作者：西瓜拌酱
夏以薇没有谦虚，而是说道：“是我们两个人的功劳！”
自己设计的服装的畅销让她变得自信起来，同时也觉得心情舒畅了许多。不同于往日毫无目标的混混沌沌，现在感觉每一天都很充实。
夏炳严也发现自己姐姐的状态真的很不错，整个人神采奕奕容光焕发。
想到秦如意的话，瞥见围着围裙端着果盘走过来的阮元，他别开眼神不想搭理。
从厨房里出来看到夏炳严来了，想到之前他那种看到自己仿佛看到蟑螂的眼神，冰冷而厌恶，阮元心里黯然紧张。
因为这是夏以薇的亲人，他的态度代表着夏家人对自己的态度。
然而这次他居然没看自己一眼，虽然是无视，但阮元心里松了口气。
“果盘好了。”
垂下头，放下果盘，阮元连招呼都不敢打一个，他知道自己不配！
“谢谢。”
秦如意道了句谢，觉得除了外貌之外，阮元至少还有一处优点，果盘切的不错。
“不、不客气。”
阮元低声回了一句，然后转身回厨房。厨房里的汤快要煲好了，可是今天不能在家里吃饭了……
对着“咕嘟嘟”冒热气的砂锅发呆，自从两个人一起出来租房住后，这里已经越来越有家的感觉。
今天早上这还是第一次，夏以薇和他一起出来买菜，之前都是他一个人去的。
虽然她嫌弃菜市场的脏乱差，但她是十指不沾阳春水的大小姐啊！
能一起过来看他买菜已经很不容易了，砂锅里的汤还是她亲自点的，他准备了一上午……
客厅里，看了一眼时间，夏以薇说道：“已经中午了，该吃饭了……”
想到阮元从大清早的开始忙活，结果中午临时有事不能在家吃饭。而且因为有弟弟在，也不好让他一起出来，她心里有点儿过意不去。
刚才阮元出来的时候围着围裙，又闻到厨房的香味儿，秦如意猜原本夏以薇和阮元两个肯定是要在家里吃的。
她和夏炳严来的时间也不凑巧，估计饭都准备的差不多了。现在出去吃，阮元的饭等于是白做了。看夏以薇的样子，似乎在犹豫等下出去吃饭的时候带不带阮元。
想到这里秦如意先是伸手握住夏炳严的手，而后朝夏以薇说道：“我们来的不是时候，你们是不是已经做好饭了，要不我们蹭顿饭？”
刚被握住手，就听秦如意这么说，夏炳严知道她的意思。这是让自己配合一下，不要唱反调。
所以，即便不太乐意，他也没有开口反对驳了她的面子。
而夏以薇听了这话，很是意外，有一股被体谅被理解的感动涌上心头。
“真的吗？如意你、你们不介意……”
秦如意笑着打断夏以薇的话，“我和阿严都不挑的，随便吃点儿就行！”
“那我去跟阿元说，让他多做点儿，他手艺还算可以。”
说着夏以薇站起身来，快步走向厨房的方向。看得出来，她有点儿激动。
夏炳严见状凑近秦如意低声嗔了一句，“你就会逗我姐开心！”
“那我也逗逗你？”
秦如意说着扭头蜻蜓点水般的轻啄一下夏炳严的嘴唇，“你也开心点儿！”
“如意……”
伸手把秦如意搂在怀里，夏炳严知道她是想趁机缓和他与阮元之间的关系。
当然，目的是为了让他姐开心。
她是一个关心朋友、为朋友着想的人。而作为弟弟，他也许可以试着为姐姐改变一下成见……
厨房里，听夏以薇说夏炳严和秦如意要留在这里吃饭，阮元惊讶的合不拢嘴。
“真、真的吗？”
这意味着什么，阮元不敢奢想，只是心里一酸，很是激动。
“真的。”
夏以薇叹了口气，“我知道阿严不喜欢你，不过他肯留下来吃饭，也算是一种态度……”
“我知道！”
阮元使劲儿的点点头，“那他和秦小姐喜欢吃什么，我多做点儿。”
夏以薇摇摇头，“我也不知道，你随便做些拿手的就行。”
“嗯，我知道了，那你赶紧出去吧！这里油烟大，别熏着你了……”
阮元的做饭技能不算是为夏以薇特意学的，他从小就帮妈妈做饭。
搬出来租住在这里后，天天出去吃饭也不是很不方便。再加上夏以薇不太喜欢这边的口味，所以他才说自己做试试。
对于夏以薇能喜欢自己做的饭，阮元觉得很高兴。这样，他终于也算是有点儿用了！
夏以薇出来后，又闲聊了一会儿，见阮元开始端菜出来。
她站起身来，“走吧，饭好了。”
四菜一汤，荤素搭配。
不得不说，阮元的手艺看起来不错。
四个人第一次同桌吃饭，气氛有点儿不太轻松。主要是阮元很紧张，而夏炳严很别扭，他们两个人都不说话。
但能在一起吃饭，已经是莫大的进展了。秦如意觉得，有第一次就有第二次。
阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。
吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。
下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。
之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。
办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做广告宣传以及萧承泽做代理的事情。
因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。
秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。
看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。
这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”
这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！
“至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。
如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”
江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”
确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”
“其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10%计提，两百万以上每增加一百万，增加1%，封顶30%。
而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”
秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”
她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30%。
夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”
然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。
对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”
孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。
就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。
既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。
说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。
另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。
先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。
销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。
上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。
这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”
“好的秦总。”
因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。
但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！
年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。
再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！
“服装厂那边怎么样？”
听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。
“生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。
我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。
上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。
不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”
现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。
她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。
如果其他店面已经弄好，可以就近租仓库，开始准备把库存分散过去。”