作者：元月月半
常光荣以前也不被亲戚朋友看好，明白叶烦的意思，招人不能看表面，闷不吭声的老实人也有可能背后捅刀子。
挂了电话，常光荣问发小有没有想干销售的亲戚朋友。
叶烦挂了电话去找张小明，让他帮忙找三个人。
张小明以前天天走街串巷认识的人多，第二天就给叶烦挑三个。三人以前摆摊，现在被居委会大妈嫌弃的想找份稳定的工作。
叶烦把三人带到销售处，叫三个老员工给他们培训。又过两天，常光荣送来五个，其中两个还是退伍军人。
两位退伍军人的父母在军政部门，级别不是很高，他俩不敢碰国家资产，堂堂正正做生意又一窍不通，眼看要走上歧路盯上走私，俩人父母就哄他们跟叶烦干两年积累经验。
销售人员不包吃住，叶烦给食宿补贴，十名员工一视同仁。叶烦留下他们身份信息就让他们上岗。
叶烦为此事忙了五天又该进货了。
耿致晔不希望叶烦一走就是一周，说她该叫张小明和魏建设试试。
叶烦去银行开个户头，往里面存一万块钱交给张小明，让他和魏建设跟往南方送货的销售人员结伴南下。
几天后俩人回来，叶烦查看一下货，大部分还行，少部分太直男。耿致晔说花花绿绿的挺好。叶烦庆幸他工作忙，没空给自己准备惊喜。否则就他的审美时不时浪漫一下，叶烦非得被他吓得英年早逝。
考虑到买服饰的不全是女人，也有疼老婆爱女儿的男人，叶烦把很直男的东西挑出来，大家拿货的时候，叶烦每人给一点，提醒她们卖给糙老爷们。
大家拿货的时候张小明和魏建设也在，见状暗暗提醒自己，下次进货的时候自己再喜欢也不能拿。
俩人在店里待六七天，耿致晔回部队，叶烦和常光荣带俩人和几个销售员前往鹏城。
火车上，叶烦问常光荣：“分一下工吧？”
常光荣：“我去羊城你过关？”
叶烦摇头：“去年我买电脑，港城有个公司老板叫我入股，他负责进口，我负责大陆销售。这样一来我身上的担子重了，肯定没法盯着公司，以后我负责外面，你负责里面？”
“可我什么都不懂。”常光荣眉头微蹙，“坐在电脑前就是睁眼瞎。”
叶烦：“我负责把货弄过来，你负责安排？省得两个人都出去，回来累得都不想动。”
常光荣不会鸟语，叶烦在港城跟人谈合作说鸟语，这事交给常光荣他也干不好：“可以。以后货过来就放我家？”
叶烦道：“服饰类的分开，电脑相关的放你家。”
公司是俩人的共同生意，常光荣点头：“可是以后公司壮大，那什么研发肯定需要你盯着，你还能月月出来搞批发吗？”
叶烦朝张小明和魏建设看一下：“不是有他俩吗。”
张小明摇头：“你的货少则三万，多则五万，冬天一次就要十万，我可没这么大胆。”
叶烦：“又不是现在交给你们。现在我留在公司也没什么事。”
张小明松了口气：“过两年差不多。”
“也不知道首都什么时候才能办公司。首都一允许私人办企业，咱们就学经济特区的人搞个贸易公司。”叶烦问常光荣，“你几成？”
常光荣犹豫一会儿：“听实话？”
叶烦点头。
他们此次买的卧铺票，叶烦这边只有他们四个，常光荣依然不好意思：“说了别笑我。我想自己生产。又不是没本钱，干嘛回回找人家。”
张小明和魏建设笑了。
常光荣瞪两人。
张小明赶紧说：“别觉着简单。就说毛衣，你要买毛线吧？要买机器，还要设计花纹吧？你一个人干得忙成陀螺。关键你不懂。你像叶姐学的就是计算机，搞个计算机相关的公司，我肯定双手支持。”
叶烦点头：“小明说得对。首先你要想好生产什么，其次你要去工厂了解清楚，再租房买机器找人。这比我弄一台计算机就可以工作麻烦多了。”
常光荣想过：“做衣服。人离不开穿。”
“什么衣服？”叶烦又问，“裙子看起来一块布就能做，但是也需要设计师。”
常光荣认真考虑过：“去服装学院找人。我听说那个学校很全，有懂设计的也有懂面料的，她们也会用机器。”
叶烦：“无论休闲装还是西装，你都不如甬城的物美价廉。要说便宜时髦的，全国各地都没法跟羊城比。”
叶烦进中高档的衣服去甬城，甬城跟羊城价格差不多，从甬城和杭城拿货能节约运费。如果只拿夏天的衣服就去羊城，衣服薄不占地方，一车皮够她手下人卖一个夏天。
常光荣难以置信地问：“我在首都搞服装厂毫无优势？”
叶烦：“可以做市面上少的又有市场的。”
魏建设嘴快：“哪有这种啊。”
火车还没开出去很远，叶烦指着高楼上的海报：“有的。”
几人勾头朝外看去，海报上不是当红艺人，而是一个运动员。常光荣问：“运动服？”摇了摇头，“不行！”
叶烦：“可以！学生需要，老人也需要。偶尔想锻炼的中年人也需要。只是运动款式看起来简单，但面料考究。如果生产运动员穿着舒服的鞋子，不比研究‘汉卡’轻松。”
常光荣不看好这行。
叶烦可以理解，她没有上一世的记忆也不看好，毕竟这年头连中学生都想弄一条喇叭裤：“明年是奥运会年。今年租工厂找人赶不上，但是可以找冠军打广告。再过四年赞助国家队。热门运动轮不到你，你就赞助没人关注的项目。赞助费便宜，省下的钱买广告，运动员家乡头版，家乡人民以他为荣买运动服，那一个地方就能养活你的厂。”
常光荣半信半疑：“成吗？”
叶烦：“有没有听说过一个录音机的广告？广告出来不但全国皆知，还出口到国外。咱们国家人多，你不需要想着国外市场，北方市场就能让你吃到撑。你的衣服出名好卖，自然有人主动找你，好比以前只有几个人找我拿货，现在有店面的就有将近二十家。”
常光荣有叶烦说的那款收音机，早两年天天都能听到那款收音机的广告：“广告这么有用？”
叶烦点头：“还有一点，学校开运动会要运动服吧？你可以跟学校合作。没有这方面人脉可以拉个朋友进来。学生父母一看衣服质量好，穿着舒服，运动服可以当睡衣，家长有需要的话肯定找你买。”
魏建设不禁说：“常哥，叶姐，我插一句，服饰这方面咱们算有几十个售货员。到时候叫他们帮忙带几件，不需要在首都打广告就能传遍全市。”
叶烦没想到这点，不禁给魏建设竖起大拇指：“对！你连销售员都省了。”
常光荣：“听你这么说可以试试？”
叶烦：“我们又不是沈万三，咋可能做什么成什么。不好卖就打折，然后把机器卖了，亏不了多少。又不是搞虚拟的东西，一旦赔了血本无归。”
“你是指股票？”
叶烦点头：“比赌石还不靠谱。你以后到港城想买就当买彩票，别指望因此暴富。”
常光荣在首都算是个小富豪，不着急暴富，也觉着暴富的事是异想天开：“记下了。那就试试？”
叶烦再次提醒：“找个人分担风险。”
常光荣：“你不是不想出钱吧？”
叶烦白了他一眼：“我出三成，但有个前提，不许学人家上市。我们都不懂金融，一旦上市人家把公司做空我们还得帮人数钱。”
常光荣去过几次港城，听说过股票，自然也知道什么是“上市”。
“这点我知道。”常光荣以前不懂隔行如隔山。叶烦一提到公司，常光荣就眼晕。这个公司还有他一份呢。碰不懂的，他真会变成睁眼瞎。
常光荣想自己生产服装也是因为干了几年服饰生意，很多面料他打眼一瞧就知道是棉麻真丝还是的确良。
常光荣看向张小明和魏建设，你俩怎么想的。
张小明：“我俩没那么多钱啊。”
叶烦：“光荣，你拉个人入伙给他百分之五干红，别让他参与管理，出资方面叫他意思一下就行了。他要多出点钱占百分之十也行。最多不能超过百分之十五。改日贸易公司算我们仨的。”
常光荣突然想到一个问题：“贸易公司也能帮我卖运动服？”
叶烦点头：“有人要就行。发达国家瞧不上就卖给发展中国家。”
常光荣顿时对他的服装厂信心大增，迫不及待地说：“我本来有点不好意思，但你建议我做运动服，找冠军代言，我觉着没什么比‘荣光’合适，无上荣光啊。”
叶烦：“名字想好也别着急，一步步来，样品出来注册公司也不迟。”
“当然了。不然急冲冲搞个公司，半年没弄出一件衣服多丢人。”常光荣道，“我给你几千块钱，你回头把港城市面上的运动服都买下来，男女各种款式各一套。”
叶烦诧异：“说干就干？”
“当然！现在办厂的那么多，我犹豫三年黄花菜都凉了。”
叶烦笑着点头，问张小明和魏建设，贸易公司打算怎么分。
魏建设挠挠鼻子：“我，存款不到一万，还想买房，就占百分之五吧。没事我看店，有事我出差。”
张小明：“我把买店面借的钱还上手里也没有太多钱。但比建设多，百分之十呢？”
叶烦感慨，没看错人啊。
叶烦：“小明百分之十五，建设百分之十，剩下是我的。现在你俩手上的钱想干嘛干嘛。等你们敢拿着十万块钱挑货，咱们就去津市搞个贸易公司。”
常光荣笑他俩胆小。
叶烦：“明面上分成是这样。如果以后公司指望你俩，年底分红的时候，实际分成加一成或百分之五。”
张小明不禁问：“可以这样？”
叶烦点头：“我的电脑公司看起来我分七成，其实去掉分给员工的我不到五成。”
常光荣诧异：“你这么少？”
叶烦点头：“现在这些员工有学历有人品，把他们留住，以后我就不用担心公司出现大动荡。公司日益壮大，即便我只有一成也比现在七成分的多。”
常光荣佩服：“我就说你不经常去公司，他们一个个怎么那么踏实。亏得我以为你上学的时候跟他们关系好。”
叶烦：“以前大宝和二宝小，我做生意，还要上课，哪有空跟他们联络感情。最初跟我干的几个除了冲我本人，还冲我人脉广，是叶将军的女儿，还是耿旅长的爱人。对了，还知道有你这个合伙人分摊风险，不至于让我发不起工资。”
常光荣瞬间知道回头怎么拉人入伙：“在各方面你都是我姐。”
南下回来，常光荣就把店里的事交给老婆，他一心了解服装厂。期间还去了两次杭城，在当地住半个月。
公历五月，叶烦带几个销售人员去一趟港城，用公司的名义入股港城公司，而不是港城公司入股她的公司。
叶烦入股的公司其实也是个贸易公司。
港城公司在鹏城搞个办事处，因为港商来内地政策上有优惠。叶烦的销售人员卖“汉卡”顺便推销贸易公司进口的电脑以及零件。
销售处接到订单传真到鹏城，鹏城办事处有了回复，销售员就到杭城等货。因此叶烦六月还在杭城市区买一处店面，托苏远航请两个办事员。
苏远航趁机问叶烦什么时候在杭城办厂。
叶烦把常光荣的联系方式给他，告诉他常光荣以后需要很多面料，届时就麻烦他联系相熟的纺织厂。
国营纺织厂效益好，政绩自然算在苏远航头上。正巧上面打算把苏远航安排到基层锻炼镀金。苏远航学历高，上面说的基层其实到乡镇担任一二把手。
苏远航就表示想去轻工业较多的乡镇。
领导认为他有想法敢尝试，就答应帮他留意。苏远航中午下班抽空给叶烦去一封信，请叶烦告诉常光荣，他以后工作的镇上就有几家纺织厂。
叶烦看完信不由得笑出声。
二宝在她身边写暑假作业：“妈妈，谁的信啊？”不等叶烦回答，“肯定不是爸爸的。我猜爸爸也想知道。”