作者:淡若浅紫
第13章 赶鸭子上架
“姐姐,这一条16块8毛。”
赵欣欣赶紧道。
“这么贵啊!”
小姐姐皱了皱眉,又在身上比划了下,
“便宜一点吧。你这材料很一般啊。看着还行,洗洗不知道啥样了。”
赵欣欣认真地摇了摇头:
“姐姐不能便宜,给您的是最低价了。”
小姐姐眉头皱地更紧了,一脸地不悦:
“你这咋做生意的,还能一分钱不让的。别家和这一样的便宜好几块。”
赵欣欣苦巴着脸,一脸认真地解释:
“姐姐,这是的确良材料的,一米就是6块钱。这一条裙子我们拿货价就要14块。卖您16块8毛,只赚您20%的利润。我们已经赚很少的了……”
赵欣欣这般兜底的诚恳,显然易见打动不了卷发小姐姐。
小姐姐嘟囔了两句,转身就去别家了。
赵欣欣叹了口气,倒也没咋失望,想必也习惯了。
宋小冉先了看赵欣欣,又忍不住看了看赵邵康,发现他在一旁和自己哥哥低声说着话,对自己妹妹咋卖衣服完全是不管不顾。
这样子做生意,这摊子没黄真是奇了怪了!
马上又来了一个客人,瞅了几眼摊子上东西,没开口就走了。
宋小冉本来是不准备多过问的,可是看到这么多小钱钱飞走,虽然不是自己的但是一样肉痛。
“欣欣,你们平常就这么做生意的?”
赵欣欣看向宋小冉,理所当然地问:
“是啊,咋了?”
“这样子做法能赚到钱吗?”宋小冉真的很好奇。
“你打听那么多干嘛啊?”赵欣欣小脸露出警惕。
“我也计划着摆摊赚钱。”
“你也要摆摊?你能行吗?摆摊可难了!你之前可是大小姐,能吃得了这个苦啊。”
别看赵欣欣人小,说话一套一套的,跟个大人一样。
就差说她脑子的病是不是还没好,想一出是一出。
“……我现在最不怕的就是苦!”宋小冉立刻表明心志。
【就你们这样都能出来摆摊,我瞬间信心爆棚,最差也不会比你们差。】
宋熙明,……
还好这话康子和欣欣听不见。
宋熙明转头问赵邵康:“康子,你这摊子一天能卖多少啊?我妹好奇,你给她讲讲。”
赵邵康简单地回道:“平常200多,周末能有个300多块。”
宋熙明瞪大了眼睛差点被吓到:“这么多!那一个月不是有6000 7000块!”
赵邵康正要说话,一旁的赵欣欣抢答道:“明哥,这是收入,还得减去成本和支出啊。进货的钱就要5000多,还要扣掉管理费和各种杂费,一个月差不多有700、800的利润。”
宋熙明点了点头道:“那也不少了。平常人上班才多少啊。”
赵邵康也跟着点头道:“是还不错。也是多亏了欣欣,去年就建议摆个地摊卖衣服。今年这片的管理费提了不少。”
宋熙明竖起了大拇指:“欣欣打小就聪明,脑袋就是转的快。”
赵欣欣听到两个哥哥夸自己,眼睛都快眯成一道缝,一边笑一边得意地拿眼睛瞟一旁的宋小冉。
宋小冉看到这示威的小眼神,有点没忍不住泼她冷水:“这么好的地方,卖个800就满足了啊!这条街卖衣服的摊位哪家生意不比这里好啊?”
赵欣欣握紧了小拳头:“……他们、他们生意好都是骗来的!他们卖衣服都不讲实话!”
宋小冉呵呵一笑,揶揄道:“原来你也知道你们这生意最差啊。”
“你你你!”
“自己生意差还不知道找找原因。怪人家坑蒙拐骗,那就没有不坑蒙拐骗还赚钱了的法子吗?经商天才、商界大佬怎么就这水平啊!”
“什么天才什么大佬,你讽刺谁呢!你你知道什么啊?你卖过东西吗?”赵欣欣脸色涨红。
“我是没卖过,”说漏嘴的宋小冉不禁有些心虚,可还是很坦诚,心里想什么就说什么,“但是让我卖,至少卖的比现在好个十倍吧。”
“哼,说大话。你,咳咳……”赵欣欣满脸的不信,被气地喘起了粗气,甚至还剧烈咳嗽了起来。
“妹妹!”
赵邵康赶紧过来,从暖瓶里倒了一杯水给妹妹,轻轻拍着她的后背,眼神凶狠地瞪向宋小冉。
“大佬你干嘛?要杀人啊?”宋小冉也是被这眼神吓了一跳,心想你妹先惹我的,小说两句有必要吗?
“妹!”宋熙明赶紧过来把宋小冉拉到了一边,小声道,“欣欣有哮喘,情绪波动不能太大。”
“啊?”
宋小冉看向一旁双肩撑在腿上,剧烈耸动,喘不上来气一脸痛苦地赵欣欣,
“对不起对不起,我不知道。”
“是啊,康子,我忘记说了。怨我,别怪小冉。”
宋熙明也赶紧过来帮忙拿出来随身携带的平喘的白色药片。
赵邵康面色好了一些,不再瞪着宋小冉,低声道:“也不全怪她。现在夜里越来越冷了,欣欣就是容易犯病。我说让她早点回去她不愿意。”
“我、走了、哥你自己咋、咋卖嘛。”赵欣欣小脸憋地通红,说话都断断续续的。
“你别说话了,再喝点水休息一下。”赵邵康温声地安慰着自己的妹妹,抓起她的手,开始有节奏地帮她按摩虎口。
“喂,你们还做生意嘛?这裙子卖不卖?”
就在这时又有客人光顾,一个踩着高跟鞋,衣着时髦,体型有些微胖的大姐刚好拿起了刚才没卖掉的那款绿色长裙。
“卖、卖,当然卖,这个这个要多少钱来着?”赵家兄妹没空应付,宋熙明赶紧迎了上来想着帮帮忙。
赵家兄妹刚要开口,只听宋小冉抢着接话道:“大姐,这一条要25块!”
“啥,25啊!这么贵你咋不去抢!”高跟鞋大姐嘟囔道。
赵欣欣看到宋小冉竟然趁她生病,报复她砸她生意,面色更红,气地身体更抽抽了。
而赵邵康也是瞪着宋小冉,再次怀疑她不怀好意。
如今赶鸭子上架,宋小冉也是索性豁出去了,直接来大姐身边,背对着赵家兄妹,强行隔开他们俩那吃人的目光。
第14章 教育大佬
“大、大姐,这个衣服是一分钱一分货。我们这都是最好的确良材料,法国回来的设计师设计的。你看着剪裁,这做工,都是最时髦的设计,比大商场的都好。”
宋小冉开始还有点紧张的小磕巴,后面就越说越顺了。
大姐拿着裙子在自己身上比划比划:“看着好像还可以。”
宋小冉赶紧奉上彩虹屁:“要我说大姐你眼光好呢,这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。”
被夸上天的大姐心里有些开心,可还是皱着眉道,“15吧,15我就拿一条。”
宋小冉苦着脸;“您砍的也太狠了啊,真不行啊!”
“就15,不然我不要了,我去别家。”
“15真不行,最低22。您不能让我们亏钱卖吧。”
“22也太贵了!”胖大姐说走也没走,拿着裙子继续翻来翻去,“你瞧你这还有个线头呢,做工也不怎么样啊。这样吧,我给你加2块,17块。你要卖我就拿走,不卖我真走了。”
“卖卖卖卖!快卖给她,别让她跑了!”
听到这个价格,赵欣欣心里大喊,这比她的定价还贵2毛。
这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了!
宋小冉,不,宋姐姐真的很会卖衣服啊!
刚才她没说大话啊。
赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉,眼前闪过以前她高高在上,趾高气昂训斥人的模样。
真的完全不一个人!
难道以前的那个娇蛮任性的她,才是她的伪装,只会了能引起养母养父的关心。
这边,两人还在进行价格拉锯战。
“大姐,17块也太少了,最少20。你总不能让我们赔钱啊。”
大姐看来是真喜欢,寻思了寻思:“我再加1块,18块!这数也好听。你不卖就算了。”
宋小冉挣扎地叹了口气,一脸自己输了的模样:
“好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐,这个价格我只卖给你,别人我是绝对不卖的。”
大姐被哄的一脸开心。
宋小冉找来纸袋给大姐包好,一脸诚恳:“大姐,你拿回去好好试穿。您要是不喜欢,只要没破没烂,就直接拿回来!我给您原价退!”
一听包退,大姐也是喜上眉梢:“你这小姑娘是会做生意的啊!就是你这能挑的衣服有点少,不然我再挑个几件了。”
宋小冉赶紧道:“是的。不过我们马上会进一批新衣服,到时候您再来。”
大姐掏出来钱包,数出来18块给了宋小冉,拿好衣服道:“好,过几天我来看电影再来逛逛。”
宋小冉接过来钱,数了数没错:“好的。大姐慢走啊。”
送走了客人,宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣,又咧嘴笑道,
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