作者：参果宝
“第?二，所修建筑，必须是官府指定的建筑物类型，例如此块地皮是修建食肆的，就只能修建相?关吃食种类的建筑物，不?得违建，若发现违建者，官府在验收评估后，有权扣押保证金，责令其将地皮复原后再租给其他人。”
“第?三，所修建筑，外表必须是官府指定统一风格，内饰可由你?们自行装饰，内部?经营不?得挂羊头卖狗肉，如若修建的是酒肆就必须卖酒，不?可做其他营生，除非上报之后得官府应允，否则若有发现者，处罚如上条。”
“第?四，保证金的数额根据地皮大小计算得出，保证金将在新?码头运营一年后分三批返还，返还期限从第?一批起始至最?后一批返还完，不?会超过?一年半的时间，也就是说基本上最?少每半年返还三成。”
秦修文?这些条例说完，大家的热情也就少了一半，虽然说是免费，但是在场的谁不?是人精，这这么?多的条条框框，什么?都要听官家的，他们到时候能赚几个钱？况且这是官家的地盘，他们还只是免费租的地，偷税漏税估计没啥希望了，赚了点还好?说，亏了不?都是自家的？
还不?如直接将地皮买下，自己想怎么?弄就怎么?弄呢！就是亏了银子，至少地是自己的，到时候转手一卖，说不?得还能贴补点亏损。
这里坐的，都是一家的当?家人，能把家当?的不?错的，是没有那糊涂蛋的，亏本的生意，除非是后面有更大的利益等着他们，否则刀架在脖子上，那也做不?得。
秦修文?也不?管他们在想什么?，拍了拍手掌，叫等在外面的人进来。
然后大家便看到季方和带着两个衙役板抗着一块大木板进来了。
两个衙役在前面安装好?大木板，季方和将一叠纸张夹在大木板上，然后又掏出一根细细的木棍，对?着众人道：“诸位，刚刚秦大人和大家说了一下码头附近的地皮简况，总体的招商情况，现在请允许在下和大家详细说一下卫辉府关于?重修码头和仓库的计划。”
说完之后，他稍微侧了侧身，让大家能看清楚自己身边的这张大木板上的纸张。
纸张也很大，上面的画的图也简单，大家一目了然，这是他们目前的卫辉府码头。
“大家看一下，这是卫辉现码头，目前每日在这个码头停靠的船只平均下来有三百余艘，其中一百余艘是客船，在卫辉码头进行补给或者直接在卫辉下船后从陆路再通往其他地方。另外两百艘左右是货船，基本上八成以上只是在此转运，剩下的两成会在码头卸下货物，再走陆路，基本上只有将货物卖到卫辉或者是附近府县的才会再此卸货。每日码头卸货力夫需要五百余人，来往客流量两千余人。”
很多人都扭头去?看许老爷，便见许老爷乐呵呵地点了点头。
许老爷是卫辉码头最?大的货船商人，卫河上好?多行驶的船只都是他们许家的，包括在座的很多人也都在许老爷那边走过?货，每日在码头和各种货船打交道的人，就算没有仔细去?统计，但是粗略数目还是估计的出来的，那季师爷说的数目是做过?功课的，绝对?没有糊弄人。
许老爷都点头了，众人便知这是实情，就继续默默听下去?。
季方和收到秦修文?的眼神示意，将第?一张纸翻了过?去?，里面再次展示了第?二张纸，这张纸上是一个全新?的码头图，上书“卫辉新?码头示范图”，原本老码头也没看出什么?不?对?，但是新?码头图一出来，前面那张图纸就被秒成了渣渣！
实在是，新?码头看着，太大气磅礴了！
码头纵深数十丈，长约数百丈，分为好?几个停泊区域，给大小船只、客船、货船都分了指定停泊点，而不?是以前乱哄哄的一处；堆货区、上岸口、附近的仓库星罗棋布，就连仓库也分很多区域，有吃食干货、有水产生鲜、有布匹绸缎、有瓷器纸张，各种不?同的区域都标注了出来，甚至有靠近前方眼力好?的，还发现这些仓库的建造标准还不?一样?，每一处区域的仓库建设都按照将要存放的货物标准来建，绝不?是以前那种就是一个仓房，把东西?往里一放就好?了，不?在意里面是否干燥、是否可以存放活物、是否有异味等问题。
要知道很多人宁愿不?下船休息，守着货物，等到船只补给好?之后就马上赶往目的地，不?是不?想在此地售卖，或者辐射其他府城，而是没有恰当?的存放点！
若是普通产品也就算了，那些绫罗绸缎、珍贵的玉器瓷器，甚至一些沉香木材、胭脂水粉，上好?的笔墨纸砚，谁敢随便往一个库房里一放？若是上家放的东西?是咸鱼干货，你?将上好?的绫罗绸缎往里面放上几天，沾了味道，还怎么?往外卖？那还只是味道，若是仓房修建不?善，淋了雨、进了水，毁了布匹，那就真的亏个血本无归了！
如果这些仓库真有图上说的那么?好?，谁不?想往里放？
稍微将心比心的想一想，若是他们到了外地码头处，有这种仓房，我少量的放点货进去?，付点租子，尝试着直接在当?地卖卖行不?行？或者把此处当?作一个中转站，然后再销往一些繁华的内陆城镇，这不?是又一条财路？
又省时又省力，这钱难道还有人嫌多的吗？
不?少心思敏锐之人，已经是眯起了眼，从刚刚的随意听听，突然坐直了身体，恨不?得催促季方和讲下去?。
秦修文?悠哉哉地品一口茶，又将茶盏放下，心中回味了一下，嗯，应该是雨前龙井，明?前珍品、雨前上品，招待他们也算不?错了。自己的俸禄里面除了银子，也会有一些吃穿用度的东西?一并发下，也算是当?官的一大福利了。
季方和见众人目光火热，原本还担心自家大人所谓的招商会是对?牛弹琴，没想到才刚讲了两张纸效果就来了，顿时有些得意地挺了挺胸堂，声音又加高了一度，保管坐在角落里的几个人也听的清清楚楚。
“这次的卫辉码头重修，大人们决定扩建的新?码头比之前老码头要大几十倍，根据我们的预估，新?码头每日停靠船只在第?一年就可以达到上千艘，来往客流每日至少两万余众，且第?二年的数量应该是能翻番。”
说完之后，季方和又将纸张翻到了第?三页，这页上面就更加简单粗暴了，就几条柱子，用红蓝不?同颜色涂了，红色标注是新?码头，蓝色标注是老码头，分别?从客流数量、船只数量、货运数量三个维度进行了对?比。
这帮子古人虽然没有见过?柱状图，但是这玩意简单明?了，就是再傻的人也看的明?白，两两相?比，蓝色矮的只剩下了一点点！
这张图说明?了什么?，不?言而喻。
季方和翻到了最?后一张图纸，那张图纸上画着几块用朱砂笔圈出来的地方，众人定睛一瞧，再想起来刚刚秦知县说的话，顿时就明?白了，这就是刚刚秦大人说的，要租给他们的地。
季方和将细木棍点到了一处红圈上：“这里是最?靠近码头核心位置的地皮，拢共30亩地，十年租金全免，保证金两万两。”
“什么?？！要两万两！”坐在前面的吴富商直接激动地站了起来，对?着季方和就是一顿输出：“城外最?好?的良田不?过?八两银子一亩，三十亩地押金居然要两万两？！没听说过?，从没听说过?这么?离谱的价格！”
季方和用小棍子“啪”地一下甩了一下板子，让吴富商惊了一下，底下原本在窃窃私语的人也静了下来，只听季方和冷笑道：“第?一，我现在说的是免费租给你?们，不?是卖给你?们。第?二，这是保证金，新?码头建成一年后，就能分批次拿到这部?分保证金，一文?都不?会少你?们！”
然后季方和又气势十足地环顾了一下四周，见无人再跳出来指着他大喊大叫，才面无表情地继续道：“这第?三，我没有强迫任何人来租地，愿意来的就来，不?愿意来的就不?来，我们官府从不?强求！拿什么?良田和我这片地去?比，有意思吗？那再好?的良田算死了一年出息才多少石米粮？我这片地是最?靠近码头的核心地段，往后说一句客似云来都是谦虚的，打个大家最?容易懂的比方，在京城内城最?繁华的地段买一处两进的小院子要多少银子？买一处铺子又要多少银子？别?跟我揣着明?白装糊涂！”
还真有人在京城皇城脚下也有宅子和铺子，那地方别?说用银子去?买了，没门路的人，就是你?出个十倍价格，人家还不?一定卖你?！
虽说将码头中心地段和皇城脚下比还是夸张了，但是那季师爷说的没错，良田种地用的，而这块地是做买卖用的，没有任何可比性。
秦修文?满意地冲季方和悄悄点了点头，他是真的没想到自己稍微培训了一下季方和今日要讲的内容，他能临场发挥的这么?好?！看来季方和之前的毛躁和偶尔的短视还是因为见的少了，多锻炼锻炼，总能培养出来。
突然，许富商和赵松岩同时站了起来，指着那块地道：“这块地，我要了！！”
两人异口同声，正好?又站在长桌两边，等说完之后，两人互相?对?视了一眼，看到对?方眼里都有了势在必得的神色，便听许富商道：“我保证金出两万三千两！”
赵松岩也不?甘落后，直接道：“我出两万五千两！”
“三万两！”许富商气沉丹田，吼出来的数字让众人再次惊了一惊！
就算这个保证金会还，但是等重新?拿到手也要差不?多两年后了，这银子是等于?白白借给官府两年，如果用在自己其他的生意上，甚至拆借给其他人，所获之利都不?是一个小数目。
官府开出两万两银子的保证金，结果许富商自己抬到了三万两，到底那两人是和秦知县串通好?来抬轿子的，还是他们两个真的认为这里面能获之利巨大，忍不?住要下手？
其他人还在观望，赵松岩和许富商却要差点吵起来了，还是秦修文?站了起来，劝住了两人：“两位少安毋躁，且听完季师爷所言，这保证金数额是不?变的，但是不?是谁的保证金我们县衙都收的。”
秦修文?此言一出，全场又是一静，什么?意思？这保证金还不?是他们给了就行的？
只听季方和继续道：“此处地块在新?码头西?区五里处，占地三十五亩，保证金需一万七千两；此处地块在新?码头南面，占地二十三亩，保证金一万一千两；此处在……”
季方和一处处位置一一说明?大小，所需要的保证金数额，以及此处地块要修建的建筑物主体是什么?，可用来进行的买卖是什么?，同时皂吏们还给每人都分发了一页纸，将缩小版的地块图分发到了每个人手上，让所有人都更好?的看清楚自己所感兴趣的地在哪里，能作什么?用途，周边是什么?。
等到这些全部?讲清楚了，季方和才笑眯眯地扔下了最?后的重磅炸弹：“保证金数额是一定的，不?接受议价，同时想要开发某处地块的各位，还请给到衙门一份申请书。”
“什么?书？”
“好?像是说申请书？？”
“这是什么?东西?？怎么?弄？”
“不?知道啊，你?别?出声了，接着往下听！”
刚刚还有人被季方和嘲了，此刻没人敢跳出来找茬，很快便听季方和的声音传入耳中：“申请书就是阐明?您为什么?要租赁这块地块，在租赁期间除了听官府调派，自己能做些什么?，是否能保证自己手下经营的买卖能做过?别?人，有什么?优势？拿到地之后会如何规划？具体细则，等会儿有兴趣写申请书者，可以到洪书吏那边免费领取一份申请书纲要。”
“只有通过?了的申请书，县衙才会收取他的保证金，并且给予土地租赁权，同时他也要保证，自己未来的具体实施情况要依照申请书来，否则要接受保证金扣押以及收回土地使用权的惩罚，还请大家三思而行！”
季方和说完后便朝众人行了一礼，然后站定在秦修文?身后，等待秦修文?的最?后发言。
“诸位，今日大家赏脸到此，本官就说一句话，能够在县衙手中拿到租地，绝对?是你?们之幸！申请书募集只有三天时间，还请诸位尽快做好?决定。”
说完之后，秦修文?再不?逗留，带着季方和一起离开了，这间屋子里只剩下一众富商乡绅，以及几个杂役继续给他们续茶倒水。
等到秦修文?一离开，整间屋子都炸开了锅！
第37章
“你?们说说看，刚刚秦大人说的那个申请书，到底是个什么意思？”
“怎么，郑老爷，你?是真的有想法去弄那劳什子的申请书？”
“当不?当真，你?莫管，我就?是想?知道知道详细怎么了？你管得着吗？”
“这个我也想?搞搞清楚，刚刚说的好些东西我有些还没领会，不?是说有细则么？一会儿我就去洪书吏那边去领一份！”
“这个不?慌，你?倒是给我说说，你?真的对这个东西感?兴趣？”
此人这样一问，那个郑老爷脸色变了一下，最后?还是承认道：“是有点兴趣，怎么了？”
那人闻言，仿佛听到了什么天大的笑话一般，哈哈大笑了起来：“人家叫你?一声郑老爷，你?还真把自己当爷了？你?忘记自己当年是怎么一把鼻涕一把泪地问我借银子，好?不?容易将生意做起来了，现在好?了伤疤忘了痛，又开始轻狂了？”
郑老爷闻言脸色一下子涨成了猪肝色，他平生最后?悔的事情就?是问那吕行借了一千两银子！
郑老爷郑昌信和吕行其实早年还是好?友，吕行家中世代行商，自己则是弃文从商，早些年科考了好?几年，止步童生，为了一家老小的生计，只能从小买卖做起，慢慢地积累家资，心里琢磨着自己是科考无望了，不?如攒下点金银，供自己以?后?的孩子科考，说不?得?还有几分希望。
吕行很有些对读书人的推崇，所以?知道郑昌信曾经还考过?童生试后?，就?引以?为知己，在做生意方面很多地方都?有提携过?他，郑昌信自己也是感?激吕行的。
可是谁知道，自己在一次生意中棋差一招，被人骗了个精光不?说，还倒欠了人很多外债，当时郑昌求到吕行面前，借了一千两银子，才平了此事。
说是借，那也不?是白借，按照市面上的利息等到自己一有了银子就?连本带利全部还了过?去，那些年四时节礼、吕家大小事情自己都?没少?送礼，原本两家是越走越近了，甚至都?起过?通家之好?的念头。
可是谁也没想?到，也许是郑昌信的霉运已经到头了，后?来他居然就?否极泰来了，生意一下子好?了起来，几年下来生意越做越大，慢慢地竟然超过?了吕家，甚至在有些行业里两人还成了当地最大的竞争对手?。
商场如战场，郑昌信是吃过?亏上过?当的人，如今也有一家老小要养、也有其他掌柜管事要负责，他可以?给吕行机会，有些事情先?摊在明面上去说，可是若是对方不?听劝解，让了一次两次也就?罢了，之后?就?只能各凭本事了。
几次交锋下来，吕行都?没讨到好?，于是吕行到处说郑昌信忘恩负义、是个十足的小人，如今郑昌信在商场上也是有头有脸的人物?了，每每听到这种话，一开始还打着哈哈，到后?来难免不?会脸黑。
其实郑昌信挺会做人的，当时他欠了银子之后?也有些人愿意借银子给他，但是他最后?还是选择了自己最信任的吕行，没想?到竟然因为这个缘故，两个好?友最后?越走越远，不?说是反目成仇，但是到了如今必定?是见面要么当作没看见，要么就?要被吕行嘲上几句，搞得?他心里很窝火。
忍无可忍，无需再?忍，郑昌信也不?打算再?让步了，闻言呛道：“我是有这个打算租地怎么了？秦大人请我过?来，给我下了帖子，就?是说明我是在官府考虑范围之内的人选，我听着此事大有可为，怎么就?不?能去要申请细则去申请了？”
吕行笑了：“郑昌信啊郑昌信，你?何时见过?天上能掉馅饼的？你?做买卖也要近二十年了吧？还如此天真吗？人家说什么你?就?信什么？这个只是官府目前的规划，租了这个地后?，保证金之类的咱们先?不?说，人家可没说建房施工的银子也给我们吧？这部分的银子总要自己先?出不?？听秦大人的意思，这银子不?仅仅得?自己出，就?是建筑的风格还要统一，什么都?要听官府调配，不?是你?想?敷衍了事就?能行的，到时候投入了大笔银子，东西卖不?出去怎么整？大家这点考虑过?没有？”
吕行此话一出，让不?少?人都?纷纷点头，心里其实是很赞同的。
其实吕行说的已经是保守了，还有更大的担心因为在此地，就?没有宣诸于口，他原本还想?说，官府是什么作风？说了保证金会归还就?真的会归还吗？
进?了官府口袋的银子，还要的回来？他吕行没听说过?。
到时候今年拖明年，明年拖后?年，拖都?能拖死你?！不?像借给外面的人，谁要是敢不?还，自己自然有的是手?段整治，可是和官府对上，不?要命了吗？
商人本就?势弱，在官府面前犹是。
等银子进?了官府的口袋，说是保证金，但是欠钱的才是大爷，想?把这笔银子要回来，就?够人喝一壶的，再?考虑到刚刚所谓的新码头的发展规划，谁知道是不?是那秦修文在画大饼？
那人凶名在外，又不?是没听说过?此人的手?段，今天在座的，难道就?没有被他坑过?的？
吕行的未尽之言没有说彻底，但是大家都?品出了其中的意思，顿时刚刚还有几个心思浮动的，就?压下了那点子想?法，不?准备再?去参与什么申请了。
“吕掌柜说的是，我也这么认为，银子是赚不?尽的，听刚刚秦大人所言，这个工程十分浩大，我们小本买卖都?忙不?过?来，哪里还有精力呢！到时候这申请书什么的，还是让给诸位吧，我就?不?奉陪了。”
家中做酒楼生意的万掌柜拱了拱手?，直接就?转身离开了，可是刚刚走了没几步路，就?悄悄转了个身，到了侧边洪书吏办公?的地方，偷偷领了一份申请书细则就?忙不?迭跑了。
原来那万掌柜早就?被秦修文说的心潮澎湃，打定?主意要在新码头处将酒楼建成，都?是现成的生意和手?段，只要那里真的和秦大人说的那样每日有如此多的人流，就?不?信这样的生意还能亏本。
就?是到时候要不?回那保证金，都?划算啊！
但是这人生性狡诈，故意放出那样的话，让人以?为自己不?参与了后?动摇其他人的心，毕竟里面还有好?几个自己的死对头呢！能动摇一个就?是一个，到时候自己才能中选不?是？
屋子里的人尚不?知道万掌柜的两面三刀，但是此刻已经是吵翻了天，有觉得?新码头那边的生意可以?做的，看好?的，也有不?看好?反对的，大家说的是唾沫横飞，至于是真心看好?还是不?看好?，那就?是只有自己心里明白了。
县衙里的杂役也没赶人，反而殷勤地继续添茶倒水，大家喝了一杯又一杯，此刻也顾不?得?什么风度，什么品茶了，都?是在牛饮，也终于明白了为什么秦大人要让人给他们奉茶了——确实是需要啊！
一直到吵了近一个时辰，嘴唇都?发白了，众人找到了同自己观点一致的人一起，散了开来继续去其他地方深入交流了，有些人直接当场就?领了申请书细则，有些人则是又到了下午才派人偷摸来领，各种情况，不?一而足。
一直到这些人都?散了，衙役齐大才低眉顺眼地走了进?来，将所见所闻都?一一和秦修文道来。
秦修文听罢，心下忍不?住摇头：利益动人心，古往今来如是，如今说的那般义愤填膺的人，到时候等到自己手?里收到的申请书看过?后?，就?见分晓了。
一开始，孙主簿还担心秦修文的手?段不?奏效，毕竟这个保证金的数额太大了，就?是将现在的地价提升个十倍，都?不?值那点钱，而且官府提出的各项条件又如此苛刻，还要写那申请书，看的中的才能中选，就?算大人手?段通天，他也有信心那个新码头真的会如大人说的那般，可是这些商贾有什么眼光？能看出其中不?凡之处？
孙主簿觉得?自己跟随秦修文这么久，才明白秦大人的所思所想?非常人所及，所以?才对他各项决议举双手?赞成，但那些商贾富绅，刚刚才被秦大人坑了一把，能这么听话被大人所用?？