衣服架子。

　　家里?其他人都很喜欢姜鹿，还邀请她来家中?吃过饭，只是苦了谈国青先生了，这家伙不知道怎么回事，每次一见到姜鹿就耳朵通红，说话结巴，闹了不少的笑话，以至于现在他一见到姜鹿就想找个地方躲起来。

　　谈国青先生的这番表现，就是谈湘把姜鹿女士挖墙脚过来的第二个原因了。

第55章 缝纫机绣

　　能接下这么一大笔订单固然是件大喜事,可对?于米莱家纺这个小工厂，也是个大挑战。

　　这笔订单史密斯先生只预付了10%的定金，这就意味着大部分资金都要厂里先自己垫付,为?了凑足生产资金，厂子办理了抵押贷款，把整个印染厂抵押给了银行。

　　这样一来，大家的压力就更大了,谈湘做事向来喜欢给自己留有余地,其实就算这批货国外?那边除了岔子，她也预留好了plan B的，不过她暂时还不打算说，她想看看米莱的极限,只?有破釜沉舟，才能突破自我，大家需要这个机会。

　　经过一个月的生产、质检、包装,在?反复确认产品达标后，开?始办理通关手续和报关,货物经陆运到达离丹平县最近的港口，海关检查后海运出港。

　　载着全厂人的心血,货品漂洋过海。

　　这期间大家真是提心吊胆,生怕出什?么岔子,谈湘这边还能通过学?习来转移注意力，谈翠他?们可就苦了。

　　又过了一个月,大洋彼岸终于传来了好?消息,他?们的货品顺利签收了！隔天,康敏就在?米莱家纺的银行账户里查到了80%的尾款的入账信息，这真的让大家长舒了一口气。

　　根据他?们当初签的合同,只?要不出大问题，最后的10%也会在?3个月后打过来。

　　更加另他?们开?心的是，史密斯先生又通过国际电报向他?们加订了两千套，这让他?们看到了把史密斯先生发展成长期客户的可能。

　　当晚，全厂举行了庆功宴，每个人都分到了一个大红包！实实在?在?的钞票拿在?手上?，让大家确信，这几?个月的辛苦是值得?的！