作者：三春景
就在路易莎和侍女侍从们一边谈话，一边吃下午茶时，有一位来自羊角庄园的访客到了。路易莎在下午茶后接见了对方，这人不是别人，正是罗斯先生，他这是来汇报羊角庄园纺纱场的阶段性成果的。
最近剪羊毛季开始了，羊角庄园纺纱场自然也开始了正式生产，不只是自己庄园剪的羊毛，那些从别的庄园订的羊毛，也走水运源源不断地送进了羊角庄园。羊角庄园新挖的洗羊毛池，一直在满负荷运转，在城里雇来的师父的带领下‘三班倒’，即人可以休息，池子不能停，最大限度利用产能了。
说起了，城里雇师父还不容易呢！因为他们这些人也是有行会的，他们也不能随便教很多人——这算是行业内部的默契吧，以免培养了太多竞争对手，到时候来抢大家，包括自己的面包。
不过么，事情总有例外，一些师父因为特殊原因，实在缺钱的不是没有。这种情况下，钱给的足够就能打动对方了……当然，这件事这么容易，也是因为干活儿的地方在乡下。真的干了，城里行会的同行也不知道，今后还能回去做人。
“……清洗完毕，分拣挑选分类的羊毛晾干，就能梳理了。我们从梳羊毛起就有不小的优势，您让人制造的新式梳毛机真是好用极了！梳羊毛又好又快，我们用少量的人手，就能做到雇工几倍于我们的梳毛场能做到的事了。”
罗斯先生细致地说着羊角庄园里羊毛加工情况，时刻注意着路易莎的神色，判断她对什么感兴趣，就尽量多说一些——其实这种汇报的工作，他大可以托人传话的，但偏偏要来一趟拉尼城堡，不就是为了露脸么？
当然，也是离得足够近，羊角庄园本来就是拉尼周边的庄园。从羊角庄园过来，一天都能来回呢。
“您看，这是最新一批纺出来的纱线。”罗斯先生还拿出了精心挑选出来的成品样品献给路易莎。
路易莎了解下面人的作风，摆弄这些样品时就说：“看起来真不错，我是说，这可好过头了，真的是纺纱机的出品么？我看也不差手工纺纱什么了。”
罗斯先生连忙解释：“殿下，这的确是纺纱机出产的纱线，只不过是优中选优拿给您看的。普通的纺纱机纱线，根本不配供您使用，奉献给您实在拿不出手——其实，大部分纺纱机纱线，也就比这差一点点罢了。哪怕比不上手工纺线，也和纺轮纺的差不多了。”
这路易莎就有些意外了：“怎么可能呢？纺轮可是一个纺线女照管一根纱线，肯定要好一些啊。我也用过纺纱机，现在越来越熟练了，旁边还有人帮忙转动大转轮，却也依旧比不上纺轮纱线呢！”
罗斯先生却没有说大话的意思，立刻说道：“殿下，这里头有一些缘故。首先，您刚接触纺纱机，使用纺纱机也只是闲暇时做女红，肯定不如这段时间整天和纺纱机打交道的纺纱工熟练，而熟能生巧嘛，真正纺纱工的纱线品质是能做得更好的。”
路易莎想了想，觉得这说的有道理，自己偶尔动动纺纱机，肯定和人家从早到晚地使不一样。就像那句话说的，不要用你的兴趣挑战人家的专业，更何况她这个连‘兴趣’都算不上呢？
罗斯先生见路易莎露出赞同的眼神，便又跟着说道：“其次，殿下您大概不知道，普通纺纱女使用的羊毛，不如我们的好。这并不是说我们的羊毛品质更高，而是梳羊毛这一道工序做得太好了，精梳绵条格外顺长、条理分明。”
“这样的绵条对纺线是有好处的，可以让纺线时更好地抽出羊毛，没有那么容易绞缠、粗细不均什么的……这就极大弥补了纺纱机纺线容易粗糙的不足。”
“这样的纱线寻找买家，其中优质的少部分，可以以手工纱线的价格卖出。其他大部分则以纺轮纱线名义卖出，给布商做织布用的纬线，总是一点儿都不难的。”
路易莎从罗斯先生的话语中听出了些意思，便顺着问道：“这听起来，你们是已经为纺纱场的纱线寻找到合适的买家啦？”
罗斯先生尽量让自己不要表现得太得意，因为他听说路易莎郡主不太欣赏才有点儿成绩就得意洋洋，以至于得意忘形的人。只是微笑着说道：“不，殿下，我们还不算找到合适的买家，因为纱线其实还没生产出多少。”
“只不过，过去会来羊角庄园购买羊毛的布商，他们总归是需要纱线的，所以在下自作主张与他们谈过了。他们也对羊角庄园纺纱场出产的纱线表示了兴趣，只不过在没有见到实实在在的纱线之前，总不能定下来。”
对此路易莎表示理解，毕竟此前都没有这方面的合作，毫无信任基础的情况下，肯定得见到东西才能往下谈。
“做的不错，我本来还想介绍几位普罗万的布商给你们呢，现在倒是不必了。”
路易莎和普罗万羊毛行会的副会长拉裴德认识，因为他的侄子，就是经营香水行业的阿尔贝的原因，这些年关系倒是更紧密了。拉裴德副会长是在普罗万羊毛行会是失势了，但他本来就是大布商，况且瘦死的骆驼比马大，路易莎说一句话，他安排几个布商来采购一些纱线又有什么难的？
不过一句话归一句话，不必路易莎去发这句话当然是更好的。看起来只是一句话的事儿，实际也是人情，眼下人家配合了路易莎，路易莎将来少不得在别的事上抬抬手——路易莎的确是未来的布鲁多女伯爵，是这些人未来的主人，可这不是她能‘白嫖’的理由。
特殊的身份也只是让她搞利益交换的时候不用为难于‘门路’，甚至所付出的代价也是比较低的。而这其实已经很了不起了，这世上更多的是提着猪头找不到庙门去拜的。
这也不用奇怪，统治的艺术本来就是‘妥协’，即使是皇权极其强大，中央集权发展到顶峰的古代华夏，皇帝也一样要做各种妥协。中世纪的西方领主，就更是如此了，不用想着什么事一言以决！
比如说，真的欠了债，能赖账不假，可那样就别怪以后自己，甚至本国所有人借钱的利息都比正常要高上不少了。
得到路易莎称赞认可的罗斯先生眼前一亮，他也是知道的，路易莎并不是那种空口赞许的人。一旦有实际功劳，又被她看在眼里的人，那是真的能得到一份前途的！所以这趟回羊角庄园后，他更是在纺纱场上投入了大量精力。
为了让纱线顺利出售，他特地带着纺纱场的成品样品去见了之前有过约定的布商。
他也没有耍滑头，就带了两种样品，一种是优中选优，堪比手工纺的纱线，一种就是普通的了。拿去就对布商说：“这是纺车纺出的纱线，不过我们挑选了最优质的，可以相比手工纱线，你们拿去做经线使用也可以。”
“至于普通的，就是这些了，品质你们是看得见的……我可以做主，购买我们纺纱场纱线的，一定量的普通纱线，可以搭售一些优质纱线，而两种纱线价格是一样的。”
虽说是不耍滑头，在陈述的时候，罗斯先生还是玩了一个小小的文字游戏的。他这里说纺车，大家理所当然的就认为是纺轮了，一些地方也确实称纺轮为纺车。他们哪里知道，路易莎就给纺纱机命名为纺纱机、纺车呢？
名字上她很随意的，就是混着叫的。
这时候这样说，其实也不是罗斯先生故意要骗人，而是他不知道是否要保密纺纱机的事，自然不可能主动透露。另外，他也担心强调纺纱机的事儿，到时候节外生枝，一些布商就不买他们的纱线了——这是很可能的，对于一些可能打破原有业态的东西，从业者抵触是常见的。
像一些地方，现在还不许用弹羊毛的弓子去弹棉花呢！就因为觉得这不利于梳毛工维持旧的地位……
“看起来还不错？”布商对纱线的需求是无限的，至少现阶段是这样。所以虽然不满羊角庄园不卖羊毛给他们了，但也不会拒绝推销上门的纱线。
“唯一的问题是，多数都是纺轮线，只能做纬线。”轻飘飘一句话，就把羊角庄园出的优质纱线归类为少数的手工纱线，可以用作经线了。
其实这也不奇怪，纱线是很多纺线工各自做出来的，十分分散。他们到底是手工纺的，还是纺轮纺的，汇聚到一起后，谁还说得清？所以到最后，还是按照质量来的，质量好的就做经线了，质量差一些的就做纬线。
这样既保证了呢布质量，又降低了成本，同时还多少填补了一些纱线缺口……其实最后一点可能才是最重要的原因。纺轮对纯手工纺线的效率优势是很明显的，之所以没有引起很大反对，很快就被行业内接受的，不就是因为实在太缺纱线了么？
提高了纱线供应，这在毛纺织行业内部就是天字第一号免死金牌！
路易莎经过一番考虑后，选择先做纺纱机，而不是织布机，也是有这方面考虑的。真的做飞梭织布机，说不定到时候就得面对城市织工捣毁飞梭织布机，然后掀起城市暴动的局面了。
“纬线也很不错，纬线使用这些纱线，更多的手工纱线不就能做经线了吗？其实没有分别。”罗斯先生知道对方只是‘例行抱怨’，采购羊角庄园的纱线是必然的。
所以接下来也只是要商量具体的价钱、货量、交货日期等细节了……
第175章 穿越中世纪175
自从羊角庄园的纱线正式向外界销售起, 布商们就一天比一天惊奇。
说实话，一开始和羊角庄园的纺纱场订立采购约定时，他们还以为羊角庄园就自己一个合作者呢！实在是罗斯先生一开口, 那纱线出货量大得很，让他们理所当然地觉得，这就是羊角庄园纺纱场总的出产了。
不然羊角庄园才多少人？怎么也产不出更多纱线了！哪怕是纺轮纺纱，也不能更多——作为原材料的羊毛固然可以从其他地方购入加工, 可是人手却不是那么好增加的，毕竟羊角庄园就是个乡下庄园嘛！原本的主要人口还得做农业、牧业生产呢！
至于说从别的庄园抽调人口, 说实在的, 这也很难，农忙时节哪个庄园的人手都是紧着用的。所以一些有话语权的大庄园，经常在农忙时节从小庄园弄一些农奴去，就是为了保证自己手下的生产。
想要多增加庄园人口，确保农忙时有人可用，这则是不现实的。一座庄园能容纳多少人口, 本质上是由它的土地决定的，多加一些人，就是多加一些嘴！这些嘴养不活，最后的麻烦可要比农忙时节人手紧张要大得多！
总之，一开始大家都以为自己就是羊角庄园唯一的采购商了，而且自己订的那些货，能如数收到，且还有的等呢！却没想到, 每次去拿货都是一点儿不差、一点儿不晚，仿佛他们的纱线还有富余一样。
这种情况下，难免试探几句。罗斯先生不会把底细全都露出来, 所以也只是说：“我们纺纱场的产出的确比预计的更多一些，毕竟纺车操作熟练之后，出纱线的速度也更快了。我认为，纺车才是未来，手工纺纱再出色也就是现在这样了，纺车却说不定未来会怎么样呢！”
见识过纺织机的罗斯先生难免也学上了路易莎的口吻，对‘机器’大唱赞歌。但布商们不是啊，对这样的说法也是半懂不懂，话是听的明白，却不知道怎么说到这里了。
当然，这种‘隐瞒’是不长久的。虽然这年头消息传播很慢，可这些过去和羊角庄园有往来的布商本来就是认识的，只要稍有碰头机会，谈起了羊角庄园收纱线的事，就能对上了——事实也是如此，剪羊毛季开始一个月后，两三个布商就互相知道了情况。
其实有何止是他们三个之前就有合作的布商？罗斯先生还发挥了主观能动性，通过自己的人脉，另联系了三个布商呢！这三个布商，说起来拿货量还更多。毕竟他们不太了解羊角庄园能有多少产量，基本上就按照罗斯先生承诺的数字，以及自己的缺口商量着来了。
“不可思议，真是不可思议！”一位相对年轻的布商忍不住道：“为什么羊角庄园能有这么多纱线产出？我打听过了，他们的确从别的庄园采购了羊毛，还在自己的庄园里洗羊毛、梳羊毛哩！但这不是他们能产出这么多羊毛的原因啊！”
另一位身宽体胖的布商满不在乎道：“羊角庄园的羊毛不再出售了，就应该知道他们会自己洗羊毛、梳羊毛的，行了，这也不是什么要紧的事，别人能涉足的行业，难道羊角庄园就不能了吗？虽然他们说不定没有加入行会，毕竟是乡间……不过，我们是普罗万人，哪管他们拉尼人有没有加入拉尼的行会呢？”
剩下一位布商其实也不在乎这件事，只是说：“这话说的对极了！只要有纱线，管它怎么来的呢？说不定，是羊角庄园从别的庄园调集了所有纺线女，扩大了羊角庄园的纱线生产呢？反正专职的纺线女，要么是老姑娘，要么就是寡妇，也不用考虑佃租土地的问题，同一个主人的庄园之间调拨，容易得很呢！”
“哈哈，我就是这一点很嫉妒那些乡村地主，农奴那样温顺，怎么安排完全由他们说了算。要是城里的工人，他们可不会那么听话。”心宽体胖的布商哈哈大笑起来。
“农奴也有农奴的麻烦，即使农业年景不好的时候，依旧得留着他们。不然等到来年，生产怎么展开呢？我们在城市里组织工商业生产就不一样了，不景气的时候可以解雇工人，可以暂时不做了，等到好时候了再下场……”年轻布商‘实事求是’地说。
就在这些布商知道羊角庄园纺纱场出产有些不同寻常，但也不是很在乎的时候，羊角庄园纺纱场可是在紧抓生产。
原本庄园里只有十几个纺纱女的，可后来又有一些兼职纺纱女，她们兼职的程度比较深，即固定接纱线活儿，往年纺纱量也只比全职纺纱女稍低。这些纺纱女知道了纺纱工的报酬，再加上她们原本靠纺纱补贴家用也不是可有可无的，现在可不能断了这个，便找上门来，请求罗斯先生也收下她们。
罗斯先生想着羊毛的收购量比想的要多不少，多收几个纺纱女也没什么，就让她们也跟着学使用纺纱机。学的好的就可以做纺纱女，学的稍差的，也可以待定，因为说不定什么时候纺纱场就要增加人手了。
就这样，真正开始大量纺纱时，纺纱场是有二十多个纺纱女一起工作的。她们一天就可纺出四百多磅的纱线了——此时的纱线市价，手工纺的最优质的，价格是2芬尼每磅，至于只能做纬线的纺轮纱线，看品质而定，反正羊角庄园出的，拿到了一个半芬尼每磅的价格。
也就是说，纺纱场每天出产的纱线，价值接近3镑！
可别小看了3镑，好像路易莎随手支出都不是这些了，实际上3镑从来不是小钱！一天是接近3镑的进账，一年不就是1000镑了吗？而此时有多少人，一年进账能达到1000镑？就算是贵族，多数也是没有这个收入的。
当然，每天出产的纱线价格接近3镑，并不代表利润也有这么多。虽然纺纱场使用了新的梳毛机和纺纱机，羊毛成本也比多数布商更低，但利润率算到出纱线为止，也只有50%左右——这对于此时的手工制造业来说已然很高了，主要是新机器的使用带来了超额利润。
就按照50%的利润率计算，羊角庄园洗毛、梳毛、纺纱一通忙碌，一年总的利润大概是四五百镑的样子。这其实也很多了，因为这只是一个羊角庄园，再多几个庄园也照羊角庄园的做法来，多的不要，就算10个庄园吧，不由是一年四五千镑的进项了吗？
一年四五千镑的收入啊，这是任何一个大贵族，甚至是国王，都不能轻视的数字了。
当然，这个模式不可能无限扩张，因为并不是所有庄园搞纺纱场时，都能得到羊角庄园一样的支持的。最简单的，本身就不产羊毛，周边也很难便捷、便宜采购羊毛的庄园，其实就没有搞纺纱场的基础。
乡村不比城市，城市之所以能成为城市，大多数就天然在交通枢纽上！再加上后来慢慢构建起的运输网络，它们很多都有获取原材料的渠道，成本上也差的不是太远——然而就是这样，北部低地地区的羊毛纺织业还是积累起了相当大的优势。
这是为什么？不就是因为羊毛获取成本的一些优势，在行业体量越来越大后，就越发不可忽视了？
所以，要搞纺纱场的庄园，最好是本身就大量产出羊毛，这样估计周边也是适合产羊毛的。本身出产加上就近采购，至少成本控制上不会比纺织城市差什么的。
这些庄园集中纺线女，甚至还要调拨其他庄园的纺线女做纺纱工，生产才能做下去——就像布商们私下说的，专职的纺线女大多是老姑娘、老寡妇，没有拖家带口，也不会有佃租田地的考量，调拨起来是比较容易的。
而且这样，也不会因为区域的纱线生产都集中到那些庄园了，她们就失业了。
至于那些兼职的乡村纺线女，一来作为兼职者，问题没那么大。二来，因为手工纱线更加优质，估计很长时间内，经线，尤其是一些高档布料，还是只会用手工纱线。这样一来，手工纺纱的活儿估计还是能做下去的，而且说不定会因为供应不上，更加紧俏呢！
另外，羊角庄园纺纱场模式不能扩张，也有市场的原因……纱线现在紧俏不假，可市场的需求总有个头啊！甚至不需要考虑市场需求到头，只要想一想使用纺纱机的纺纱场多起来后，纺纱机会慢慢出现在城市，那时候面对的竞争，就知道天花板在哪里了。
如果路易莎有意搞技术保密，或许还能独占这个优势几十年，赚几十年的超额利润也够了。但问题是，她又没有这个想法？
路易莎的想法不过是先在自己的庄园弄起来，可以打个样，固定下模式，后面的人因为惯性，也因为她定下的法律，可以照着做。到时候，生产力进步了，普遍都有好处，纺线女等可怜的生产者也能分享上一些好处……
所以重点真的不是钱，是这件事的影响力，而影响力是要慢慢显现出来的，至少现阶段还看不大出来——对纺纱场来说，就是羊角庄园内有一些雇工，有数的人口得到了更高收入。对纺纱场外来说，羊角庄园出的纱线汇入到整个纺织行业，就更不算什么了！
事实上，路易莎自己都没有关注那点儿纱线的出售，她也知道时间长着呢，还得看以后。
现在的她已经在考虑飞梭织布机的事儿了……是的，先在还不好立刻上马飞梭织布机，最好等到纱线供应过剩，即织布速度赶不上纺纱了再说。但人无远虑、必有近忧，再者也是最近搞纺纱机想起来，那就先弄呗。
飞梭织布机要比纺纱机麻烦一些，正好可以提前做出来，到时候先不推出，只当是技术储备了。
为此，路易莎挑选了两个人去做这件事，一个自然就是她的首席机械设计师莱昂了，另一个却是此时正在特鲁瓦的小庄园里，秘密制造座钟的安托万——最近，座钟也正是火热的时候，买得起的人只有那么些，可讨论度居高不下啊！
没办法，封建社会，贵族主导，装逼还真就是第一生产力。这等能让贵族老爷们装逼的神器，那肯定走红啊！
当然，说是买的人不多，其实也完全覆盖藏在庄园里的小作坊的生产力了，甚至还要排工期呢！实际上，那边又招募了一批工匠，增加了人手，但产量还是跟不上。因为就像预计的，它不只是做西方一个市场，还有东方呢！
之前转口玻璃镜的商人，吃到甜头了，当然也对转口座钟感兴趣。
今年才过去半年，收到手的订单已经有30座了，可比之前预计的最大年产能20座要多一半了，难怪要增加人手——更重要的是，这么多的座钟，那该是多少钱啊！
布鲁多座钟工坊生产的座钟，最便宜的纯珐琅（铜胎）外壳，也要1700镑一座。至于稍微加点儿金银宝石装饰，那价格就得奔着2000镑去了。
30个座钟，就按照2000镑每个计算吧，毕竟买得起座钟的人，也不差多几百镑的装饰了，至少平均算2000镑是没问题的。这样就是60000镑的销售额，减去原材料成本、人工成本，今年到目前为止、可预计的，依旧有几万镑的利润。
而且今年才过去一半呢！天知道下半年还有多少订单。
这样的收入情况，让巴尔扎克伯爵喜不自胜，对路易莎信任更胜！现在路易莎要搞什么，他都是支持，绝没有二话的——食糖、玻璃镜、座钟三大金矿，竟然一个比一个挣钱，之前无比重视的食糖竟成了利润相对少的了。只能说，封建社会，果然还是贵族的钱好赚。
不过账也不能这么算，食糖的市场潜力还很大，而且随着生产的增加，只会越来越大。玻璃镜和座钟这样的奢侈品，天花板就低得多了，等到能买得起的人都买了，也就到了收入走低的时候了。到那时候，要降价销售都不太好使，因为奢侈品一旦降价，反而死的更快！
但那都不知道是多少年后的事了，中世纪到底不是现代，奢侈品更新换代都没那么快，所以倒也不用想那么久以后的事。
反正现在座钟挣大把大把地挣钱是不错的，要从座钟工坊调出人手来是很难的。一方面他们缺人，人只有进的，哪有出的？另一方面，也是为技术保密着想——座钟的高价大家都是看得到的，虽然不知道到底卖了多少出去，但大家多少有一点儿算计在心里。
这种情况下，总有一些人心动了。不过，座钟工坊在哪儿都不知道，要派商业间谍都无从说起，所以有心思的人都想的是拆解现有的座钟仿制。毕竟这机械结构不比玻璃镜要用化学反应，都是看得到的啊！拆解仿制看起来还是很有希望的。
就是这成本太高，就算购入一个最便宜的座钟，也要1700镑呢！
不过考虑更高的利润，还是有人入手了，今年已经收到的30个座钟的订单，说不得也有这潜在仿制者的‘贡献’——这方面，座钟工坊的人其实不算太担心，一个是，他们当初有更好的原型机进行仿制，也花了两年时间。现在别人仿制他们，没有差不多的时间根本做不到。
另一个，这还只是事情都顺利的情况下，像是安托万弄出来的特殊合金等，这要仿制出来，就得有‘运气’了。而运气是最难以捉摸的，可能真就一切顺利，两年后就能仿制座钟了。也可能一切幸运女神一点儿不眷顾，几十年也没有结果。
真等到仿制品出来了，他们这边已经有了响亮的招牌，也不是那么容易被比下去的。更别说，那时候说不定就有更好的产品了——他们是有更好的原型机的，始终是想朝着最初的那台座钟靠拢，他们还一直在努力呢！