作者：西林葳蕤
陶玉容摇了摇头，她不知道，她接手后就把员工辞退了，她去过婚纱店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，还有个别的只租五十呢！
林小曼有种抚额的冲动，“刚才那款，以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前，指着架子上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。”
她放下手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？”
陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。”
林小曼苦笑道：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些，会给人很廉价的感觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？”
以后会有，可现在没有。
陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑子转动了下，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了根本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……”
说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。
林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这种状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。
想回到过去，那种市里第一的状态已经不太可能了。
“让我好好想想，不过，你这种方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往下压价呀？会不会故意说不要，使劲往下讲价？其实道理是一样的。”
正说着，又进来一对年轻的情侣，林小曼拦住她，低声道：“我去，你看我是怎么做的？特别是表情，看着点！”
陶玉容脸色很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点，效果都很好，看着那年轻情侣嫌贵，她是怎么说的……
“不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子，那种便宜的，你穿上之后只能远看，近看一种廉价感，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难道不想留下一辈子美好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你配上各种配纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。”
陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这种，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……”
陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太爱说话，挺安静的一个人……”
这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！
二百块钱租出去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租出去……
看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。”
那二人出去的时候，她急得差点就想把人叫回来。
幸好，那二人出去转了一圈后又回来了……
“你怎么知道他们会回来的？”
“这一片很多婚纱店，但这家店是第一家，你明白吗？也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看，咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱，而现在，你主动把价钱降下来了。”
这件婚纱以前都是租三百，现在只要二百，再租不出去，林小曼觉得这生意可以不用做了。
“你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来，总怕租不出去，觉得不如便宜些租，这样你降低了你这家店的档次，好多条件好些的，不愿意在你这租，因为太便宜了，显示不出她们有钱，有档次，你明白吗？”
“便宜店有很多，讲讲价还可以更便宜，人家索性就认便宜了，你和他们比又没有了优势。”
陶玉容认真听着，一脸羞愧，“我太笨了。可是，以后这粉饼要一直送吗？太贵了……”
“不用，我找地方你去批一些，拿货才十六七块钱，就送这个月。还有，你以前没做过生意，着急也是正常的。你做错的唯一一件事，就是不该把之前的服务员给辞了，要知道她们可是干了很多年，非常有经验的，你应该和她们学习怎么销售，然后再去学习怎么管理，怎么经营。”
专业的事就要有专来的人来干！
陶玉容现在倒是能听进人劝，她后悔的说：“其实，我也后悔了，我一个人在店里，有时候出去上厕所都不太敢去，就怕这档口来人。还有，孩子接送也只能是建华下了班去，常常是幼儿园小朋友都走没了，只剩她一个人，她跟我哭了好几回……还有我妈，这阵子稍微好一些，可是我走不开，她在家吃饭就对付……”
她说到最后，祈求道：“嫂子，你能帮我找一个合适的服务员吗？”
她能认识到自己的不足，林小曼当然会帮她，“这没问题，我帮你找找看。不过，这些日子你不能再往下降价了。这降下去容易，再涨下来难啊！而且，这三个月了，你一件新婚纱都没上吧？”
“这么多……”陶玉容看她挑眉，急忙改口：“嫂子，那你帮我看看，再上几件婚纱合适？”
林小曼知道她心疼钱，“先发一件吧。我把那边断了的关系给你续上，你以后，一年怎么也要进几件新婚纱，不能这人结婚穿了这件，过两年她妹妹结婚，来租的还是这件，再过几年侄女结婚还是这件吧？”
她的话把陶玉容逗笑了，也让她更不好意思了，“我知道了。嫂子，以后你要是有时间，就常过来坐坐呗？我跟你好好学学。”
“行，这没问题。”
林小曼把找服务员的事托了付华，她一听笑道：“这好办，之前在你那店里干的小张，现在就在这附近一家饭店当服务员，我问问她愿不愿意回去？”
那位小张，当初和于华因为些事闹得不好，但她很会搞销售，林小曼挺欣赏她的，分店的时候就把她要到这边了。只是没想到，陶玉容会把人辞通，而她一来忙着自家的事，二来也不想过多过问别人家的事。
小张一听说回婚纱店，就同意了，不过，她提出了，以后如果不想用她了，要提前一个月告诉她，给她留出找工作的时间。
这也是怕临时辞退一时找不到合适的工作没有收入。
陶玉容答应了，还按照林小曼的意思给她涨了底薪。
虽说答应涨薪，她挺心疼的，可是随后，她就做成几单生意，连婚纱带回门礼服的，她这心里立刻觉得这钱给得值！
“嫂子，多亏了你。你可要常来啊，时常提醒我教教我才是。”
林小曼都没想到，有一天她会和陶玉容这么亲近，她会这么依恋自己。
虽说，这种依恋利益的成分比较多。
第二百九十三章 穿小鞋
陶玉容不会经营，但她学会了听话，半年下来，她手里就有了两万块钱，她对林小曼非常感激，似乎是早就忘了之前二人的不快。
林小曼也一样，她对别人从来都抱着善意。她对陶玉容说不上喜欢，但也不会再揪着以前的那点事念念不忘。
年前，陶玉容的母亲陶婶，蒸了些豆包、馒头，让她送给林小曼。
陶玉容心疼母亲，嗔怪道：“建军哥家有钱，而且嫂子也会做饭，她还开着饭店，要什么吃的没有？你身体不好，何必受这个累呢？”而且人家也未必稀罕。当然，这最后一句她并没有说出口。
陶母说：“我现在能动弹，就干一点，呆着也闲得慌。”又握着她的手说：“她们有是她们的，咱们得了人家这么大的帮助，这多少也算是一点心意吧。你明天早上就给他们送过去吧！”
陶玉容迟疑着，“让建华去送吧！”这些年来，王建华避免着她和建军哥见面，她也习惯了。
陶母心疼的看着女儿，这些年她病殃殃的，托累了女儿女婿。女儿早就不是那个不懂事蛮横无理的小姑娘了。
她很优秀，又有些自卑。
她试探着问：“玉容啊，你是不是，心底还惦念着建军呢？”
高建军虽然不上家来，但是年节东西都不少送，有时候也会挑王建华夫妻去王家时，过来看看陶母。
只不过，那种时候比较少，哪怕是对着师母，也不再有曾经的亲密，反而有些不知道该说些什么的尴尬。
陶玉容脸色一变，下意识的往外屋瞅了一眼，低声道：“妈~”她不快的说：“你说什么呢？都哪年的事了？我孩子都好几岁了你还提这事？让建华听着了怎么办？”
王建华对她很好，结婚后一直跟岳母住在一起，负担着岳母的生活费和医疗费。但他有一个明显的缺点，就是爱疑神疑鬼。
也就是陶玉容之前几年不怎么出去，也没什么朋友，才没有因为这个闹什么矛盾。
可自打孩子上了幼儿园，她开始去婚纱店上班，王建华没事总能溜过去看一眼，就是去看看她，可她心里明白，他是疑心病又犯了。
她并不怪他，当初她那么喜欢建军哥，他不放心也是有的。
可母亲这时候提这些，却太有些不合时宜。
“妈，别说建军哥和建华是好哥们，就说嫂子，这一年来帮了我们多少啊！这店就跟白得的一样，贷款还上了，手里还有一万块钱的存款，这好日子哪儿找去？可都是嫂子给我们带来的。妈，以前的事就别提了，要不然，大家脸上也都不好看！”
陶母拉着女儿的手拍了拍，“是妈说错话了，妈也是怕你心里还存着念想……”
陶玉容打断她的话，“妈，我早忘了以前的事了，你以后别再提了。”
等到王建华下班，她就让王建华把馒头给林小曼送过去，“虽说不值什么钱，可这是妈的一片心意，你给嫂子送过去吧。”
王建华问：“要不，你和我一块去？”
陶玉容脸色平静，“我不去了，快过年了，家里还没收拾呢。妈就是逞强，我都说了不让她蒸，今天蒸了两锅干粮结果累着了……”
她娓娓道来，好像一点没有猜到王建华心事般说。
王建华说：“以后别让妈干这些了，还有，屋子等我回来和你一块擦，你也去上一天班了，别累着了。”
他关怀的话语让陶玉容脸上的笑容更甚，“没事，我这一天光坐着了，你快去吧，晚了路上黑不好走。”
王建华找着半袋子干粮没去林小曼家里，这个时间，正是饭店最火的时候，她肯定在饭店忙着呢。
果然，林小曼看到他有些惊讶，“这大晚上的，你怎么跑来了？”今天高建军没打电话说出差啊？
王建华指着面袋子说：“我岳母给你蒸的，说是要感谢你帮了我们那么多。老人身体不好，尽点自己的心意，别嫌乎。”
他左右瞅了瞅道：“建军没回来？听说又出案子了，估计他得忙上几天了。”
林小曼有些不好意思，“怎么敢麻烦陶婶呢，她身体不好，还让她费心了……”
客气了一番，让人去拿了几块羊肉，“这是从草原上过来的，你带回去尝尝。一点没有膻味，很嫩的。”
王建华一听赶紧摆手，拔脚就走，“不用，不用，我们家不吃羊肉……”
他跑的飞快，林小曼也追不上，笑了笑让人把肉送回去，想着明天给齐明书送过去，给老齐和王建华一家分一些。
饭店正要关门的时候，高建军过来了，他一脸凝重，身上落着刚下的雪花，拦着她的手低声道：“于华的父亲出事了。”
“……”林小曼默了一瞬，问：“他出什么事了？”
“让人捅了十几刀，现在还在医院里抢救，我们今天晚上都在抓那个人……”
林小曼惊讶不已，“十几刀？这是什么深仇大恨啊？这也太狠了吧！”
高建军皱着眉摇了摇头，“不知道。”
“那，人抓着了吗？”
“没有，可能是往边境那边跑了，已经派出了人出去，我一会也得走，不知道几天能回来呢！”
林小曼又默了默，这马上要过年了，可别一呆十几天在外面过年。
“我回去给你装几件厚衣服吧！”
“走吧，我先送你回家。”高建军路上叮嘱她：“到年根了，治安有些差，我看饭店早些歇业了吧！也让大家都回去好好过个好年。”
这年代，快到过年的时候连个饭店也找不到，冬天寒冷，晚上路上行人更少。高建军不放心，才特意叮嘱着她。
“行，明天是小年，已经定出去了几桌，等到后天我就放假。”过了一会，林小曼还是忍不住问：“于华她爸，到底得罪谁了？是私仇还是……”
高建军揽过她的肩往回走，“以前他打压过一个人，那人郁郁不得志，才四十岁就没了。他儿子就想为他爸报仇……唉，都是看那些电影看的，以为自己是大侠。”
她给高建军收拾了几件厚些的毛衣袜子之类的带着，高建军又叮嘱了好几句这才离去。
这大冷天，去边境市的深山中搜人，这可不是件轻省的工作。
她很担心高建军。
可是，到了半夜，高建军又回来了，他脸上带着些许愤怒，在看到林小曼担忧的眼神时，他轻舒口气，“别担心，我没事，不用我更好，这大冷的天谁愿意在外面遭这个罪！”
林小曼很是不解：“为什么不用你？”她突然想起年初公司拆伙的时候，齐明书问她就怕高建军被穿小鞋的话？