重回90校园当富婆 第7章

　　接着肖瑶又带着几分骄傲说，“我可是班长！我为什么能当班长？是因为我事事做的都比别人好。我答应了别人的事就一定要做到。如果不能以身作则，我还有什么资格做班长？”

　　对于常年担任学生干部的肖瑶来说，这种话她信手拈来。

　　肖瑶觉得自己把那种清高又自大的班干部形象演绎的入木三分。

　　幼稚是幼稚了点，但这也是为了转移夏阳的关注点。让夏阳明白她是由于自身的使命所在才帮他，并不是可怜他。

　　肖瑶是过来人，她知道这种半大的孩子，自尊心是最强的时候。

　　不管夏阳家里是什么情况，反正他肯定过得很不好。

　　肖瑶觉得，夏阳急着赶自己走，是因为自己看到了他落魄的样子。

　　夏阳看了她片刻，没有说话。肖瑶迎上他的目光，也没有说话。

　　没过多久，夏阳拿起筷子，低头吃饭。

　　夏阳吃饭很安静，肖瑶几乎都没听见什么声音。

　　肖瑶也不好盯着看人家吃饭，换了一本作业本继续看。

　　这本是夏阳的物理练习册，肖瑶一打开，差点犯了密集恐惧症。

　　整本练习册上密密麻麻的记了很多笔记。

　　笔记很整齐，即使那么多，也没有杂乱的感觉。

　　几乎每一个实验题旁边都有夏阳自己发散的一些想法和总结的一些结论，还配有图示。

　　初中的物理何其简单，夏阳把这些简单的问题发散成那么多复杂的问题，并一一解决，这需要多大的脑洞啊。

　　肖瑶一页一页的翻看，一页一页的膜拜。

　　她看的认真，但她是不指望能看懂这些东西。

　　她只是在想，如果能把这本子偷走，然后等若干年之后，夏阳成了享誉全球，身价万亿的科技公司老总，她再拿出来拍卖，一定能狠狠赚一笔。

　　肖瑶现在脑子里，除了赚钱还是赚钱。

　　梦还没做完，夏阳就把一大碗饭吃完了。

　　那个碗比肖瑶的脸还大，夏阳全部都吃光了。没想到夏阳长得瘦瘦的，饭量还不小。

　　肖瑶拿过夏阳手里的碗，往灶台边的走过去。

　　“不用洗。”夏阳见肖瑶撸袖子准备洗碗，开口。

　　肖瑶不理他，打开水龙头，“洗个碗费多大事啊，我一个班长，还能还脏碗给人家？”

　　这一口一个班长的，还挺好用。

　　洗完碗，肖瑶提起灶台边地上的暖水瓶晃了晃，空的。

　　刚刚她看夏阳的嘴唇有些干裂，就在想家里面肯定是没热水了。夏阳一个人在家，也没个人照顾，也是不容易。

　　肖瑶接了一壶水放在煤气灶上烧，然后把暖水瓶从地上拿到了灶台上。

　　夏阳腿不好，弯着腰也不好拿。

　　“想问你借口水喝，但是水瓶里没水了。我烧了一壶，一会儿你自己装一下吧。”肖瑶说。

　　肖瑶端着洗好的碗回到饭桌旁，收好桌上的作业本便离开了。

　　肖瑶其实想等水烧开，帮夏阳把水装好再走的。但是她又想，如果这么做了，夏阳一定不高兴。

　　帮人也要帮的这么小心翼翼，肖瑶觉得自己太难了。

　　不过接下来几天，肖瑶也没有空去琢磨这些事，她要在订制的货架到货之前，去挑一些好卖的商品，所以她得先把各个大市场摸个遍。

第8章 肖瑶进货

　　90年代的批发市场真是一个杂乱无章啊。

　　很多摊位是露天的，摊主们随意支个摊子，拉上破破烂烂的顶棚，让肖瑶有一种进了贫民窟的感觉。

　　摊位上的东西也是真是没啥看相，一堆一堆的放着，毫不起眼。

　　批发市场不是特别大，肖瑶很快逛完了一圈。衣服鞋帽，日用百货，倒是什么都有。

　　肖瑶想挑些附加值高点的东西卖。

　　奶奶店铺旁边有家纺织厂，纺织厂里面女工很多。这次肖瑶主要是针对女性群体进些货来卖，毕竟女人的钱好赚。

　　肖瑶在一个卖头花的摊位前停下，她市场里转了一圈，觉得这家的款式好看一点。

　　老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。我家的头花都是新货。”

　　肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？”

　　老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。”

　　肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

　　“我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

　　“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

　　在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

　　“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。

　　肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”

　　肖瑶转身离开。

　　走了几步，老板娘也没叫她。

　　肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

　　不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。

　　正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

　　肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”

　　老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

　　肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

　　肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”

　　老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

　　既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

　　到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”

　　老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”

　　肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”

　　老板娘脸上笑开了花，连声说好。

　　肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

　　肖瑶拿笔在纸上写，布 2，绸 3，珠 4。

　　老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”

　　老板娘提笔，又把价格改成了布 3，绸 4，珠 5

　　肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”

　　肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”

　　“你等会儿，我再算算。”这么笔大单子，老板娘肯定不愿意就这么放走。

　　但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界点上了，让她不敢随便答应。

　　过了半晌，老板娘叹了口气，像下了个大决心。

　　然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了2.5，说，“这个最低就这个价，其他的就按你说的。”

　　这回肖瑶很爽快的答应了，她知道，也已经是老板娘的底线了。

　　肖瑶花了480块，装了两大包。

　　走的时候，老板娘一直叮嘱肖瑶，“小妹妹，以后有需要再来姐姐家买啊。”

　　肖瑶笑着说好，然后问，“姐姐，我还要买丝巾，你知道哪家的丝巾好吗？”

　　“哎呀，你这个问我就算问对了。我小姐妹家就是卖丝巾的，我带你去。”老板娘摊子上的货基本上都被肖瑶买走了，她索性把摊子盖上，陪着肖瑶去看丝巾了。

　　老板娘热情的帮肖瑶拎着东西，路上有一搭没一搭的聊着天。

　　卖丝巾的摊位不在市场里面，难怪刚刚肖瑶没看着。

　　出了批发市场，沿着马路走了十几分钟，又到了另外一个市场。

　　这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的配件，什么布匹啊，丝线啊，纽扣啊，松紧带啊。

　　卖丝巾的也有几家，老板娘带着肖瑶就进了其中一家。

　　店主是个二十多岁的姑娘，圆脸，看着很和善。老板娘让肖瑶先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天来了。

　　肖瑶看了一圈，店里的丝巾款式还是挺多的。

　　店里还有一些画报，上面的模特穿着不同的衣服，搭配不同的丝巾。

　　刚刚那个老板娘知道肖瑶还价的能力，所以预先就跟她的小姐妹打好招呼，别开那么虚的价。

　　丝巾有纱的，有绸的，有素色的，也有花的。

　　小姐妹给肖瑶开的价是素色的纱巾8块一条，花的纱巾9块一条，素色的绸巾10块一条，花的绸巾11块一条。

　　肖瑶问哪一种卖的好。

　　小姐妹说花的卖的好一些，现在很多年轻的小姑娘喜欢花的。

　　肖瑶说好，她身上还有400块钱，她想了想说，“花的纱巾和花的绸巾我各要30条，但是我现在身上只有400块，可以吗？”

　　小姐妹听到肖瑶要买60条，很动心。

　　她这里没有批发市场的人多，平时生意也不是特别好。