作者：三春景
最终还是克拉拉自己出钱买下了那块红酒皂，她告诫自己的弟弟：“谨慎一些花钱，好吗？你马上就算要做丈夫的男子汉了，甚至做父亲也很快，金钱方便一定要心中有数。玛丽是个好姑娘，很会持家，如果你实在不懂这些，就交给她吧。”
选择‘长子妻子’，而且是在家里没有‘母亲’的时候，那是非常重要的。其他的如金钱、长相反而是其次，最重要的就是是否持家、精明、性格宽厚。而最后经过一些热心人的介绍，相亲认识并定下来的这个姑娘‘玛丽’，也算是完美符合。
而且克拉拉的弟弟本人也十分喜欢，那个姑娘虽然称不上十分美丽，但也挺可爱的。至于说家中穷一些，那倒不是问题了，克拉拉他们家就算经济条件好一些，那也不是什么名门望族，说到底也是靠双手做工的。
“好的。”弟弟高兴地答应了，但他也买下了一块红酒皂，有些脸红地道：“我去送给玛丽，我想你们姑娘们，应该会喜欢这样的礼物。”
这克拉拉倒是没阻止，然后又买了一些其他本就要买的东西，姐弟两人就回了家。走的时候发现货栈卖这种‘红酒皂’卖得很快，不到一会儿有很多顾客为这付账。
“真受欢迎，不过，这也是应该的吧。说实话，它的价格实在让人意外。让我有一瞬间想，这是真货吗？会不会看起来是肥皂，实际上根本无法使用呢？”看到那么多顾客买红酒皂，克拉拉忍不住感慨道。
刚刚还为买这块硬肥皂纠结了一会儿呢，但到付账的时候才知道，实在是想太多了，一块红酒皂居然只要3芬尼！
当然，这个价钱也不能说便宜，日常3芬尼已经能买到很多东西了，木匠、石匠这种工资较高的技术工人，日结工资也就大约2、3芬尼。用他们一天的工资买一块肥皂，便宜吗？不便宜。划算吗？但又是划算的。
毕竟，在此时来说，肥皂就不是后世那种便宜商品，硬肥皂更不是——而且真要抬杠，哪怕后世，肥皂也就是在一些有生产能力，国内和平的国家才是便宜商品。
路易莎上辈子在一本讲南美某个国家的书里就看到，‘在****的超市里，或者别的地方，你都可以看到一个女孩为了一块肥皂出卖自己’。
这当然是国家治理失败的缘故，穷人居然要为一块肥皂出卖自身。但也反过来证明，不是所有国家肥皂都不值一提。毕竟，哪怕卖身价格再低，也是有一个底线的，至少要让人能够活下去，而这其实就不少了。
克拉拉的弟弟不大在乎地说：“怎么可能呢？这家货栈做生意许多年了，不只是做批发生意，周围的居民也经常来这儿买东西。如果真的做那样的商业欺诈，他们以后还能在此立足吗？最多就是不好用，绝不可能用不了。”
克拉拉也认可弟弟的话，但还是抱着一丝怀疑，回家之后就立刻使用了那块红酒皂。随着双手和肥皂都被打湿，揉搓之中泡沫产生，肥皂的玫瑰红酒味道也更加明显，克拉拉大大地呼吸了一口，露出了满足的表情。
是的，这款红酒玫瑰皂扩香聊胜于无，更不用指望留香。但就像任何肥皂一样，在沾水后揉搓起泡，都多少有些扩香。这在这个没有‘香皂’概念的时代，就已经让人很满意了——橄榄皂有一丝天然清香，不过那显然和香皂是两回事。
克拉拉的弟弟也闻到味道了，笑着对姐姐说：“看起来还不错？”
“是的，还不错。”克拉拉又搓了一会儿手，洗干净了泡沫。感觉自己的手干干净净很清爽，又闻了闻，还残留了一些玫瑰红酒的味道——说是没留香，可刚刚洗完手，多少是有一些肥皂味道附着的。
这块红酒皂就成了克拉拉的珍惜之物，虽然她习惯了和家人分享，并没有藏起来不给其他人用。但其他人谁也没有用过，只有一次小妹妹需要洗手，出于习惯拿了一旁的红酒皂使用过。
不过家里的男士们，迟了半个月，倒也用到了这个红酒皂。他们是在城里的公共浴室看到的——相比起在家洗澡的种种不便，普通城市居民都喜欢去公共浴室洗澡。穷人就去简陋一些的公共浴室洗最便宜的蒸气浴，经济条件好的可以去好浴室舒舒服服地泡澡。
去公共浴室其实不见得比在家里洗一次澡贵多少，在家洗澡要用不少燃料，前后还得费时费力。而去公共浴室的话，特鲁瓦的公共浴室，普通的是1芬尼1次蒸气浴，如果是穷人，则半芬尼就可以了。考虑到此时人们洗澡的频率相对低，也不是不能负担。
不过泡澡就贵了，一次居然要5芬尼！
克拉拉的父亲是金银匠，当然负担得起泡澡的花费。所以除了夏天这种洗澡更频繁，甚至能跳到河里洗、在自家院子里冲凉的季节，他们家的人都是蒸气浴、泡澡轮着来的。大约一个月可以泡一次热水澡，能将身体洗透。
这一天，父亲就带着家里的儿子一起去泡澡了——此时的公共浴室，是没有男女混浴的（至少明面上没有）。要么一家大型公共浴室，有专门的男性浴室和女性浴室，两边分开。要么就是不同的日子对不同性别的客人开放，克拉拉父亲他们来的这家就属于这种情况。
公共浴室也不是每天都开业的，因为法律，以及经营条件所限，一个礼拜大约只能开放3天，每当开放时生意都很好。
这家公共浴室是离克拉拉家不远的，因为挺干净的，蒸气室温度足够，泡澡的热水也充足，他们家来到特鲁瓦之后，几乎只光顾这家公共浴室。
克拉拉的父亲带着儿子们来时，就看到了好些熟人。其中当然有穷人，不必出示什么表明他们穷人身份的证据，总之他们只花半芬尼就进去了——农业社会和工业社会是不一样，即使是在城市里，农业社会依旧是‘熟人社会’。
周围的城市居民多数几代就住在这儿，新搬来的不多，而且就算新搬来的，很快也会被纳入这个社区。而不会像后世，来到一座城市打拼，住址并不稳定，说不定什么时候就离开了。
而在这样的熟人社会里，谁符合‘穷人’的标准，是每个人都心知肚明的，自然不需要证明。至于明明不算穷人，还要占这个便宜的，不管公共浴室惯不惯着他，之后也会立刻传遍整个熟人社会圈子，名声就别想要了……这才是真的得不偿失，所以几乎不会有人做。
至于公共浴室只收穷人半芬尼，这一方面是行会规定，意在慈善，不得不遵守。另一方面，很多公共浴室其实也不排斥这个，他们长久经营的话也会看重在社区的名声。再说了，蒸气浴便宜一些而已，其实增加不了多少负担。
此时的蒸气浴流程，就是先提供一罐热水、一些软肥皂，就用这一罐水打湿布巾，湿润身体后涂抹一点儿肥皂。洗掉肥皂也是打湿的布巾一点一点擦拭清洁，这其实就是此时非常常见、在家也方便做的‘擦澡’。因为是坐在点着火炉的封闭房间内，倒也不用担心太费时而感冒。
而且真的做习惯了，这个流程也是挺快的。
这之后就可以进蒸气浴室了，和后世蒸桑拿差不多。不，应该说蒸桑拿就源自于这种古老的洗浴传统。后世在很多地区的乡间（他们有多余的地块），普通人家都会修桑拿室，就是传承了这种传统。对于人家，桑拿可不是休闲娱乐，而是一种日常（其实也可以当作是日常的休闲娱乐）。
蒸完桑拿，再用湿布擦一擦，就可以穿上干爽的衣物回家了。
当然，也有人会享受一些公共浴室的其他服务，如理发、剃须、掏耳朵、放血什么的，不过这些都是需要另外付钱的。所以让穷人半芬尼洗蒸气浴并不会亏损，毕竟蒸气室就在那儿开着，并不会因为多几个人就多开支什么。算下来，最大的成本就是给的那些软肥皂了，但半芬尼怎么也够了，实际上浴室也没有亏。
进入公共浴室，选择了泡澡，这边的环境明显比蒸气室更好一些。伙计格外殷勤，熟门熟路地询问了他们的需求，得到确定的答案就去准备了——又不是第一次来泡澡了，一直在这儿干活的伙计都记着了。
克拉拉的父亲和弟弟们脱下衣服，泡进了浴桶里，还有搓澡工询问需不需要服务。克拉拉的弟弟们每个都表示不需要，但他们的父亲一直喜欢这个，便让搓澡工服务于他。
搓澡工工作时，克拉拉的大弟弟就摆弄了一下浴桶旁的肥皂盒子，发现这一小片硬肥皂居然是切过的‘特鲁瓦红酒皂’。之前公共浴室泡澡的话，都会得到切成小片的东方肥皂——每个人洗澡的情况都不同，有些人还会占便宜，所以公共浴室给肥皂都是定量的。那种一块一块售卖的硬肥皂，也得估计出一个人洗澡的正常用量，然后切片分发。
克拉拉的大弟弟就笑着说：“你们更换了特鲁瓦红酒皂？嗳！这样的话，应该降低一些价格的，特鲁瓦红酒皂只有东方肥皂一半的价格呢！”
相比起普通市民，购买肥皂只是有可能考虑性价比，实际很多还是沿着过去的消费习惯。像是公共浴室这种使用不少硬肥皂的经营场所，却是更换肥皂最快的，毕竟红酒皂明摆着能节省好大一笔成本呢！
对于克拉拉大弟弟的‘玩笑话’，搓澡工只是笑了笑：“这是我们本土生产的肥皂，当然会便宜一些，如果没有不好的地方，我们也愿意使用。根据这些日子客人的说法，其实不比东方肥皂差，甚至味道还更好呢！”
丝毫不提降价的事儿……这也很正常，市面上的商品和服务大都如此，不论因为什么原因，价格涨上去了就很难再降下来。
而且中世纪只要不是遭遇天灾人祸，通货膨胀是远不如现代的，毕竟在现代的经济理论下，通货膨胀是理所当然，甚至是有必要的。这减少了涨价的机会，可换个角度，也让‘降价’这件事变得更不可能。一个商品一个价，数年不变，这才符合大家的常识嘛。
打个比方，如果公共浴室进的硬肥皂换了便宜的就要降价，那某一年硬肥皂涨价了，是不是就能以此为由，向顾客要求涨价——如果实在支撑不住，估计还是会涨价的，但那肯定会引来一片抱怨。
现在大家对于公共浴室换了更便宜的硬肥皂，但价格不变，肯定也是有抱怨的。但因为新换的肥皂并没有比过去难用，甚至某些看重香味的还更喜欢，所以这种抱怨并不明显，至少不到会让客人流失的程度。
实在催问不过了，伙计们还会道：“你们泡澡时或许会觉得没有降价不甘心，但如果洗蒸气浴，说不定就会觉得很好了。蒸气浴发给的肥皂也变成了这种红酒皂呢！老板也不只是压低成本，还想着为大伙儿提供更好的服务呢！”
这倒是引来了一片称赞……不过克拉拉的大弟弟一想就知道是怎么回事儿了，公共浴室除非是有那种对穷人免费的福利，不然发的肥皂至少也是比较好的软肥皂。相比起那种优质软肥皂，同等重量下，特鲁瓦红酒皂也只是稍贵一些了。再考虑到硬肥皂耐用，本来就可以少给一些，其实二者成本差不多。
既然是这样，干嘛不都用特鲁瓦红酒皂？还能在老顾客那儿赢得声誉呢！
当然，想明白这一点的他也没觉得这有什么的，做生意本来就应该精明一些。而且从他这个顾客的角度来说，享受的服务不比过去差，甚至洗蒸气浴时还比过去更好了。这种情况下，花费的金钱却是一样的——这还有什么可抱怨的呢？
至于说老板成本降低了，利润相应增加了……这和顾客有什么关系？如果老板成本降低就一定要体现在商品的售价上，那很多商品也不该是现在的价格了。
第114章 穿越中世纪114
‘特鲁瓦红酒皂’在特鲁瓦等几座布鲁多大城市的推广是非常顺利的, 但也没有来势汹汹的感觉。这是因为，布鲁多作为路易莎的主场，商战都打不起来的, 不必开局就已经认输。
这种情况下，反而不用特意做什么，就正常地卖货就可以了，仿佛是和那些东方肥皂、进口优质软肥皂‘公平竞争’。
而要知道, 在彼此性价比有这样大差距的情况下，要‘公平竞争’, 其实就没有什么‘竞争’可言了, 结果昭然若揭。
真正的‘肥皂大战’，是等到了特鲁瓦冷集市开市，西岱和第戎的代理商们来到了特鲁瓦提货，这才开始的。
“西岱总共要了120篮，第一批货是40篮，第戎总共要了80篮, 第一批货是35篮，对吗？”罗伯特和会计对总账，做最后一遍确认。
1‘篮’就是200块肥皂，也就是说，西岱和第戎加起来订了4万块肥皂！
这个时候肥皂工坊当然没有那么多现货，当初最开始预估的是特鲁瓦冷集市开市时，能有3万块的肥皂现货。就算后面觉得这个预计生产数量是对市场的保守预估的结果，所以做了一些增产。但能增产多少呢？
更别说增产后的肥皂, 也赶不上冷集市前晾皂完毕了，这都是有周期的。
再加上这些日子，以特鲁瓦为主的布鲁多城市也陆陆续续投放了2万块红酒皂进入市场——这还是只做特鲁瓦、普罗万、巴尔、拉尼这四座最大城市, 且没有找分销商，几乎是卖家直售的结果。
这主要是为了立足本地市场的同时，不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此时的交通、信息都障碍重重，而且市场与市场的共通性很差。所以哪怕是发生在临近城市的生意，没有特殊原因，被感知也会很慢。或者说，就算被感知到了，对行业内的商人也就是个‘消息’而已。
这有些像后世，一个国家的人看另一个国家的超市，会感慨有些商品比起国内真的好贵/好便宜。但不管是贵是便宜，对生活在国内的人来说也就是个消息，是不会影响生活的。
总之，这样一来，冷集市开市时提货，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提总数75篮，也就是15000块的特鲁瓦红酒皂。剩下的25000块，会在冷集市期间和结束时，再分两次提取。冷集市是要召开一个月的，这一个月期间再成熟25000块肥皂是可以的。
实在不行，晾皂期差不到一个礼拜，也不是不能接受。这样一来，总能补足缺口。
“是的，没问题，罗伯特先生。”刚刚算完账的会计师站起身活动了一下身子，忍不住说道：“15000块肥皂，再算上后续的25000块，一个月内要在西岱和第戎这两座城市投放总计4万块的硬肥皂，这可能吗？真的能消费这么多硬肥皂吗？”
对此，罗伯特作为肥皂工坊的主管，想的可太多了，当下非常肯定地说：“没问题的，这是经过计算的数字。就算我们只想多卖肥皂，出真金白银进货的代理商们，他们总该考虑得更清楚吧？”
其实这个时候才付了定金，不过也没差别。难道后续卖不出去压货了，几个商人还能反悔退货，或者不给未来的布鲁多女伯爵付尾款吗？一开始可没强迫他们，大家心知肚明生意的风险，签下订货单也是两厢情愿的。
“4万块，西岱和第戎的家庭数量……差不多是3万个左右吧，一个月以内，平均每个家庭要购买不止一块特鲁瓦红酒皂吗？”会计师不愧是会计师，对数字很敏感，一下就想到了这上头。
不过他懂数字，却不怎么懂商业。罗伯特听了立刻笑了笑：“您算的很对，平均每个家庭不止一块特鲁瓦红酒皂。这当然很难，因为很多家庭不会买东方肥皂或优质软肥皂，甚至最粗劣的本地产肥皂也很少用。再说了，时间只有一个月，很多人还来不及了解到‘特鲁瓦红酒皂’呢。”
“不过，这是平均数字，一些使用优质肥皂较多的家庭，一家人一个月就可以用掉几块硬肥皂了。我们还提示过代理商，可以主动和公共浴室合作——他们是最有意愿更换更划算的特鲁瓦红酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室了解到我们的肥皂了……”
“再加上，一些机灵的分销商，看到特鲁瓦红酒皂的好处，应该会批发采购一些。我怀疑，他们会去一些周边富裕的镇子，进到货后加价售卖。直接加价到和东方肥皂差不多，或者略低一点儿价格，难道卖不出去吗？”
“那些镇子可没有西岱、第戎这样大市场的强势行会，而且只是赚一次快钱，根本不会有什么阻碍……而其中的利润可是很可观的，对那些小分销商，说不定这一次就能赚到普通行情下半年的利润了。”
会计师还真没想到那些小分销商会从合作的代理商那里批发，而这样一想，又觉得他们不管能不能赢下这次的‘商战’，至少手头4万块肥皂是能出清干净的。
和西岱、第戎的人交割了第一批红酒皂之后，罗伯特就跑了一趟路易莎那儿。既是说明完成了第一批交货的事，也是将最近肥皂工坊的增产情况汇报给路易莎——当初修建厂房的时候是很用心的，虽然是改造原有的房子而成，可地方够大，房间也足够，为增产安排新的生产设施非常容易。
其实，特鲁瓦红酒皂在和西岱、第戎的代理商谈好订单后，罗伯特为了保证生产就增产过一次。不过那一次并不需要购进生产设备，也不需要开新房间，只需要增加人手就可以了——事实上，本来连增加人手都不必，直接让现有的雇工加班就是。只要多给钱，他们肯定是愿意的，这还省了培养新工人的事儿。
不过最后考虑到，特鲁瓦红酒皂大有前途，肥皂工坊迟早要雇更多工人。与其今后一次雇太多新手，导致产品质量或生产效率下降，还不如这时候就开始多雇人。
“……4万块的订单，预计利润能有150多镑。再加上过去在布鲁多出手红酒皂两万块左右，也赚到了160镑左右。肥皂工坊至今，不算最初的投资的话，已经有310利润。”
在布鲁多出售的那些红酒皂，因为大多数直售，只有一小部分会过一道小分销商的手，利润高很多，所以两万块也能有160镑左右的利润……以后估计也不会有这么高的利润率了，毕竟等市场推开了，肥皂工坊在本地也会多和小分销商合作，而不是选择自己把钱赚完。
忙了几个月，利润‘才’310镑当然不是路易莎目标所在。她觉得硬肥皂作为一种有一定门槛，运输比较容易，价格不高也不低，市场上限也不低的商品，还是很有潜力的——这里的有潜力是指，它很适合集群生产，然后一个或少数几个产地供应整个西方，是能做支柱产业的！
路易莎上辈子历史上的叙利亚、马赛等，莫不如是。
现在路易莎就是想把特鲁瓦做成第二个马赛，不然依靠玻璃镜这种雇人始终有限的玻璃镜，还是不够。
当然，特鲁瓦条件不如马赛好，作为地中海港口城市的马赛，无论是进口油料，还是出口商品，大部分可以走海运，快捷又便宜。不过，那也是大航海时代的事了，现在的海运受限于造船技术、航海技术和海上的‘治安’，尚未那么强势。不然特鲁瓦作为一个内陆城市，也不可能成为此时国际贸易批发中心了。
甚至，至少在当下，特鲁瓦的条件其实是要好于作为港口的马赛的！每年的布鲁多集市，让国际贸易批发商汇聚在此采购。‘特鲁瓦红酒皂’作为本地特产，具有天然优势。
“做的很好，到现在为止，肥皂工坊完成了我布置的一切任务，并且还有超过，这是非常、非常难得的。”路易莎对罗伯特的工作表示了赞赏。罗伯特并不是那种很有开创性的人才，但他特别踏实仔细，交给他什么事，好像只要他保证自己能完成，就完全放心了。
这样的人才看起来普通，然而‘善战者无赫赫之功’，其实是很难得的。
路易莎之后又批准了罗伯特的几个建议，并就肥皂工坊以后的发展商量了一下。谈完了之后，路易莎叮嘱他：“如果市面上出现了特鲁瓦红酒皂的仿制品，立刻查清楚。如果不是家庭小作坊，而是有一定实力的人，就可以给他们一些提示了。”
路易莎本来就不是要把肥皂做成独门生意，现在肥皂工坊雇的人越来越多，有心人想要从雇工那儿弄到工艺其实并不难。当然了，知难行易，只是从雇工那儿听一听，就能复刻出现在的特鲁瓦红酒皂，那是不可能的。怎么也得一年两年的，这才谈得到品质相差不多（但还是能被感觉到二者不同）。
就这还是‘近水楼台先得月’，挖到路易莎这边参与过制造特鲁瓦红酒皂的工人，并且足够认真仔细，才能做到呢——一方面，‘复制’本身就不是那么容易的事儿，就像看视频学做菜，想要复刻一道菜的大致味道，都不知道要失败多少次呢！
另一方面，绝不能高估此时工人的能力，他们绝大多数都从未学过文化知识。会一些技术的，是从小跟着师父学一样技术死磕出来的。而非技术工人的普通工人，真的不要指望他们能好好完成生产任务，他们总能在意想不到的地方出错。
路易莎的肥皂工坊雇工，要让他们适应这里更接近后世工厂的一板一眼听指挥，都花了很大功夫，而且结果也只能说差强人意。
至于说他们的工作中技术的部分，那也是前辈带后辈，尽可能去教罢了。因为红酒皂的各种配方、生产工艺都是自家手上捏着的，学起来总比外面的接受二手教学要快要好吧。
总之，当下仿制‘特鲁瓦红酒皂’基本不可能成功，就一个氢氧化钠就够他们琢磨的了——肥皂工坊用的苛性钠，是直接弄好了，送到肥皂工坊用的。说这是‘碱’，工人哪知道这是哪种碱？就算说出去，别人估计也只当是苏打灰什么的。
路易莎对罗伯特说的给‘提示’，其实是提示那些人找她的意思……这样才能组一个‘特鲁瓦肥皂行会’，将当初她的设想变为现实。
路易莎的叮嘱，罗伯特当然放在了心上，之后就有注意着这些。不过不知道是不是特鲁瓦的工坊主都不太行，比路易莎预想的还差，总之整个特鲁瓦冷集市结束了，市面上依旧没出现稍微像样一些的红酒皂仿品。
是有别的红酒皂出来，但都是软肥皂。也不知道他们怎么做的，或许就直接用了红酒，制作出来的软肥皂红酒味还真的挺浓的——应该说太浓了，仿佛是红酒不要钱一样。
啧啧啧，也就是葡萄酒原产地才能这样浪费了！
是的，‘浪费’。要知道问题是其他原材料浓烈的、不好闻的味道，没有先去除大部分。这样直接上红酒，只会显得味道又乱又不好闻，不是酒香，而是酒臭了！
这甚至不是最糟糕的，最糟糕的会往肥皂里面放花瓣，不限于玫瑰花瓣，似乎是能采摘到什么花就用什么花。都是一些鲜花，经过一番加热和皂化后，就有一种煮熟了的植物的味道，并不好闻。而且可以预计的是，要是不赶紧使用，这些煮熟的花瓣还会腐烂，味道会更可怕。
弄得路易莎琢磨着，还是不要等那些肥皂工坊主‘开窍’了。直接散布出消息，说自己这边要搞一个标准的‘特鲁瓦红酒皂’，可以接受其他人‘加盟’（不过，只有在特鲁瓦生产才行，‘特鲁瓦红酒皂’就是要限定特鲁瓦啊）。
“唉！算了，先不想这些了，应该先看看好消息。”路易莎琢磨着，觉得还能等一等，便顺势放下了。手中拿着一封信对身边的侍女说道：“总归还是有好消息的，我们西岱的朋友，第戎的朋友，都做得不错呢！”