作者：森雨芥子
开张吆喝的重大人物，被柳大虎自告奋勇的拿了过去。
为此，柳大虎专门刮了胡子，洗了头发，还买了一块布巾扎着，穿的十分整齐，以前那略显猥琐的气质也没了，站在那里，围观的妇人小姐，一个个眼神好奇的打量着他。
柳大虎清了清嗓子。
“各位到场的夫人，小姐，大妹子，小嫂子，里面肯定很多都是听说了我们柳家芦荟膏的名声，或者是用了芦荟膏，决定再来，在等着的人吧。
嘿，那肯定也有不知道，过来凑热闹的，我说啊，你们是凑对热闹了！”
下面有人问：“怎么就凑对了？”
柳大虎：“哪个问的，问的好！
为什么今天这热闹凑对了？别的不说，就说唐家几个小姐，就说程家主母，还有济世药坊的老大夫，都知道我们这芦荟膏的好。
好在哪儿？
我是个男人，但我不是个大老粗啊，我可知道，这女人，不管三岁还是八十，都爱美，对不对？
那长的好看的人，你们自己摸着心口是说，是不是看起来都觉得的舒服些，那谁都希望自己长的好看是不是。
可是长相是爹娘给的，有些人天生好看，有些人天生差点，而我们这芦荟膏，就是让天正好看的更好看，一直好看，然后那差点的，变得好看！”
下面又有人问了。
“你说那么多，我们这些凑热闹的，还不知道到底有什么作用啊？”
柳大虎：“作用，多了去了，是人都得长红痘是吧，用了我们这个，就没了！”
柳叶子闻言，忍不住了，走到了柳大虎前面。
“芦荟膏的作用，我来给大家说。
不过这之前，我要给各位姐姐，说说，为什么有的人，就能慢慢越变越好看这件事情。”
赵凤：“为啥？”
柳叶子：“诶，这个姐姐问的好，请过来一下，我来好好的按照你，给大家解释解释。”
第209章 好卖
柳叶子拉着赵凤，给赵凤端了一个小板凳坐着，让她跟她的高度合适一点。
柳叶子先给大家描述了一下子赵凤的长相。
“来看，这个姐姐，头上有齐刘海对吧，我把这齐刘海掀起来，看，是不是齐刘海遮住的地方，不仅看起来白，还细嫩？”
周围人纷纷点头。
有人道：“那不就是不晒太阳吗，这谁不知道。”
柳叶子：“是啊，可是，谁能保证自己一点太阳不晒？”
一妇人道：“我很少出门，出门都是坐轿子，有太阳还有丫鬟打伞呢。”
柳叶子摇头：“谁说坐轿子晒不到太阳？谁说在家就没太阳？都有！就算下雨阴天也有，只要有光，都有，打伞更没用了！”
那妇人：“你这是什么道理？”
柳叶子：“这个道理，我是自己琢磨出来的，最有办法的，还是用衣服遮着，越厚的越好，脸上也不例外。”
“这怎么可能，还能不见人？”
柳叶子：“一白遮百丑不是吗，白的好看，但是呢，又不能整天顶着棉被是吧，我这芦荟膏，你要是每天擦了，脸上绝对不会被晒黑，就跟没晒太阳似的。”
周围的人脸上有些狐疑：“真那么有用？”
唐家四小姐马上站出来：“有用！还不止呢，我们家几姐妹都用过了，好用的很，可是就是量不多，本来，我三姐当初还说全买了柳家的芦荟膏，可惜我三姐现在去省城了，现在我们一听说又要卖了，等了好几个月，现在一大早就来了。”
跟着唐家小姐来的姐妹，也都纷纷点头。
“是啊，有芦荟膏的时候，人看起来都好看多了。”
柳叶子笑笑：“不止不会让人被晒黑，还能治痘痘，一天绝对见效。还有，眼睛嘴巴旁边有纹儿的，用了，不说马上没，肯定是会淡的。”
说完，柳叶子有道：“对了，那疤痕，作用也是很大的，坚持用，就可以用到淡化没有了。”
这话一说，其中有人心动了。
很多妇人小姐，脸上没有疤痕，但是手上细小的伤痕防不住啊，都说女人的手是第二张脸，谁不想把脸浓好的好看，再把手弄得好看？
赵凤在旁边道：“这个我作证，之前，我脸上被一个泼妇，抓了满脸的伤痕，就是用了这个，现在你们看我，脸上一点印儿都没有吧？
来，凑近看，绝对没有！”
柳大虎咳嗽了两声，心道还好自己媳妇怀着孩子，没来凑热闹。
说了芦荟膏的作用，柳叶子便开始说起今天开张的优惠。
“我们这芦荟膏，每次都得等两三个月才能有呢，一次也就那么多，这次还剩两百盒在。
但是看到今天，来的人还多，也为了让所有人都买到，咱们一人只能买两盒。
今天开张大吉，就打个折，原本是二两银子一盒，今天就一两六，两盒一起，只要三两。”
价钱一说出，围观的人就开始窃窃私语。
这个价钱是有点贵的。
柳叶子：“一分钱一分货，货也只有这么多，我们是做长久生意的，要真是没作用，那是肯定跑不掉了的，一家子都是谷雨县本地人。”
柳叶子又道：“除了芦荟膏，咱们这里还有各色胭脂，全是去山上采摘的天然花瓣做的，还有不同颜色，最主要用了不伤脸，还养颜，香饼也是最自然的花香。”
白二娘出来了，拿了样品展示。
柳叶子：“这是可以随便试着用的，想试看看的到这边来。芦荟膏就不方便试用了，在那边买，然后结账。”
柳大虎得到柳叶子的眼神后，让众人给让出一个地方，又放了一串红火小鞭炮道：“开张咯，要买的里面进，要试的也里面进！”
之前柳叶子说了那么多，还有不少人附和，里面有人也看到了程张氏和许文岳，心里已经信了许多，此时，也都迈着步子进去，看着简洁高雅的货架上，一个个包装典雅的胭脂，香饼，以及那边专门展示台上的两百盒芦荟膏。
赵凤忙不迭的带着她之前找到的人，去看那些胭脂。
“你们可记得，付账的时候，说是我介绍来的。”
那边，唐家小的几个小姐，外带自己的姐妹，已经爽快的拿了芦荟膏，一个个准备付账。
柳叶子和柳大虎站在前面结账的地方。
柳二郎拿着一个装订的花色本子，上面用水红的墨水准备写东西。
柳叶子：“二郎，大姐念一个名字，买的东西，你就记上，以后这就是咱们的常客，可以先预订芦荟膏，花的银子，一两银子算一分，攒到分数足够，就可以换东西。”
唐四小姐眨着眼，巴巴的看着我柳叶子。
“叶子，你跟我三姐那么好，就多卖我几盒吧。”
柳叶子笑了：“这个私下的事情，就以后私下说吧，现在我可是小掌柜呢。”
唐四小姐拿了两盒芦荟膏结账。
柳二郎默默写下她的名字，积三分。
后面的人也都一样，直到买胭脂香饼的人来了。
胭脂都是一个价格，一盒两百文，量不多，毕竟颜色要更迭，所以要有新鲜感，弄多了，许久用不完，怎么回来换新的呢。
香饼，要便宜些，这东西的灵液可以忽略不计，五十文一小块。
赵凤介绍来的人，结账时候，还说了是赵凤介绍来的。
柳二郎默默的在旁边画了一个猪鼻子。
柳叶子偷眼一看，差点没笑出声。
而许文岳居然也面不改色的拿了两盒芦荟膏来结账，在柳叶子冷漠的目光直视下，又默默放了回去。
等到热闹完了后，这一波人走了，基本上没有其他人来了。
芦荟膏已经卖出去差不多一半，胭脂和香饼因为价钱便宜，还卖出去的多些。
许文岳看着芦荟膏，眼里不舍：“那些人，会后悔的。”现在不买，以后又要等好久才能买到了。
最后，程张氏带着程大庄，拿了两盒芦荟膏和一些胭脂香饼，到柳叶子处结账。
柳叶子看到程张氏，笑了笑：“既然是你的话，这个就算我送你了。”
程张氏哼哼了一声。
“我还差你这点？今天你们家这个铺子开张，我来给捧场的，该多少钱就多少钱。”
柳叶子：“总共四两银子。”
一旁的小翠掏了钱。
第210章 原理
程张氏最后还是忍不住，道：“既然东西好卖，就要找个好的铺子卖，找不到你跟我说一声啊，这么个破地方，平日里哪里有人来？”
柳叶子：“我本来就没那么多芦荟膏，而且，吃的也是回头客。放心，我这个有质量，自然会有人主动来买的。”
程张氏：“行，你就蹲这个破地方吧。”搞得她程家那么寒酸吗，连个好点的铺子都找不出来？
程大庄：“这一开张，可以管许久了吧。我粗略算了算，流水，至少二百两。”
柳叶子笑：“程老爷算数可真好。”
程张氏心里一算计，瘪嘴了。
“既然可以赚这么多，为什么还要选这么个地方？”
柳叶子：“能省点就省点呗，而且我觉得这里清静，对大郎和二郎念书也好。”
程张氏：“哼，还算你们一家子知道上进了。”
说完这话，程张氏却迟迟未动，她看了柳叶子两眼，忍不住问道：“你如果想做长久生意，那这东西肯定得有用，真的，能跟你说的那样有用？”
一看程张氏这态度，柳叶子就忍不住笑了。
“这个嘛，你自己回去用用就知道了，只听我说也没用啊。”