作者：六月平生
有压力有动力，几个匠人吃住几乎就在实验的棚子里。好在几人以前就是烧瓷的老手，对瓷器的烧制了如指掌，其中瓷器的火候和颜色的变化，他们将其稍微改变一下运用到了玻璃的烧制中。
功夫不负有心人，经过了几个月的尝试，终于在桃江县夏收后之制作出的了王怀玉想要的玻璃。
“我竟然不知道这琉璃还有白色的，看这个透明的样子，和北方冬天的冰块没有什么区别。不，应该是冰块还要透明。”林清风受邀过来参观，拿着传到他手里的玻璃，看得稀奇。
而做三年生意的娄明运则是在第一设计时间想到它的价值。
这个东西透明漂亮，成本低，可以制作出各种各样的款式。要是放到太原、京都、江南这样的大地方去，肯定是供不应求。
“你们就先按照这样的款式去生产，做成窗户的模样，第一批先给我们自己用，第二批带去粤州还有江南试试。”王怀玉满意地点头道。
她真的忍这边的窗户很久了。庭院里的倒还好，一步一景，每个窗户都像个画框一样漂亮。但是房间，尤其是书房这样需要长时间用眼的地方，仅仅靠一个窗户真的有些暗沉。更不用说遇到刮风下雨冬天，这种需要关窗的日子。基本上只要一关窗就会整个房间都暗下来，现在有了这玻璃，就不用再担心这个问题了。
大家都没有想到她回这样说，但想一想又觉得十分正常，毕竟有好东西先自己人用，这是王怀玉一向以来奉行的。现在能把这个好东西给到大家，也没有什么奇怪的。
“那郡主是想这个价格怎么定？”娄明运知道这个成本很低，想要赚钱很简单，但是想要赚大钱的话就得另外想办法了。
他怕王怀玉要是想着照顾百姓低价售卖的话，那就赚不了大钱。要是想赚大钱的话，前期就得提高价格。
王怀玉做生意没有他擅长，但确实是想要大家都能够用上。她沉吟了一会道：“你觉得好的，品质高的价格高一点当奢侈品卖给有钱人，那些有瑕疵的便宜卖给普通人行不行？”
“最好是先不要，要是想用这个赚大钱的话，前三年就限量出售，只卖给的大世家有钱人。等到三年这些人都买的差不多了，我们再出售一些低价的。”娄明运道。
只要三年内都没有人能做得出玻璃，他们就可以独赚这份钱。琉璃的技术说难不难，有心人一琢磨总能做出来，他们要做的就是先抢占商机。
“三年太长了，不如先一年吧？而且世家们要的是他有人无，人有他优的优越感。我们后面只要开发出更好的产品，不愁留不住人。更不用担心他们觉得和普通人用同样的东西掉价。”
优越感、掉价。
在场的人琢磨了一下这两个词，发现王怀玉总结得相当独到。可不就是嘛，这些世家舍得花高价钱买的东西，就是为了买一个优越感。要是知道和大家都一样，怎么可能会要呢。
至于一年的时间，刚好能把玻璃出售在京都这样大地方的人，等他们高价买了玻璃做窗户，他们的新产品也出来了。那现在这些淘汰的东西，低价卖给普通百姓他们就不会关注了。
娄明运又学到了一点，当即给出自己的意见。
“既然玻璃和瓷器差不多，那我们可以用它做花瓶、餐具、日常用品。凡是陶瓷能做的，我们玻璃也尝试一下。如果能做得出来，那售卖的方式就和怀玉说得那样，一样样的推出。”
买什么价钱，用什么样的方式，取决于能不能做出更有新意的东西。这关系到赚钱的事情，玻璃厂的工人尤其是那几个负责的匠人，狠狠的点头应下。
厂子赚得越多，他们分到的就越多，自然得铆足了劲去干。
玻璃厂热火朝天的干了起来，等到了九月份的时候就出了第一批货。这一批货比样品还要透还要亮。
第一批货在十一月初，选了最漂亮的三百件，用棉布、麻布、稻草，里三层外三层的裹好，赶在年节前送到了京都。
作为大齐的皇帝，梁武帝自然是第一个见到且享受到的人。正值年节，各地的官员回京述职或是进奉当地的土特产，王怀玉不想出现合浦金珠、荔浦芋头这样劳民伤财的事情，所以一直给的都是不太常见但也不难得的东西。
现在，这三百块玻璃则是全大齐都没有的，一送进皇宫，就被梁武帝先瞧了个稀奇。
“荣安这家伙竟然还有这份才华？你看自从她去岭南弄了多少新鲜东西出来，水泥水稻海鲜，还有现在这个玻璃，竟然比西域进贡的还要好。”
梁武帝看着这三百块透明的玻璃，稀奇的转了好几圈，都不知道如何去说。
“不过颜色有些寡淡了，要是能有彩色的透过日光下来，怕是要更上一层。”
大齐的审美以多彩多样为主流，就连穿衣打扮上，颜色鲜艳的衣服和首饰都要更值钱些。王怀玉这一批玻璃透明度高，但太白了，反而不在大家的审美中。
“郡主说这个是用来做窗户的，我们平时用绢布糊窗，虽然轻薄但也不透光，人在里面阴沉也阴郁，不如换上这个透明的好。哪怕是在冬季，外头下雪了，咱们只要糊上这个玻璃，也一样能在屋里欣赏外头的雪景。”内侍解释道。
“哦？竟然是如此？那就先把太和殿的窗户换上吧，几位老臣的年纪大了，眼睛不太好，要是能透光进来，日后议事也方便些。”
梁武帝说完，立马就有人将玻璃扛下去，按照他的要求，一天之内就将太和殿的玻璃换上。
第二日一早，下完朝来太和殿办公的老臣们就发现了不同。现在正值京都最冷的时候，往日内侍早早就将炭火烧上，把厚重的帘子拉上了，今天却是难得的亮堂。
“哎呀，这个窗子竟然是空的？”
“哎，不对，老夫瞧着怎么有层东西在里面？”
几位老大人很是敏锐，只稍稍一打眼就发现了窗子的不同，他们站在屋里头，往日惯喝的茶一口没动，全都凑过去看热闹。
他们用手碰了碰，确实是发现隔了一层东西。这东西竟可以让屋子透进光，也能保温，这样稀罕的东西大家都没有见过。
“哈哈，今日各位大人好兴致啊？”梁武帝也过来了，看着站在窗前研究的大人们，有心炫耀道：“这是荣安从岭南进贡给朕的说是琉璃。不过在烧制的时候，阴差阳错的烧成这个样子，为了区别特意取了个名字叫玻璃。”
“她看着这个玻璃透明好看，就想着给朕送来糊窗户。各位大人看着是不是正好？”
梁武帝有意炫耀自己得到的新东西，而其他人都是和他共事十几年的，自然知道他的意思，再加上玻璃确实特殊，便都纷纷开口道：“郡主的这个玻璃倒是稀奇也实用，不知道还有多少？陛下你把宫里装完也要想着点我们才好。”
“这不巧，荣安送来的只有三百块，堪堪能把宫里装完。”梁武帝一听心里更舒坦了，眼下除了自己，谁也没有。
第97章
率先享受的优越感让梁武帝直夸王怀玉懂事,也很愿意替岭南宣传他们的生意。
“荣安说是岭南的厂子做的，只是一开始产量没有那么高就孝敬一下我这个当伯父的而已，众卿家想要,估计得等到年后才有货了。”
“既然是这样,那是荣安郡主有心了。我们这些老家伙排上一排是应该的。”几位大臣符合道。
话题在玻璃上转了一下，立马就回到了国家大事上。大齐现在正值寒冬，又临近年关。但最近天灾人祸并行,百姓们过得都不太好，节日的气氛也少了许多。
眼下河西四郡是彻底的交付出去了，百姓也分批次转移出了西北。现在要防的就是流民生事，还有匈奴卷土重来。
作为大齐的顶梁柱,或者说主要的几个话事人，在谈论起明年的规划时，心里都不太乐观。
而王怀玉带来的玻璃，借由上供这一事光明正大的拿了出来,还在全大齐最有权有势的人面前刷了一波存在感,可以说这广告打得相当的漂亮。
这不，年都还没有到呢,岭南就接到了大批来自京都的订单。
和订单同时来的，还有那批王怀玉和王定武盼了近一年的西北百姓。
“阿娘,我们到地方了吗？”岭山脉过后的苍梧县城门口,一个小姑娘睁着黑溜溜的大眼睛,揪着旁边妇人的衣角,怯弱又疲倦地看着高大的城门。
李槐花紧紧搂住怀里的小姑娘,下意识的扭头去看带他们的官爷。走了这么久,经过那么多的城，他们也不知道现在到底在哪里。
“到了,到了，这是郡主的封地岭南。郡主府就在这里，这里是苍梧县，我们已经到地方了。”
领队的官员说着，后面便有传话官敲着铜锣，一声声地传道：“到岭南了，到岭南了。”
顿时，一直安静的人群里传来了骚动，大家都伸长了脖子往前看。
前面的人可以看到巍峨崭新的苍梧县城门，后面的却只能看到人头堆着人头。以及放眼看去望不到头的大山。
在被山包围着，好像是住在山里面一样，尤其是现在寒冬腊月，周边竟然还是一片郁郁葱葱，和西北漫天的黄沙戈壁截然不同。
西北的人都有些茫然：这以后就是他们生活的地方了吗？
王怀玉得到消息，早早就等在城门外，见到长长的人龙延绵到自己看不见的地方，便知道这一场迁移有多艰难。
她急忙走下城墙，翻身上马出了城。身后跟着林清风等几个年轻人，其他年长的县令们则是坐在马车上，也急急忙忙的跟了出来。
“下官吴隆兴见过郡主。”
“奉郡主和将军之命前往西北接人，历时一年两个月，已将两万三千余人安全带到岭南，请郡主检阅。”
吴隆兴，吴隆昌的亲兄弟，也是王家的亲卫。吴隆昌还在后面带着第二第三批人，第一批就交给他来负责。好在还有一千的岭南军，才能有惊无险的将人带回来。
对方身上的盔甲都快看不出颜色了，脸上甚至是一层层厚厚的灰。王怀玉感慨他们的付出，下意识的下了马将人扶起。
“诸位将士辛苦了，你们是岭南的功臣，也是西北百姓的功臣。”王怀玉说得郑重，让人不禁动容。
所有人都抱拳应声，一路走来的百姓，知道自己到了地方，则是放大了眼去瞧，尤其是这一个来接他们的郡主。
听说，她是王将军的女儿，是岭南的领主，特意上书给皇帝将他们接来的。
消息灵通又有眼色的人，早就和一路护送他们的士兵打好了交道，自然知道这位郡主和岭南的大概情况。
不过他们也不是想要做什么，只是希望千里奔波来的地方是个好地方，管理他们的人是个好官，能让他们活下来而已。
在众人的期盼中，被各个不同地方推选出来的西北百姓代表，也跟着上前和王怀玉见了礼。
十个年龄五六十的老大爷，穿着破烂的衣裳，看得出来打理过的头发，有些拘谨地站在前面，他们的身后是千万百姓的期盼。
“各位长辈辛苦，千里奔波。但苍梧只是岭南的第一个县城，只能招待各位修整一下。有部分百姓还是得分散到其他地方去。”王怀玉看着他们高声说道。
林清风和几个县令也站在后面，听到王怀玉的话纷纷点点头道：“是这个理，我们都是大齐的一份子，各位千里迢迢到岭南来，来了就是我们岭南人。我们一定会好好安置的。”
“对对，各位都放心，今年我们县产了三十万斤的粮食，一点也没有卖，就等着各位过来，帮助你们度过难关呢。只要来了我们县就是我们县的人，绝对不会让你们饿着肚子的。”
几个县令在旁边也丝毫没有架子地说着这一年来，为了迎接和安顿他们做的准备。
听到准备了多少粮食，还圈了哪里哪里的地，给他们划分了什么什么政策等等一系列的话，百姓们心里都激动不已。
“阿娘，这个叔叔是说我们来这里也有我们自己的地吗？”小姑娘已经知道有自己的地的重要性了，原本还在担心他们来了岭南该怎么讨生活，听到县令的话，小小的人眼里也闪过笑意。
“对，大人们说给我们分田地呢。”李槐花也激动地搂住了自己的孩子。
同她一样激动的还有很多人，几乎是每一个人，在听到会给他们分田地，借粮食和耕牛农具这些话，悬着的心总算是放下了些。
年纪大些的，更是当场就跪了下来，感谢岭南官员的帮助。
“事情宜早不宜迟，大家从西北过来，一路也都吃了不少的苦。本宫也就不在这里耽搁大家了。苍梧县里给大家做了些饭团吃食，各位一会排队上前去领取。其他各个县的人会在城门口摆摊子，会把自己县里的优势和地点给你们说的，各位可以自己选择看一下想去哪个县，准备做什么。要是有手艺的人可以另外在旁边的摊位登记，日后可能有更好的工作给你们。”王怀玉身边的小厮帮忙大声宣传道。
这是利好双方的事情。选择定居地，不单是县衙的事情还是百姓自己的意愿更重要。不管他们是想要种地还是干什么，想在哪里生活。或者是聚族而居还是自己生活，都由他们来选择，这样也能调动百姓的积极性。
各个县也非常积极，尤其是这一批只有两万多人。虽然看着很多，但他们一个县也才十万人不到，这两年搞生产搞扩建的，人手严重不足。这一批人过来，可以说是都被他们给盯上了，恨不得把这些劳动力都拐回自己县才好。
“我们县，桃江县，人口少地多，每个人来了都能分到两个山头，还有玻璃厂也在我们县里面，等以后啊还能当工人进厂子赚钱。来了绝对不吃亏！”
“我们县我们县，我们钦防县靠近海边有港口，还有鱼虾酱工厂、养殖厂，人口少工作多，吃喝也不愁，只要你们来了就能绝对能找到赚钱的机会，选择我们钦防县绝对错不了。”
“别听他们的，钦防县靠海是不错，但他们的地少啊，不适合种地。而且年年有台风，吃的都是海鲜。各位老乡是西北来的，肯定还是擅长种地对吧？来我们容县才是真的，我们容县别的不说，就山地最多，种药材种粮食都可以。”
西北的百姓还没有见过这样的阵仗呢，人排成了长龙，听着各个县的衙役在哪里宣传他们的好，所有人都纠结了起来。
“这个钦防县看着挺不错的，鱼虾酱竟然是他们县做的。这些东西都卖到西北去了，生意应该很大吧？我去了要是能当上工人，养活一家应该没有问题。”柳家村的柳条生说道。
“你懂啥，没有听说那里没有地吗？咱们庄户人家，当然还是手里有地最稳妥，我觉得去那个容县不错，听说还给我们分山头呢。”柳家村的村长说道。
柳家庄的村长认得些字，以前在西北的时候就和镇上的兵卒关系不错，后面在知道河西四郡失守后，也是当机立断的带着村子里的人往南迁。
因为走得早，全村人几乎都是齐齐整整的，家当什么的也最多。这一路上又因为仗义，得了士兵们的关照，在百姓们中人缘也不错。
知道村里这位村长的精明，其他人也不打算自作聪明。只要村长说去哪个县，他们就去哪个县。最后是一个村的人都还能在一块。
柳条生虽然有些遗憾不能去看看海，但一想到村长说的，他也觉得有道理，所以在村长问他们愿不愿意去容县的时候，他也举手赞成了。
一个村子的人，足足五百三十二口人。里面还有老有小，一看就是团结且能力不俗的人。
收到这一个村子的意愿，容县的几个衙役都笑得咧开了嘴。
“好好好，老人家，我这就给你们去办理户籍。你们稍微等一下，我同事去给你们拿地图来选地方。”容春生将人安顿了下来，立马拿着厚厚一沓户籍去盖章做落户，生怕后面来人抢他的。
可不得快嘛，他们县令可是说了，今天谁招回来的百姓最多，就给一两银子做奖励。
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