作者：三春景
路易莎知道这是进入正题了，沉吟片刻道：“您知道的，想要与我合作的人非常多。因为我的出身，我做过的事，还有马上就要当太子妃的事实，很多人都认为和我合作是一件有利可图的事儿。”
“那么，我凭什么要信任一文不名、缺少本钱的您呢？”
倒不是说科西莫真的就是无名小卒了，如果他真的一文不名，那根本连布鲁多宫廷的门都叩不开。他过去在伽利略公司兢兢业业、颇有成绩，这些事路易莎都从吉娜给出的资料中知道了。
只是说，他的名气和本钱，相对于路易莎这个潜在合作对象，真的差太远了。
“还是说，您是以伽利略公司的代表身份来的？如果是这样，那就是另一套谈法了。”路易莎明知道不是，这只是为了主导话题。要知道如果是的话，一开始就会说明了，绝不会像现在这样以个人身份前来。
科西莫否定了是代表伽利略公司来的，郑重而自信地说道：“我估算过了，布鲁多一定有非常多的闲置资金！请让我来替您和巴尔扎克伯爵大人管理这些闲置的款子吧，我会为您们带来您难以想象的回报的！”
虽然，布鲁多这几年的新增收入到底是多少，清楚的人一只手都数得过来，这其中绝不包括科西莫这个完全不相干的人。但是，估算布鲁多有闲置资金却是很容易的。这一点从布鲁多这几年再也没借过钱，即使是之前巴尔扎克伯爵花大价钱嫁了小女儿伊娃，和此时路易莎撒币式备嫁，也都不需要借钱和赊账就看得出来了。
这必定是有大量闲置资金啊！
听他这么说，联想到伽利略公司的主营业务就是钱生钱，可以说是银行家的前身了，路易莎倒能猜到科西莫的意思和打算。
她想了想说道：“我大概明白您的意思，是要投资借贷给那些需要钱的人，赚利息对吗？其实我不太明白，你们这一行和旧式的高利贷有什么不同，是利息更低吗？也对，那样大笔的款子，如果按照普通高利贷索要利息，那得做什么生意才能还的上呢？”
科西莫一听就知道，路易莎是对自己，对自己过去从事的行当有一定了解。虽然了解的很肤浅，但这已经超过绝大多数贵族了！要么就是她本就知识渊博，要么是她万事做准备，知道有自己这么个访客，就提前做了功课。
科西莫偏向前者，主要是他也看得出来，路易莎最近的确忙着嫁妆的事，很可能没时间做那么多功课。
“您很聪明，的确，相比起只能本乡本土做生意，根本不可能放大笔款子的旧式高利贷者，如我们这样的人，给出的利息要低很多。由此，这也增大了我们客户的范围和金额数目——不过，这其实只是表象，您应该也看到了，我们有时也会做旧式高利贷者做的事。”
“的确，你们有时也会收取很高的利息，譬如给君主、大公，还有其他有头有脸的领主们的战争、重大仪式借贷时……这是因为这是风险很高的贷款。”路易莎很自然就想到了这一点，高风险要用高收益来抵消嘛！
事实上，就算有高收益，做大了的商人其实也不愿意做这样的贷款，很多时候也是没办法了。他们的生意能做到那么大，就不可能完全是靠市场竞争做到的，这里面必定有领主给予的特权。一旦惹得领主不满了，收回特权那就不好了，所以权衡考虑之下也只能冒险借钱。
科西莫听到路易莎一点就通，而且提到了‘风险’这个词，很高兴地说：“是的，您抓住了最核心的问题，那就是‘风险’，我们与旧式高利贷者的不同也全在这一点，我们会风险控制！一般来说，风险控制做得最好的从业者能够获得最多的利润——过去很长时间里，伽利略公司就是行业里做的最好的。”
简单来说，相比起高利贷更低的利息、更多的款子，只不过是这些银行家们不同于高利贷者的表象（虽然现在还没有‘银行家’这个叫法）。他们和后者真正的不同是对风险的认知与把控……当然，他们会使用汇票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本质。
“那要怎么做呢？”路易莎上辈子还是个‘清澈且愚蠢’的大学生，学的也不是金融专业。所以虽然日常也和银行打交道，却不知道银行业贷款的逻辑，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有关。
但不得不说，‘信用’已经触及到根本了，只不过太基础了，反而很多人都能给出这个答案，却说不出更多。
关键是，评判信用的标准是什么，根据这个标准又要怎么操作。而且在普通的评价标准之外，肯定还有很多特别的影响因素什么的。
“这就是伽利略公司的立身之本了，我们有自己一套衡量风险、控制风险的方法。虽然所有人都能看出某些客户风险很大，某些客户几乎没有风险，可介于这二者之间的种种复杂情况，就不是那么好判断的了。”科西莫信誓旦旦地说。
“唔……您只是这样说的话，我是不可能相信您的。”路易莎摇了摇头。
她当然不是对对方毫无兴趣，一方面科西莫的履历的确漂亮极了，不是那种空口说大话的人。另一方面，路易莎作为一个现代人，钱就藏在库房里不动，也确实难以忍受。哪怕是她上辈子那会儿什么都不懂，还担心风险，也是在姑姑的指导下做了一个虽然极度保守，却的确存在的资产配置的。
古代没有现代那种持续不断的‘温和通胀’，确实没有存款得跑赢通胀，不然就是在亏钱的焦虑……但类似的心态显然依旧存在在路易莎身上。
所以，路易莎这样说，也就是字面意思——她对科西莫说的事很感兴趣，但对他这个人没什么信任。
“您可以考验我！”科西莫非常肯定地说，显然他是一个对自己很有信心的人。
路易莎和他说了这一会儿了，感觉他确实不是个骗子，想着也是这年头人才难得，送上门来的就更难得了。
便想了想说道：“这样吧，我交代给您一桩差事，现如今布鲁多不少商人都想加盟制造‘特鲁瓦红酒皂’。而我对此是有自己的要求的，他们生产必须按照我制定的法律来，并且小打小闹也不行。”
是的，路易莎将特鲁瓦红酒皂的一些生产要求以法律的形式固定下来了，就像上辈子历史上的马赛皂一样。这也算是此时的领主特权了，就是可以用一条法律做生产规范！一旦有人不守规矩，就可以抓人了。
“按照这些要求，就只有资本雄厚，能一次大量投入的商人能加入进来了。但也有一些有能力、有眼光的商人，唯独受限于资本……这种时候，不就是贷款业务开展的好时候了吗？我给您一笔款子，您就去专给这类商人放款。”
“给谁不给谁，给的话又给多少，就由您自己决定吧……最后以经营情况来决定以后的事儿，好吗？”
路易莎只是出于考察的目的出了这个题目，再加上最近确实一些有能力的商人受限于资本，没法加盟生产……也是顺带解决问题吧。
却没想到，听她这样‘出题’的科西莫立刻说道：“您果然是再懂行没有了！是的，这正是我们这等人大展拳脚的时候——一个庞大的、不断增长的、有机会的产业，才能吸引商人前赴后继加入，而只有他们前赴后继加入，才有我们发挥作用的时候！”
“事实上，伽利略公司之所以最初就发展的很好，也是抓住了托斯卡纳地区纺织业的大发展。有那么多商人想要进军纺织业这个红火的行业，但他们缺乏足够的本钱，所以伽利略公司借给了他们……”
还是那句话，金融要发挥作用，始终是要依赖于实体的。在这个时代，这更是颠不破的真理！没有足够繁荣发达的实体生产，银行业就没有诞生的土壤。
第137章 穿越中世纪137
科西莫带着路易莎给的500镑就急匆匆离开了, 看起来是等不及要大干一场了——500镑并不是一个小数字，但既然路易莎不是让科西莫放小额贷，而是贷给有能力但缺钱的商人, 加盟特鲁瓦红酒皂的本钱，那这个数字就是必须的了。
甚至这都不够，如果后续来看效果不错，路易莎这里还要追加额度给他呢……也不用着急, 罗马不是一天建成的，扶持一个产业、做起来一个银行, 都不是一朝一夕之功。
而科西莫去经受路易莎所说的‘考验’后, 路易莎的日常又恢复到了之前的样子，每天都在摆弄嫁妆的事。
如果是普通的贵族少女，这事儿其实应该由她们的母亲主持，她们最多就是在旁提出一些建议而已，就像之前伊娃备嫁时一样。但谁让路易莎这辈子的生身母亲已经去世，而继母和她的关系又很生硬呢？
当然, 也是她有办事的能力的缘故。巴尔扎克伯爵，还有宫廷里其他人，见惯了路易莎主持集市、和领地内贵族过招、市政府内推行主张、动不动拨弄上千上万镑的金钱……本能就觉得只是准备嫁妆而已，完全由她自己主持，能有什么问题？
完全没感觉到，让一个未婚少女自己给自己准备全副嫁妆，这说起来是一件多离谱的事儿。虽然从路易莎的感觉来说，备嫁本身的确不难, 只是麻烦、琐碎、磨人而已——对于她，以及她身边被锻炼出来的人，备嫁其实是王者打新手局了, 自然容易。
而实际上，贵女备嫁，嫁的还是瓦松这样大国的王太子，从来都不简单！就看现在，几乎整个特鲁瓦的高端工匠都在为路易莎的嫁妆忙碌。而且不只是特鲁瓦，普罗万等布鲁多的手工业重镇，都多多少少有订单……也算是大大活跃了领地内经济吧。
另外，国外采购的商品也有，毕竟布鲁多集市是做国际批发的，批发很少有真正的好东西的，古代社会下尤其如此。而路易莎的嫁妆又恰好只能是顶好的，一点儿不能差，所以就只能去原产地采购了。其中最多的是南下罗兰西采购的，但也有往其他地方去的。
要调动这么多人、这么多物、这么多钱，本身就不会简单了。没有这方面的经验，一套行之有效的管理办法，疏漏、错误肯定会不断。即使是很有经验的贵妇人替女儿备嫁，也容易在最后关头依旧有各种问题，只能遮掩过去，让表面上看没问题，就是因为这了。
就这样，又兢兢业业了有十来天，备嫁工作终于告一段落——其他人还要加紧赶工，但路易莎可以放一段时间的假了，下次再上心，又是一轮阶段性成果检查了。
路易莎长长舒了口气，休整了两天，就去到了拉尼。按照她之前计划的，看看拉尼城堡情况怎么样了。
其实不只是拉尼城堡，拉尼城本身就在进行一番改造，就像之前的特鲁瓦一样。当初特鲁瓦的改造获得了成功，然后第二年普罗万和巴尔就成了改造的第二批。之所以两座城市一起来，主要是因为普罗万本身就不错了，需要改造的地方少，工作量就小，两座城市兼顾也没问题。
今年是第三年了，轮到的是诺戎和夏龙两座中型市镇，这两座市镇也有集市，只不过不像布鲁多六大集市那么出名而已（这六大集市也是狭义上的‘布鲁多集市’，但不代表布鲁多其他地方就没有集市了）。但也不差，和另外几座差不多的市镇组织起来的集市，在布鲁多境内算是仅次于六大集市的集市了。
当然，这个‘仅次’，一下就差出了一个量级去。
之所以宁愿改造诺戎和夏龙，都不优先改造拉尼，这也是有原因的。路易莎倒是想向巴尔扎克伯爵申请款项，但听说要用在拉尼，当时巴尔扎克伯爵就给否了——这就要说到六大集市的收入是怎么分配的了。
六大集市中，普罗万冷集市正式开市后七天内的收入（不算准备开市的那几天时间），是被巴尔扎克伯爵伯爵永久赏赐给了圣阿乌尔修道院了。再其他所有集市的收入，除了拉尼集市的，就都属于巴尔扎克伯爵了，除非他临时将某一年或某几年的某部分收入，就赏赐给一些个人、团体。
拉尼集市比较特殊，它从一开始就属于拉尼本地的圣比尔修道院，之后圣比尔修道院也保住了这个集市，至今依旧由他们经营并掌控其收入。
这用膝盖想都想得到，拉尼集市的巨大收入和巴尔扎克伯爵无关，至于别的收入，那就是一个普通城镇的样子，和布鲁多境内一些小城镇没什么不同。这种情况下，巴尔扎克伯爵嫌弃还来不及，哪有花钱改造拉尼城的想法？
过去巴尔扎克伯爵花钱到拉尼，基本都是出于军事目的，毕竟那儿离西岱太近了，让人不得不防备。就算确定了路易莎要和王室联姻，考虑到王室的兄弟们之间，更多时候是敌人而不是血脉亲人……这军事投入也是少不了的。
也就是现在，路易莎的未婚夫纪尧姆是王太子，未来的国王，才要考虑停止对拉尼的军事投入。
不过，军事投入没有了，却有另外一场泼天的富贵落到了拉尼头上。因为地理位置等原因，巴尔扎克伯爵给路易莎选择了拉尼作为她结婚后的宫廷所在地——这其实只需要改造、修缮城外的城堡就行了，但谁让路易莎有不同的想法呢？
路易莎以拉尼即将成为她的宫廷所在地为理由，要改造拉尼，给拉尼市民一些好处，巴尔扎克伯爵没怎么反对就答应了——单纯说要做好事，给市民发福利，这巴尔扎克伯爵不见得认同。但如果说是邀买人心、展示巴尔扎克家族的气派，那又可以了。
中世纪的贵族是这样的，统治方式就是层层邀买，对自己身边的骑士们好吃好喝、无所不包，就是要以这种方式保证他们的忠诚。而对下层平民，也是差不多的，见不到的时候就算了，凡是一些活动时见到了，慈善捐款，甚至直接撒币，都是最常见的了。
既能安抚一些心有不满的人，又能展示贵族的排场，何乐而不为呢？
说起来，拉尼的改造其实比当初的特鲁瓦更麻烦，因为这座城市不像特鲁瓦，很长时间作为宫廷所在地，到底还是讲究一些的。而且它也没有普罗万的基础，本身就运行的比较好，真要说拥挤肮脏，可以说更甚于当初的特鲁瓦城！
要知道特鲁瓦还只能说是保留了屠宰业，以及由屠宰业延伸出的规模不大不小的硝皮业。但拉尼真就是一个皮革的城市了！六大集市其他5个，虽然也有大量的皮子被交易，可拉尼的皮货交易是最旺盛的，他们也是唯一以此为主的。
大量的皮革、毛皮，甚至生皮都被运送到拉尼销售，这些生皮不少干脆就近委托拉尼的工匠进行再加工。而之所以会汇聚这样大的皮货贸易，成为区域皮货交易中心，一开始肯定是因为本地就是最重要的产区之一啊！
到现在为止，拉尼依旧出产大量的本土羊皮，以及一些牛皮。再加上外地商人来料加工，这座城市的气味可想而知……皮货加工真的是这年头最脏最臭的产业之一了，放在比较主流的产业中，甚至连‘之一’都可以去掉。
也就是拉尼的规模比特鲁瓦小一些，特鲁瓦有大约5000个市民家庭，拉尼根据市政府的记录是3000个。而此时的城市么，一旦规模大一些，问题就是成指数上升的！所以拉尼还不至于比特鲁瓦麻烦太多，不然今年能不能完成基本改造，还不知道呢！
路易莎来到拉尼的时候，城市还在做河流清理工作——可以说是不幸中的万幸吧，主干河流玛恩河并没有堵塞，堵塞的基本是其他的小型支流。
这主要是因为，玛恩河是重要航道，上下游不知道多少人靠他吃饭，修道院和贵族也有不少利益在其中。真要是任由皮匠在河中倾倒生产垃圾，别说是堵塞了，就是导致河流不畅、通航能力下降，那都是很多人无法接受的。
所以市政府管的还挺严格的，就算有一些人时不时还是会去偷偷倾倒垃圾，也不会超过玛恩河的自我恢复能力。
“河流清理还不错，那么，调整工坊的布局，做的怎么样了？”看到清运车、清淤船来来去去，路易莎想到了什么，询问身边的拉尼市政府官员。
说到这个，官员也是一脸无奈：“殿下，您该知道的，这件事儿很难，非常难。要让那么多人改变自己的经营场所，这实在是……”
虽然说，此时的人们也不是傻子，除了同一个行业的人往往会聚集在一起，形成一个社区外。像是皮货加工这种尤其容易污染的产业，都会放到城市的下游和下风口。但谁让一开始聚居时，总有缺少规划，有些随心所欲呢？
所以这时候再看，不合理的地方太多了！
普通城市有些不合理也就算了，城市本来就没有十全十美的。之前路易莎在特鲁瓦等城市做改造，也很少需要调整经营场所的，这就涉及到产业搬迁，甚至拆迁了！那难度太大了，同样的成本和心力放在别的改造项目上，在此时无疑是更有‘性价比’的。
问题是，整个拉尼城太乱太脏了，臭气熏天。城市的这种‘不合理’不是癣疥之疾，而是真正的膏肓之病……
路易莎也知道官员尽力了，所以没说什么，就盯着拉尼城的地图陷入了沉思。地图上用不同颜色做了标记，主要有三个颜色，分别是蓝色的普通区，绿色的皮匠家庭居住区，以及红色的皮货加工区。
按照路易莎的设想，普通区就和普通城市一样就好了，不同的社区林立，服务业穿插其间，为市民生活提供便利。绿色区则是一个纯生活社区，从事皮货加工的家庭在此生活，没有其他产业在此，最多就是点缀一些服务业。
红色区就有后世高新技术园的样子了，都是皮货加工的‘厂子’。
之所以要改变现在家庭作坊常见的‘前店后家’模式，一方面是为了让生产区更集中，不至于因为家庭生活区也在，又臃肿扩大很多。另一方面，也是为了让从事皮革加工的家庭，同样能享受到城市改造的成果。而不是其他地方光鲜干净，却将他们直接一起扫进垃圾堆了。
至于为什么要单设一个绿色区，而不是直接将这些皮货工匠和他们的家人投入到蓝色区，做一个普通居民。一来是尊重此时的聚居传统，其次也是方便皮匠去红色区做工，在设计时绿色区就在红色区旁边……此时城市不大归不大，交通也基本靠腿啊，居住和工作地离得稍远一些都不行！索性就这样相邻规划了。
皮货加工本来就是聚集在一起做的，只不过原本在拉尼分了几个小的聚居区。路易莎现在要做的，就是将最大、位置也选的最合适的那个聚居区拿出来，单独做一个红色区，今后所有的皮货加工都要在这里进行！
因为只是做生产，居住生活分出去了，所以原本的大小容纳城里现有的皮货加工产业是可以的。如果将来还要扩大，也可以向外扩，毕竟这里已经是城市边缘了。
至于绿色区的建立，就要搞一些拆迁工作了，将原本住在这里的人迁出去，又将从事皮货加工的家庭填进去。至于迁出去的人，就可以安置在被废弃的皮货加工区——这说起来是工作量最小、成本最低的方案了，甚至可以让废弃区的人和绿色区内原住民‘换房’。
然而，这就是最理想的情况罢了，事情哪有那么简单？这又不是玩建设游戏，一键安排就行。实际每个人都有每个人的想法，更别说现实的困难、利益的差别了，要想按照这个理想方案来，几乎是不可能的。
思索了一会儿，路易莎有了一点点想法，说道：“是的，这样光靠政府命令调动市民非常困难，所以还是用‘市场’的手段吧。嗯，就现在划定的红色区域，不是也有空地吗？如果土地还是属于伯爵的，那就好，不是就买下来，然后修建作坊好了。”
别看此时的城市挤挤挨挨的，其实规划分布很不合理，可能这边就是拥挤得转不开身的一块区域，旁边转角就有一块大空地。所以原本就是皮货加工聚集区的红色区域，有一些空地也很正常。
市政府官员最近为了城市改造，就在和这些事打交道，十分熟悉，闭着眼睛都点出了几块空地。
路易莎选了相对大的那块，就让工人准备修房子了。房子是让建筑师设计的，十分适合做作坊，有足够的开阔空间，操作台也多，仓库、晾货间更是少不了。这样的建筑按照此时皮货加工作坊的不同规模，大致分为了三种制式，然后就可以建设了。
除此之外，路易莎还在绿色区域内找到了空地，开始修建居民住宅，这也是要给皮货工匠家庭的。
人手足够的话，只是修建这种普通的二层小楼，甚至平房，那是非常快的。然后路易莎就召集了皮革行会，向他们说明了自己的计划，希望得到他们的协助。
“简单来说，我希望大家可以搬迁到新修筑的工坊里做事，住当然也要住到新房子里，就在这儿……或许市民还不能相信我，所以他们可以等新房修建好了，再拿自己的老房去换。”路易莎将房子的示意图挂出来，让行会成员看。
一个行会重要成员露出了不可思议的表情：“您的意思是，您的意思是‘换’，不需要我们再花钱了吗？”
路易莎点点头：“的确是这样，不过更换的房子大小、作坊大小，要按照他们原本的房子大小来，并不是随便可以选的。他们可以实地去看房子，觉得满意就报名更换——我可以和你们说实话，等到换得差不多了，我会和市政府拟定法律，让皮货加工只能在这片区域开业。”
路易莎说着指了指那张用红蓝绿颜色标记过的拉尼城市地图，手指点在红色区域上。
能来的行会成员代表因为太过惊讶，一时之间都没有说话，过了一会儿才忍不住说道：“这些都是砖房……真的就这样交换了吗？不需要付出别的吗？”
工匠们住的房子也有好有坏，但总的来说就是这座城市的普通水平，多的是木头、树皮、泥土做建材。而路易莎要做的房子，那就是砖房了！砖房在此时真的是好房子，路易莎让人设计建筑的房子即使也很朴素，但材料就赢太多了。二者交换，居然不用补差价！？
因为此前就是准备对拉尼大改造的，提前让相熟的商人过来开设了砖窑（都是有信任基础的，所以看不到前景时也敢过来做前期准备工作），倒是不缺砖……估计等路易莎的换房计划透露出去，更多商人会过来开砖窑吧。
路易莎知道他们在想什么，一本正经地说：“不必，嗯，或许需要他们遵守新的生产区法律，过去那种处理垃圾的办法，还有污染极大的生产方式，这些都得按照新的法律改。你们应该知道特鲁瓦城的硝皮街是什么样的规定吧？就和那个差不多。”
这也是经过验证的做法了，可以直接拿来用。