长姐觉醒后 第128章

作者:酥肉锅 标签: 重生 打脸 年代文 穿越重生

  姓黄的经?销商长着一张和气脸,跟姓李的经?销商比起来更像是个正经?生意人,他上来就要跟元棠握手,满口都是夸赞。

  “真是英雄出少年啊,元厂长这次可是打了个开门彩。”

  元棠挂着正式的笑容,把两?人让到?办公室里。

  两?个经?销商都是来催货订货,顺带提起另一件事?。

  想要附近省份的经?销权。

  经?销商黄经?理?一脸的诚恳:“我们在江浙有很大的优势,我也?相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长,你要是同意的话?,我第一批要四十万的货。”

  元棠不置可否,给黄经?理?倒了一杯茶。

  “黄经?理?,你就那么有信心在江浙也?能打开局面?”

  黄经?理?十分自傲:“当然了,我的渠道在江浙数一数二,你尽可以去打听。”

  元棠笑笑没说?话?,黄经?理?还想再?说?些什么,又碍于李经?理?也?在场,只?能忍住内心的焦灼,端起茶杯喝了一口茶。

  他等着元棠给个准话?,偏偏元棠左打听右打听,就是不说?正题。

  没到?两?个小时,黄经?理?就被耗的没了脾气,僵着脸色告辞。

  不过一个小厂,自己亲自跑一趟就够给面子了,现在元棠敬酒不吃,他也?来了脾气。

  元棠客客气气的把人送出去,转过身?李经?理?还在那儿?慢条斯理?的喝茶。

  元棠挑了挑眉,刚才李经?理?都没说?话?,一直在旁观黄经?理?怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话?,一边把自己的情况说?了个七七八八。

  这会儿?就只?剩下他们两?个人,元棠还是那副职业化的微笑,寒暄绕来绕去,翻来覆去都是废话?。

  李经?理?岁数大一些,他是退伍军人出身?,板板正正的听元棠说?了一串废话?之后,突然开口。

  “元厂长,就咱们两?个了,你大可以直说?。”

  也?就只?有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两?家经?销。

  现在市面上多数的零食类都是小厂,小厂走经?销的路子比较多,这也?就造成了经?销商的话?语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经?销活着,一旦经?销掐了进货,小厂立刻就倒闭。

  姓黄的以为元棠的厂子也?只?是个小厂,充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经?理?却对元棠的厂子有不同的评价。

  在他看来,元棠只?怕还有很大的野心。

  他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来,那些奇思妙想,远远超出他的预计。

  李经?理?心知肚明:“你这样绕弯子,其实就是想打探市场之后自己代理?对吧?”

  代理?和经?销不同,经?销是自己进货承担风险,代理?却只?用维持渠道,厂子包揽了包装送货这一切杂事?。

  从销售末端上来说?,经?销有时候要自己去考虑怎么推广产品,而代理?更多受限于厂家,厂家定下指导价格和销售策略,代理?如?果不够称职,厂家可以随时更换。

  李经?理?在来之前也?跟黄经?理?一样想过是不是可以拿下经?销权,就算江浙不能全归他,几个市也?是好的。

  结果元棠的态度直接让他绝了想法,对方这样的不热络,显然是打算自己组代理?了。

  元棠给李经?理?的茶满上,没否认对方的猜想,只?说?了一句像是抱怨又像是感叹的话?:“没办法么,厂子的开销太大。”

  李经?理?皱着眉,这是什么意思?难不成元棠是让他让利?

  要真是让利也?不是不可以,只?是元棠既然存了要做代理?的心,自己一时让利,以后她渠道成熟了,沪市这边的经?销还是要收回给自己人的吧?

  李经?理?还在头?脑风暴,算着自己的得失。

  元棠却心平气和的丢下一个炸雷:“李经?理?,你有兴趣跳槽吗?”

  李经?理?腾的一下站起来,眼?睛瞪的铜铃大。

  “元厂长,这种笑话?并不好笑。”

  哪儿?有厂家直接挖角经?销商的?说?出去也?太荒谬。

  元棠:“不好意思,或许我说?的不够明白,我想说?的是,你有没有兴趣跳槽来我的经?销公司?”

  李经?理?:“你的公司?”

  元棠点点头?:“刚才你说?的其实并不算错,我是觉得经?销模式不太好,但如?果我自己去组代理?,等到?渠道成熟还不知道要到?什么时候。所以我打算成立经?销公司。”

  与其让别人来挣这个钱,不如?她自己来!

  现在只?是个开始,她可以在前期做经?销商,自产自销,等到?后面她的产品种类更多,就可以原地转型成为专销商,只?卖自己的产品。

  这样也?省去了再?构建渠道的麻烦事?。

  李经?理?没再?说?话?,显然是在纠结。元棠也?不强求,跟对方做出保证。

  “你的公司是合伙性?质的,我知道你占股在百分之十五,这样,你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来,只?要能顺利带来五成,我给你算百分之二十的股份。”

  拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商,她觉得是划算的。

  元棠端起茶杯:“李经?理?,尽快做决定吧。”

  她给的条件如?此优厚,就算是李经?理?再?坚定,此刻内心也?忍不住动摇。

  元棠送李经?理?出去,走到?门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头?探脑。

  “你好,我想问下,这里是不是能兑换这个啊?”

  孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片,正面是取经?团的合体画,背面印着“凭此卡到?厂家领取山地车一辆”。

  “孩子说?中?奖了,麻烦您看下,是不是中?奖啊。”

  做家长的心里直打鼓,既高兴又有点担心。

  小孩子正鼓着腮帮子踮着脚,跟在爸爸妈妈身?后也?是一脸的期待。

  元棠笑了:“是中?奖了。”

  她跟李经?理?说?了一句抱歉,转过身?跟门卫说?道:“去通知下副厂长和主郑主任,就说?咱们的第一个大奖得主出现了。”

第094章

  这年月, 抽到大奖还算个稀奇事,多数厂家还没有这样的觉悟,元棠走在最前面, 不光是弄了?个像模像样的领奖台, 还准备了大红花给得奖的小幸运星。

  小朋友系着红花站在台上, 身后就是格外帅气的山地车,元棠买的山地车适用于十岁到十四岁, 五辆粉色的, 五辆黑色的。

  小朋友高兴的不得了?, 和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。

  “咱们之前联系好的记者, 你?把照片给过去,尽快让他发报道吧。”

  郑小芸应了?一声, 充满期待的说?道:“也?不知道另外的大奖得主什么?时候来。”

  这都一周多了?,才出?了?第一个, 其他两个还没影呢。

  元棠:“快了?。”

  果然, 就在报道发出?去的第二天?第三天?,另外两位大奖得主都陆续赶来了?厂里领取山地车。

  其中一位家长还没出?厂子门?, 就笑着跟郑小芸说?要把山地车卖了?。

  “你?们的车子质量不错,应该能卖个五百吧。”

  她像是在开玩笑,但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘, 眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。

  “妈妈,我不要!”

  母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸,尴尬的把她从?车轱辘上提溜起来。

  “妈妈, 不卖掉车子好不好?”

  小孩的眼眶中已经开始积蓄眼泪, 声音里全是恳求。

  似乎是在别人面前丢了?脸, 家长瞬间怒火顶了?上来。

  “把眼泪憋回去,不准哭, 好好的事都让你?哭的败兴了?。”

  “你?要车子有什么?用?下楼就能上学,你?骑车子出?事了?怎么?办?”

  小孩忍着泪意辩解说?自己中了?大奖,学校的同学都等?着看她的奖品。

  “妈妈,我跟同学说?好了?,求求你?别卖掉我的车子。”

  孩子的话更是在母亲的怒火上添了?一把柴。

  “你?说?你?跟同学说?好了??活该!谁让你?那么?爱炫耀,妈妈教过你?没有?不准在外面炫耀。”

  “哭也?没用,本来我没决定好要不要卖掉,但是你?哭成这样,我是一定要卖掉了?。你?现在应该以学习为主,不要老是把心思花在这些杂事上。”

  “妈妈把车子留给你?,以后你?就更加要买干脆面了?,那东西吃多了?有什么?好?妈妈都是为你?考虑。”

  郑小芸看着这位母亲身边低头含着眼泪的孩子,心里疙瘩的难受,忍不住劝道:“这位家长,我们厂子是正规的,而且奖品就是奖品,第一批十辆车,发完就不再?有了?。”

  以后或许还有奖品,但绝对不会再?有这样的山地车了?,厂长之前说?过,后面要把奖品做的多元化一点,当然,成本也?要降下来。

  郑小芸拼命暗示家长,试图说?明这辆山地车的重?要性?。同时她也?在心里生气,这位家长到底懂不懂大奖对于孩子来说?意味着什么?啊!

  那是童年时期难得的一道亮光,是他们心里的一点希望和光荣。

  为什么?好好的事,非要让小孩子不开心呢?

  家长一听只有十辆,立刻揪着孩子训斥:“听见没有,你?这个姐姐说?了?,只有十辆。往后就算你?去买干脆面,也?中不了?大奖了?。以后禁止你?吃干脆面,也?不准集卡!被我看到了?你?就等?着我去你?学校找老师。”

  孩子的眼泪终于像是破闸的洪水,在脸上划出?一片水迹。

  郑小芸紧皱起眉头,家长却似乎在孩子的哭泣中得到了?慰藉。

  “别哭了?,好像我是后妈似的。我都是为你?好。”

  “我数三个数,把眼泪憋回去!三,二……”

  “妈妈也?可以不卖这辆车……”

  小孩捂住嘴,把哭声咽回去,用另一只手拼命的擦着眼泪。刚才来时候还高高兴兴的小姑娘,现在却已经哭的满脸花。

  看的郑小芸格外心疼,忍不住怒视着心满意足的家长。

  “车子可以留下,但是你?要听妈妈的话。你?不听话,妈妈就把你?的车子卖掉。”

  接着,母亲说?了?一连串对孩子的要求,诸如什么?好好做作业,上辅导班,还有不能瞎吃零食……

  等?到终于说?完,孩子木木的点了?点头。

  家长回过头,眼里全是对自己教育的满意。

  送走了?这对母女,郑小芸气呼呼的回了?办公?室。

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