八零十三行女老板 第54章

　　客商脸上露出感?兴趣的表情，可一看价格，又抬脚离开?。

　　后面来过的几?波客商全部都是如此?，被衣服吸引过来，但看到标价又转身?离开?，一上午所有?的衣服都是无人问津，一件都没有?卖出去。

　　周知意都不禁泛起了嘀咕，“难道真的是我们?定价太高了？”

　　姜玉芝也是发愁，“兴许是吧。”

　　何萍眉头紧锁，“就剩一下午的时间了，要是定价太高了，那?不如再改低一点，就算少赚点钱，能卖掉就行?，总不能一件都卖不掉，再这么把衣服都拉回家里吧……”

　　周知意抬眼望去，正值晌午时分，展销会主办方给展商们提供了盒饭，可以凭需购买，“穆霖，你去买盒饭的时候观察下其他展商衣服都卖多?少钱。”

　　穆霖点点头，往外走去。

　　过了一会儿，他两手拿着盒饭回来，脸上表情却是看着有几分愕然和震惊。

　　姜玉芝连忙追问，“别人的衣服都卖得很便宜？”

　　穆霖摇头，“不是，正好相反。”

　　何萍惊讶，“相反？”

　　“对，”穆霖呼出一口气，“一件什么都没有?、简简单单的灯芯绒净版衬衫，标价是700元；西装套装标价大多?是在800-1000元之间的价格，纯羊毛的毛呢大衣则是1400元……”

　　姜玉芝震惊的张开?了嘴，重复道，“七百？你确定没看多?了一个零？”

　　穆霖把盒饭分给她们?，“我刚开?始也以为是我眼花看多?了个零，但我眨了眨眼再去看，还?是两个零，确实是七百块没错。”

　　被这数字冲击到的何萍喃喃道，“这都快和那?梵特杰衬衫一个价位了……”

　　周知意恍然大悟，“我都忘记梵特杰衬衫了。”

　　能买下近千块的梵特杰衬衫，这时候追求高端服装的有?钱人们?是舍得花钱的。已经习惯了商品高价的客商们?听她讲毛衣用的是进口羊毛毛线，可一看价格才九十块，说不定还?会觉得她是骗子，这种价格怎么可能是好货。

　　周知意没看面前?的盒饭，拿起笔起身?就去改标牌上的定价，在每一个价格后面都多?加了个零。

　　何萍看着她这堪称“疯狂”的行?为，忍不住出言相劝，“周知意，你先冷静一下，我们?不一定能卖出那?个价格啊。”

　　把价格全改了的周知意回来吃饭，“我很冷静啊，试试嘛，总不可能别人这种价格卖得出去、而我卖不出去，我的衣服又不比别人差。”

　　下午，又一批客商过来采购，终于有?人看过标价后没有?抬脚就走，而是走进来，细看起衣服来。

　　何萍和姜玉芝不由得对视一眼，满是惊喜。

　　周知意精神大振，连忙上前?为其讲解起衣服上的设计点，“这款毛衣上的钩花都是纯手工织出来的，是模仿黄槐花盛开?的形态，这系列服装的设计概念就是从自然植物中?获取灵感?，将相关的元素、色彩融入到衣服中?……”

　　头一回听到“设计概念”这四个字的客商顿时很感?兴趣，继续听了下去，最后所有?的衣服几?乎都拿走了几?件。

　　周边的展商见状只是轻笑?一声，嘿，草台班子终于开?张了啊？可接下来的发展，简直是打他们?的脸，什么草台班子能有?这么好的生意？上午的冷清简直像是这些年轻人没找对方向，略一调整，便回到了正轨，甚至“加速行?驶”，在他们?不留神间便“超车”。

　　只是多?加了个零，订单便像雪花般飞了过来，甚至可以说是络绎不绝。

　　两款毛衣最快售罄，还?有?很多?人预订；然后是三角梅西装套装、刺绣衬衫、蓝晒长袖衫、牛仔喇叭裤、苔藓绿扎染长袖衫……

　　姜玉芝和何萍因?为忙碌暂时忘却了对这些有?钱人士的胆怯，还?敢大声起来。

　　“哎！你别急，现货没了可以下预订订单的，我们?有?自己的生产线，出货速度是有?保障的……”

　　“大家听我说，听我说啊！毛衣开?衫可以和牛仔喇叭裤一起带的，搭配起来也好看……”

　　穆霖在点货打包，根本没有?停下来的时候。

　　周知意一边记账，一边收钱，还?见缝插针继续讲解着衣服，吸引更多?人下单。

　　简直是割裂，上午特别闲，下午特别忙。

　　好不容易衣服全卖光，只剩下假人模特身?上那?展示用的样?衣，四人终于才能歇一口气。

　　何萍瘫坐在椅子上，感?慨道，“周知意，你生日这一天过得还?真是跌宕起伏。”

　　秋装展销会的时间是8月25日，正好是周知意的生日，大家本来商量好的等展销会结束，回去给她过生日。

　　姜玉芝也是累的抬不动手，“穆雨林，等下你去买蛋糕，我就不去了。”

　　何萍附议，“加一，我也要直接回去了。”

　　“就知道使唤我……”穆霖小声嘀咕，“我算是看明白了，你们?几?个就是把我当苦力。”

　　周知意看着本子上记下的一行?行?字，还?在埋头算账。

　　半晌后，她终于抬起头来，看向其他三人，漂亮的眉眼中?是压不住的喜色，“我觉得可以直接改成?庆功宴了，叫上赵姐和晓慧她们?，我们?今晚直接去吃大餐！何萍你不是说西南口路新开?了一家西餐厅吗？今天大家就都去长长见识！”

　　何萍立刻激动的呜呼一声。

　　穆霖挑眉，“哟，周老板发财了？”

　　他虽然知道衣服按照更改过的价格售出，肯定是赚了不少钱，但对总共的数目并?没有?什么概念。

　　周知意看了看周围，见没人过来这边，这才点点头。

　　身?体才刚满十九岁、灵魂是二十四岁的这天，周知意一天间就迈进了十万元户的行?列，成?为了一个小富婆。

　　一回到北发村，刚进家门，周知意都顾不上三只一天没见的热情狗狗，先去找赵娟，眼睛仿佛在发光，“赵姐，你家房子还?卖吗？”

　　刚想问问今天展销会上衣服卖的怎么样?的赵娟一愣，“啊？”

第60章 知意制衣厂

　　八十年代，市场经济还在小心的摸索中发展，虽说个体户如春笋般出现，但人们还是怕像前些年那样落得一个“投机倒把”的“资本家”帽子，在“私营企业”的概念还没有出现的当下，唯一被?认可的经商身份只有个体户。

　　个体户，顾名思?义，以?个人为单位进行生产经营，个体户能不能雇工、雇多少工，这个问题甚至发展成了一个社会论题。

　　周知意在报纸上看到过一篇报道，新宁远郊一农民承包鱼塘，因着家大业大，雇了四百多人，因此引来了一阵热议。

　　有人用《资本论》来质疑，说雇工超过八个就不再是个体经济了，而是资本主?义经济，是剥削。

　　但也不可否认，这生意兴隆、摊子铺得挺大的渔民为新宁的经济发展贡献了不少力量。

　　在报纸上反反复复论战了快一个礼拜，最后以?领导们给出的八个字“先放一放，看看再说”盖棺定论，让风波暂时平息下来。

　　做生意有时候要?胆大，有时候又要?胆小。

　　周知意一直小心的控制自己摊子铺开的规模，安排在南风服装店的赵娟和何萍，制衣作?坊里姜玉芝和四个缝纫女工，再加上后来的新版师穆霖，正正好好控制在雇工八人的安全线内，就算忙不过来，她也想出了把一些手工活派发给城中村的其他女人这种擦边办法?，而不是再多招个人。

　　阴差阳错使那些女人生活好起来倒也能算是意外的收获。

　　只是周知意现在必须再扩大规模了。

　　秋装展销会上接到的订单，要?把那部分衣服生产出来交货，周知意也没打算把这些拿到展销会上售卖的衣服再放到南风服装店里售卖，哪怕用一开始的定价，对?于来东坝街进货的客商也是难以?接受的高昂价格，而且没人想看到自己花高价钱买的衣服转头见别人以?更低价格买到同款。

　　「南风」化作?两条线已是必须。

　　一条线专供展销会上的那些各大商场、百货商店，提供做工更繁复、工艺更复杂、用料更昂贵的衣服；另一条线则是继续铺货在档口?服装店里，提供物美价廉的平价服装给全国各地来进货的客商们。

　　两条线并行，现在的生产线就不够用了。

　　周知意便想着，她也许可以?像海林制衣厂那样，建立一个自己的制衣厂，将规模扩大开来，一直受限在雇工八人的范围内，也发展不起来。

　　一听村口?那家兄妹又要?买房子，准备建厂，不只北发村原住民们躁动起来，连村委主?任马长远也行动起来了。

　　周知意看着找来的马长远，疑惑的问，“马主?任，你?家也要?卖房子？”

　　“那不卖，”马主?任连连摆手，“我对?这片土地有感情咧，才不会卖了房子搬去城里楼房住。”

　　周知意更奇怪了，“那您过来是？”

　　马主?任搓搓手，有些不好意思?开口?，“我来是想问问你?，你?们兄妹几个想办制衣厂，有没有想过挂靠到哪里啊？”

　　挂靠其实?是这时候部分个体户为了避免争议想出的办法?，为了规避社会上的“另眼相?看”，挂靠到国营厂子下变成分营小厂、或是挂靠到乡镇农村以?“乡镇企业”安稳存活下来都是不错的办法?，像钟玲和姚海林的海林制衣厂其实?也是挂靠在东坝街市场管理办公室名下。

　　马主?任这一问，周知意立刻意会，“您想让我们建厂挂靠在村里？”

　　“对?的，你?放心就是个名头，”马主?任姿态放得很低，他这些日子也能看出，虽说是兄妹几个一起做生意，但拿主?意的反而是这个年纪最小的女仔，“说是和我们北发村联合建厂，但利润一分都不用分给我们村，并且你?办厂的一些证明我都可以?给你?开。”

　　这么一听倒是对?她有利无害，但周知意总要?问清楚，避免踩到什么不可见的陷阱，试探的问，“那村里呢？总不能事?情只对?我有好处吧。”

　　“你?不是让村里女人们也赚到了钱，而且……”马主?任犹豫片刻，还是直说了，“我算是看清楚了，村里没人有本事?建厂，你?们兄妹几个能在我们村里建厂对?我就是件好事?了。”

　　他越说，忍不住倒起苦水，“每回几个村子被?召集起来去开会，我都是被?嘲笑的那个，明明都是城中村，他们大夭村有陶瓷厂、成元村有酿酒厂、团山村有造纸厂，只有我们村子的人没一点奋斗精神?，眼皮子浅的只能看到把房子租给外地打工仔们这个商机，赚到钱就知道到城里去住楼房。”

　　周知意看着说着说着变得又气又难过的中年男人，“额……您也别太难过，人各有志嘛。您说的挂靠村里办厂的事我觉得可行——”

　　马主?任脸上的表情一下子尽数变成惊喜，“真的？太好了，女仔你?放心，我肯定不贪你?们的，不然我给你?写个保证书，我就是图一个你?们厂的名号用用。”

　　不等周知意说话，马主?任就说，“你?先一等，我这就回家写保证书，按了手印拿给你?！”

　　马长远脚步都变得像年轻时一样麻利，燥热的风都不恼人了，他心情轻快，腰板挺直，哼哼，谁村里还没有个厂，他们北发村也要有制衣厂了。

　　见村委主?任比她还着急办厂的事?，周知意摇头失笑，回去继续研究场地的事?。

　　做生意的人都知道，供求关系会使价格波动。

　　当供大于求，就会变成需方?市场，价格会在供给方?的竞争下不断降低，但这种不断压榨自己利益空间的竞争其实?是应该及时制止的，否则对?己方?和竞争者都是不利的，但这些着急出手村里房子、想要?和之前李老头一样去城里买房的北发村村民们可想不到这点。

　　在不断的叫低价格、试图比过其他人过后，周知意乐呵呵的以比之前更低的六十五元每平的价格拿下原本房子周围三块宅基地，将自己的版图扩张成一片六百多平的四方?形。

　　旁边赵娟的房子周知意没压价压到这么狠，私底下按八十元每平的价格成交，一百一十二平方?总共八千九百六。

　　签过宅基地转让书，陈拴柱满面?红光，一回到自家房子里便再次打开铁盒，又一次数了一遍钱，他半辈子从来没有拥有过如此多的钱，没想到二十年前结婚分给他的小宅子居然能在今天换得这么多钱。

　　陈拴柱珍惜的把盒子扣好，感觉自己都要?半截入土才终于算是真正的活出了个人样，说话声音都变得高亢起来，“娟子，你?快和晓慧收拾行李，咱们明天就去城里买房子去！还有你?俩也别跟着那姓周的女老板干了，既然做生意这么赚钱，我们就自己干！”

　　陈晓慧闻言不由得脸上浮现出抵触的表情，她一点都不想自己干。老板没什么架子还很体贴，一忙起来就会加奖金；领班的玉芝姐慷慨又细心，教会了她不少做衣服的技巧；共事?的郑香、王静红和吕艳虽然是外地人，但大家相?处起来都很能聊得起来。

　　她喜欢那里的氛围。

　　但陈晓慧习惯了听话，她努力张开了嘴，可还是说不出一个“不”字。

　　“不行。”

　　陈晓慧立刻看向说话的赵娟。

　　“怎么不行了，你?看店有经验，晓慧现在又学会了做衣服，她和那女老板还是同岁的，没有只有别人能赚钱、咱家赚不到钱的道理。”陈拴柱自信说道。

　　“你?也知道我们娘俩现在是有本事?了？”赵娟上手直接去夺陈拴柱手里那装钱的铁盒。

　　陈拴柱没想到赵娟会做出这样的事?，一愣，随即连忙抱着盒子不撒手，可最后还是被?抢走了，他都不知道原来这老实?媳妇居然还有这么大的力气。

　　赵娟抢过铁盒，因为只生了个女儿而弯了半辈子的腰终于直起来了，她直视着男人，“你?想住楼房，行，我们现在有钱可以?买，但是别的事?你?别给我们娘俩拿主?意。”

　　陈晓慧崇拜的看向她妈。

　　赵娟说完长出了一口?气，她快五十岁才终于活出了个人样。

　　手指在铁盒上摩挲了一下，赵娟垂首看去，不只是这些钱给了她底气，更是因为给了她们娘俩工作?的周知意。