表妹难为/玉貌绮年 第45章

小杨说起生意就一反平日的寡言少语：“都谈定了。彭家的意思，丝坊那边算我们入股，每年丝坊出的利润分我们一半，如今粗粗估计，也有个三四百两银子。如果我们肯在京里卖彭家织出来的蜀锦蜀绣，可以给我们好价格。只是这蜀锦蜀绣都是贵重料子，我和如鹃进了京城这几天也到处看铺子看料子的价钱，京城这地方，铺面的租金比成都那边贵得多了。若是租好铺子，那钱实在太多，再加上屯货——算起来咱们手头的这两千银子本钱全都得扔进去，实在有点——毕竟这初来乍到的，若是没看准赔了钱，那可就损失太大了。可若是铺面不好，生意也难做。蜀锦蜀绣这东西，普通人家未必用得起，若是大户人家用呢，必然要去那好铺子里挑……”

这件事，绮年还真想过：“依我说，咱们先不租什么好铺面。你们可知道，京城这边不少大户人家做衣裳，都是从外头请了绣娘来家？”小户人家不必说了，买匹粗布自己裁裁就罢；那真正的豪富之家却是养得起专门的针线上人；可是一般的大户人家就未必负担得起了。

小杨脑子转得快：“难道姑娘是说，咱们把料子卖给那些绣娘？可是大户人家都是自己买了料子才请针线上来做……”

“彭家既然要做这蜀锦蜀绣的买卖，总得有点特别的花样吧？”

小杨点头：“姑娘您可知道，成都那边新开了一家华丝坊？就是今年正月里的事，那时候咱们府里正忙着动身，所以不知道。这华丝坊也不知是谁家的本钱，总之雄厚得很。彭家就是想跟华丝坊合作，给他们给他们供应锦绣料子，所以他们的花样都是新式的。”

绮年皱皱眉：“既然是给别家供应的，咱们能卖吗？”

小杨忙道：“这我已经问过了，华丝坊也是新起来的，这大户人家做衣裳，一般认定了地方轻易不变的。华丝坊想打开路子，自然要出新花样。小的之所以来得晚了，就是去看了他们织出来的几匹样子，确实不错。尤其有一种减丝法织出来的锦，比上好的蜀锦单薄些，花色也不那么繁杂，但是成本也低，华丝坊给起了个名儿叫半锦，小的看，很合适那些中等人家，穿不起真正蜀锦的。其实那样子也不错，颜色清淡的，倒是适合男人穿用。”

这倒跟绮年的想法不谋而合：“这件事，咱们急不得。说起来今年宫中选秀，若是咱们早半年来京城，倒是可以把握住这一波消费群体。”待选的秀女在衣裳样式上是有一定制度的，那只能在料子上打主意，蜀锦蜀绣这种华丽昂贵的东西就特别有了销路。

小杨虽不知道什么叫消费群众，但也大致能猜到是个什么意思，也觉得极是可惜：“姑娘不知道，华丝坊早从正月里，就开始用新锦新绣做成衣裳，送给不少四五品官员家的女儿了。小的也是入京之后才知道，原来这是要选秀了。唉，若早知道……”

绮年一怔：“正月里他们就开始了？”忽然想到吴知霞曾提到过华丝坊，还说是吴若铮的新下属从成都带来的料子，“选秀这事儿前些日子才下明诏，华丝坊远在成都，怎么消息就这么灵通？”又有这么大的本钱，难道是跟朝上甚至宫里的什么人有关系吗？

“算了，人家消息灵通是人家的本事，我们本来也并没想到要入京的，既是机会没能抓住，也就不必说它了。倒是你方才说适合男人穿用的那半锦，我的意思，要捡着那有彩头的样子进一些。比如说有元宝纹的，我们是不是可以称之为‘解元锦’？若有绣桂花图样的，称为‘折桂绣’？”

小杨在这上头一点就通：“正是！今年正逢秋闱，有这彩头，那囊有余钱的也少不得买上几尺做件衣裳，哪怕是做顶头巾呢？姑娘这主意好！”

“吴家请了位姓安的绣娘来教刺绣，前些日子，我跟安师傅也谈过，知道她有好几位姊妹都是常在大户人家行走的。我想找找她们，倘若她们能将咱们的锦绣推荐出去，可按料子的价值给她们提成，比如说，每十两银子给她们提五钱。”这就是销售价的百分之五了。当然，具体最后提成多少，还要看看料子的进价、运费、销价，再计算一下纯利润，总不能赔钱。

小杨眼睛一亮：“姑娘这法子好，这些绣娘们为了自己能多拿些银子，也会尽力推荐咱们的锦绣。只是——小的初来乍到，要去认得这些绣娘也……”

“这件事情可以请安师傅帮忙。只要她推荐来的绣娘帮咱们卖出了锦绣，每十两银子里咱们分安师傅一钱。如有别的绣娘再推荐自己的姊妹，也照此办理。”老天请原谅她吧，现在她认识的人实在太少，所以——只好用传销法了。

小杨听得连连点头。绮年又叮嘱说：“既这样，先不急着租什么好铺面，倒是买一处小院做库房，再买一辆骡车准备送货。无论人家要多少料子，咱们能送上门就送上门。这院子要尽快买下来，然后你就速去成都进货。记着，跟彭家谈谈，这些料子在京城如何定价，这要商量一下。一来，咱们不能在京城这边太过便宜，挡了人家的财路；二来，不知道华丝坊是怎么个想头，也别把人家新出的料子卖成了不值钱的烂街货。在定价上跟他们商量一下，也显示咱们合作的诚意。最主要的是，去挑料子的时候一定要看准了，那太过应时应节的料子倒少挑点，不要卖不出去，转头到明年就不时兴了，那才糟糕。依我看，这生意的事急不得，今年夏季的衣裳料子咱们怕是卖不出去几块的，咱们的目标，就是冲着今年秋闱、冬衣，还有明年的春闱。”

几人谈得热火朝天，大致定下了个章程。绮年想想又说：“这生意也要慢慢地做，一开始赔了不要紧，只要找对了路子，平平稳稳一定能赚钱，你们也不要心里紧张，只要用心去做，便是赔了也是我的命，不怪你们。”

小杨连忙站起来，正要说话，忽然雅间的门被推开，一个穿着粗布衣裳头戴斗笠的人影猛地闪进来，反手掩上门，还没等众人反应过来，他已经拖过站得最近的如鹂，一把铮亮的匕首架到如鹂脖子上：“都禁声，我不想杀人！”

众人已经到了嘴边的惊呼硬生生压下去，如鹂已经吓得哭都哭不出来。到底绮年冷静点：“你想做什么？我们不会叫，你先放开她。”

那人乍听她的声音，咦了一声，当真放开了如鹂：“周姑娘？”

这声音确实有点像，绮年对着那张抹得灰头土脸的面容仔细看了一下，猛然记起来了：“你是周——”这不就是在成都江岸上跟赵燕和一起上船的那位周镇抚吗？打扮成这样是为哪般？而且怎么他一进来，这空气里就好像多了股血腥味？

绮年目光往下一溜，果然发现周镇抚腹部的衣裳已经被血染红了。周镇抚大约也有些懊恼：“惊扰了，我——”眼睛往窗户一看，显然是准备跳下去，但是此时，楼下街道上已经一阵骚乱，周镇抚两道眉微微一竖，握紧了匕首，犹豫地看了绮年一眼：“周姑娘，只怕要得罪一下……”

“等等！”绮年一看就知道他是打算抓了她当人质。妈呀，还不知道下面来的会是什么人呢，那些人会管她的死活吗？万一不管不顾连她一起来个乱箭射死，那不是太倒霉了吗？

“若周镇抚肯信我一回，就到门后去……”

茶楼的掌柜正在打算盘，就听门外人声鼎沸，一抬头，一队穿着五城兵马司服色的带刀人已然冲了进来，为首的厉声问：“有没有一个穿褐衣戴斗笠——”话犹未了，就听楼上一声尖叫：“啊——”这队人马顿时扔下掌柜，直冲楼上。

楼上全是雅间，为首的带刀人抬脚踹开一间房门，只见地上躺着个男仆，抱着肚子蜷成一团，屋子里椅倒桌翻，一群丫鬟婆子在地上围着个十三四岁的姑娘，正抹着眼泪又喊又叫。雅间的窗户大开，带刀人一眼就看见窗台上一道血迹，当下厉声喝道：“怎么回事！”

一个年老嬷嬷抹着眼泪道：“方才突然有人闯进来，拿刀架着我们姑娘的脖子不许我们出声，可吓死人了……”

带刀人不耐烦道：“后来呢？”

年老嬷嬷指着窗户：“不知怎么的，他从那窗户跳下去了。军爷，求你们救救我家姑娘！”

带刀人对最后一句话置若罔闻，抢到窗口往下看了一眼，只见楼下地面上碎着一只花盆，还有行人正抬头往上看。茶楼背面这条街较为偏僻，但沿街向前数十步就是文昌庙侧门，那里却是极热闹之处，人若是逃到那里，是万万难以抓到的。

带刀人目中闪过一丝沮丧，转身对手下大喝：“快追！哪怕封了文昌庙也要把人抓到手！”若是再让他跑了，不知有没有这么好的机会。至于躺在地上受惊过度半死不活的那姑娘，他自然不放在眼里。

绮年听着呼喝之声远去，一轱辘从地上爬起来：“周大人？”

周镇抚从门背后挪出来，踹门之人力量太大，门板直接拍在他身上，腹部伤处似乎又裂了开来，但总强过被抓住：“多谢姑娘救命之恩，日后——”

“不用了不用了。”绮年赶紧打断他，“小杨把你的外衣脱下来给周镇抚换上，周镇抚快走吧，我们也赶紧走。”千万别再有日后了，这种事谁还想碰上第二次吗？

周镇抚一句报恩的话还没说完，恩人已经像避洪水猛兽一样仓皇逃遁，他看着瞬间空荡荡的房间，片刻之后才回过神来，苦笑一下，捡起小杨扔下的外衣穿在身上，遮住腹部的血迹，也匆匆下楼，从茶楼正门大摇大摆走了出去。恰好一辆马车驶来，似乎连停都没有停就驶过周镇抚身边，马车驶过，人也不见了。

马车外表极其华丽，内部更是陈设精美。车辕上两匹枣红马无论身高还是毛色都毫无差别，小跑起来鬃毛抖擞，阳光下皮毛油亮，更是引人注目。马车辘辘前行，忽然被拦了下来，有人高声喊道：“五城兵马司办差，来往行人俱要检验！”

车辕上坐着两个年轻车夫，身上豆绿色的号衣竟然是官缎的，闻言其中一个挥起马鞭，在拦人的头顶抖了个鞭花：“睁大你的眼睛看看，这是郡王府的马车！你有几个胆子也敢拦？”

五城兵马司的人愣了一下，硬着头皮道：“我们是奉旨办差，任是谁的马车也要先检查再放行！”

那年轻车夫破口大骂：“放你娘的屁！我们世子素来不能吹风，若被你们翻来检去受了风，你有几条贱命能赔得起？”

那五城兵马司的人吓了一跳。都知道昀郡王世子是个病秧子，三不五时的就要宣御医，或者去城外庄子上静养。前些日子昀郡王的庶长女出嫁，头着三天这位世子就被送到庄子上去了，就是怕他在婚礼上突然病倒招了晦气，如今从庄子上回来，大概是身子好歹养得不错了。但他确实素来虚寒，如今虽是四月了，可这风寒却是说不准的，万一受了风又病倒，他一个五城兵马司的小小兵丁，可有一百个头都不够杀的。

这里正僵持着，那边已然有人策马过来：“怎么回事？”

小兵丁如同抓到救命稻草：“郑副指挥，赵副指挥——”怎么这位赵副指挥也在这里，这话可怎么说呢？

“这，这是昀郡王世子的马车，小的们不敢查……”赵副指挥就是昀郡王的庶子，谁敢当着他的面查他哥哥的马车？

马车上两个车夫已经跳下车来：“二公子。”

赵燕和皱了皱眉：“大哥回城了？”

车窗上绣着缠枝通草花的帘子掀了起来，露出一张略微有些苍白的脸：“二弟，这是怎么了？大白天的，怎么街上还不让通行了呢？”

赵燕和在马背上欠了欠身：“是兵马司奉旨捉拿刺客，下头人也是奉命行事，大哥给个方便。”

一个车夫立时道：“二公子，若世子受了风可怎么好？刚把身子将养好了，若再着了凉，小的们有十个头也不够砍的。”

赵燕和脸色顿时有些难看，这时候后面的郑副指挥郑琨才笑嘻嘻地策马过来：“给世子请安啦。”若无意外，他父亲将来就是恒山伯，他就是伯府世子，所以虽然口称请安，却只是随便欠了欠身。他也算长得俊秀的，只是脸色有些酒色过度后的苍白，也不过才弱冠的人，眼圈就略有些发青。尤其被腰背笔直的赵燕和一比，更是明显赵燕恒把帘子掀大了些：“郑公子？近来少见。”

郑琨嘿嘿一笑，策马往前了几步，弯下腰把手搭在车窗口，凑得离赵燕恒近了一点：“可不是，世子去庄子上一个多月了吧？琨甚是想念呢。”