作者：深山柠檬
她见那花漾姑娘朝着一个方向微笑点头，便也随着她的视线看过去，惊讶的发现，与花漾姑娘对视的，竟然是秦瑞。秦瑞模样出众，衣袂飘飘站在那儿，亦是面带微笑冲着花漾姑娘点头示意。
香香心中升起一股怒火，好你个秦瑞，店里生意这么忙，竟还有空跑出来与花魁眉来眼去！
她摔下车帘不再看外面，只小寒也瞧见了，兴致勃勃的说道：“姑娘瞧见没，秦掌柜与花漾姑娘认得……这也难过，花漾姑娘身上的衣料可不是寻常店铺里能有的。也就咱们老爷有本事，进得起这种以金售卖的衣料。秦掌柜与她见面多了，自然就认得了。”
香香眼神暗了暗，心中划过一丝自己都没察觉的不快，淡淡的说道：“原是如此……”
小寒想要掀帘子去瞧，又却被香香伸手挡住，小寒讪讪缩回手，好奇的看着香香，倒不懂她今日为何隐隐带了怒气。
香香瞧着小寒的样子，心中一禀，眼神也有些飘忽，她这是怎么呢？秦瑞只是个掌柜，还是个油嘴滑舌，惯会讨好夫人小姐们的掌柜，她管他做什么？
……
连着一个来月，香香在三个店查来看去，倒是有了点想法，便趁着爹爹再次上货之前，与爹爹秦瑞商量改换三家店的模式。
颜映富看着手中女儿写得密密麻麻的几页纸，其中包括历年来三家店的账目汇总，还有一个多月来店铺的客人调查，颇有些吃惊问道：“这……这是你什么时候做的？”
香香笑道：“就是最近啊，爹，我发现三家店的店铺都是有规律的。您看，比如夏天，二店的出货主要是纱料绸缎，一店是棉麻，三店则参半。调货亦是如此，二店绸缎是一年四季都不够，一店则总是有存余。”
颜映富捻着胡须，满意的点头说道：“香香所说不错，我也着意在这方面做了安排。”
香香又道：“爹爹在用料上做了安排，却没在品质上做安排。对于三家店来说，因地势不同，买家对于料子的品质也不同。一店周围除了本来的百姓，还有很多是周围乡镇过来的，赁户也多，讲求的是实用便宜。二店这里地势繁华一些，主要是官爷与富户的家眷，最讲究华美繁复。三店则居中参半。”
秦瑞看着香香，只愣怔住，眼中带着欣喜。
颜映富又点头说道：“香香说得不错，之前秦瑞也提过，但我总觉得一店是老字号，而且三个店是一家，若分开卖不同的东西，似是不好……”
秦瑞忙笑道：“东家是高看我了，我不过略有感知，却不曾想少东家亲自做了调查，还调查得如此全面。论才能，我不如少东家远矣。”
颜映富虽不想要女儿继承衣钵，但听秦瑞夸赞爱女，心中也是高兴极了，当下说道：“香香都做了这样多，若我不应，岂不是辜负了香香的心意。咱们寻个时机合计合计，看是要如何调整！”
香香摩拳擦掌，兴奋道：“爹爹，改日不如撞日，今日索性也无事，咱们商量个章程，再召集胡伯与吕大哥一起商量，早些整改如何？”
颜映富迟疑片刻说道：“我是这么想的，二店三店都想法子改一改。一店就算了，你胡伯许是年纪大了，人也越发固执……”
香香抿唇一笑说道：“爹爹还说胡伯，就我看啊，是爹爹越发固执才对。爹爹想想，咱们颜家是靠一店起家的，自起家之日，胡伯就跟着祖父与爹爹您。可是现如今，一店的经营是越发不好做，二店三店却是风生水起……”
颜映富说道：“我知道，我从不曾说老胡半句不是，毕竟一店还养着三个寒门学子，与其他两家店不一样。”
香香说道：“爹爹，不是你说不说胡伯的事情，而是……胡伯在咱们家也有二十来年了，爹爹，一店于您来说，就像孩儿一样，其实于胡伯来说也是。可是一个人亲手将儿子捧入高峰，又眼睁睁看着它跌落低谷，心中又怎能高兴呢？”
颜映富眼睛一亮，问道：“香香可有想法？”
香香点头说道：“是的，爹爹，我想着先改制，将三家店的经营模式更改，必定要分出轻重，根据人群来考虑衣料品质价格。不仅如此，还要考虑三位掌柜的长处，重新安排。”
第10章
颜映富一愣，反问道：“重新安排？可是你胡伯在一店是呆惯了，而且秦瑞与吕文颂的店也都打理得很好，为何要重新安排？”
香香笑道：“爹爹，现如今我们店铺都不错。可我既然想要改制，当然是不想我们振兴布行止步于此，而是想要个长远发展。既然要长远发展，当然是尽最大努力，将店铺打理得更好。”
颜映富心中微动，他是商人，当然不希望经商之路只到这里，可他琢磨许久，卖了这么多年布，也不知道还能做些什么。也想过扩张，可又觉得还差些火候。
香香见爹爹意动，忙又道：“一店是老字号，决不能放任它衰败落寞。我是这么打算的，秦掌柜有才能，且胆大心细，一店多是喜好讨价还价，要求物美价廉的，他去最是合适。二店已经有规模了，即便改制，也能稳妥不败，吕大哥向来稳中求胜，也是个不爱冒险的性子，不如交给他。三店还算新，规模尚小，如同幼儿一般，想来胡伯也愿意再亲手抚育一个孩儿。”
颜映富犹豫道：“这样能行？毕竟不是他们熟悉的店铺，会不会打理不好呢？”
香香说道：“这个问题我也有所犹豫，但常言道人挪活树挪死，不如咱们定好规则，先试两个月看看，实在不行，再调回来便是。”
秦瑞看颜映富还在犹豫，笑道：“东家，我觉得少东家甚是聪明。而且做生意与做学问一样，是要多学多看。但整个荷香县的布商，也就斜对门新远布行能与咱们较之一二，我们是想学也无处可学。倒不如我们三个掌柜换换位置，即是挑战，也是相互学习。”
颜映富感叹道：“果真是江山代有才人出啊！爹爹不得不服老哇！”
香香赶紧挽住爹爹，心道前世爹爹是十二年后横死街头，查不到凶手成了悬案，今生她绝不要这样的事情发生。
香香挽着爹爹说道：“爹爹不老，要是没有爹爹，女儿可啥都学不会……”
秦瑞行动迅速，很快便将香香的几张纸写满。条理更清晰，也更让人看明白三家店的优劣。
颜映富摩挲着纸张说道：“秦瑞的字是越发好了，遒劲自然……香香，你一向写簪花小楷的，今日这……倒没见你写过。”
秦瑞笑道：“我刚刚还在想呢，寻常女儿家都习小楷，少东家竟然写大气磅礴的颜体，不一般，真是不一般。”
香香红了红脸，前世她上香时，见一位大师写的颜体甚是广博，叫人心气平和。她学着写了写，可是练得少，如今被秦瑞夸赞，很有些不好意思。
颜映富虽喜欢读书人，对字体并无研究，也不怎么在意，只继续瞧着里面的内容，满意的说道：“你们说的这几点，我都觉得不错。一店侧重棉麻价格低，二店侧重锦缎华丽，三店侧重舒适平价……只是只三位掌柜换，伙计们不换吗？”
“不换。”
“当然不换。”
秦瑞与香香异口同声，又对看了一眼。香香有些不好意思低下头，脸颊有些红，忙接口说道：“掌柜们换地方前期肯定有些不适应，若伙计们都换，都生疏的话，恐生乱子。”
秦瑞跟着说道：“而且一个掌柜下面的伙计定然熟识，有些伙计容易偷奸耍滑。何况我们掌柜更换，就是为了学习经验，若带着整个店的伙计一起，恐怕学习与改变都不会大。”
颜映富点点头，拍板说道：“成！你俩都说好，我也觉得很不错！明日我便让老胡与文颂过来商量商量。”
香香又道：“爹爹，还有一事，我想将一店便宜的棉麻料子价格，降两成。”
颜映富吃惊道：“棉麻料子利润小，若是降两成，除去店铺伙计开销，岂不是亏本？”
香香说道：“我查过，棉麻料我们存货不少，且近些时日爹爹还要进货，不妨多进些。价格的话，标明是暂时的，只今年十月到腊月。今夏大旱，恐怕乡邻们收成都不好，吃喝都成问题……”
颜映富赶紧点头说道：“不错不错，还是香香想得周到，钱财事小，若能为百姓做些实事也是好的，我这便写信，多进些便宜衣料。”
秦瑞暗自吃惊，他知道颜家父女心善，可他以为无奸不商，最多是不发灾财，却不曾想这对父女竟是打算亏本？
颜映富接着说道：“不如囤一些，到时候免费发送给穷苦百姓如何？”