作者：我是小雪参
只不过现在还没有交谈，他也不能给老板泼冷水，不然万一对方到时候答应了，岂不是会让老板心中留下一个疙瘩，觉得自己胳膊肘往外拐，为外人说话。
就算老板不会这么想，也会觉得自己能力不足，居然错误的估算了对方的要价，让老板承受损失，或许老板会联想到平时做生意的时候，自己也是不是这样，到时候觉得自己不能胜任掌柜的这个职务，把自己给撤下来，那就麻烦了。
他可是知道有不少人都觊觎他这个位置，想要把他给顶下来呢，他可不能在老板面前表现出不好的一面来，让老板蒙生把他给换下来的想法。
只要老板心里面对他不满，或许本来不会有什么事情，过段时间就没事了，毕竟平时他也是为老板赚了不少钱的，没有功劳也有苦劳。
但是这耐不住旁边的人撺掇，说不定老板就真的被说动了，把他给换下来了，所以这个时候他还是不要多嘴了，毕竟到时候还会交谈，如果10两银子不行的话，老板自然会想别的方式，至于是加价，还是用别的法子，就看老板的想法如何了。
林倩的仆人对明天的交谈很重视，商队的老板对这件事情同样很重视。这可以理解，如果真的双方都达成一致，肯定能赚到钱，能赚钱的事情自然重视了。
林倩的仆人对这件事情非常的重视，因他是带着希望来到这个城里面的，如果不能有一个满意的结果的话，到时候岂不是显得他很无能。
而且这件事情，他们已经向主人汇报了，到时候如果他一事无成，一点效果都没有的话，也会让主人失望的。所以这一次有人找他交谈，而且是主动找他，说明对方对他们的调料也是很看好的，他一定要抓住这个机会，和对方谈好交易，价格自然是越高越好。
“想必您就是陈老板吧，久仰久仰。”林倩的仆人说道。
“老板，这就是我之前和您说的，来找我们谈调料的事情的林公子。”旁边的掌柜说道。
林倩的仆人被林倩买了之后，他们对外都是以林姓称呼自己的，他们之前的姓他们都摒弃了，当然他们从小就被人买来当奴才，也不清楚他们真正的姓氏。当然他们也不在意真正的姓氏就是了，毕竟是被家人卖了的，他们对家人也没有什么期待，就算他们能找到家人，他们也不会在意。
而且他们年纪都不小了，这么多年，恐怕就算他们想要去找他们的家人都找不到了。
他们原本的主人家对他们也不好，后来更是被发卖了出来，等被林倩买回去之后，他们才真正过上安生的日子，所以他们对林倩是非常的感激的，也很感谢林倩给予他们现在安宁的生活，以及以对他们的信任，因此他们能用林姓在外和人结识，是他们的荣耀。
“我可不敢当这声公子，我不过是一个跑腿的而已，这次来这里，主要是想先找一个合作的伙伴，把调料给销售出去。毕竟我们大老远的把调料运送到这里，也是为了赚钱，我们自己也不是不可以把调料给卖出去，不过我们大部分的人手都用于运输这种调料去了，要再抽出一部分的人手来卖这种调料的话还是比较困难的。当然了，我们也可以现在重新组建一个商队，只是我们的关系在这个地方扎根不深，就算组建了商队也不一定能将这个调料销售得很好，还费心费力，所以我们才想要找一个合作伙伴，把我们手里面的调料卖给对方。不瞒老板说，这个城市里面的所有的商队，只要是有名的，我都去联系过了，陈老板是第一个联系我的，陈老板的眼光不错，和我们合作的话，相信陈老板绝对不会后悔的。”林倩的仆人说道。
“能够将这些调料从很远的地方运送过来，最见得你们的本事了，我生平最佩服有本事的人，就算不是为了调料，我也是愿意结识这样有本事的人的。”陈老板说道。
双方都不想客套，想要直接进入正题，因此很快他们就将话题转移到调料上来了，毕竟他们今天见面最重要的事情就是谈料的事情。
“我们还是直接进入正题吧，今天我来这里主要是和陈老板谈一谈调料交易的事情，当然谈得成的话，自然是非常愉快的合作，就算谈不成也没有关系，买卖不成仁义在，这一次没有机会合作，下一次说不定就有机会了。”林倩的仆人说道。
虽然双方都是有意向和对方达成一致完成交易的，但是双方都有自己的底线，因此能不能达成一致，能不能真正的交易，其实还不能确定，主要是看双方的底线当中有没有能重合的，如果双方的底线并不能重合，双方都说服不了对方的话，那也只能非常遗憾的错过这一次的交易了。
“没错，今天最主要的目的是为了交易，其他的并不重要，你们的调料确实非常的优秀，之前你留下来的调料我已经派人试过了，确实效果非常的好，这样优秀的调料，一看就知道价格不菲，不过在商言商，我还是想要问一下，如果我们达成一致的话，这种调料卖给我们，你们打算卖多少银两一瓶？”陈老板说道。
虽然陈老板也想说这种调料的不足，然后好压价，但是这种调料确实非常的优秀，他也不能昧着良心说这种调料不好，再说了在场的都不是傻子，就算他昧着良心说调料不好，除了让对方轻视，除了让对方不满以外，并没有任何的好处。
所以他先夸赞了一番这个调料之后再询问调料的价格，这样也能给对方一个好的印象，更有机会达成一致。
第481章 商谈
不然要是得罪了对方的话，就算对方原本愿意低价出售的，到时候也不会愿意了，因此在谈生意的时候也要注意方式方法，肯定不能得罪对方。
“想必你们也清楚，我们这种调料是从很远的地方运送来的，光是路费就不便宜，毕竟一路上有各种各样的艰难险阻，会经过漫天风沙的沙漠，遇到穷凶极恶的强盗土匪，而且一路上的消耗也不少，因此自然是不会太便宜。更何况这种调料本身在出产地的价格就不菲了，因此这种调料我们准备卖80两银子一瓶。”林倩的仆人说道。
陈老板本来非常淡定的喝茶，但是听到林倩的仆人说80两银子一瓶调料的时候，差点没有端稳茶杯，这和他想的价格差太远了。他也知道这种调料确实非常的珍贵，而且正如对方说的那样，从很遥远的地方运送来的话，确实是会面临着各种各样的危险的，稍不注意货都会被人抢走，更严重得甚至整个商队都全军覆没，因此价格贵一些也是很正常的事情，但是他也没想到价格会这么贵。
80两银子一瓶的价格，他确实难以承受，其实他拿到这种调料之后，他能卖出最高的价格就是100两银子一瓶，更高的价格的话他也不好意思开口，如果真的是80两银子一瓶的话，他能不能赚钱都不一定，所以这是他没有办法承受的。
“说实话，听到你说这个价格的时候，我非常的惊讶，我知道这种调料确实是非常的珍贵，你们商队的人把这种调料从很远的地方运送过来确实非常的困难，也是经历了无数的艰难险阻的。但是这个价格我确实难以承受，80两银子一瓶的价格，别说是我，就是这个城池里面的其他商队，恐怕也没有人能够承受。”陈老板说道。
陈老板真的是被这个价格给吓到了，如果这个价格真的是对方的心理价位的话，那真的是没有合作的必要了，因为赚不到钱，而且风险特别的大，毕竟如果他真的花80两银子买这个调料的话，要是卖不出去或者卖出去的价格更低，那他岂不是直接就亏本了。
如果价格低一些，他还可以多买一些调料去搏一把，说不定能获得巨大的利益，但是这个价格这么高，就没有必要去搏这一把了，这个调料现在还没有出名，能不能给卖高价还不一定，现在就花这么高的价格去搏一个可能，他还下不了这个决心。
他原本是打算的说十两银子一瓶的，但是听到对方说80两银子一瓶的这个价格，他也不好意思说出他原本的估价来了，这和对方的报价差太远了，说出去也是打脸。
就像对方说的那样，买卖不成仁义在，就算他不打算买，也不能直接得罪对方，既然对方都报出了80两银子一瓶的价格了，他也不能还价太低，不然这岂不是看不起对方，直接得罪对方吗。
对方既然敢要价80两银子一瓶的话，应该还是很有底气的，他也没有必要，报出一个根本就不可能实现的价格来，弄的双方都下不来台。
“80两银子一瓶的价格确实有一些昂贵，不过这个调料值这个价格，这个调料在原本的场地，我们也要花上几十两银子一瓶来购买，加上一路上的运费，以及路上的这些伙计护卫的开销，加起来的话我们的成本也是很高的，如果不卖价格高一些的话我们根本就没有办法赚钱，还会亏本，所以这个价钱确实是没有办法少的。”林倩的仆人说道。
其实如果对方真的是特别有意向愿意和他谈的话，他还是愿意降低一些价格的，他的底线是50两银子一瓶，因此如果对方愿意谈，降到50两银子一瓶也不是不可以，不过他看了看陈老板的神色，就知道这个价格，直接把陈老板给吓住了，对方肯定都已经没有了和他谈的欲望了，所以他也没有多说什么。
毕竟对方不和他谈，他不可能自己主动降低价格，这不是降低自己的格调吗，而且就算他真的自己降低了价格，对方说不定也不会买，这样的话还影响他后面的交谈，所以林倩的仆人什么都没有说，准备顺其自然，反正买卖不成仁义在，对方如果不愿意和他交易的话也没有关系，毕竟这是第一个来找他的人，他也没有想过第一个就顺利的完成交易了。
“你说的也有道理，确实你们的成本也很高，我们如果真的合作的话，肯定要双方都有赚才行，总不能让你们亏本，只是80两银子的，价格实在是太高了，如果我们真的以80两银子的价格购入的话，我们还不一定能卖出八十来银子的价格来呢，到时候我们不仅不能赚钱，还会倒贴，所以我们肯定不可能花80两银子来购买你们的调料的。不过我确实很看好你们这个调料，也清楚这个调料确实有很高的价值，不知道你们能不能少一些，毕竟双方都有赚的话，生意才会长久，要是只有一方赚得多，一方没有赚，甚至还亏本的话，生意肯定是没有办法继续进行下去的。”陈老板说道。
“不知道陈老板你的意向价格是多少，你也清楚，我们成本本来就很高，就算少也少不了多少的。”林倩的仆人说道。
“既然都谈到这个份上了，那我也就打开天窗说亮话了，我之前原本打算的是将这个调料卖出去，卖80~100两银子一瓶，至于到时候卖多少就要看宣传的效果了，只是如果你们卖给我都要80两银子一瓶的话，那风险太大了，我不敢买进来，毕竟我也没有办法确定到时候宣传的效果好不好，能不能卖出高价来，要是不能的话，那我肯定是要亏本的，而且我们商队把这个调料运送到其他的地方去，然后展开宣传，把调料卖出去也是需要一定的成本的，就算能八十两银子一瓶卖出去，我们都是会亏本的。”陈老板说道。
第482章 降价
“确实双方都有赚，才能让生意变得更加的长久，陈老板既然这么实诚，那我也不能一点都不表示，如果陈老板愿意的话，我们最低能以60两银子一瓶的价格卖给陈老板，如果再低的话，那我就没有办法向我们老板交代了。”林倩的仆人说道。
听到林倩仆人的话，陈老板眼前一亮，看来这个价格也不是不能谈的，对方一下子就降了20两银子，证明对方的成本也不算特别的高，这60两银子的价格肯定不是对方的底线。
如果是80两银子一瓶的价格，他肯定是不会沾染这个生意的，毕竟实在是太贵了，到时候很可能亏损，就算能赚，也只能赚很少的一部分，成本还高，他有那么多钱的话，去做其他的生意，一样能赚大钱，没有必要非要和对方合作卖对方的调料。
如果真的和对方合作卖调料，以80两银子一瓶的价格收入的话，到时候他承担了巨大的风险，对方倒赚得满盘，就算他能赚钱，他心里面肯定也是不平衡的。
不过既然对方愿意降价，那也不是不能谈，60两银子一瓶的价格，其实也不是不能承受，之前的时候他说的10两银子一瓶不过就是觉得这些人没有什么背景，好欺骗而已，不过通过第一轮的交谈，他就明白对方也不是什么不识货的人，不然也说不出80两银子一瓶的价格来了。
如果对方真的是一些商业巨擘的话，80两银子一瓶的价格其实也不过分，说明对方是非常识货的人，只不过对他来说，80两银子一瓶的价格难以承受而已。
不过虽然60两银子一瓶的价格也不是不能承受，但是对他来说还是太高了一些，虽然60两银子一瓶的价格比80两银子一瓶的价格要少了20两银子，如果真的能以60两银子一瓶的价格买入，再以80两银子一瓶的价格卖出的话，每一瓶都能赚十几两银子，也算是不错的生意了。
这种调料每一瓶调料的体积都很小，以后如果本钱足够的话，一次多买一些，到时候成本还能下降，到时候一瓶基本上能赚20两银子。甚至如果卖出的价格超出了80两银子，甚至卖到了100两银子一瓶的话，那一瓶调料它甚至能赚40两银子，这可是一个非常巨大的利润了。不需要多久，只要几个月的时间，他现在的资产就可以翻几番，这样巨大的诱惑，确实让他非常的心动。
毕竟做其他的生意的话，投入的银两不一定会更少，赚的还不一定比这个更多，而且还没有这个省心，更何况不管做什么生意，其实都是有风险的，虽然做这个生意是有一定的风险，不过以他的眼光来看的话，这个调料确实非常的优秀，风险其实也不是特别的大。
当然以80两银子的价格购入的话风险就很大了，成本太高，他也难以承受。但是如果是60两银子的话，以他的手段肯定是能赚钱的，他相信自己的眼光，毕竟他在生意场上那么多年，这点眼光还是有的，只要不出意外，这种调料绝对能够大卖，别的不敢多说，80两银子一瓶还是能卖到的。
虽然做其他生意也能赚钱，但是也有可能会亏本，而且其他生意的市场份额基本上被其他人都瓜分的差不多了，他想去横插一脚的话，很可能会引起其他人的攻击。