作者：大江流
店员立刻笑了:“我们周经理不会的，我们周经理说了，给顾客的只能是最好的，这种的以后都是当作试吃的，你们尝尝，这是芝麻薄饼，特别酥脆。”
大爷大妈们一个个拿了一块放到嘴里，可不是吗，他们嚼得慢，自然尝的细致，入口酥脆，嚼起来喷香，但一点苦味都没有。
立时就有人说：“这比第一次卖的还好呢！叫啥名字？”
“好滋味！”
这名字一出，大家立时点头：“是好滋味，起得好！我今天得买点！”
还有人说呢，“你们这个周经理，我瞧着人不大，怎么点子这么多，第一次送鸡蛋我就没忍住买了。第二次说是能凑整，我好奇来看看，又花了钱。这次好了，又弄出来试吃，东西这么好吃，吃了又要花钱喽！”
当然，在第二天的南河晚报的第二版，在时隔一周之后，大家终于瞧见了寻找饼干厂的新新闻。
上面是这么说的：“好消息！经过一周的努力，梅树村蘑菇批发门市部终于找到了饼干厂，那就是张阳县好滋味饼干厂。他们厂是新开的，名不见经传，但是使用是的最新款的远红外电子炉，所以烤制出来的饼干，质量稳定，酥脆可口，实为上品。我们再不缺饼干了。”
“这几天感谢大家的关心，为了表达谢意，大家凭借这手中的晚报，即可到以下几处报刊亭领取好滋味饼干一份（十块），记住，现场要说：好滋味，滋滋香甜人人爱！”
如果说饼干到货对于南州人来说，就是大家突然可以买到了，新饼干叫好滋味，味道很不错，而且同样的饼干，在供销社要卖一块四，梅树村只需要一块两毛五，所有人都觉得，门市部的店员说得对：买饼干就要到梅树村！
但是，对于南河省的人们来说，这可是一次从没有见过的新闻！
你听说过拿着报纸能换饼干吗？开始的时候，是有人不信的，可反正这会儿人们也不忙，上了班后又没事儿干，那干嘛不试试呢。
结果，他们去了以后真的发现，只要手拿南河晚报，只要说出：好滋味，滋滋香甜人人爱！就真的可以拿到一包饼干，这一包饼干可不是一样的，而是由奶香、咸苏打、芝麻等十种口味组成。
“一次就可以尝个够！”
猎奇也好，就是想领饼干也好，一传十，十传百，短短三天时间，周渔用了五千斤饼干，让整个南河人记住了一个饼干品牌——好滋味！
好滋味是什么？
如今问问看报的人，大家都能说出一二：“味道特别好，那个什么梅树村门市部，一千斤两天就卖光了！不好吃能卖光吗？找了好几天呢！”
“挺好吃的，要不能叫好滋味呢！我最喜欢吃芝麻薄脆，他们的不生也没熟过，是我吃过的最香脆的。可惜这里没卖的，哎呀，我真想去南州！”
“好滋味吗，谁不知道，就是滋滋香甜人人爱！”
吴师明送货完毕，走在不同城市的路上，眼泪都要下来了，周渔说：“虽然五千斤很多钱，可再多钱也难买到知名度。让大家知道你们，认识你们，熟悉你们，期待你们，这样，你们出现的时候，才会买上一斤。”
“至于为什么要知名度，当然是我要将门市部开遍全省，以后还要开遍全国，自然，你们跟着门市部，就要全省皆知，以后还要全国知名。没名气怎么卖货？！”
吴师明还以为这需要很久，哪里想到，周渔只用三天就做到了。
他明明是个特别脚踏实地的人，可现在却有种做梦的感觉！这梦可真美啊！
至于周渔，则这两天开始陆续给订购过蘑菇的蔬菜公司打电话，问询他们收到蘑菇怎么样，还有年后的订购计划。
东北老大哥张继东将周渔夸的跟朵花似的：“你们这蘑菇可真新鲜，我这边一推出去，人家都夸我们，说我们今年小炉匠打铡刀——做大活！”
当然，他还说了：“你托我的事儿我给你办好了，香喷喷一千斤的饼干都拿到了，货我就不运回来了，你找人卸货吧。”
就等这个消息呢，闻言松了口气，点点头：“好咧！”
订货的原因是，周渔是接了徐军海的一个电话。
徐厂长虽然目下无人，总的来说，人还是有底线的，他酸溜溜地祝贺周渔厉害：“我用了二十年，你三天就捧出了一个好滋味！周渔啊，哪里有你这么干事的。”
周渔才不惯着他呢：“你喝醋了吧！”
徐军海气得不得了，可是也佩服周渔的本事，另外还有点惜才！在他看来，这才能当对手呢，钟浩民是个啥东西啊。
他哼了一声说：“你可别美了！钟浩民找我了，让我给他证明，那一千斤饼干是他们香喷喷的，你这是踩着香喷喷捧别的厂子，你对消费者是欺骗行为，你小心点吧！他好像找了肃南商务局的领导，还请了省厅的领导，要找你们南州商务局要说法呢！”
周渔这才有准备！如今货到了，就等着他来！
但在年前，她还有很重要的事儿要做，挂了张继东的电话，她就拿着这几天抽空整理好的东西，去了南州肥皂厂。
她到的时候是三点来钟，正是上班点，肥皂厂门前没几个人，周渔站在街对面，恰好能看全整个门口。
没有高大的门楼，只有一个刷着绿漆的大铁门，两边都挂着木牌子，左边写着：南州市肥皂厂，右边写着：团结勤奋，求实创新！
今天天气冷，保卫科也没人出来晒太阳，小窗户紧紧的关着。周渔于是敲了敲窗户，哗啦一声，玻璃就被拉开了，有人大爷从里面探出头来，“姑娘，你找谁？”
周渔就说：“我找你们厂长莫大海，他请我来的。”
老邢狐疑地看了一眼周渔，觉得有点奇怪，莫厂长请个小姑娘干什么？不过这么冷的天，就算是怀疑，他也不能让人在外面冻着，立刻说：“那你进来等着，我给你问问去。”
说着，他就把小窗户关了，从屋子里走了出来，将大铁门上的小门打开，让周渔进来，带着她进了门岗，边走还边问：“是他说请你来的，来干什么呀？”
周渔就说：“您跟他说我的名字就行，我叫周渔。”
老邢还是有点不太相信，要是亲戚朋友什么的还比较像，厂长请来的客人，怎么就年轻？但他还是点点头：“你在里面坐着，我过去一趟，十分钟就回来。”
老邢说完，就冲着办公楼走过去。
周渔趁机看了看整个肥皂厂，说真的，这只是中等厂子，坐北朝南一个三层小楼，应该是办公楼，东边一个大车间，西边那个应该是仓库、食堂之类的地方。除此之外，啥都没有。
她干脆坐下静静地等着。
倒是老邢，很快上了办公楼，莫大海的办公室就在二楼，他过去的时候莫大海正跟车间主任范广西说话呢，范广西正在诉苦：“现在这货卖不出去，就算开工，工人们也没心气干，一个个的磨洋工。”
“要我说，这也不全怪他们，干了卖不出去，卖不出去没工作，那不等于白干吗？要不，”他提议，“干脆这样，年前就放了，年后半天班，让大家各自想点办法弄点钱，要不咋办啊。”
莫大海倒不是不知人间疾苦，他为了厂里，工资直接停掉了，可杯水车薪，年关的苦他怎么能不知道，他考虑的是：“要真这样，想叫回来可就难了，咱们这个厂就散了。”
这不是他瞎说，多少厂子把人撒出去了，可又没有办法解决卖不出产品的问题，最终再也没召集回来的时候。
范广西愁的哎了一声。
莫大海就劝他：“我也在想办法，再坚持坚持！”
范广西是真愁啊，问了句：“您能想什么办法？”
莫大海哪里有办法，他都死马当活马医，给周渔去了信，可也没有得到回应。但这事儿他觉得不怪周渔，这几天梅树村的门市部刚开业正红火，人家忙得脚打后脑勺，哪里有空管他们？再说，日化和养蘑菇风马牛不相及，人家怎么帮？
是他太冒昧了。
现在的莫大海只觉得自己被困在一条风浪中的小船里，他知道周边的日化厂都在进步，都在往前走，他也想，可他无论用什么，都在原地打转。
是船漏了，是划船的人不行？还别的原因，他找不到。可他却时刻担心，哪天大浪来袭，这只船直接就翻了。
那种压抑的感觉，让他已经很久没有好好睡过一觉了。
他站起来，想打开窗户透透气，要不心里闷得难受，就瞧见老邢站在门口，他就问：“老邢，你怎么上来了？”
老邢这才说：“厂长，有个小姑娘过来，说是你请她来的……”
莫大海一下子回过了头，他这辈子就请过一个小姑娘，那就是周渔！他以为是通过闺女传的信，周渔会直接联系他女儿，没想到，居然直接来了厂里！
莫大海根本来不及听后面的话，直接冲着门房快步走去，甚至在下楼的时候，还小跑了两步。
倒是让范广西诧异得不得了，问老邢：“谁呀，怎么厂长这么着急？”
老邢也挺讶异的，他还以为小姑娘是随便说的，可他认识厂长这么多年，也就是那会儿他们引进冷板车法时那么激动过，别说范广西了，他一个门卫，都好奇这小姑娘是谁呀。
但此时他只能回答：“说是叫周渔，特别年轻，二十岁的样子。”
周渔？范广西觉得有点耳熟，但他可以肯定，没在行业内听说过这个名字，行业内也不可能有二十岁的专家之类的，那厂长干什么这么激动。
他想了想说：“走去看看。”
倒是莫大海，急火火地一直冲到了门岗这边，可到了门口，他反倒是不敢去开门了，他怕周渔过来冲他说：“不好意思莫厂长，我也没办法，帮不了你们。”
他这一犹豫，门开了。
莫大海就瞧见，一个穿着高领毛衫黑色大衣的小姑娘，从里面走了出来，小姑娘落落大方：“莫厂长是吗，我是周渔，我收到了您女儿莫芳芳的信，但因为对日化了解的不够详细，所以用了一段时间做了调查，这才过来。不知道，您还需要我的帮助吗？”
听到这话，莫大海陡然心就落下了，周渔说什么，她对日化了解不够详细，那不就是了解吗？她做了调查才来，那不就是心里有数吗？她问他要不要帮助，那不就是可以帮助吗？
莫大海就仿佛在那个茫茫大海中，终于靠了岸：“当然！当然需要！”
第34章
莫大海激动得不得了, 连忙说：“周经理，要不咱们去我办公室聊一聊？”
周渔看了看前面的车间，虽然大致知道他们的配置, 但很久没进车间了, 她是心里痒痒：“能不能带我去你们车间看看，介绍介绍你们厂子？”
“这当然没问题！”莫大海就是请周渔帮忙想办法卖产品的, 年前这些天，梅树村门市部可是市里最热闹的事儿了，更何况又是周渔的手笔，他一直都在关注。
从门市部一开业, 他就觉得周渔的思路好, 蘑菇虽然是紧俏商品, 但太单一了，但周渔将副食放进去, 就不一样了。
从小处说，东西全了大家愿意来，自然带动蘑菇买卖, 往大里说, 那供销社态度又不好，这是将供销社的生意拿了过来。
他以为这已经够厉害了, 哪里想到，后面还有够厉害的, 就周渔甩开香喷喷, 化被动为主动这事儿, 做的就太漂亮了！
等到她捧出了好滋味，还通过送饼干让好滋味一举成名，他就知道周渔的野心不止于南州, 她的能力很强，她的未来不可限量。
如今，周渔来帮他们，她越认真对他们越有利，他们不敢奢求跟好滋味一样，一下子爆红，但多卖点肥皂，也让他们缓缓劲。
他立时就带着往车间走：“我们厂主要生产肥皂和香皂，一共两个车间，一个车间是进行油脂的预处理，脱胶脱酸脱臭皂化之类的，另一个就制皂。”
周渔瞧了瞧，两个车间是前后连着的，二车间隐藏在一车间后面，怪不得刚刚只瞧见了一个车间。
大抵是觉得周渔就算是真心研究，也不会太懂专业制皂，莫大海对于一车间只是简单的介绍了一下：“肥皂的原料就是油脂，越好的皂对油脂的要求就越高，像是我们的铃兰皂，说真的，用的油脂比吃的食用油还好。”
“但这些油脂在送过来的时候不能立刻使用，有各种杂质，还有一些动物脂肪有腥臭味，就需要进行油脂的预处理，脱胶脱酸脱臭之类的。油脂处理完了，就需要进行皂化。”
“就是将油脂变成甘油和脂肪酸，所以在一车间，甘油就被提取出来了，这是我们厂主要产品之一。”
“剩下的脂肪酸才是加工肥皂的原材料。一车间我就不带你进去了，味道很大，你八成受不了，我带你去二车间看看。”
说着，他就带着周渔往后走，“脂肪酸变成肥皂很简单，与碱进行中和就可以了。但配方有很多，不同的配方生产处的肥皂也不同。”
这回儿已经到了二车间，推开大门，并没有什么想象中热火朝天的情景，连个人都没有，只有淡淡的那种熟悉的肥皂味。
莫大海看着空荡荡的车间，也没说什么，只是叹了口气。
倒是车间主任范广西这会儿也跟过来了，检讨说：“是我让大家放了，反正也开不了工，都守在这里，不如出去干点活挣点钱。怕你不同意，我先斩后奏的。”
莫大海也没批评，而是跟周渔无奈道：“我们是走投无路了。周经理，你来了，可一定要帮帮我们。”
周渔没说话，指了指前面的调和缸：“你们还是冷板车法吧，设备是什么时候更换的？”
所谓的冷板车法，就是当皂料在调和缸里加工好后，原液用压缩机押进冷板车，通过冷水进行凝固制造出固态皂的办法。
“72年换的。”莫大海显然是个实诚人，一些过去的旧事也不隐瞒，“我们厂原先是化工厂的附属厂，化工厂效益好，所以我们这设备在全国也算是不错的，南河日化厂跟我们的设备是一起换的，是一样的。”
“所以我们也很纳闷，你说海市等日化厂的产品冲进了南河的市场，让消费者选择了他们，但南河日化厂的肥皂和香皂卖的都很好啊。我们的质量不逊于他们，为什么我们不行？”
范广西也在后面说：“而且，香皂就不说了，这是各厂自己研发的。可是肥皂不一样，肥皂国家是有标准的，42型，47型，56型等等，我们跟他们没有区别，他们就怎么能卖得好呢！这不对！”
周渔来其实就是为了这个问题，看车间是因为她想知道，现在的肥皂厂车间是什么样，设备用的什么，距离她的时代差多少，她该如何为以后做准备。
这么一看，她心里已经有了数，自然也就不用在这里待着，她就说：“我来也是说这个问题，我们找个能聊天的地方说吧。”