作者：度己了
一大?早，赶在黄秀敏去海林制衣厂上班前，周知意把裤子的图纸和借来的软尺、竹尺拿给她，接着便去了东坝街。
四月的新宁气候温暖，已经有了几分入夏的趋势，人们身上的衣服逐渐变薄，棉麻布料的薄衬衫、轻薄的长袖汗衫，甚至是短袖夏装，都已经在东坝街各个服装档口上了新货。
周知意在东坝街逛了一圈，从其中一家店出来时手?上多了个包裹，是她刚进的三?十件短袖T恤。
如果说西?装成为当下服装界炙手?可热的一大?主角是因为其体面、正式，那么圆领T恤衫随着天气转热逐渐崛起成为另一主角则是因为质地薄软、吸汗性强，而且这种?圆领汗衫款式简单好做，相对的，价格就会更低廉。
周知意进了小、中、大?码各十件T恤衫，一共三?十件，批发价讲到了五元一件，应该是整个东坝街最便宜的衣服了，可这样也花掉了她一半的本钱。
但周知意进这种?T恤衫，并不?是打算将东坝街店铺内的衣服拿到外面街上卖，这样一倒手?根本加不?了多少价，而且同样的衣服，客商为什么要来她这种?小摊位、而不?是多走几步路去里面那些大?店铺里挑选呢？
想要给衣服增加竞争力，卖出更高的价格，周知意必须要让这款式普通的T恤衫变得特?别?起来。
从东坝街小摊上买了一双肉色丝袜、胶水、绣花木框，又去文化商店买了支画笔和一罐白色丙烯颜料，周知意带着这些东西?和那三?十件衣服回了住处。
周知意把家门关好，洗了个手?准备开工。
她买丝袜可不?是拿来穿的，而是有另外的用处。
在服装设计上，有一种?特?别?的美学表达方式——「remake」，即改造再设计，通过将原本的衣服进行“加”或“减”两种?不?同的思考方式，创造一个新的设计。“加”，可以是增加印花图案、叠加褶皱等服装工艺或是拼凑花边纽扣之类的辅料；“减”则可以是改变衣服原本的版型，例如将宽松的衬衫变成修身的裙子，或者是将衣服剪成一块块布片，彻底打碎重?组。
本钱多有本钱多的创业方式，本钱少有本钱少的创业方式。
这就是周知意的创业方式。
三?百块的本钱，她如果按部就班先?花一两百块钱买一台家用缝纫机，然后买布买线买包装袋，估计做不?了几件衣服钱就全花完了，不?只是资金周转不?过来，而且耗时，可能?小半个月都会是只出不?进的状态。
所以周知意选择直接进货，在成衣的基础上进行改造再设计，然后出售。
周知意把丝袜剪开，套在绣花木框上绷紧，又找出一片撕下来的牛皮纸，对着上面昨晚她画的印花图案，将设计好的花体英文图案画到丝袜上，再拿出胶水，用画笔蘸着胶水将图案以外的网孔全部覆盖堵住，这样一个简易的丝网印版就做好了。
将其放在窗边，等胶水干透就可以在进货的那些T恤衫上做印花了。
这还是周知意年初陪着冯桂敏去东坝街买衣服，看到从自己?眼前晃过的那件有着硕大?显眼的“Kiss Me Now”衣服给她的灵感。
过了一天，周知意先?是拿自己?的窗帘做了个实验，按着丝网印版，将丙烯颜料从上往下均匀刮过，她不?禁屏住了呼吸，慢慢抬起绣花木框，露出底下的布料，蓝白条纹布上多了一行浪漫花体的“sweet”字母，成了！
周知意呼出一口气，将丝网印版上残留的颜料冲干净，避免干掉后堵住网孔，拿出进货的那些T恤衫，开始一件件做印花。
工整流畅的白色英文字母印在粉色圆领T恤上，不?多时一件件平铺在床上、桌子上，乍一看还有些壮观。
为了给衣服再增加些价值，周知意又去买了新的包装袋和衣架。
叠成四方块的衣服在包装袋中只露出最为特?别?的字母印花图案，衣服里那两分钱一个的塑料衣架从袋子上的孔里伸出来，可以就这样直接挂在落地衣架的横杆上，周知意留了一件自己?拿来穿，剩下二十九件全部挂了起来，看着还挺上档次，不?像是廉价的地摊货。
衣服设计有了、包装有了，接下来就是售卖了。
摆地摊周知意还是
第1回，心中难免有些惴惴不?安，担心自己?到时会喊不?出叫卖的声音，她又去找江遇买了个二手?磁带录音机。
在离开海林制衣厂、南方男人服装店后第五天，周知意搬着装了满满一箱东西?的塑料筐、胳膊下夹着那五根长树枝，出发去了东坝街。
交了当日的一元钱摊位费，在东坝街市场管理?人员的指示下，周知意在一块空地上把她的简易落地衣架支好，将塑料筐里的衣服都挂上去，按下录音机的按钮，里面的磁带滴溜溜的转动起来，很快音乐声响起。
「甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜，好像花儿开在春风里……」
走向下一个摊位收取费用的市场管理人员、正在支自己?摊位的其他摊贩闻声都不?禁看过来。
周知意穿着印有「sweet」字母的T恤衫，深吸了一口气，鼓起勇气张开嘴，随着歌声张罗起来，“甜蜜蜜衫！穿甜蜜蜜衫，让生活甜蜜蜜——”
可真新鲜。
东坝街纵横交错几条街、有内有外两部分，如此庞大?的工业品市场内，放歌的店面其实也有，但大?多都是内市场那些档口店铺，外街上的小摊贩可没有几个如此闲情雅致的。
周知意旁边卖袖套的男摊贩听得直皱眉，见风头全被那丫头抢走了，心情不?悦，正想出言喝止，突然就见两人朝这边走来。
钟玲惊喜的看着周知意，笑道，“我和阿谦正准备去店里开门，听到有人放歌，我猜就是你这丫头搞出的噱头。”
沈谦冷淡的目光扫过旁边的那个男摊贩，见其忍不?住瑟缩后退一步，这才看向周知意，只淡淡的说了一句，“有事?去里面找我。”
钟玲也是从年轻时候过来的，轻飘飘的看了一眼那男摊贩不?善的面相，嘴角的笑容似笑非笑，“是啊，有人要找你麻烦的话就去找阿谦，帮你撑腰还是没问题的。而且上回我带你去找的市场监管部的冯主任，他主张和气才能?生财，如果有人闹事?只会被赶出东坝街。”
原本看周知意年轻、觉得她好欺负的男摊贩先?是被沈谦唬人的冷脸、年轻健壮的身体吓退，接着又是钟玲那番柔中带刚、绵里藏针的话，彻底让他消了心思，老老实实摆弄自己?面前的小摊位。
周知意见沈谦、钟玲都向旁边看了一眼，她也看了过去，目光在男摊贩身上打了个转，顿时心中了然。
“行，我就不?和你们客气了，有事?肯定去里面找你们帮忙。”周知意扬唇一笑，落落大?方的说道，“玲姐要不?要拿一件我卖的衣服？”
不?用她说，钟玲都打算照顾一下周知意的生意，可是还没等问价格，就听周知意继续说道。
“我拿了店里那么多衣服，帮着带货，这次该还你帮我带带货了吧？”周知意语气轻松，玩笑般说道。
她这么一说，钟玲自然没法?再说拿钱买的话，无奈的一笑，“你啊……”
周知意从衣架上拿下一件小码的T恤衫塞给钟玲，“别?和我客气了。”
沈谦双手?交叉抱臂，狭长的黑眸中泛起笑意，开口玩笑般的赞了一句，“周老板大?气。”
第一次被人这么称呼，周知意不?得不?承认，沈谦这句马屁拍的很到位，她难得给了这人一个赞赏的目光，“没想到你还挺识相。”
钟玲只好收下衣服，“行，去店里我就换上，这回换我给你带货。”
两人离开后，伴随着循环的歌声，周知意继续扬声叫卖，这种?事?其实只要鼓起勇气张开嘴喊出第一声，之后便不?会再觉得喊不?出口。
清晨的阳光一寸寸撒向大?地，街上的人渐渐变多，市场变得热闹起来。
被歌声和叫卖声吸引，一对三?十来岁的夫妻驻足停留在周知意的小摊位前。
女?人被周知意身上的衣服吸引，这种?宽松基础的T恤衫居然被这姑娘穿得很亮眼，尤其是衣服上的那行英文字母，虽然看不?懂是什么意思，但看着花里胡哨的，还怪好看。
男人则是看了看周知意身上的衣服，又去看挂在衣架上的那些包装好的衣服，下意识的以为这些衣服是外国?货，直接问道，“这是从哪个国?家运来的？”
周知意听出来了这人八成是误会了，她张了下嘴，突然想起姚海林之前说过的那句“沾洋必贵”。
她知道，这时候只要撒个谎，顺着对方的话继续说，随便说出哪一个外国?都好，进价五块的T恤衫翻个五倍、六倍价格都能?卖出去。
一条轻而易举发财致富的捷径摆在她面前。
可是……
周知意不?过犹豫了一瞬，便很快答道，“不?是从外国?运来的，是我们本地生产的衣服。”
她还是没办法?心安理?得的说谎，也不?想顺应当下的思想，赞同“国?外的月亮更加圆”这种?观点。
这对夫妻俱是惊讶。
女?人指着周知意身上那件衣服上的英文，“不?是外国?货，怎么还印着这外国?字？”
“这是我自己?印的，”周知意解释道，“这个图案是单词sweet，意思是甜蜜，就像这歌里唱的那样，穿上这甜蜜蜜衫，生活也能?甜蜜蜜。”
她脸不?红心不?跳的蹭当下金曲的热度。
男人仿佛嗅到商机，“这衣服多少钱一件？”
周知意说道，“十块钱一件，我这毕竟是零卖，价格是比里面档口的批发价要稍高一点，但我卖的带这种?印花图案的衣服绝对是独一份……”
这对夫妻对视，眉目传意，很快两人都了然对方的意思，虽然不?是真的从外国?运来的衣服，但他们可以当外国?货来卖啊！十块钱一件，他们当外国?货卖，倒手?就可以卖出去三?十块一件的价格，赚翻了！
不?等周知意说完，女?人便打断道，“你这有多少件，我们都要了。”
“您走遍整个东坝街都找不?到一件一样的——”周知意滔滔不?绝的自卖自夸一下子卡壳。
卖了还不?到一小时、一单就收摊的周知意带着变轻了不?少的塑料筐、树枝和变厚的装钱口袋回家，一早上净赚一百四，几乎快要赶上她之前两个月的工资。
可周知意想起那对爽快的都不?讲价就一口气把衣服全要了的夫妻，她突然有些怀疑，自己?是不?是要价要低了？
第26章 斯威特衫
清晨，仿佛工蚁出巢般，住在?城中村的?人们纷纷从各家?各户走出，骑自行车的?、去前面车站坐公共汽车的?、走路的?，外出的?人群中有一个年轻女孩看着格外扎眼。
不是因为她有多?漂亮，而是这姑娘此刻的?行为着实?奇怪。
周知意双手握住长树枝的?一头，树枝另一头插在?满满当当的?塑料筐里，筐下被她装了四个小轮子，她叉着改造过的?塑料筐车向?前走，和周围骑着自行车的?、走路去前面车站坐公共汽车的?人们相比，确实?怪异了些。
稍晚一些出门?的?姜佑青和严淑芳夫妻俩看到哼哧哼哧走在?前面的?女孩，从背影认出了人，急行几步上前帮忙。
姜佑青把自行车交给媳妇，上前帮忙推周知意的?塑料筐车，“我俩出门?看隔壁门?锁了，就猜你早一步走了。”
严淑芳推着那辆二八大杠自行车，也在?旁边说道，“不是说好了，早上你就和我们一块走，你一个人拿这么多?东西，我们还能帮帮你。”
周知意不好意思的?笑笑，“这不是都麻烦你们好几次了，总不好一直麻烦你们。”
“客气啥，顺手帮一把的?事。”姜佑青大咧咧的?说。
“就是，”严淑芳跟着附和，“而且你是芝芝的?朋友，又是我们的?租客、也是我们的?邻居，于情于理我们帮忙都是应该的?。”
而且严淑芳还有些心疼这个独自努力生活的?年轻女孩，“你也不容易，早上带这么多?衣服出去卖，回来还是带这么多?衣服。”
姜佑青点点头，看这个跟自己妹妹差不多?的?女孩每天去摆摊，早上带出去多?少?东西、回来还是那么多?，看着一天都卖不掉多?少?货的?样?子，他?更是一丝下海做生意的?心思都没有了。
周知意欲言又止，虽然她早上带那么多?衣服出门?去卖，但一个上午就能卖完，她回来时带的?则是新进来的?没有印花的?衣服。
算了，周知意还是没说什么，任由?他?人误会?，财不外露，正好也不用担心太过惹眼招人惦记。
而且她确实?不容易。
周知意做了丝网印的?T恤衫卖得很好，钟玲确实?有帮她带到货，南方男人服装店在?改名之?前可是叫做南方佳人，店里之?前的?一些进女装的?客商听钟玲推荐，半信半疑的?走去外面街上，去到他?们过去不屑一顾的?简陋小摊，然后?……真香定律虽迟但到。
尽管周知意提了价格，甜蜜蜜衫涨到了十五元一件，但面对倒倒手就能卖出去二十五元、三十元的?价格，下单采购的?客商还是不少?。
周知意只能上午摆摊，半天时间就售光一空、甚至还有人预定，下午带着新进的?一批货回家?继续一件件的?做印花，她都快感觉自己要变成一个没有感情的?丝网印机器人了，无休无止的?，周而复始，只有钱包越发的?鼓起来。
姜佑青和严淑芳夫妻俩送到第二条马路的?岔路口?，周知意便怎么都不让他?们再帮忙了，两人只好各自去罐头厂、纺织厂上班，周知意则自己推着塑料筐车又走了一段路，这才走到东坝街。
周知意刚把塑料筐车变形成简易衣架，作为横杆的?树枝刚搭到两头交叉的?树枝上，一个矮胖富态的?男人就出现了。
“小周啊，你可算来了，我都在?这边逛了两圈了，就等你过来。”殷勇言语间透露出相熟，他?确实?和周知意在?此之?前就认识，他?曾在?南方男人服装店进过一批西装和衬衫，当时周知意还是店里的?员工，打包过他?要的?衣服。
周知意转过身来，脸上表情诧异，“殷老板？您来得可真早。”
“这不是等不及了嘛，我要的?斯威特衫都备好了吗？”殷勇看着那满满的?塑料筐，眯缝眼中似乎都带着光，恨不得连筐都带走。
“是甜蜜蜜衫。”周知意一边把衣服拿出来，一边纠正殷勇的?话，她也不知道是哪个环节出了差错，甜蜜蜜衫虽然卖得挺不错，但传来传去不知怎的?就被改了个名字。
殷勇上手拆开一件T恤衫，看着上面的?花体英文单词，很是理所当然的?说，“这上面印的?不是你说的?那个单词斯威特吗？我看叫斯威特衫比叫甜蜜蜜衫要好听。”
周知意颇为心累，无奈道，“行，随你怎么叫。”
她把十五件粉色T恤衫拿出来后?，接着又拿出了三十件藏蓝色的?T恤衫，后?面这些是专门?为殷勇定制的?，因为对方那句“男人就不能甜蜜蜜了吗”的?指责，周知意只能“扩展业务”，增加新的?颜色、新的?尺码。
殷勇美滋滋的?一件件检查好这些能给他?生财的?衣服，对着周知意说道，“信我，改叫斯威特衫绝对能多?赚很多?钱，就像是在?静海市，斯威特衫肯定比甜蜜蜜衫受欢迎。”
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