作者：何小仙
“好的，有时间我就送。”陈晓农答应着，又很是客气地说：“要不你们转一会儿，在这里吃个中午饭，我新门面开张，请你们吃一餐呗！”
“不了不了，家里还一堆的事等着咧！”何美美摇头：“等这段时间忙完了，我再跟芳桃姐来，你请客！”
“哈哈，好好！”陈晓农应着，送她们走了几步。看着她们的身影走远了，这才回铺子接着收拾他的东西。
一路上，芳桃高兴得不得了，嘴里不停地念叨陈晓农。何美美心里却想：你没见过他十七八岁时的混样儿，现在说他这好那好，那个时候可就是个小混混。
不过，陈晓农的确变化太大，芳桃说他沉稳成熟，说话做事都很不错，人也能干，长得也好看。这每样都不错。反正，在芳桃眼里，陈晓农哪儿哪儿都好。
“这就看上了吧？”何美美逗她说：“我还以为你要说：我不同意，我不处对象，我不嫁人……”
何美美还没说完，芳桃举起的手就到了她眼前，她提腿就跑。芳桃在后面追她，两人嬉闹起来。
一时，田间地着响起她们银铃般的笑声，和欢快地追逐着的身影。画面美极了！
何美美觉得，十五岁那年给芳桃造成了一些心里阴影，今天应该就算是根除了。这么多年，她还没见过芳桃这么开心的时候。
何爱宝给卫建设寄去第一封信后，也开始忙起来。她忙是因为，她每天都要去跟那个带信的小姑娘会合一下，她怕小姑娘把卫建设的回信带给了何美美。
卫建设收到了“何美美”的第一封信，这是他年后的第一份惊喜。
早早吃完中午饭，他就躲到自己的床上，读起何爱宝写的这封信来。
最近两封信，他感觉何美美的字有点跟以前不太一样，虽然看上去像是她的字，但是感觉潦草了许多，像是很匆忙时写的。
最主要的是，信总是很短，一页半，或是刚好两页。有时候以前问过的话，现在又问，卫建设也不知道这是什么情况。
看完信，躺在床上想了好长时间，他以为，这应该是何美美太忙的缘故。他在妈妈寄给他的信中知道一点，他妈听他家家说，她们的瓜子厂已经转给了别人，裤子厂正在建房，准备扩厂。
“是不是她们太忙，还要分出时间来给我回信，所以，也就匆匆几句呢？”
卫建设确定了，就是这么回事。
“那，我是不是也要减少给她的信呢？等她忙过这一段时间，我再给她写信。到那时，她一定还会还像以前一样，一次最少五页的回信，什么都跟我说。”
卫建设想到这里，心里就算着，她什么时候才可能会闲下来一点。
“要不，给她两个月时间吧。这两个月，我还是会想她的，信我还是一样写，到时候再一起给她寄过去。”
卫建设想到这里，会心地笑了，对自己这么完美的想法，感到开心。
他很认真地把“何美美”的信给收起来，放到枕头下面压着。他拿起笔和信纸，用一本书垫在腿上，开始给何美美写回信。
亲爱的美美……
不行，不能这么写，后面再加上“同学”两个字吧。
亲爱的美美同学，你好！
过年就收到你的来信，真是太开心了！我记得你上次问过我部队的生活，我也讲了很多，可能是你这段时间太忙了，忘了吧。不过不要紧，我再把我们部队过年时的一些趣事给你讲一讲。
……
就这么着，卫建设一口气写了三页信纸，战友们也陆续进来了。
有一个战友看卫建设又在床上写着什么，便笑着问：“卫建设，又在给对象写信呢？”
卫建设看了他一眼，笑而不答。
另一个战友说：“我们几个中，就数卫建设有福气，在来部队前就处了对象，不像我们，连对象在谁家养着都不知道。”
“你要是想处对象，还不好办啊，让卫建设的对象把她们湾的姐妹介绍给你，你也跟她们通信去。”一个战友接话。
“对对，我们几个都找卫建设对象她们湾的姑娘，到时候一起去上丈母娘的门，那她们湾可好看了，清一色的军人女婿……”
话还没说完，就响起了午休的号声，战友们不再说话，都上床午休了。卫建设也放下纸和笔，带着微笑躺下，脑子里在想着，还要给她写点什么。
年后淡季，县城的房子好租一些。何美美发动了王大军他们，让他们帮忙找房，但前提是，找到房就通知她，他们不要跟别人谈。她是怕他们又给谈出事来。
李家畈接了红梅的那个瓜子铺，也接去了何家湾所有的瓜子生意。何美美对李家畈村长的唯一一个要求就是，要留王大军他们几个，还是给瓜子铺当推销员，提成还按以前的那么算。
王大军开始打不过何美美，一直还是有点不服气的。见何美美在这个时候还想着他们，心里对何美美有点感激外，更多的就是佩服了，也就完全地服了气了。
他们找了三四个地方，最后，何美美才选中一个。
这个铺面在县民主街正中心，地段到真是好，有两个普通门面那么大，只是，租钱也有点可观。
衡量再三，何美美还是决定租下了。做生意，选个好的地段，这可是最主要的。这是条主街，是这个老县城唯一的一条主街。
这条主街有两个大商场，一个在街的这头，是外贸商场。一个在那头，就是她卖裤子的百货商场。
她这店面开了后，百货商场的她们家的裤子，她就打算把专区撤出了。要是百货商场还是想卖她们的裤子，她还按批发价给她们，能卖多少就是她们自己的了。只是，她不再设专区。
第两百六十四章 裤子大王开业
说是批发带零售，估计，她这种中高档类的裤子，在县城打开局面，可能还要一阵子。毕竟价格比一般的裤子都要贵一些。
开始，她也想过，带些低档便宜些的裤子，这样可能走货快些，光顾的人群也会多样化一些。
可后来又一想，她得把她们舒美的牌子打出来，不能用一些低档质量差的裤子降低了她们裤子的档次。
总还是有一批人喜欢中高档的东西的，只要她们的裤子款式新，只要她能顺应大姑娘小媳妇们的爱美心理，她相信，她们的裤子会在县城占有一席之地的！
好在，这铺面租来后，不需要什么大的整理，只请来师傅粉白了一下墙，再做了一些架子，裤子全都挂起来，就是一间裤子自选商店，让顾客可以随意挑选自己喜欢的裤子，多好！
以前那种——当然，现在不管商场还是私人店也还都是——柜台式的，顾客看中什么商品，非得售货员拿给他们看的这种经营模式，何美美想完全改变一下。
任何人都有一种，喜欢自己做主的心态。她们的裤子放在那里，顾客自己可以自由地一条条挑选，选中就拿去试穿，觉得满意，就结账拿回来，整个过程都是他们自己做主。
就这种那个年代，还没有这种商品陈列方式的县城里，何美美她们这么做，应该算是最前列，也是最新鲜的一种模式。
就单说好奇，也肯定会有不少人进来瞧瞧。重生后的何美美决定，把前世的一些经营模式，在那个年代顾客们所能接受的范围内的一些模式，用起来。
比喻：如果同时买两条裤子的，可以优惠多少。
比喻：来买过一次她们裤子的顾客，可留下她们的名字，下次再来买时，只要报名字，就可得到一份小的赠品。
那时没有手机，不能弄会员，也只有用这种笨方法了。
一点点小的回报，也可以让顾客有一丝丝的暖心。且这些，对于顾客们来说，是一个很新鲜的东西，得到的也是一份喜悦。
铺面租好，一切手续办完。裤子厂也做出来几百条裤子，何美美去了趟省城，在那个最大的服装批发市场，把所剩下的钱，都进了中当档各款的男女式裤子。
天慢慢变暖，淡季也在开始回暖，何美美选在了她的生日四月18这天开业——舒美牌裤子批发零售一体的商店那天正式开业。
她给自己的铺面取了一个非常响亮，却又十分亲民的名字：裤子大王！
两个门面大的横匾上，写着四个大字：裤子大王！下面一行小字：舒美牌裤子批发、零售商店。
湾里的小伙子们，能做事的，都到裤子大王铺子里帮忙。美美挑了几个长得高挑好看的小伙子，当售货员，其他的运货等打杂的。
挑几个灵活点的小伙子当迎宾导购。那些个中年大伯大叔们，守门的，在让里巡逻的，搬东西的，还有几个两班倒晚上守铺子的，做卫生的。
裤子厂扩大后，又招了临近几个村子的会缝纫的姑娘们，还招了几个会裁剪的师傅，又挑几个聪明点的姑娘跟着学裁剪。
这样折腾了一个半月，何美美中间病过一次，都不能休息，带病安排事宜。直到咳嗽得都吐了好几次，晚上都不能睡觉，才在众人的逼迫下，睡了一整天。
何美美之所以挑四月十八这个日子，除了是自己的生日外，她还想赶在五一这个节日之前，试着营业一下，看情况如何。
李家畈因为得了何家湾的好处，听说裤子大王要开业了，非要请一队吹鼓手，在何美美她们开业那天，给她们吹打了一番，凑个热闹。
开业那天，湾里的男女老少来了十几个，除了上学去了的学生们和走不动的老人没去，再留几个妇女在家做饭，其余的都去了。
敲锣打鼓闹了一阵，准时八点，何德富点响了一串炮仗，何美美的舒美牌裤子店——裤子大王，就算是正式开业了。
当天，到是吸引了不少顾客来看。他们看这个店铺有点新鲜，没有一个柜台，全是架子立在那里，裤子都挂在上面，任何人都随时可以拿起来挑看。
裤子大王，还真是，全是裤子。何美美把自己厂做的款式好看，颜色她看的裤子都放在最外面，最醒目的地方。
进来的人还真多！何美美早就吩咐了，让湾里来的人，都帮忙盯着。还有泽伟他们几个小伙子守在店门口，礼貌地迎接顾客，送走时也要看着点是否带走裤子。
那时的防盗措施差，为了防止别人偷裤子，何美美在店铺最里面的两个角落里，分别放了一把木梯子，让湾里视力特别好的两个小伙子，站在木梯上，对于下面卖裤子的人，一览无余。所有人的行为，尽收眼底。
好在有湾里的人帮忙，虽然人多，到也有条不紊地进行着。
进来看的人很多，有人也惊叹。对铺子里的裤子也很喜欢，一个个用手提起来看，眼睛里有惊喜，脸面上泛起喜色，只是，一问价格，又都依依不舍地放下了。
何美美在铺子中央转着，不知道的还以为她也是顾客。她想听听，顾客们是怎么议论的。
“这裤子真好看!可是，就是贵了点。”
“是啊!我过年的时候买了两条，有穿的，要是便宜点我也就买了，还是算了吧……”
“这条我喜欢!”
“是好看!你可以试试!”
售货员走过来：“这位大姐，你可以试试的，试衣间在那里。”
“多少钱一条啊?”
“我们是主营舒美牌的裤子，所以，像这种的是二十八。你看，这种面料要薄一些的，二十五。”
“这么贵啊!”
“不贵的大姐。你看，这侧边不是扣子，是拉链，你一拉上，就不用担心露出肉来或露出里面的裤衩子出来。
还有，这布料，我们都是用的好质量的，耐磨，经洗，也不掉色。
这做工多精细啊!针脚密，经穿啊，也好看。所以，你别看价格比一般的裤子要高出一点点，可物有所值啊，穿起来你就不觉得贵了。”
第两百六十五章 开张不顺
售货员这么一通说，顾客也有点心动了。可是拿着裤子比啊看啊半天，还是放下了。
“算了，等天再暖和点再买啊，现在有裤子穿……”
各种借口的人，还是觉得裤子有点贵，舍不得口袋里的钱。当然，过年可能真是有人买了新裤子。
何泽习带着何小英和湾的一个叫何红玉的两姑娘在柜台里收钱。
开业几个小时了，竟然还没有一个人掏钱卖裤子。
因为这里都是春夏的单裤，所以顾客们都觉得二十五到三十之间有点贵了。
何泽习和两个姑娘有点急了。何小英说：“泽习，你说，今天我们会不会开不了张啊?”