作者：尚云端
她回去后把商场的招商公告找出来，把简介里繁琐的细节删除了，只突出重点，又按照招商公告的要求补充内容，最终简化成两页薄薄的纸。
以前她如果只准备了这么短的简介心里会很不踏实，但这次有针对性地做出来的简介，她却自信了很多。
她再次回到了那个商场，又约到了王总，这回他总算是没有把她赶出去了，而是仔细地看了寻味的资料，示意姜丽华：“我听说你已经来了四次了，年轻人懂得坚持，知道从哪里跌倒再爬起来，我很欣赏你的勇气，也看到了你的进步，那你就简单说一下，如果我们商场把铺子租给了你，你要怎么经营？”
又一个姜丽华没有预判到的问题出现了，她结结巴巴地说了寻味的创业历程，到目前为止取得的优秀成绩，以及她出国考察的所见所闻。
王总在她还没有说完的时候就抬手阻止了她，叹了口气：“我已经大概听懂了，整体看起来你要开就是一个便利店模式的商店，很可惜，它跟我们商场的定位不一致，我没办法在一堆高端品牌中放一家没有任何名气的便利店进来。”
姜丽华涨红了脸，一句话都说不出来。
王总道：“看在你没什么社会经验，但是又很有勇气的情况下，我给你一句忠告，跟我们公司定位相近的商场你都不用去了，以你目前的口才以及你做出来的方案太没有吸引力了，去了也只会被拒绝而已，其实你的零食铺子开在街角路边也是个不错的选择，不用非得坚持开到商场里。”
他微微一笑：“我这次拒绝了你，你不用再来了，你们店铺的资质还欠缺，等三五年后还能保持这样的业绩，你再试一试在商场里开店吧。”
姜丽华脸色苍白地离开，王总的话说得这么明白，她没有机会了。
虽然知道他给的建议很中肯，但她还是带着简介又去找了附近的大商场，但负责人的态度跟王总说的一丝不差，寻味没有机会在大商场里开店。
她终于崩溃了，忍不住坐在海润广场的喷泉前痛哭。
她现在只剩下最后一家商场没有争取了，就是家门口这家海润广场。
不是她不懂得就近原则，实在是因为海润广场隶属于宋氏集团，是F市最豪华的商场，对商铺的要求是所有商场里面最高的。
她连排名最低的商场都没能争取到，更别说海润广场了。
但是她还没有去试过，就算是难，就算知道要被拒绝，她也还是要试一试，把这一关过了。
只是心里实在委屈，她在喷泉边哭了一场，一边抽泣一边背诵接下来要说的话。
她的简
介是准备得不错，但是自我介绍跟推销却一塌糊涂，说得结结巴巴的，一点也不流畅也不自信，她觉得这很影响招商负责人对她的印象，觉得她一点也不专业。
她把演讲稿编好写在手机里，一边读一边背，努力让自己的发言听起来专业一点。
一阵风吹过，她放在膝上的简介吹飞了一张，落到了旁边的一个凳子下。
凳子上坐着一个男人，他似乎已经关注姜丽华很久了，俯身捡起那张纸，看了一眼，递给了匆忙跑过来找的姜丽华。
姜丽华刚刚哭过，眼睛微肿，喃喃地说了句谢谢。
接过纸想要回到原位，男人轻声开口：“准备去面试吗？”
姜丽华一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年纪，身材高大威猛，衣着很考究，鼻梁高耸轮廓深刻，看着有点混血的样子，长得非常帅气。
如果是平时，姜丽华或许还会花痴一下他的美貌，但她现在心情不好，又很紧张接下来的会见，所以对于帅哥的搭讪也没什么心情，只是紧绷着嗯了一声，把文件放好又继续背词了。
男人的座位离她不远，大概只有两米左右，侧耳听着她努力背诵，不禁微微一笑。
姜丽华的余光看见他偷听就算了，竟然还在偷笑，心情不好的她登时恼了：“你笑什么？”
男人握拳抵住嘴唇，轻咳了一声：“抱歉，不小心听到了你的演讲词……”
姜丽华瞪眼：“我说的很可笑吗？”
男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦恼地想了一下，继续道：“有点幼稚的感觉。”
幼稚？竟然说她幼稚？姜丽华像只炸毛的猫，浑身的毛都竖起来了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打击，一直被说教，不停地根据别人的要求改改改，但为什么总是那么多人不满意，总是那么多人有看法，最过分的是明明是一个偷听她的路人都在批评她，竟然说她幼稚？！
第216章
男人见她大怒，连忙道：“我听了一下，你似乎是要租商铺，而不是找工作，还要背词，这有点本末倒置了吧？”找工作要背词可以理解，有些人就是不擅言辞嘴笨，又容易紧张，说的话没有逻辑，不代表原来的水平，所以需要先预演一下，但她似乎是甲方，出钱租铺子的人，需要跟刚毕业出来面试的大学生一样吗？
姜丽华愤愤地坐了下来：“还不是这些大商场，狗眼看人低，看不起我的铺子，觉得我会拉低他们的规格档次！可是谁家的店铺不是从零开始的？又凭什么看不起我的店？！我家的业绩那么好，零食那么受欢迎，短短两年的时间就做到近亿的营业额，我就不信商场里每个店都能做到这么多！”
两年的时间做到近亿的营业额？男人的眼里闪过一丝惊讶。
姜丽华继续忿忿道：“就会拿着规定照本宣科，说什么我们无法提供连续三年的财报，不能确定店铺能持续稳定经营……拜托，我们成立了都没三年，哪来三年的财报？不听我讲完就拒绝了，一点都不知道变通……”
男人指着前面的商场：“是这里吗？”
姜丽华一下就泄了气：“我找了F市排名前五的大商场，这家是排第一的，前面四家都已经拒绝我了，这家想来也不用说……不过既然都已经来了，就算知道会被拒绝，我也想再试一试……”
男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”
姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”
男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”
姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？
她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。
她看了一下手表，猛地站了起来：“时间到了，我走了！”匆匆就往海润广场跑去，甚至来不及告别一句。
男人望着她远去的背影，眼睛微微眯了起来。
寻味是吧？
一个中年男人匆匆走了过来，在他面前站住：“宋总，会议马上就要开始了，咱们现在出发吗？”
男人站了起来：“走吧。”
司机已经在路口等着了，男人上了车，突然像想起什么似的：“对了，海润广场的招商，有一家叫寻味的商家，明天把她家的资料送到我办公室来。”
中年男人眼里闪过一抹讶异，立刻就应道：“好的，我马上跟林光熙说一声，叫他派人把资料送过来。”
男人点了点头，闭上了眼睛休息。
姜丽华进了海润广场的招商办才知道自己的店有多渺小，她签到的时候竟然看见同一天就有七家商户排在她的前面，每一家说出来她都有印象，在F市小有名气。
这还是今天的名单，她不知道前天，也不知道明天会有多少的商家想入驻海润广场。
前面几家的面谈还能见到商场的老总，这次接待她的只是招商部的经理而已，收了她的资料，简单问了她几个问题，她准备的长篇演讲稿没有发挥的地方，对方很礼貌地问了她几个问题后就让她回去等消息了。
态度没有冷冰冰，特别地公事公办，甚至还有微笑跟感谢，但姜丽华的心拔凉拔凉的。
回到家，她饭也吃不下，直接躺在床上不想起来了。
姜爱华担心她，敲响了她的房门。
姜丽华懒懒道：“进来。”
姜爱华在她床边坐下：“怎么了？”
姜丽华的眼泪哗哗地流了下来，她坐起来抱着姜爱华哭。
姜爱华心疼极了：“怎么了？谁欺负你了？”怎么会哭得这么伤心？
姜丽华哭得双眼通红：“姐，我是不是特别没用？”
姜爱华拿了纸巾给她擦眼泪：“胡说八道，谁准你说自己没用的？”
姜丽华哭道：“我花了一个多月的时间到处考察，但是一家接受我们的商场都没有……我没信心了，太难了……”
姜爱华抱着她，轻柔地拍着她的背：“这就现实呀，咱们觉得寻味已经做得很不错了，但是走出市场，才发现厉害的企业真的太多太多了，我们也不过是沧海一粟而已……你不用太伤心了，年轻人多碰碰壁不是什么坏事，一帆风顺惯了才会受不住打击，咱们的店够不着商场的标准，那就降一级好了，找热闹一点的商业街，慢慢来，等以后有资历了，再争取开到商场去。”
姜丽华抽泣道：“你是不是早就想到我会被拒绝了？不知天高地厚，什么都不了解就想入驻商场……”
姜爱华道：“姐又不是神仙，哪能预料到这么多的事？不过你被拒绝了我也没有很意外就是了，咱们的根基还是太浅了，商场的考核标准跟私人的小物业不是一回事，你这次遇见了，就是你的经历，以后就清楚这是个什么流程了，也不算亏。”
姜丽华一边打嗝一边道：“我就是觉得自己很没用，这点小事都办不好，不像你，什么困难在你面前好像很容易就解决了，我这么任性地要开实体店是不是错的？”
姜爱华叹了口气：“我也是出出想法而已，但事在人为，也要靠大家的努力才有了今天，你不要再责怪自己了，都已经花费了这么多的精力去找店铺
了，怎么能半途而废呢？继续找吧，咱们要求别那么高，总能找到想要的铺子的。”
姜丽华点了点头，姜爱华又安慰了她好一会儿，直到她累得睡着了才帮她盖好被子关门离开。
本以为这事就这么过去了，姜丽华终于放弃了找商场，而是把目光投向了商业街，看了几家铺子，心里有了底，正在犹豫到底哪家合适的时候，突然接到一个陌生的电话：“你好，请问是姜丽华小姐吗？”
姜丽华道：“是我，哪位？”
对方道：“你好，我是海润广场招商部的张嘉瑜，日前收到贵司的租赁申请表，请问您有没有时间过来洽谈合同的具体细节？”
姜丽华惊呆了：“什——什么？我——我们公司通过了你们的筛选？”
张嘉瑜道：“是的，姜女士，本次一共有三家店铺通过了申请，贵司就是其中一家，请问您什么时候有空？”
姜丽华激动得快要当街跳起来：“我，我随时都有空，请问要带什么东西过去吗？”
张嘉瑜道：“具体要携带的资料我已经通过邮箱发送给您，请注意查收，如果您时间方便的话我帮您约下午两点钟，海润广场招商部办公室，六楼会议室，请问可以吗？”
姜丽华迭声道：“可以可以，我这就回去准备，谢谢你，谢谢你。”
张嘉瑜道：“那咱们下午见，希望您签约顺利！”
挂断电话后，姜丽华跟梦游一样，立刻就杀回了公司，冲进姜爱华的办公室：“姐姐姐姐～！”
姜爱华讶异：“发生什么事了？你这么激动干什么？”想到她最近一直在找商铺，难道是找到合心意的了？
姜丽华满脸激动：“海润广场叫我过去讨论签约细节，他们同意把店铺租给我了！”
姜爱华睁大眼睛：“真的假的？”
姜丽华马上把电脑打开，登陆邮箱，果然看见有一封未读邮件，上面海润广场的蓝色鸽子LOGO特别醒目：“看见没？你看！叫我带这些资料过去签约，我天哪，我简直不敢想象，那天那么多企业排队，咱们是最没名气的，他们竟然选中我们了，简直跟中彩票一样！”
姜爱华仔细地阅读邮件内容，也感到非常惊奇：“排在后四位的商场无一例外都拒绝了你，这个海润广场可是排名第一的，怎么反而接受了呢？”
姜丽华乐得呵呵地笑了起来：“这是不是叫狗屎运啊！姐，你跟我一起去吧，这么重要的时刻咱们姐俩儿一起上吧。”
姜爱华刚想答应，但起到一半的身体又坐了回去：“这件事已经交给你了，就由你来办吧。”
姜丽华想起两人的约定，叹了口气：“行吧，我一个人去，先看看对方会提什么条件吧，合同我肯定要带回来给大家看过再盖章的。”
姜爱华点了点头：“行，你知道流程就好。”
虽然海润广场这么大的企业不至于坑她们一个小公司，但毕竟是签合同，有一些细节还是要请法务看过才能放心。
姜丽华带齐资料，兴匆匆地去了海润广场。
她到的不早不晚，比约定的时间提前了十五分钟，刚好另外两家也要签约的企业也派来了代表，三人一起坐在接待处的沙发上等。
姜丽华是三人中最年轻的，另外两人一男一女，都是三十几岁的年纪，穿着一身正装，看上去很职业。
姜丽华看到他们的穿着才发现自己穿的衣服不对，因为早上还在外面找铺子，她穿了一身休闲又方便的衣服，脚上一双淡黄色的匡威布鞋，看着青春洋溢，但好像跟眼前的场合有点格格不入。
但现在要回去换衣服是来不及了，她悄悄站了起来，找到洗手间整理了一下头发，涂了一点口红。
姜丽华长得很漂亮，个子瘦削又高挑，皮肤白皙，年纪又轻，只涂一点口红就很精神了，她倒不担心自己的外貌，只是觉得没考虑到服装方面，显得有点不太专业的样子。
希望海润广场的人不要因为她的衣着对她们公司有什么看法。