作者：瑶台玉人
肖瑶不知道赵晓雨找她干什么，站在没动。
赵晓雨小碎步跑过来，就这几步，都已经上气不接下气了。
“肖，肖瑶，你，你一大早骑车去哪儿玩啊？”赵晓雨单手扶着腰，气喘如牛。
“我是忙正事，不是玩。你来干嘛？找我？”肖瑶跨坐在车上，单脚撑地。
赵晓雨缓了一下，顺了口气，圆圆的眼睛瞪了一下就更圆了，“你有什么正事啊？”
肖瑶对于正事这件事没有什么想聊的，又问了一遍，“你是不是找我啊？不是的话我就走了，我赶时间呢。”
赵晓雨连忙点头，“是的是的，我就是找你的。”
“那你说啊，什么事啊？”肖瑶看着赵晓雨挤牙膏一样的说话，有点着急。
赵晓雨从口袋里拿出一块崭新的手表，递给肖瑶，“这个给你。”
肖瑶看了一眼，没有伸手去接。
肖瑶疑惑，“这个给我干嘛？上次我不是说了不要吗？”
赵晓雨拉过肖瑶的手，硬是把表塞进她手里，一副她都懂的表情，“我知道上次是因为赵林和方芳在，你才没要的。所以我这次单独来送给你，你就可以要了。”
肖瑶不知道她是从哪分析出这个结论的，苦着小脸问，“你是怎么知道的？”
赵晓雨以为她说对了，扬了扬眉，“我当然知道。你告诉老师赵林和方芳收了我的手表，就是因为你也想要。你收了我的手表，以后也就不会再告诉老师了。你帮了我，我送你块手表也是应该的，以后我们就是朋友了。”
肖瑶摇摇头，对于这个分析打零分，“这话是赵林和方芳告诉你的？”
赵晓雨神情僵住了，一脸我明明没说，你怎么知道的表情。
肖瑶叹气，赵林和方芳有多想要这块手表啊，威胁她不成，就撺掇赵晓雨来同化她了。
肖瑶伸手拉住赵晓雨的皮衣下摆，一探身把手表放进她的皮衣口袋里。
“表收好，我不会要的。”肖瑶说，“我是班长，我帮你是希望你不要再犯同样的错误。我不需要你给我任何好处。”
看着赵晓雨似懂非懂的幼稚眼神，肖瑶简单的解释，“这件事我告诉老师，是因为赵林和方芳出卖了我和你，在老师面前告状说上次的事，是我在包庇你。”
说完之后，肖瑶又忍不住提醒了一句，“少跟她们两个玩，被人卖了还帮人数钱。”
赵晓雨又瞪圆了眼睛，非常不可置信一般，“怎么可能，赵林和方芳是我最好的朋友，她们对我很好，总是陪着我出去玩，怎么可能出卖我。”
肖瑶呵呵，“你们出去玩，你花钱还是她们花钱？”
“当然我花钱啊，”赵晓雨理所当然的说，“我家条件比她们好，我多花钱也是应该的啊。”
还真是个不小气的，肖瑶暗自赞赏。抠不抠门，和有没有钱是没有关系的。像赵晓雨能对朋友这么大方的，已经很不错了。
肖瑶启发她，“如果你没有钱了，她们会为你花钱吗？”
“会啊。”赵晓雨非常笃定，“她们是我好朋友，我身上没钱的时候她们也给我买过东西的。”
“不是你身上没钱的时候，是你真的没钱的时候。”肖瑶纠正道。
“那有什么区别呢？”赵晓雨问。
“有区别啊，”肖瑶说，“你身上没钱的时候是暂时的，她们在你身上花钱，知道会有回报。但是你真的没钱了之后，除了友情之外你回报不了任何物质给她们了，你觉得她们还稀罕吗？”
赵晓雨想都没想，“我觉得她们会。。。”
“你先别觉得，试试就知道了。”肖瑶打断，“你告诉她们你爸妈破产了，以后你连一分钱的零花钱都没有了。试一下，看看你们的友情有没有钱重要。”
听了肖瑶的话，赵晓雨站在原地发懵，不知道在想什么。
肖瑶赶时间，说了声“我走了”，便蹬上自行车走了。
肖瑶到了批发市场，先挨家逛了一圈。看看哪些摊位有带蕾丝的东西。
肖瑶发现一家摊位卖女式手套，绒面蕾丝边，款式和质量看着还错。
肖瑶看了看自己手上丑丑的酒红色手套，果断决定进些手套回去。
这种带蕾丝花边的手套，女孩子应该都喜欢。
肖瑶现在把自己的店铺就是定位在少女这个消费群体。
她的店铺不大，能放的种类有限，她希望每一种商品都是和少女沾边，这样就形成了她店铺的风格。就是少女系。
一个有风格的店铺，会有吸引更多的人来。她以前上学的时候，听说哪里有店是专门卖卡通衣服的，能和同学坐十几站的公交车去买。
那时候她们也没别的娱乐项目，多的就是时间。几个同学约一起，一张公交车月票走天下，一群人聚在一起谈天说地，什么单调无趣的事做起来都是兴致勃勃的。
第31章 新款毛衣
肖瑶先准备拿下100双蕾丝手套。这些手套都是绸面的，质量看着不错。墨绿，深蓝，咖啡色，黑色，粉色，玫红什么颜色都有。
这些颜色单独看没什么特别，但是收口处配上那一圈蕾丝花边，少女的味道就出来了。
蕾丝手套老板零售价给她开价10块钱一副，肖瑶还是照例先砍成5块。在和老板一番交流之后，老板同意7块一副。
肖瑶再说买100双，让老板给她个批发价。
其实肖瑶资金有限，一次买100双是有点太多了。但是肖瑶想要尽可能的低价，就只能在她的接受范围内多拿货。
原本100双手套的批发价卡在4块一双，就谈不下去了。
正好之前肖瑶一直在她家买头花的那个老板娘提着包袱经过的时候，看见肖瑶了。
“妹子，来啦。”那老板娘什么时候看见肖瑶，都是喜笑颜开的，“拿手套呢，一会儿买完了去姐家，姐有好货来了。”
卖手套的老板认识这个老板娘，见肖瑶跟她这么熟，便问老板娘，“赵姐，这小姑娘你认识啊。”
“认识认识，”赵姐把手里的包袱放在一边，半开玩笑，“小姑娘每周都来进货，是个大客户，还不给人便宜点。”
老板听赵姐这么一说，有点心动了。他考虑了片刻对肖瑶说，“姑娘，这样，你拿200双走，我给你一个最低价，2块5一双。我们家是有厂的，你在哪都拿不到这个价格的。”
肖瑶也心动了，但是她资金有限，不可能把所有钱都用来买手套。
肖瑶实话实说，“老板，200双我不是不能拿，但是这周不行，我没带这么多钱。你信得过我的话，你给我2块5这个价格，我下周来再拿剩下100双，你看行不行？”
肖瑶觉得2块5的价格很划算，囤个200双也不是什么大问题。
老板也是爽快，“没问题，就这么说了。”
说完对着赵姐还开了句玩笑，“反正赵姐给你担保，你要是下周不来，我把剩下100双送赵姐店里去。”
赵姐细长的眉眼一挑，笑着出声，“这妹子我还就给她担保了，她不来，你跟我算账。”
赵姐热心的过来帮肖瑶一起装货打包。
收拾完，赵姐带着肖瑶去了她的店里。上周赵姐就带她来过了，原来的露天铺位换成了店铺，地方大了不少。
上周来店铺里还空空荡荡的，今天再来，货都已经摆的满满当当的了。
左边是一溜排的货架，上面摆放的各种头花，发夹，发圈，耳环，项链，戒指，胸针等等一些小玩意。
右边墙上挂着女装，毛衣，外套，牛仔裤，风衣，品类很齐全。
“赵姐，你这不得了啊，生意越做越大，完全大变样了。”肖瑶在店里转了两圈，感叹道。
赵姐笑着从柜台里一条巧克力递给肖瑶，“我也不懂做生意，都是我弟弟给我捯饬的。这巧克力是我弟去广东进货的时候买的，说是国外进口的，你尝尝。”
肖瑶连忙摆手拒绝，“不用不用，你自己留着吃。”
进口巧克力对于肖瑶来说真的不算什么，二十几年之后，你想买什么都能买到。但是在90年代，物资匮乏，进口货还是很稀罕的。
“哎呀，跟姐还客气什么，给你就拿着。”赵姐把巧克力一把塞进肖瑶的口袋里。
肖瑶每回来，赵姐都要给她塞吃的，弄得她倒是不好意思了。
赵姐真心实意给她，肖瑶也不好再推辞，只能收下的巧克力，然后道了谢。
赵姐把她刚刚拿回来的包袱打开，里面是女装。
赵姐拿出来一件抖开给肖瑶看，“妹子，你来的真是巧。我弟才从广东寄来的新货，说是那边小姑娘就爱穿这个。”
肖瑶接过来看了看，是长袖的针织开衫。这种针织衫的毛比普通的毛线更细更软，摸在手里舒服极了。
肖瑶脱了外套，套了一件在身上，还挺暖和的。这衣服版型不错，修身，有垂坠感。
毛衣的颜色是渐变色，由浅到深，这种配色在那个年代算是新潮的颜色。
赵姐又从店里的衣帽架上拿过来一件蕾丝的米色打底衫，放在肖瑶身上比了比，笑着说，“妹子，你就说，这么搭配一套，好看不好看吧。”
肖瑶把打底衫衬在开衫里比了比，左右转身看了看，“确实好看。”
肖瑶买完手套，身上还有1250块。
肖瑶想要衣服，但是估摸着不会便宜。
肖瑶小脸上堆满了笑，眼巴巴的望着赵姐，“姐，给我便宜点呗。”
赵姐笑着坐进柜台里，拿着个计算器，“妹子，我给你肯定是便宜的，你要哪些，姐给你算。”
肖瑶身上就那么些钱，也不敢要太多。肖瑶指了指手里的打底衫和身上的针织开衫，“就要这两种，你看多少钱？”
“行，姐算算。”赵姐对着计算器一阵猛按之后报价，“针织开衫40一件，打底衫20一件。”
肖瑶一副吓坏了的表情，连忙摆手，“使不得使不得，姐，你这价也太高了，我想要也要不起啊。”
赵姐被肖瑶逗乐了，“妹子，这品质的衣服，都这个价位了你还嫌贵啊。这个衣服一进商场，至少翻个倍。”
肖瑶走过去趴在柜台玻璃上，漂亮的杏眼眨呀眨呀，“姐，我知道的。但我这刚开始做生意，挺不容易的。我还个价你听听呗。”
赵姐瞅着她，知道她还价猛，先打预防针，“姐姐胆子小，你悠着点还啊。”
肖瑶不会因为和赵姐熟了就不好意思还价，也不会因为口袋里拿条巧克力就吃人的嘴短。
对半砍是她一向的原则，白皙的小脸带着讨喜的笑，毫不嘴软，“毛衣20，打底衫10块。”
赵姐立刻翻了她白眼，被她气笑了，“你怎么不让我白送你。”
肖瑶咧开小嘴，露出白瓷般的牙，“送我怎么好意思，就这个价格卖给我吧，姐。”
肖瑶知道这个价格是低了，但是她对现在的行情不熟悉，宁愿多还也不能少还。
如果是旁人，赵姐早把人撵出去了。但是肖瑶这小姑娘斯文白净，眉眼里带着学生的纯真，看着就舒服，她怎么还价赵姐都生不起气来。
赵姐又按了一遍计算器，抬眼说，“妹子，姐可没跟你开价啊。这毛衣出去不往60卖，姐随你怎么说。这样吧，毛衣给你35一件，打底衫17一件。这是最低了，再还翻脸了。”
肖瑶听这话，知道价格已经到底了。
肖瑶笑呵呵的拿过计算器也算了一下，她的1250块可以买24件毛衣，24件打底衫。
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