作者：酥肉锅
姚酒悲情的停了车，还没酝酿好情绪呢，就被?豪车堵了去路。
肖凤云没绕弯子，直接下车递上自己的名片。
“你好，我是净水县惠和?生鲜的肖凤云。”
姚酒呆呆的站着?不说话，林悠帮她接过?名片，开门见山道：“肖总你好，你来是为了采购吗？”
肖凤云：“……是。”
肖凤云没有多问?，事实上只是看到这辆三轮停在幼儿?园门口，她就知道了，自己的猜测绝对没有错。
那个给?张记供货，也给?幼儿?园供货的，就是眼?前这几位年轻人。
“我这次来的冒昧，不知道几位有没有时间坐下来聊聊？”
林悠拉了一把姚酒，姚酒这才如梦初醒，心里不由得激动起来。
“那、那我们去幼儿?园聊吧。”
镇上也没有个茶楼咖啡店的，现在这会儿?是十一点，幼儿?园还没开饭，借人家食堂用一用也可以。
肖凤云轻呼一口气，对方没有直接拒绝谈话，真是太好了！
一行人进了幼儿?园，林悠拉过?姚云说了几句，如愿借用食堂半小时。
幼儿?园的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐着?格外拘谨，肖凤云却半点不见为难。
“我们惠和?生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食，碰到好的货源，本着?为顾客考虑的想法，我们也会费尽全力去采购的。当然了，价格方面也好说。”
先出声的是肖凤云的采购经理，在这样一个相当于谈判的场合，总要有人先来开第一句话。
林悠不说话，只是看着?姚酒。
姚酒晓得这是林悠让她占据主动，撑着?口气问?道：“价格方面是其次，我们想了解下你们是从哪儿?知道我们的？”
林悠点点头，很?好，抓住了关键。
肖凤云的另一个下属笑道：“好东西自然不怕巷子深的。”
姚酒的手在台面下抓着?自己的裤子：“是从我们供货的那家店？”
肖凤云的几个下属心里一沉，他?们本以为能糊弄过?去，毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉，那张记的菜在县里造成?一点轰动的事也未必知道。自己只要不说，那就能扭转事实，变成?来山上偶然遇上的，对于谈判也更有利。
可现在对方直接点破，显然是知道的很?清楚。
其实这算是冤枉了姚酒，姚酒别?说什么张记了，她只模糊的知道孙庆是给?自家的菜店采购蔬菜，连具体名字和?位置都不清楚。只是想来想去，最近的蔬菜除了供给?幼儿?园就是供给?山下，幼儿?园就不说了，这几个人进来连门都摸不清楚，显然是没来过?。那只能是卖给?孙庆家的菜被?对方看上了。
肖凤云见状也不再讲究什么谈判了，直接了当道：“是张记菜店，最近张记的一把鸡毛菜卖到五块，我们店里很?感兴趣。”
这五块的意思?，既是点名了自己认可这五块钱的价值，也是暗示她已知道售价，一会儿?商讨进价也应该彼此留有余地。
可姚酒已经傻了。
五块？
一把鸡毛菜能有多重，两斤顶天了，可张记居然能卖到五块钱！
要知道她这边的批发价也才只有几毛而?已啊！
肖凤云看对方不做声，斟酌着?开口：“我们惠和?生鲜给?的价格肯定会更优渥一些?的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而?是我们超市的规模很?大，菜量太小的话运营成?本也要高……”
姚酒这会儿?满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给?高一点，整个人都麻了。
“那个，我想您是误会了什么。”
姚酒想了想，还是把事实说了出来。
“我们卖给?孙庆的价格，是鸡毛菜和?小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”
纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿?也傻了。
“这个进价实在是……”
相对于普通菜都是正常偏低的。
“没办法，我们这里是山上，如果?不是对方上山买，我们自己开车下山，成?本会高到包不住本钱。”
肖凤云有点不理解：“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”
姚酒回了一个苦笑的表情。
肖凤云：“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高？”
张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。
肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别?人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货？看对方明?显是不知道自家菜的价值嘛。不过?肖凤云很?快就清醒过?来，欺骗别?人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗？
第二?反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去？
肖凤云搓搓手，准备好好给?张记上上眼?药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗？对方既然不做人，自己趁虚而?入……也不算胜之不武。
肖凤云立刻给?出了自己的诚意：“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”
张记一个小店都知道靠着?好菜吸引客流量，他?们这么大一个超市没道理不会。
而?且他?们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。
姚酒和?林悠背过?身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。
最终定下，莲花乡每天给?惠和?生鲜供菜，惠和?承担运输和?保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问?题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。
姚酒再三确认：“我们每天摘下来的菜，除开品质问?题，你们不能拒收。”
肖凤云：“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”
不过?肖凤云还是心心念念给?张记上眼?药：“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止……但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和?是大超市，一定会按照规章办事的。”
姚酒脸色怪异。
“那倒是不用了。”
“我们跟张记的合作已经结束了。”
肖凤云又是高兴又是诧异：“真的吗？”
姚酒：“对，张记说我们的进价太高，他?们不愿意收了。”
第034章
进价太贵……
肖凤云沉默了。
进价几毛钱, 卖那么贵，而且还是全县唯一知道货源的，就这样还能把端的稳稳的金饭碗砸了……
肖凤云几个?下属也?一脸无语, 满心满脑都是张记是不是有病？这么老实的合作方?, 这么好?的货源, 就这么硬生生的作死？
老张试探着?问：“张记的老板是你们村的人吗？”
该不会是因为仗着自己也是莲花乡的，所以不惧被人断货？
姚酒摇头：“不是。”
老张更不能理解了, 合着?对方?连后路都没有啊, 直接就是单方?面撕毁协议。而且看样子, 撕毁的还很不好?看, 联系刚才姚酒特意要求不能拒收……
肖凤云的几个?手?下对视一眼，不约而同都想抬头去看看外面。
太阳打西?边出?来了吧？不然怎么他们能平白遇上这样傻逼的竞争对手?？
姚酒想了下, 觉得有些事情要说在前面，孙庆的事情虽然不大, 但是也?给她上了一课, 让她明白了什?么事情都要把握在自己手?里。
“我有个?条件要补充。”
肖凤云：“你说。”
“我知道你们从?我们这里收回去的蔬菜要进行包装, 我的要求是在包装上打印上菜的来源地?, 你可以不写莲花乡，但要写上烟霞山。”
肖凤云顿了一下，姚酒这个?要求看似平平，实则也?是摆明了态度, 如果惠和?不能满足他们的条件, 那莲花乡的蔬菜也?未必只有他们一个?销路。
不过肖凤云只是犹豫片刻就答应了，毕竟自己能找到烟霞山来, 那有心的竞争对手?也?肯定可以。与其遮遮掩掩的让合作对象心里扎刺, 不如好?好?协作，更能让合作长久。
“不过……”, 肖凤云也?提出?自己的要求，“我希望蔬菜的品种更多?一点，不知道我们惠和?可不可以指定一些蔬菜品种？你放心，我们会考察的，一定是符合本地?生态的种类。”
这个?条件不算苛刻，姚酒一口答应。村里人种菜的品种也?确实不多?，既然要吃这碗饭，那丰富一些也?无有不可。
两边都拿出?了自己的诚意，合作细则交给惠和?去完善，挑个?合适的日子会有负责人到村里去跟村民们整体签合同。
肖凤云安排了今天跟来的两个?司机到莲花乡去，先把今天的蔬菜给送到山下。
薄川出?声道：“我跟着?回去吧。”
他本来也?没什?么要紧事，跟过来也?只是为了掠阵，担心姚酒林悠再错过贵人。薄川和?两个?司机回了莲花乡，把今天摘下来的菜全都收走。
而净水县里，张记还浑然不知发生了什?么。
孙庆趾高气扬的下了山，刚到店里就发现不少人在排队，看到张记熟悉的金杯车，几个?排在最前面的顾客高兴的不得了。
“来了来了！”
“今天有没有番茄啊？我牛肉都买好?了，就等你家的番茄了！”
“嘿嘿，我买了点梅花肉，我爸在家剁肉馅呢，等我买上茄子回去，正好?做肉末茄子。”
……
孙玲昂着?头从?柜台后出?来，脸上稍微带着?点不耐：“让让哈，再怎么说也?得让菜先下来啊。”
孙玲脖子上系着?一条细细的金链子，她挺直了腰背，把链子露出?来：“大家排好?队，别挤。”
“老张！快出?来，帮着?小庆把货接下来！”
张明应了一声，从?店里侧门?出?来，当即就要去车后面搬菜。
孙庆目光晦暗的看着?姐姐姐夫，姐姐脖子上的金项链，姐夫的新运动鞋，还有店里换了的新电子秤，那个?姐姐一直抱怨的小音箱也?没了影……
张明：“哎？小庆，今天怎么没菜？”
金杯车的后面空空如也?，连车后座都没放下去。
孙庆点起一支烟：“不巧了姐夫，今天我同学说运菜的车在路上翻了一辆，今天停一天。”
张明有些着?急，店外排着?这么多?的人呢。这会儿了说没菜，可怎么下台？
“小庆，今天连葱蒜都没有吗？”