作者：何小仙
“是的，你们一高兴吧，我们的衣服裤子就要遭殃了。我几件大衬衫，都让她改成小的，给儿子了。说没有布，就只有拿这练手了……”何德富投诉道。
何美美一听，“噗”地一下笑喷出来。李翠红愣一下后，也哈哈大笑起来。
第一百二十章 稳赚不赔
吃完饭，李翠红见何美美要接着说事，连碗也不洗了，坐在一旁听着。
“叔，我是这么想的。我以前跟你说过，河清口那家卖裤子的店铺，我上个星期去看了一下，生意还是火得不行。而且，县城那条小商品街里，卖衣服的多，可没有一家是专卖裤子的。” 何美美开始说。
“我让婶儿们学缝纫，让家家都买缝纫机，就是有个想法，我们也做裤子，再批给河清口那家，让那老板帮我们卖！”
何德富听了，和李翠红对视了一眼，似乎有点没明白，或是有些惊讶。
何德富说：“可是批给他们，那可不能是一条两条，得好多的。她们都是些半瓢子水，一天能做多少啊！”
何美美一笑：“这些我都算过。裤子好裁，可以一下子裁五条或是十条。芳桃是师傅，就由她来定尺寸，她来裁。湾里有十五位婶儿，加上春梅姐和玉桃姐她们，一共有十二个姐姐。就算做得慢，一天每人五条是可以的。
当然，我们刚开始做，不要求数量，只要求质量，所以，把一些失误的除掉，一天保证一百条是没问题的。后面等大家都做顺手了，经验也多了，就会越做越多的。”
李翠红听说她们又可以做缝纫，又可以赚钱了，两眼都发出金光来，一把抓住何美美的手，激动地说：“好好好，这事好！美美呀，我同意，我举双手赞成！”
美美冲她莞尔一笑，看她高兴得像个孩子似的。
“这个……是不是还有很多的问题啊，我总觉得好像没那么容易。再说了，你我都没有经验啊！”何德富有点犹豫，他有点怕，从来没有做过这种生意，要是万一赔了呢？
村民们弄来几个钱不容易啊，万一都套里去了，可怎么跟村民们交待呢？
虽然种瓜子赚钱慢些，时间也长些，可毕竟还是十拿九稳的，起码不用担心会亏太多。像何美美说的这些，还要先投钱进布料回来，要是到时候销不出去可怎么办呢？
何美美笑了。她就知道这生意是稳赚不赔的。服装生意方面，她所有的门道是最清楚的。前世她做服装生意时，曾去过一家服装厂专做裤子的车间。
那时有电动的裁剪机，所有的都是一条龙的机械操作，那速度快得很。她们现在全都得靠人工，手工制作，慢是慢了些，但成批的走货，还是很赚钱的。
这个是走批量，进布料是成匹地进，会很便宜。以后量大了，就去布料厂直接进货，价格就更低了。
“叔，你信我的！要是担心赔，我们可以先少进些布料子进来，先销销看。不过，这找销路和跟别人谈价钱什么的，还是得你跟我一起去。”
听美美这口气，这生意是一定得做了。且，她好像是已经很有把握。何德富听了，只得轻轻一笑说：“行！反正你叔也不会做生意，就按你说的来吧。跑腿没问题，反正我也不会说什么，只能给你壮壮胆。”
“主要是，有叔在一起，我就感觉心里有底了。再说，要是只有我一个姑娘家去跟人家谈，怕人家不相信。”美美说。
李翠红忙插一句说：“要不，我陪你去，我会说话。”
何德富瞪她一眼说：“你去？你去跟人家吵架还差不多，性子又急。”
李翠红不好意思地摸了摸脸，嘿嘿笑道：“嘿嘿，我性子是在家里急，外面我还好的，还好的……”
美美用手挽住李翠红的手臂，撒娇地靠在她身上说：“婶儿是个直性子，人好，又能说会道。以后要是湾里生意做大了，婶儿也可以帮着接待上门来收瓜子的，或是来进裤子的老板们。”
“哈哈哈，那好那好！还是我家美美想着婶儿。”李翠红高兴地在她脸上捏了捏。
说起来容易，真要是行动起来，何美美又觉得事太多了。还好，几个没考上高中的小伙子们都在家，帮手还是有的。
今年春收的瓜子已经送给了合作社，秋收只有南瓜子，何美美打算留下些，想让湾里的会炒瓜子的婶儿们试试，看谁炒得最好吃，到时候就让谁把勺。
还好明年还有一年的合同，这到给了她准备的很充足的时间了。她是这么打算的。
明年春收后，再留一些瓜子下来，先试着炒炒。农村妇女，炒花生炒苕果儿炒瓜子主是靠手感和掌握好火候，再一个就是要小火慢炒，不停地翻动，让温度均匀，不至于糊掉。
每到过年的时候，各家炒的苕果儿、花生、瓜子，就是所有人的“品尝节”，坐在一起边吃着花生苕果儿，嗑着瓜子，就开始评论谁家的炒的最香，最好吃。
何美美知道，瓜子的口味有很多种，五香瓜子，奶油瓜子。可这个年代还没有这些配料，有也买不起，就先炒咸瓜子吧，自己种的打瓜子，虽然颗粒有点小，可吃起来香得很！
不过，明年下半年就要把在县城的瓜子店铺给开起来，自己还得往县城跑几趟。
做生意卖什么东西是主要的一方面，选对了商品，也就成功了一半。可选铺面也是重中之重，一个好的地段，就是一个自动招揽顾客的好广告牌子。
何美美脑袋里整天想着如何赚钱的事，可对马金花，她也没有放松。她一直在暗中观察马金花，是不是还和以前那个野男人有联系。
那年自从她知道了马金花偷人的事后，马金花好像收敛了，也没发现她有什么异常。现在叔叔走了，只怕马金花又会耐不住寂寞，要去找野男人了。
八十年代，农村寡妇要改嫁，是很难的。到不是找不到人家，而是还不流行改嫁这一说。
本来“寡妇门前是非多”，你要是想改嫁，那唾沫星子会把你给淹死。什么就是缺不了男人啊。什么臭不要脸啊。什么天生就水性扬花了……
反正，你一直守着寡，湾里人都会敬重你。你要是想改嫁，准得不到他们的好脸色。
第一百二十一章 先炒试试
何美美到是没有这守旧的思想，她是想，要是马金花好好找个人家，改嫁，她到是不反对。只是，现在叔叔刚走，小宝又在上初中。最少，也得让小宝考上高中再说。
小宝的心思她懂，这孩子心思深，也敏感，她就怕马金花干出见不得人的事，给小宝再添堵。
等小宝考上高中，马金花要走一步，她会念在好歹跟她婶侄一场，给她准备些嫁妆。看在小宝的面儿上，让她高高兴兴嫁出去。
但在这三年中，她马金花最好是不要干出丑事来，不然，她第一个就不会放过她！
十一月底，秋南瓜子丰收了！
留下二十斤，剩下的都送去了合作社。送货的时候，何美美专程去称了几斤粗粒子盐。
南瓜子是湾里孩子们和老人们最喜欢吃的，皮脆肉饱满，有的都不用嗑，直接和着皮一起嚼巴了。
炒瓜子烟大，把土灶安在家里不太好，何美美就跟何德富说，把湾里的那个破旧仓库给修整一下，再做两个大烟囱。
一共搭起来三台大土灶，再买来三口大铁锅，这炒瓜子的家伙什就算是准备好了。以后生意要是做大了，再添些灶和锅。
正好年底农活儿不多，何美美让何德富在广播里喊了，所有的爷爷奶奶们都去仓库集合，她要让她们一个个试试，挑几个会炒瓜子的出来。
炒瓜子可是个细工慢活，急不得。瓜子不能炒糊了，糊了吃起来就有点苦，卖相也不好。
因为是第一次开灶，村民们不请自来，一个原本显得有点空旷的大仓库里，被挤得满满当当的，都想来见识一下，这么大的锅，是怎么个操作法。
方大建和何泽伟他们几个小伙子也来了，是来看热闹的。妇女们除了来看热闹，也在旁叨叨一下自己炒瓜子时的经验。
但炒瓜子得让爷爷奶奶们干，妇女们还要留着做缝纫呢。
泽强的奶奶只有五十七八岁，身体健得很。泽伟的奶奶也才刚六十出头，长得有点胖，个头也高，比泽伟妈妈的身体还要好。还有另外两位六十多岁的奶奶，身体都不错。
爷爷们那就不用说了，平时也是农家的一把好劳动力，自然这炒瓜子也不在话下。
一共七个老人，四位奶奶，三位爷爷，泽强奶奶要第一个来试。
灶里的火烧起来，何美美从仓库的木架子上拿出一个布袋子，递给泽强奶奶。
“奶奶，用这粒子盐炒，这样受热均匀，也不容易糊，也不用放盐，吃起来还香。”美美说。
“用盐炒？对对！用盐炒好！”泽强奶奶一脸惊喜，拿起盐袋就打开，边开边赞：“还是这孩子细心。我也想过用盐，又想着也不知道能不能买到这种大粒子盐，也可能要买很多，就想节省点……”
“奶奶，这个可不能节省。再说了，这盐可以反复用的，花不了几个钱。我们关键是要把瓜子炒得好吃，先不能舍不得钱咧。”美美笑着说。
“是是，说得对！”何德富在一旁也说：“第一次就要弄好，让别人吃了想着才好。”
泽强奶奶把盐先倒进锅里，再把洗得干干净净，挑好晒好的南瓜子倒进去。
“哈哈，这有盐粒子，炒起来手感也好些，也不用老担心糊了，心里不紧张。”泽强边炒边称赞。
“你个机灵鬼，是不是以前送货给吴老板时，你问过他们怎么炒瓜子的？”何德富满眼欣赏地看着何美美问。
何美美点头：“是的。他们是用沙子炒的，说用盐粒炒更好，我就记下了。”
就这么倒鼓了一整天，直到下午四点多，才都试完。
泽伟奶奶炒得最好，火候掌握得正好。都说这盐粒子炒出的瓜子就是香一些，还咸淡合适。其次就是泽强的爷爷。村民们都笑泽强爷爷，平时家里他做饭的时候多，所以炒瓜子这种灶上的活，就干得比泽强奶奶好。
其他的人好像都不太好，美美有点放心不下，就说先只让泽伟奶奶和泽强爷爷试炒着，别的爷爷奶奶打下手。
泽伟奶奶看泽伟拿着瓜子跟方大建说得挺欢，嗑瓜子还挺快，就一把拉过他：“小伟，你过来！”
何泽伟被拉懵了，瞪大眼问：“干什么？”
“你小子明年就十九岁了，农活做得也不好。来，奶奶教你怎么炒，到时候你也算一个！”泽伟奶奶说。
何泽伟看奶奶一本正经地样子，不像是跟他说着玩的，就想逃。
“我不学！我才不学这个呢，那是你们老人和女人们干的活儿。”
泽伟的爸爸听了，立马表示赞同：“对对，妈这个主意好！泽伟，你就学着炒瓜子，你总说种田地苦，这炒瓜子就轻松多了。”
泽伟的妈也应和着，何泽伟干脆把脸一调说：“不学，打死也不学！”
“好！你要是不学可以，那我和你妈来学，家里所有的田地就你一个人种去！”泽伟爸给他一个下马威。
“你们……奶，你出的什么馊主意啊，我，我一个男的去学炒这个……”何泽伟哭着脸，边拒绝边向方大建求救。
何美美见他那个样子，又觉得好笑，接过话说：“何泽伟，让你学可是看得起你。到时候我们生意做大了，你再想加入，可别怪我不同意啊！”
“你爱同意不同意，反正，我是不会加入的……”何泽伟还没说完，屁股上就挨了方大建一脚。
“你还不识好歹呢，让你学炒瓜子多好，天天有瓜子吃，还不花钱。冬天我们在外面受冻，你在这里烤火，你还要怎么样？”方大建用手去拍他的头：“你要是不学，你就去种田地，不种以后你就不用吃饭了！”
一旁的村民们也都起哄起来，让何泽伟学。何泽伟没办法，只得答应。
泽伟奶奶看孙子答应了，高兴得很，忙借着现成的火和多出的瓜子，开始教他。
还别说，这小子平时就是有点懒，不爱做事。这一做起来，还真是那么回事，炒了两回后，就炒得很不错了。他还得瑟地吹起来：这么简单的事，对于他来说，小菜一碟。看把他能的！
第一百二十二章 迎来1988年的春天
炒坏的瓜子何美美让大伙儿拿去分着吃，剩下的生瓜子都炒出来，她先留着，说等过年的时候再分给各家。
这几年湾里人都看到了何美美为湾里做的事，对她也就成了习惯性地相信和听从她的安排了。有人还开玩笑说：“要不，让美美当我们湾的副村长吧！”
五婶笑道：“什么副村长啊，她才不稀罕呢，她是当老板的料。不是有个新名词叫什么，叫什么经理吗？美美就我们的经理。”
“哈哈哈，对对，何经理，还是个女经理。”湾里的人都笑起来，觉得挺有意思的。
“对了，我们卖瓜子，总得给我们瓜子取个名字吧？”方大建提醒大家。
众人都觉得这主意好，何美美也笑着说：“我也在想这个事呢，只是，还没想好叫什么名儿。”