作者：叶全
“这是我们于掌柜。”走近了那伙计忙帮着介绍道。
凝洛还未开口，那于掌柜便带了三分笑客套：“怎么好叫姑娘在这里等，我们去里面茶座，好好商谈。”
这街面上确实也不是谈生意的地方，凝洛便也不推辞，带了白露二人随掌柜的去了。
在一处雅间落了座，于掌柜又唤活计上了茶，这才带着生意人特有的微笑向凝洛问道：“姑娘是要雀舌？”
凝洛点点头：“上等雀舌。”
那于掌柜闻言捻着胡须笑道：“不是我夸口，这茶市之上只有我这里有上等雀舌，而且所存数量也不是其他茶商所能比的。”
凝洛微微点头：“不知是什么价格？”
于掌柜打量了凝洛一眼，才不着痕迹地说：“既然姑娘打算多置，那便给个优惠的价格，三两银子一斤。”
凝洛不置可否，这个价格其实高了些，显然这于掌柜并不是个实实在在的生意人。
“我可否先看看茶？”凝洛向他问道。
“自然要先验货的。”说着，于掌柜起身走到门口，唤过一名伙计低声吩咐了些什么才又回到桌边坐下。
“姑娘不妨尝尝我们的云雾，也是上等的好茶。”于掌柜端起桌上的茶杯向凝洛示意。
“好！”
凝洛笑着也端了端茶杯，却只是端至面前掀开茶盖看了看，并未开口去喝。
于掌柜见状倒也不再劝，兀自喝了一口茶才又放下茶杯笑道：“其实姑娘可以多尝试几种茶，每样都买上一些，比单单买雀舌要好。”
凝洛笑笑，却没有搭话。
“姑娘别嫌我啰嗦，其实我是乐意卖雀舌给姑娘你的，因为我自己囤了许多。”那掌柜的又呷了一口茶，“可依我过来人的经验，姑娘最好不要只囤一种茶叶。”
“用同样的银子，虽然能多买些雀舌，可毕竟喝这茶的人并不多，姑娘不管是要做生意还是送人，怕是都难以得偿所愿。”
凝洛听他说的这话倒还有几分真心，便微笑回道：“其实我是受人所托，要买什么茶也全是听东家的。”
于掌柜看着凝洛，见她年轻姑娘，自然是有心欺瞒一把，好从中获利，一时便有伙计拿了一包茶叶走进来。
于掌柜指示着那伙计将茶包在凝洛面前打开，便自夸道：“上等的雀舌，城中独一份儿，三两银子一斤，这边零卖都是五百文一两的。”
凝洛向那茶包中的散茶看过去，却并未看到意想中的颜色。
那于掌柜看着凝洛，不过十几岁的姑娘，哪里能懂茶的好坏？这姑娘背后的东家想来也是个心大的，竟交给一名女子前来采买。当下心里不免得意，想着这一把怎么也要大赚一笔，一时又夸道：“这个茶业，你错过了，可是再也找不到这等茶色了。”
凝洛以指拈起几粒茶叶，放在鼻端闻了闻，又在掌心中拨弄着细细看了一番。
于掌柜笑道：“怎么样，不错吧？”
“于掌柜，”谁知道凝洛抬起头，略有些嘲讽地道，“这便是您的上等雀舌？这品级，也不过是用来煮茶叶蛋的茶罢了，想来于掌柜不过浪得虚名罢了。”
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第25章 购置雀舌
于掌柜一愣, 一个姑娘家，说话好生难听, 他这种茶叶，就算不是上等的，但也是中等水平的, 竟然说是煮茶叶蛋的？？
于掌柜觉得自己受到了侮辱。
凝洛挑眉，淡定地看着于掌柜恼火，笑了：“我只以为掌柜这里有好茶, 这才过来, 不曾想，竟是这等货色！罢了, 是我错信了。”
说着, 起身就要走。
“姑娘留步！”于掌柜忙起身拦住她, 咬牙切齿, 却仍是不死心，“你倒是说说我这雀舌哪里不好？”
凝洛回转身，伸出手掌给于掌柜看那几粒茶叶：“上等雀舌应该是嫩绿润泽，你这雀舌的颜色一眼望去却泛着褐色, 倒是有一种极品雀舌是褐绿近黑色的, 可您这种却是半绿泛褐，完全没有那极品雀舌的品相。”
于掌柜嘴硬道：“只看色泽哪里能看出茶叶好坏！”
凝洛点点头：“确实，那我们再看其它的。”
说着凝洛拿起一粒茶叶：“上等雀舌对茶叶要求极高，这一枝多芽。”
将那一粒扔回手心又拿起另一粒：“这一枝芽太长。”
再扔回去再拿。
“这一枝是病芽。”
“这一枝有虫伤。”
“这一枝偏瘦。”
凝洛手中不过捏了数十粒茶叶，被她挑出毛病的竟有七八。
凝洛将手中所有的茶叶都扔回茶包中, 又轻轻拍了一下手上的灰尘，才向于掌柜继续说道：“可以想见，这样的雀舌冲泡的茶水必定寡淡无香，莫说一斤三两银子，就是三文钱都是给多了。”
这时候周围也有其他人要买茶叶的，听到这个，都不由敬佩地看着凝洛，也有的开始笑话凝洛。
于掌柜羞愧又无奈，只好赶紧命人将凝洛请到后面，恭恭敬敬地一拜，拱手向凝洛道：“姑娘渊博，在下佩服！还请姑娘给几分面子。“我这里倒有点品相稍好的雀舌，劳烦姑娘再品鉴品鉴？”
于掌柜此时连“上等雀舌”这样的话都羞于出口了，他是真得被这小小姑娘给吓到了。
“如此甚好。”凝洛也不是要来踢馆，她是来买茶的，自然知道适可而止的道理。
于掌柜见状忙向门外高喊：“快去将我那雀舌取来，最好的那种！”
“不想姑娘小小年纪竟有这般鉴茶的本事！”于掌柜向凝洛夸赞道，心中自然敬佩不已。
凝洛轻笑了下，没说什么。
即便是前世跳入河中时，她也不过刚刚十六岁，若说人生阅历也谈不上多，可大抵是经历过生死的缘故，回到十四岁，再看世事她便自觉洞察许多。
很快便有伙计再次送了茶叶进来，于掌柜便又陪着笑说道：“请姑娘过目。”
确实是上等的雀舌，一打眼就觉不同，再细细相看了一番也确实无可挑剔。
于掌柜对这雀舌的品质自然是骄傲的，还唤伙计冲泡了一壶送来，凝洛品了一小口，确实是上品。
“三两银子一斤，绝对超值的。”于掌柜紧张地看着凝洛饮茶的表情，发现凝洛并无半点不满之后才说道。
凝洛微微点头：“平心而论，三两银子一斤算不得贵，可是……”
凝洛看了那于掌柜一眼：“我只能出到二两银子。”
于掌柜皱眉，没想到凝洛会给出这样的价格，不由将茶叶放在掌心中摊给凝洛看：“我看姑娘也是懂茶爱茶之人，这样的上等雀舌，这样的品相口感，姑娘只出二两银子？”
凝洛悠闲地端起那杯雀舌轻啜一口：“确实甘爽清香，余韵悠长……”
于掌柜盯着凝洛的动作，想听她接下来以什么由头讨价还价。
她若是再挑剔下去，只怕回头他这里客人都被她说跑了。
“可是掌柜的，”凝洛放下茶杯，淡声道，“饮茶要新，您囤了这许多雀舌，若是长时间放下去，这上等雀舌就变次等雀舌了。不若便宜些，我多拿上一些，您也好回本。”
于掌柜听了凝洛的这番话不由失笑：“我这上等雀舌还愁卖不成？”
虽然话这样说，他心里到底掂量起来，今年囤了那许多雀舌，确实是他一时冲动了。
凝洛淡声道：“掌柜的方才还说喝这雀舌的人并不多呢！”
于掌柜一滞，想到方才自己是露过几句肺腑，不过是看对方一个姑娘家而诚心劝导了几句，不想竟是给对方透了底。
于掌柜想了想凝洛的话，也确实想多出货好回本，哪怕少赚一些甚至赔一些，也比茶叶放久了赔的更多要好。
何况，他拿到银子可以再去进更走俏的货，最后算下来也未必会赔。
可二两银子也未免太低了，于掌柜看着凝洛年纪不大，不想压价倒是压得狠。
“姑娘打算要多少？”于掌柜又问了一个他比较关心的问题。
“五十两银子的，二十五斤。”凝洛便是多要也没银子了。
于掌柜连连摇头：“姑娘得给我留点活路，这样吧，五十两银子，我给你二十斤。”
他囤了这雀舌又放了一段时间，不赚上一些还是不甘心。
“我看于掌柜也是爽快的生意人，”凝洛索性站起身，“我出五十两银子，也不要你二十五斤了，你便给我二十三斤怎么样？”
于掌柜迅速心算了一番，还是一脸肉疼的表情：“姑娘再饶我一斤，二十二斤。”
凝洛知道这个价基本已经压到极限了，况且，用不了多久这雀舌的价格开始不断的翻番的时候，这于掌柜怕是要悔得跺脚。
“二十二斤……也不是不行，那么掌柜的再包上三两给我回去喝总可以吧？”凝洛笑着向于掌柜问道。
于掌柜只觉那才是真正的笑里藏刀，一刀刀把他的利润削到了最薄。
可他也认了，好容易碰到一个能吃下这么多雀舌的客人，他可不能轻易错过这个机会。
“成交！”于掌柜心疼地说道。
买卖成交，凝洛总算松了口气，旁边的于掌柜却心里暗乐。
等到凝洛走了，他不由哈哈一笑，总算是把这些东西清出去了，这种东西，越囤越落价，别看这姑娘懂茶，可是她却不懂买卖！
早晚有她后悔的，等着瞧吧！
凝洛不知道这位掌柜在后面嘲笑自己，她回到了家门口，先让白露去芙蕖院喊了两个小厮出来，帮着把茶叶放到她安排人腾置出来的房间，才打发了车夫然后和小满一同进门。
却遇见了凝月。
凝月满腹狐疑地打量着凝洛，凝洛本不想理她，却被拦了下来。
“你在做什么？”凝月颇有些审问的意味。
“我做什么，什么时候轮到向你禀报了？”
凝月又上下打量了凝洛一番，最后却斜着眼睛同凝洛说话：“你出去做什么了？为什么你的丫鬟和小厮先回来了？”
“你在后面带着一个没用的丫鬟……”凝月的眼神落到小满身上，“你手里拿的什么？”
说着，凝月便伸手向小满手中抢去，小满忙将东西护在怀里躲了。那是凝洛多要的那三两雀舌，没姑娘的吩咐她不能让二姑娘看。
凝月抢了个空，不由地怒从心起，向着凝洛没好气地说道：“你肯定有事，主仆全都鬼鬼祟祟的！”
“我鬼鬼祟祟？”凝洛冷笑一声，“我再怎么也不及妹妹鬼鬼祟祟吧？竟然去我屋里做贼！”
凝月一时大怒，向着凝洛就扑了过去：“你胡说八道！”
小满见状也顾不得护着怀里的茶叶了，忙飞身上前护住凝洛，生生拦住了凝月。
凝月被小满拦住却将胳膊绕过小满的肩头想要伸手去挠凝洛，口中仍不依不饶地说道：“你最近总是不声不响地出去，也不知在搞什么鬼！”
小满自然不敢真的放开凝月，凝洛却干脆上前一把拉开和小满胶着的凝月：“你发什么疯在这里无理取闹！”