作者：蜜元微
叶明珠想到上次春红嫂子热情接待他们的模样，估计往这边拉顾客的事没少干，这边东家看上她很正常。
事实跟叶明珠猜的差不多，春红嫂子一个月帮着玲珑阁卖出去了七八件首饰，还没耽误她那边的活，玲珑阁的东家跟锦绣坊的东家商量后，把她请了过来。
玲珑阁的首饰明显比锦绣坊的布料贵，春红嫂子挣得多，自然是高兴的。
“还没问妹子怎么称呼？”春红嫂子拉着叶明珠的手，亲热的说。
“我姓叶。”叶明珠有些不适应，借着摸头发把手抽了出来。
“叶妹子，你这次想买什么东西？嫂子肯定给你算便宜。”
“我想看看珍珠的首饰。”
“那你可问对人了，咱们玲珑阁除了金银首饰，就珍珠首饰多。”春红嫂子把叶明珠领到一个柜台前，拿出几样首饰。
有珍珠发簪，珍珠手串，还有适合小姑娘的珠花。
大部分珍珠都是玉白色，镶嵌在金银上，有的可爱，有的秀气。
只是在DIY首饰设计师的眼中看来，少了两份灵气，叶明珠对自己设计的首饰又多了两分信心。
“春红嫂子，这串珍珠手串多少钱？”叶明珠指着一串圆润的珍珠手串问。
“这串珍珠手串三两银子。”春红嫂子笑着说。
这串手串有十来颗珍珠，用的珍珠大概在二三品之间，按照珍珠的价格，最多也就五百多文，可做成首饰，涨了五六倍。
叶明珠又一连问了几个首饰的价格，春红嫂子都笑着说了，她已经看出，叶明珠没有买珍珠首饰的打算，但态度没有丝毫变化。
叶三叔已经有些着急：“明珠，你看中哪个了？”
叶明珠灿然一笑：“哪个也没看中。”
这直白的话让春红嫂子都愣住了，她压低声音：“嫂子，想必店里还有一些更精致的珍珠首饰，我想再看看。”
春红嫂子犹豫了下，还是把他们叔侄俩带进了里屋的一个小间。
“叶妹子，你想看什么价位的？”
叶明珠一笑，递给她一张图：“春红嫂子看这件首饰能卖到什么价位？”
春红嫂子只看了一眼，眼里都是喜色：“妹子，这是你画的？真漂亮，你等着，我去叫东家。”
很快，又进来一个店小二，给两人各倒了一杯茶水，还送上一碟点心。
叶三叔眼里都是疑问和茫然，叶明珠心里有了一丝猜测。
第31章 生意谈成
叶三叔张嘴想问叶明珠什么时候会画图的，叶明珠却冲他摇摇头：“三叔，你渴了吗？喝点茶吧。”
叶三叔只能端起杯子喝了一口茶，叶明珠已经拿起点心吃了一块。
这时候，门外传来一个妇人清脆的声音：“贵客久等了。”
叶明珠的点心已经吃完，她淡定地拿出帕子把手擦干净，面带微笑站了起来。
春红嫂子给两人互相介绍：“东家，这是叶妹子，刚才的图就是妹子给我的，叶妹子，这是我们东家，姓林。”
林东家本来画图的是位大家闺秀，怎么也得是小家碧玉，怎么也没想到是个村姑。
一般的村姑连笔都没拿过，怎么会画出那样精致的图画，而且那样细的线条，不像是毛笔画出来的。
“叶姑娘是想卖了刚才的图吗？”林东家单刀直入，直接问道。
叶明珠没有立刻回答，从背篓里拿出几颗珍珠，在桌上摆放好：“这几颗珍珠的大小、色泽最适合刚才的图，林东家看看怎么样？”
林东家见过的首饰不知凡几，只一眼就看出叶明珠没有说错，这几颗珍珠的大小很适合她画的图。
珍珠过大显得突兀，珍珠太小显得单薄。
“叶姑娘是想让我连这些珍珠一起收了？没问题，春红，以后叶姑娘来卖珍珠，按照我们平时收购的价格涨上一成。”林东家一脸的笑意。
叶明珠同样满脸笑容，却摇了摇头。
珍珠收购价格低微，就算涨上一成，不过是多几文钱而已，她可不想把自己的心血贱卖了。
“林东家看看这张图。”叶明珠又拿出一张图递给林东家，等她看完，又拿出几颗扁形的珍珠摆出图上的形状。
“妙，这样一来，完全看不出这是扁珍珠，首饰的价格也能提高一些。”林东家的话几乎是脱口而出。
叶明珠喝了一口有些凉的茶水，就这么看着她。
林东家这才反应过来对面的小村姑手中有不少的图，她试探性地问：“这些图，都是叶妹子画的？”
叶明珠注意到称呼的变化，不答反问：“是谁画的不重要，重要的是这些图怎么样？”
林东家点头，她卖了多年的首饰，自然知道这些珍珠首饰做出来非常精致，肯定能让玲珑阁再上一层楼，也能解决她的问题。
“这些图都不错，不如我二两银子一张，收了叶妹子的图怎么样？”林东家笑得很亲切，又让春红嫂子去外面端茶壶，给两人倒热茶。
叶三叔已经傻了，珍珠价格涨一成，二两银子一张图，他都想替叶明珠答应。
叶明珠还是一副老神在在的样子：“林东家只想买下这两张图。”
林东家当然是想叶明珠以后一直供图，她犹豫了一下：“假如叶妹子每个月都能提供五张图的话，这图的价格还可以再涨一些。”
叶明珠摇头，不再卖关子：“图不卖，送给林东家。”
林东家听到这话，脸上的笑容一收。
果然，叶明珠下一句话是：“凡是用了我的图卖出去的首饰，我要五成的利润。”
林东家眉头皱起，这可不是一锤子买卖的事情，同一张图她们不会只卖一个，如果分给叶明珠，她的收益会少很多。
“我们要收购珍珠，还要给师傅工钱，这样我们根本挣不到什么钱。”林东家思考了片刻，摇头。
“想必林东家刚才没听清楚，我说的是利润五五分，收购珍珠和师傅的工钱自然不能算利润，而且，我会根据珍珠设计不同的造型，这样你们收的珍珠都能用上，不会浪费。”
原主做了多年的采珠女，叶家又都是以采珠为生，叶明珠在原主的记忆中见过各种珍珠，当然不是所有的珍珠都适合做首饰，总有些珍珠颜色、形状不好，不适合做首饰。
就算玲珑阁有专门的师傅负责查看珍珠，也不能保证收上来的珍珠都能做成首饰，有的是因为形状不合适，有的是在制作过程中发生损坏。
林东家有些心动，半晌没有作声。
叶明珠接着说：“我每个月可以提供五张珍珠的图，还可以再画两张金银首饰的图。”
林东家彻底的心动了，每个月都有七款新首饰，那么假以时日，她的玲珑阁是不是可以成为镇上最大的珠宝行？
“只是，这么多的首饰，不知道玲珑阁能不能卖出去？”叶明珠突然面露担心。
“没问题，我们林家在县里和府城都有珠宝行，只要是精致的首饰，肯定能卖出去。”林东家摆摆手，却顿住了，她，把家底说出来了。
叶明珠并没露出得意的笑容，反而满脸佩服：“没想到林家在府城都有店铺，只是我多嘴问一句，是只有珍珠、金银首饰，还是有玉饰、珊瑚这些？”
不知道是不是林东家的错觉，她总觉得，珊瑚两个字，叶明珠的声音要重一些。
“叶妹子既然问，告诉你也无妨，林家在府城的珠宝行很大，各色首饰都有，金银居多，玉饰也有，珊瑚却少一些。”
林东家仔细打量叶明珠的表情，可叶明珠已经低下头开始喝水。
屋里一时间有些沉默，叶三叔屏住呼吸，他生怕发出声音影响了叶明珠谈事。
“要不这样吧，平谷镇这家店的利润咱们四六分，我四你六，我负责珍珠的收购，到时候直接让我三叔送过来。珍珠的收购价格提高一成，算是给我三叔的工钱。”
叶三叔眼睛瞪得老大，以后他不用下海也有收入了？
林东家的脸色明显好看了两分：“行，既然叶妹子这么爽快，咱们就这么定了。”
叶明珠紧接着说了一句：“如果林东家把这些首饰放到别的地方卖，我要一成的利润。”
林东家脸上都是为难：“我只是这家店的东家，可做不了县里和府城的主。”
叶明珠笑得像个偷腥的猫：“我保证我交的图只给玲珑阁，而且我们如果发现了珊瑚和玳瑁，一定优先卖给玲珑阁。”
林东家脸上的为难一扫而光：“不就是一成利润吗？都是一家人，想必会给我这个薄面。”
第32章 包圆珊瑚
林东家一脸笑意地拉着叶明珠的手：“我一进来就觉得叶妹子面善，妹子叫我一声林姐姐吧。”
叶明珠从善如流：“林姐姐，我们是不是要签个协议？”
林东家立刻点头：“应该的，应该的，我现在就找人去写。”
叶明珠看着她找了人来写协议，一共是两份协议，一份是跟平谷镇上的玲珑阁，一份是跟平谷镇以外的玲珑阁。
“妹子，玲珑阁是我娘家的产业，平谷镇的玲珑阁是我的嫁妆铺子，这份协议你先收起来，其他玲珑阁的协议我需要跟爹娘商量过才能给你。”
叶明珠直接把图纸和珍珠都推给她：“林姐姐可以把这两件首饰做出来一起拿过来，毕竟口说无凭。”
林东家就是这个意思，她虽然觉得这图纸不错，可林家家大，一成的利润也很高。
叶明珠把带来的珍珠拿出来，按照四十到六十不等的价格卖给了林东家，一共卖了600文。
叶三叔带了25颗珍珠，卖了1300文钱。
“这些珍珠都可以按照我给的两张图做成首饰。”叶明珠从叶三叔带来的珍珠里提出十来个，又把剩下的放到小桶里递给林东家。
“这些珍珠林姐姐先收着，我回去再画几张图，过几天送过来。”
叶明珠挑出来的珍珠有两颗特别圆润，差不多可以算一等珠，还有几颗不太规则，是林东家看在第一次交易的份上收的。
如果叶明珠能把这些低等的珍珠做成首饰，以后玲珑阁可以腾出一个柜台专门卖这些，还可以多吸引一些人进来。
叶明珠看出林东家的喜色，没有多言，她准备把一些不太好的珍珠做成戒指，可以单独卖，也可以作为添头送给大客户。
不过她们现在刚达成合作意向，她不准备掺和林东家的经营。
等她把戒指图画出来再提不迟。
林东家让人去拿钱，拿点心，又亲切的和叶明珠套近乎，两个人姐姐妹妹的说得亲热。
最后林东家只知道叶明珠住在远山村，家里只剩下幼弟，平时靠采珠为生，其他的什么也没打听出来。
很快，叶明珠和叶三叔各拿到了一把铜钱。
叶明珠还好，叶三叔的手有些发抖，这次珍珠的价格比以往卖的都要贵一些，想到还没卖出去的珊瑚，以后他只负责收珍珠就可以得银钱，他对未来充满了信心。
林东家觉得叶三叔的表现才像渔民，叶明珠给她一种看不透的感觉。