八零十三行女老板 第68章

　　自行车轮碾过石子，江遇骑着车回?来，城中村口?突然响起几声犬吠。

　　他?略微疑惑的停下车子，接着就看村口?小楼房院墙上的大门?被?人从里面拉开?。

　　“你还没休息？”江遇看着她，眼中不由得溢出笑?意，“我刚要觉得奇怪，以?前这么晚了我回?来都没听到过大发?它们叫。”

　　“那是因为之前这个时?间我都把它们带到屋子里睡觉了，”周知意说着，把手上拿着的一个小盒子递给他?，“我有东西要给你。”

　　江遇惊喜的接过来，四四方方的纸盒，巴掌大小，他?打开?盖子，里面装着一条黑色领带，夜色太暗，看不太清楚，但隐约能看到上面的暗纹。

　　“不是快到你生日了，我记得你上次只找我帮忙定做了西装，没有提领带的事。”周知意努了下嘴，“所以?我就想你生日的时?候送你条领带好了。”

　　她故作轻松地说，“不是百货商店里卖的那种高价货，是我自己找的面料、自己做的，西装我没空做，但领带这东西好做，半个小时?我就做出来了。”

　　江遇闻言，反而更加珍惜的握住纸盒，抬头深深的看向周知意，“谢谢，我很喜欢。”

　　他?如此郑重?的道谢，周知意脸上不禁有些发?热，好在有夜色掩饰。

　　自行车靠在墙边，周知意坐在院门?的门?槛上，把一个碎布头做成的球抛出去，三只狗立刻如同闪电般冲了出去，她问，“你在做电容器零件？”

　　“罗良白和你说的吧，”江遇也?坐在门?槛上，和她没什么好遮遮掩掩的，直言自己的失败，“帕格通讯公司的人没有选我们厂子来代加工call机，我只能想想别的办法。”

　　两亿叼着球胜利归来，在周知意和江遇两人间犹豫了一下，最后还是抛弃只有几饭之恩的人，选择了它的长期饭票，把球给了周知意。

　　江遇看着再次被?扔出去的球，继续和周知意说道，“我之前修过收音机，收音机的电路板上装着十七个电容，都是钽电容，而这种电容器成本相?对较高，铝电容如果可以?替代，成本可以?下降至少?一半。”

　　周知意不懂这些电子零件，但江遇讲得很清楚，所以?她听明白了，“所以?你想把铝电容推销给收音机的生产厂？”

　　“对，”江遇无奈的一笑?，“我没有太多的资金再去折腾别的电器，为了让厂子先‘活’过来，只能从这种小东西上入手。而那些电器厂家一般不会轻易更换元件，也?基本不会选择像我这种小厂家。要想撕开?一个缺口?，我必须要拿出更能动摇他?们的利益才行。”

　　周知意点点头，“我觉得可行性挺高的。”

　　“是，铝电容我已经快做出来了，只等?之后拿到收音机中心做实验，出了检测报告就可以?去找收音机生产厂谈了。”江遇说。

　　“那我就提前祝江老板旗开?得胜了。”周知意说着俏皮话，伸出手。

　　江遇一怔，看着她伸到自己面前的手，片刻后，他?也?抬起了手。

　　击掌的清脆声响在黑夜中一响而过。

　　“那我也?祝周老板新店开?业大吉，我会记得送花篮的。”

　　一九八六年七月二?十九日，宜搬家、出行、开?业、动土、祈福。

　　东坝街上几番波动，WK潮流女装店关门?、几家服装店元气大伤、被?称为“指南针”的南风服装店也?搬走了，这片生意昌盛的市场开?始隐隐透露出一丝颓势。

　　而另一边，十三行服装市场范围内的和平东路11号，新开?业的南风服装店一片欣欣向荣之景。

　　门?口?除了店老板朋友们送来的一排花篮外，还有一个醒目的牌子，上面写着「开?业店庆——买衣服、送照片」几个大字。

　　钟玲让人把花篮摆到墙边空隙处，自己走进装潢一新的明亮店铺内。

　　白色的墙面和原木色的落地衣架、柜台等?，各式衣服成为店里的亮点，一眼便能被?看到。玻璃橱窗摆放着最新款的衣服，塔克褶装饰的的浅粉色短袖衬衫和棕色格纹中裙、红色绞花针织衫搭配牛仔九分裤……所有的衣服都看着款式新颖又好看。

　　店里除了看衣服的顾客和招待的店员外，还有最特别的一处，店铺内一角被?布置成了一个小场景，细碎的小石子上插着一朵朵用布做成的立体?玫瑰花，有大有小，最大的一朵立起来甚至快到天花板了。

　　一些刚买到新衣服的女孩们迫不及待穿上，站在这处造景中摆着姿势。

　　周知意拿着相?机，一边拍着，一边给旁边的沈谦讲解着，“你想象画面中被?分割成九个格子，人物放在中间这个格子……”

　　钟玲走到他?们身旁，好奇的问，“这就是门?口?写的那个‘买衣服、送照片’啊？”

　　“玲姐！”周知意扭头看到她，惊喜的喊道。

　　沈谦也?是眼睛噌地一下就亮了。

　　周知意把相?机递给沈谦，让他?来给下一个顾客拍照，自己走到钟玲旁边，和她介绍起来，“‘买衣服、送照片’这活动还是我从沈谦身上得来的灵感。”

　　她做的是女装生意，自然要从女性视角去思考。有人形容女性“一生执着于出片”，周知意觉得，与其指责这种执着于出片的行为是想要证明自己过得很好、来装什么，不如说是女性想要将自己那一瞬间的美丽留存下来，毕竟青春只有一次，当然要记录下来了。

　　周知意很高兴看到那些不管多大年龄的女人，穿上她设计的衣服变得更美丽的样子，也?乐意给她们留下一张照片，让她们能够在几十年后和自己的孩子炫耀——“看你妈我当年多靓啊，也?是新宁一枝花！”

　　与此同时?，这也?是一种营销。

　　“只要买「南风」牌的衣服，就可以?在这打卡点拍照，一周后可以?来店里领冲洗出来的照片。”周知意说着，附到钟玲耳边，悄悄说道，“拿照片的时?候，来都来了，那还不再逛逛？”

　　钟玲立刻了然，“这就变成回?头客了。”

　　周知意笑?容透露出一丝狡黠，点点头。她不只要做批发?的生意，还要做零售的生意。

　　沈谦拍完一张，站直身子，只忍不住对钟玲抱怨了一句，“只是我有种被?物尽其用的感觉。”

　　他?原本买相?机只是拍着玩，没想到居然有一天会变成他?的工作。

　　钟玲温柔一笑?，“这样不是也?挺好的吗？上班也?能做你喜欢的事情。”

　　一句话又把沈谦顺毛安抚好。

　　周知意带着钟玲逛她的新店。

　　“这可比东坝街上你原先租的铺子大多了。”钟玲一边目不暇接的看着，一边感慨道，“看着也?新，真好。”

　　“十三行这边的市场才刚刚起步，可挑选的商铺很多，我才能买到这么大的铺子。”周知意说，又介绍道，“这是用木板搭出来的试衣间，看着还挺有原木风的吧？其实是开?业前临时?改的，原本是这两个房间是试衣间，另一个是库房。现在其中一个试衣间改成了洗照片的暗房。”

　　周知意看着店铺内一片热闹的景象，“虽然人们看到这种‘买衣服、送照片’的活动觉得是占大便宜了，但对我来说并没有少?赚多少?钱。”

　　她伸手一一细数着，“相?机的费用不算，沈谦自带相?机；胶卷是一卷22元，能拍36张照片；在照相?馆冲洗一卷胶片的费用是25元，我店里改造出了暗房自己冲洗，这个费用会更低……平摊下来，一张照片也?不过一、两块钱。”

　　钟玲惊讶的嘴巴微张，“这样的话那还真是个好办法，一、两块钱说不定就能换来下一次复购。”

　　“你这脑袋怎么长得？”钟玲开?玩笑?的就要来摸周知意的头，“还是说年轻人的头脑就是灵活？”

　　周知意被?她逗得直笑?。

　　笑?闹过后，周知意又问起，“玲姐，你和姚海林吵架了？”

　　钟玲唇边的笑?容微敛，“夫妻间哪有不吵架的，就是连累到了阿谦，不过还好有你，我看他?现在在你店里工作也?挺好的。”

　　周知意小心地问，“那罗凤妹……”

　　“罗凤妹和老姚是走的近了一些，小姑娘没经历过什么事，心智不成熟、产生了些不该有的想法我也?能理解，她也?从制衣厂离开?了。”钟玲说。

　　“玲姐，你没想过和姚海林离婚吗？”周知意还是问出了这个问题。

　　钟玲不在意的笑?笑?，“哪有吵次架就离婚的，又不是犯了什么原则性错误。”

　　她又说起，“方红梅也?离开?了，制衣厂一下子走了两个人，还好现在不是忙时?候，不然可真是要出乱子。”

　　周知意惊讶，“方红梅怎么也?走了？”

　　“她要准备结婚了，就不干了，好像也?是要和她对象做点小生意。”钟玲说，话语中带着不认同，“她从厂子里离开?时?我见到了来接她的那个青年，长得是挺好的，但听说眼高手低的，不愿意进厂当工人，一门?心思只想出人头地。可他?之前还参加过青春美大赛，也?没混出个什么名堂，连‘花城之星’都没选上。”

　　周知意惊讶，方红梅还真在去年十一月份的青春美大赛上找到对象了？

　　“等?你到了我这个年纪，就会发?现男人还是要踏实能干、有上进心才行。再就是要体?贴、知冷热，方红梅走的时?候拎着两大包行李，那青年像睁眼瞎似的，也?不知道帮她拎一个。”钟玲拉着周知意，苦口?婆心的劝道，“你可千万别像她一样，男人长得好看又有什么用。”

　　周知意莫名想起了江遇，略有尴尬的笑?了笑?。

第75章 手表

　　新宁的八月，正值夏季最热的时候，只有?清晨还能凉快些。

　　趁着太阳还没升起，周知意起了个大早，带上三?只狗准备出门遛遛，她刚拉开院门，就看到了插在门把手上的一枝三?角梅，三?片淡紫色的花瓣簇拥着中?心白色的花蕊绽开，上面还带着几滴新鲜的露珠，一朵又一朵，清雅美丽。

　　周知意先是一愣，接着把花取了下?来，呢喃道?，“开花了啊……”

　　天才蒙蒙亮时，江遇把终于养到长出枝桠、开了花的三?角梅剪下?一枝，就出门了。

　　缀着绽放花朵的枝条别在自行?车的车把上，他骑着车出了家门，在村口停下?，把花插到了仍然紧闭的门上，调整了几次位置，最后还是把花插在了门把手上，江遇这才又骑上自行?车，扬长而去。

　　反复演练了几遍，江遇和罗良白才拿着铝电容应用在收音机上可以正常使用的检测报告，去了电子一条街上的一家专门生?产收音机的厂子里，和工厂老板谈生?意。

　　那老板一开始见这两个年轻青年过?来， 第一反应就是拒绝，“这种元件有?一直给我供货的厂子嘅。”

　　罗良白连忙拦住转头就要走的人，“您先别着急啊，看看我们的货，耽误不了多?少时间的。”

　　老付只好停下?，想?着他看过?，这些后生?仔就能走人了。

　　江遇把研发出的铝电容拿给收音机厂的老板看，“我知道?收音机电路板上用的一直都是钽电容，这种是铝电容，价格只要钽电容的一半。”

　　接着江遇又把装了铝电容改造过?的收音机和检测报告拿出来，“这种铝电容用在收音机上，和钽电容一样用，完全可以替代，不会有?任何影响。”

　　付老板听着收音机传出的声音，又去看那检测报告，心中?已经有?了些动摇。

　　罗良白趁热打铁，也在一旁说道?，“这种铝电容我们只卖九毛钱一个，比钽电容便宜不少吧，如果全换成铝电容，生?产一台收音机能多?赚多?少钱，老板你心中?应该也能算过?来这个账吧？”

　　进口的钽电容因为本身钽金属就昂贵、再加上外壳上的一层纯银，价格自然低不了，小?小?一个就要两块钱，收音机的电路板上总共需用十七个，是一笔不小?的支出，再加上其他元件、外壳材料、人工费等等，虽然一台收音机卖得?也不便宜，在百元上下?，但利润其实?只有?二十来元。

　　老付在心里快速算着，如果能用更便宜的铝电容替换，那一台收音机的利润……几乎可以说是翻倍！

　　他面上不显内心的喜悦，只故作勉为其难，“你们带了多?少个铝电容，我要装到我们厂子做的收音机上试试看，能行?我们再谈。”

　　江遇和罗良白对视一眼，有?戏！

　　等他们再走出这个收音机厂，已经拿到了第一笔订单。

　　三?周的时间，风雨电子厂分批交货，总共交出了5000个铝电容。

　　罗良白见江遇回来，暂时抛下?流水线上生?产元件的十个工人，大步走来，“怎么样？最后一批铝电容他们收货了吗？”

　　“嗯，收了，他们一个个检查过?了，没有?一个铝电容有?问题。”江遇说着，朝着办公室走去。

　　罗良白跟着他一起走进去，把门关上。

　　江遇把口袋里揣着的一沓钱掏出来，放在桌上，“九毛钱一个的价格，一共四?千五，一分不少都在这里。”

　　亲眼看到钱，罗良白终于有?了实?感，他激动的紧握双拳，无声的呐喊。

　　虽然只赚到了四?千五，可实?际利润能有?三?千九！

　　「风雨」终于成功的迈出去了一步！

　　罗良白信心大振，“用到钽电容的电器还有?很?多?，电话机、电视机……我都去和他们谈，我们肯定能拿下?第二笔订单的！”

　　江遇点点头，脸上露出一抹笑，说道?，“我们已经有?第二笔订单了。”

　　“收音机厂的付老板他妹夫开了一家生?产卡带式录音机的电子厂，把我们的铝电容拿过?去试了一下?，也能用，所以也下?了3000个铝电容的订单。”江遇说着，“而且这种铝电容目前只有?我们在生?产，付老板说之后会继续在我们这里订货。”

　　罗良白兴奋到只知道?说，“太好了、太好了！”

　　老话果然说的对，“万事开头难”，但最艰难的一步迈出去了，电子厂终于能运转起来了！本来没能拿到帕格传呼机的代工生?产，罗良白还以为他和江遇要完蛋了，没想?到柳暗花明又一村，凭借铝电容这小?小?一个电子元件，他们又站起来了！

　　江遇把桌上的钱分了分，“这五百给你，作为奖金，这些日子也多?亏你在，帮我分担了不少事情。”

　　罗良白也不和他客气，笑眯眯的说道?，“谢谢老板。”