作者：蒙小茶
可最终实在糊弄不过去，只好无奈地说道：
“那就再降两千，这已经是最低的了。你们自己看看嘛！从我们过来看铺面开始，路过的人有多少了啊？这里是邕城最最繁华的地带了！”
胖舅舅摸了摸下巴，眼睛滴溜溜一转，说道：
“谭老板，这里人流量虽然大，可你这铺子太小了，毛病还不少。
你瞧瞧这墙面，双飞粉都掉了不少，还有这地面，坑坑洼洼的，重新装修又得花一大笔钱。我看啊，这价格还得再降降。”
谭老板一听，急了，连忙摆手：“施老板，您这可就有点为难我了。这地段摆在这里，周围的铺子价格都不低。
你外甥女要是在这里开个店，生意指定差不了。至于这装修很简单的嘛，刷一刷墙，补一下地面就可以了的。”
胖舅舅摇摇头，不满意地说：“位置好又怎样，做生意讲究的是性价比。你自己都知道抛了门店去投走别的门路了，还觉得这铺子值得这么价？
你这铺子要是价格不合适，我外甥女大可以去别的地方看看。这附近又不是只有你一家铺子在转让。”
说罢，胖舅舅拉着苏渺和苏元正，作势就要往外走。
谭老板见状，生怕这单生意黄了，赶紧上前拦住他们，脸上堆起笑容：“施老板，别着急嘛！我们好好商量嘛！
你看，这价格我实在是降不了太多了，最多再给您便宜个两千块，不能再多了。大不了我来帮你们刷墙补地板嘛！”
胖舅舅停下脚步，回过头来说：“谭老板，我也是诚心诚意想买你这铺子，我们的心理价位是两万八。
你要是真心想卖，就痛快点，高于这个价格我们是不会买的。”
谭老板听胖舅舅开价两万八，比自己刚开始的要价低了整整一万二，脑袋摇得像拨浪鼓，斩钉截铁地说：
“施老板，这真不行！这铺子我当初盘下来就花了4万了，地段又好，这价格已经很实惠了，这才一年多的时间，你砍我一万二？那我可是亏大发了！”
第478章
胖舅舅依旧气定神闲，不紧不慢地从兜里掏出张皱巴巴的一张传单，抖开，指着上面一则商铺转让信息说：
“谭老板，你看看嘛，离这不远，就有一个和你这差不多大小的铺子，价格可才两万啊。
人家上面还说已经重新装修了，买下立马就能开始做生意，可比你这划算多了。”
苏渺倒是不知道还有另一家小铺子的事情，听闻胖舅舅这么一说，顿时来了兴致，伸手接过传单，认真地看起来。
谭老板凑过去瞅了瞅，脸色微变，不过还是坚持道：
“施老板，那地段能跟我这比吗？这条街在我们的后面，不是正对着大马路的，我这挨着百货大楼，人来人往的，做生意，人气就是钱呐！”
苏渺瞅准时机，适时插话道：
“舅舅，这个铺子好像也挺不错的，我们有总店做宣传依托，铺面没那么正街应该也可以接受的。而且上面是这两万是预报价，我们还能去谈一谈。”
胖舅舅暗自赞许苏渺有眼力见儿，还能默契地配合他演戏，于是点点头，说道：
“那我们去看看吧，买铺子还是多对比的好。
谭老板，那今天就先这样吧，辛苦你过来了。我说的价格你回去也考虑一下，想通了可以随时给我打电话。”
谭老板无奈地点点头：“你们也考虑考虑，别那么急看别家啊。”
胖舅舅嘴角上扬，带着几分调侃的意味说道：“哟，这可不好说，万一去看了别人的，价格各方面都合适，说不定就直接买了。
我兄弟和外甥女是做生意的好手，只要能拍板，那付的可是现钱。
听我一句劝，现在时间就是金钱啊，你犹豫的这功夫，拿钱去投别的地方，说不定差价都已经能赚回来了。”
走出铺子，胖舅舅带苏元正和苏渺到公司喝茶，苏渺晃了晃手里的传单，，一脸狡黠地问道：
“舅舅，这个传单是不是你做的？”
“嘿嘿嘿！被你发现了，我们不是要去砍价嘛，当然要做些必要准备呀！”
苏元正一脸茫然，瞪大眼睛说道：“啊？这传单是假的？我还以为真的有这个铺子，还想着一会儿再去看看呢。”
胖舅舅笑着拍了拍苏元正的肩膀，说道：
“哎呀，我是真喜欢元正你这老实性子，心里没那么多弯弯绕绕的，跟你相处起来，让人打心底里觉得踏实！
渺渺啊，你怎么就没继承你爸这良好性格呢，鬼精鬼精的。”
对苏渺说是这么说，但是语气里满是赞赏。
苏渺俏皮地眨了眨眼，说道：“没办法，天生就这么机灵狡诈。”
“看你机灵得，我都没提前说，你就知道我这海报作假了。”
苏渺自信地说：“其实也不是我空想出来的，能这么笃定，是因为周边的商铺我都已经走过一圈了。
传单上的这家虽然没开门，但是已经卖出去了。过段时间要做早餐店，卖包子馒头茶叶蛋，这些早餐不用堂食也行，确实也合适这小小的铺子。”
“嘿！真有你的，还搞市场调查了。那你觉得我提的这个价格合不合适啊？”
苏渺思索片刻后，说：“我简单分析一下，舅舅听听我的思路对不对。
这个铺子的优点显而易见，缺点也很突出。如果不看之前的经营情况，四万块和同一条街道的铺子比起来，并不算很贵，但也略高了一些。
在这种情况下，刚才谭老板愿意降价四千，按照我对这个铺子的规划，也是可以接受的。
但问题就在于，铺子这几年的经营情况并不太好，也不能说不好，而是没有能体现出这么贵价的铺面价值。
这种反复换手的铺子真是犯了做生意的大忌，会让人有种风水不好的，财运不旺的感觉。
这样的情况，狠狠往下砍也是很有可能成的，我的预期是三万二，您比我胆子大，不愧是大老板！”
看着苏渺比出的大拇指，胖舅舅笑得极开心，说道：
“之前你潘妈妈还交代我，多照顾你一些，多传授些生意经，现在看起来完全没有这个必要，你已经非常出色了，小胖远不如你啊！
其实不是我胆子大，我的优势是人脉广能知道不少事情，这能提前探一探对方的虚实。
我专门打听过，那个谭老板手上有一个很不错的买卖等着他去，现在就差那么点资金。
我刚才特意提到，你们能立即付全款，这对他来说是极大的诱惑啊。即使不降到两万八，拉到三万二，达到你的预期也是好的嘛！
如果他费心去打听，知道那铺子已经卖出去了，也不打紧，只会更刺激到他。”
三人又聊了一会儿，父女俩要回店里，胖舅舅送他们下楼，然后看到谭老板一脸苦恼的蹲在小铺子门口。
胖舅舅满脸笑意地打招呼道：“欸？谭老板，还不回去呢？这么有空在这看车水马龙？我先带我兄弟和外甥女去看铺子了啊，下次再请你喝茶。”
听到他们要去看别的铺子，谭老板瞬间蹲不住了。
从铺子挂牌到现在，已经来了不少人看了，都是往死里砍的，上次有个砍到三万四说能立刻给钱的，他思来想去已经答应了。
谁想到，那人竟反悔了，说打听到这个铺子财运不行，赚不了大钱，前面被卖了好多次了。
他觉得三万四的价格自己还是亏了，大嘴一张竟然喊到两万五！这和拦腰砍有什么区别啊！气得他直接说不卖了。
现在怕的就是，这铺子财运不旺的事情传出去，以后连看铺子的人都没有了。
毕竟，在生意人的心中，一个财运不旺的铺子，就如同一般人心中的阴宅，难处理得很。
谭老板咬了咬牙，内心十分纠结，还是走了过来，说道：“你们先别去看嘛，我们再商量商量，别一上来就往死里砍我呀！那不应该来来回回一下嘛！”
胖舅舅露出自己最和善的笑容，说道：“好啊，那就拉扯一下，你能降到多少？”
第479章
谭老板沉吟了片刻后说道：
“施老板，我也不瞒你，这铺子我是真着急出手。之前有人给到三万四的价格，我都咬咬牙打算点头了，哪晓得临了那人突然变卦，实在是把我气得够呛。
你看，三万三怎么样？已经是我出过的最低价了，这个价格我已经是割肉在卖了，再低的话，我实在是承受不住。”
胖舅舅脸上依旧挂着淡淡的笑容，他慢悠悠地转过身，目光再次细细打量着眼前的小铺子，这才不紧不慢地开口道：
“谭老板，你这价格啊，还是有点高。你也知道，做生意不容易，每一分钱都得花在刀刃上。
我外甥女刚才也分析了，这铺子虽说位置还行，但之前的经营状况确实不太理想，反复转手了好几回，难免让人心里犯嘀咕。
我们也别墨迹了，涨一点两万九，这个价格我们可以马上拍板，现金交易，绝不拖泥带水。”
苏渺在一旁静静地观察着谭老板的表情，适时地补充道：
“谭老板，我们是真心诚意想买下这铺子，可鉴于之前那些个情况，到底能不能把这铺子盘活，我们心里确实没底。
我们做生意讲究的就是一个互利共赢，您要是能在价格上再让一让，我们也能更干脆利落一些。”
谭老板脸上满是挣扎之色，心想他们给出的价格虽然低，但能马上付全款，这对急需资金周转的他来说非常有吸引力。
况且上次被他翻脸的那个客人不是善茬，若是铺子财运不好的传言真的被他传开，以后别说卖个好价钱了，能不能顺利出手都是个问题。
沉默了好一会儿，谭老板抬起头，眼中闪过一丝决绝，说道：“施老板，苏老板，我退一大步，你们退一小步行不行。
三万整，这已经是我的底线了，要是你们还觉得高，那我也实在没办法了。”
胖舅舅和苏渺对视了一眼，苏渺微微点了点头，给出肯定的回答。
胖舅舅脸上露出了满意的笑容，伸出手说道：“谭老板，三万块，就这么说定了！我们挑个时间签合同办手续。
谭老板握住胖舅舅的手，苦笑着说道：
“施老板，你们可真能砍价啊，我算是服气了。
真心希望你们能把这个铺子经营得红红火火，可别辜负了这么好的位置。
至于正式交易，我希望是越快越好，上回被放了鸽子，我到现在都还心有余悸，心里头挂着这么一件事不解决，总归是夜长梦多，睡都睡不踏实。”
苏渺本就是个爽快人，既然已经决定拿下这铺子，自然也不会故意拖着卖家。
几人商量之后决定，明天谭老板按着前面说的先来翻新一下铺子。
后天苏渺和苏元正过来验房，没问题之后直接签合同，然后直接去街对面的银行进行交易。
等待的这一天，苏渺和苏元正照常去分店忙碌。
开业头三天过去之后，英子已经带着了两个服务员撤回总店了。
剩下的员工将会在新店慢慢形成一个独立的团队，苏元正和苏渺要趁着这段时间将根基打好。
晚上回家之后，苏渺在电话旁看到了裕哥写下的纸条，今天下午包装厂的经理打来了电话。
苏渺看了看时间，这个点经理应该已经下班了，于是等到第二天上午才复拨了电话。