重生九零小富婆 第50章

　　“那不会，”夏天很笃定地道。

　　“妙妙阿姨，你跟我妈说说，我说她老以为我是为了吃……”

　　夏天把接力棒传给白妙，让这个合伙人发表意见，想着作用会比自己更好些。

　　白妙笑

　　了笑，温柔地拍了拍夏天的小脑袋，递给她一个“放心，交给我”的眼神，就开始给方晓敏洗脑了：

　　“只要咱味道够好，那是绝对不怕被人挤得没生意的……”

　　“我们还可以借人家的光啊。那家一天二十四小时营业，其中十八、九个小时里都要拿号排队，我们在人家眼跟前开个店铺，慢慢积累起口碑了，这些来找他们的客源不就自然被我们接手了嘛。”

　　“咱一开始也不是非要达到比人家老店做得强多少的程度，但有了人家这原本客源里分到给我们的这些，都比我们在别处从零开始慢慢积累顾客群体要强得多吧。”

　　“而且，说点不太道德的，咱若是真想快速积攒名气，跟人家对起来硬碰硬其实是最快捷最便利的方法！”

　　“每个人口味不同，总会有更喜欢咱们的，那这说出去就是咱家一个新店超越了那么座行业里的庞然大物，被原本喜欢人家的顾客给选择上了啊，如此咱这名声还怕不响亮吗？”

　　“那又是个全国著名景点的边儿上，来的好些外地人，时间长了这名声没准儿就能传遍全国去了呢，以后咱们再开第二家第三家第十家店，起步也会比别人快很多。这么好的买卖，晓敏姐，咱没道理不做啊！”

　　“就是就是，”夏天在一旁补充。

　　白妙分析的就是她想说的，尤其是最后一点，那就是人家娱乐圈里经常用的上位方式啊——

　　通过跟行业里最红最顶层的存在建立某些关系，能够最有效最快速的给自己建立名声和忠粉。

　　虽然有点拉踩和越级碰瓷的嫌疑，不那么道德的样子吧……

　　但这做生意嘛，只要不犯法，你还不允许我耍点手段了不成？

　　而且一定的良性竞争也是有利于促进整个行业的发展的。夏天真不觉得自家跟人顶着来有什么不可以的。

　　之前没人那么做是没人想到还是想到了不敢做她都不管，反正自家底子够厚，下得功夫够深，敢硬抗，那你就只能硬接着了。

　　不乐意？

　　不乐意你有本事就把那条街都买下来不让别人跟你家做一门生意啊。否则市场经济自由竞争，谁还能管我买铺子干的是什么行当不成。

　　再说了，对方真要有什么不好的手段，黑的白的的咱也都不怕！

　　开玩笑，老夏同志天天在外面结交下的那么老些人脉也不是用来当摆设的！

　　而且家里还有田琪爸爸那么尊大佛跟后头立着呢，夏天那是心里底气足足的，一点也不怕谁来找事儿挑衅的说。

第70章

　　一边是亲亲宝贝女儿的劝说,一边是自己非常认可人家能力的合作伙伴的摆事实讲道理,方晓敏再是心里有所顾忌,也不得不被这两人的一通夹击洗脑给说服了，最后到底是松口掏钱,给自家再添置了一处不动产商铺。

　　哦，对了，新买的铺子是在方晓敏名下的,并不是属于“白”餐厅的——

　　白妙的目标是把“白”发扬光大，开到全国甚至全世界,让所有人认可中餐的魅力。

　　这样的野心之下，她是不可能也不打算把餐厅流动资金的大头花在购买商铺所有权上的。

　　之前她列的那些计划里,也都是打算租用商铺的。在她这种生意人看来，租金哪怕再贵呢,也抵不上活钱留在手里自己运作出来的价值更高。而且开连锁的话，也不可能走哪儿把铺子买到哪儿,真的实践起来就知道了，哪有那么多合乎自己心意位置的优质商铺可以供你挑着买啊，租用还是开店的主流选择。

　　夏天觉得白妙的这个思路并没有错,典型的做连锁的思维，便在最初对她计划书的评价中就没有涉及过这方面的疑问。

　　但是谁让也是白妙运气好呢，碰上的合伙人就是自家这种钱多不说,还超级热爱囤各种房产商铺不动产，等着地价飞升品尝红利的人家呢。

　　现在不光是夏天，被夏天影响的方晓敏和夏之海两个也是干啥都先要自己买下不动产的所有权才安心。

　　这不,遇上个打算租铺子的，方晓敏就大手一挥，自己另掏腰包把铺子给买下来了。

　　而两人合伙的“白”，则是另外走账，单付给方晓敏按照市场价定下的租金。等于说是方晓敏自己开的餐厅租用了属于她名下的铺面做场地，虽然账目上是麻烦了些，对方晓敏来说也不过是左手过右手的事儿，但这方面还是要按规定一条条理清比较好，这对长远的合作是极为有利的。

　　铺子买下来了，装修找的也是最好的设计和施工团队，用的材料都是比较高级环保的。

　　装饰过后的餐厅色调温暖，配合舒适的桌椅和玻璃明厨的通透设计，加上特意划分出的等位区、儿童娱乐区以及小食自助区等等，能让每个来

　　用餐的顾客感到宾至如归，迅速爱上这里的环境，心甘情愿地成为这里的回头客和忠实粉丝。

　　白妙是专业的，不光体现在她对食材和味道品控的严格把握，以及用餐环境的用心雕琢上，对于服务和宣传两个方面，她也做了相当充分的准备。

　　特意从原先工作的五星酒店餐饮部挖来了一个同事，帮着给“白”的服务员做培训，一个多月下来，白妙有信心自家员工的服务水平绝对不会被隔壁给比下去。

　　宣传方面，白妙也是下了功夫的。

　　比起夏家开网吧时只是简单地发发宣传单的单一手段，白妙的宣传攻势就猛烈得多了。

　　她人情搭着人情，好不容易地找到了西城电视台和全市发行量最大的几家报纸杂志，花重金从开业半个月前就开始投放广告了。

　　加上听从夏天建议，找了几个大学生兼职帮着在同城的各大生活论坛和球球群里做前期宣传，“白”可以说在一定程度上未开先红了起来。

　　对这方面有所关注的，或是稍微留意些报纸电视的市民们，这下都知道了有一家特别正宗的川渝火锅店，名字还很别致的餐厅，将要在五一长假的时候开业的消息。

　　想到到时候新店开业会有很优惠的活动，不少人都动了心思，打算五一空闲了就来这里打卡探店。

　　就在这么一个火热的气氛中，五一到来，“白”正宗川渝火锅经历了三天的试营业，纠正改进了很多不足之处以后，以一个更加完美的状态面向全市的顾客，正式开业了。

　　夏天和父母因为这次小长假期间新餐厅要开业，虽然对白妙的能力有信心吧，但到底是第一家店，自家在里头投资又那么大，不去现场看看实在说不过去，就暂时放弃了原先的出游计划，几乎一整个假期，三口人就都在餐厅里泡着了。

　　眼看店里的生意一日比一日的火爆，尽管是有开业优惠和假期因素的影响，但根据客人们饭后做的匿名反馈调查，对于自家餐厅在味道、服务、环境等几个方面的评价都还是很高的。如此推算，哪怕假期结束后回到日常，店里的生意也不会差得太远。

　　除了这些肯定的评价，还有客人提出了一些觉得有待改进的地方

　　，比如有些客人会觉得餐厅菜品的价格整体有点偏高，建议降价的；有的人是提出了吃不惯太麻的口味等等。

　　这些意见有的比较有借鉴意义，比如口味上，自家店铺完全可以根据西城人的习惯作出一定的调整，推出几款口味稍微清淡些的锅底供人选择，这都比较容易解决。

　　但是对于价格方面，白妙也在开会讨论的时候犹豫要不要再适当地降低一些。

　　现在“白”的价格基本与隔壁连锁店的差不多，个别高出一点，有的又比对方便宜一些，总的来说人均应当是持平的。

　　白妙接收到价格高的反馈多了，就有些动摇，想让出一部分利润，适当地降价，期望凭此在跟隔壁的竞争中占据优势。

　　“我不同意降价！”夏天很坚定地打断了白妙的犹疑。

　　“一个商品的价格，除了跟它本身原材料和工艺加上流通等等这些组合起来构成的成本有关之外，跟市场对其的反馈也有很大的关系。”

　　“我们餐厅的食物，从菜品到锅底和蘸料，每一样都是精挑细选和精确计算过一番后，才最终落到菜单上面向大众去售卖的，品质上我们是非常有信心的。”

　　“我们并不比连锁店差什么，甚至他们因为店大，能够拿到比我们价格更优惠的原材料也不一定。所以我们更加不能跟对方打价格战，他们的利润空间其实是比我们大的，一旦降价，最后扛不起的只会是我们。”

　　“而且一个价格标注出去，也代表着我们对自己的定位和相信这个价位有人能够认可和接受的信心。”

　　“一旦我们先退了，这一步走出去便就没有止境了。在消费者眼里，他们恨不能你们不要钱才好呢，这样是绝对不可以的！”

　　“另外，别看仅仅是几块钱的差异，这在注意到差别的顾客们看来，可能就是我们之前定的价格虚高了，他们会觉得之前是吃亏了，咱们是黑心商家，如此也是伤害了我们自己的品牌价值。”

　　还有，夏天没说的是，价格这种东西，你要是现在退却了，之后再想涨价，让人家接受起来可就困难了。

　　其实在她看来，那些反馈听一听可以，但真没必要全部照单全收，尤其是对于价格的指摘—

　　—

　　是个花钱的都会希望能花最少的钱吃到尽可能多尽可能好的食物。你作为开店的，还能真照这个标准走不成？

　　店里如今生意的火爆就已经说明了，就是以现在这个价位，也是有非常多的人消费得起、也愿意来消费的，认清楚这一点就足够了。

　　“我们开店的目的是要赚钱的，利润空间不能被一再压缩，否则时间长了只有付出看不到回报，我们搞事业的信心都会被磨平了的。”

　　“白妙阿姨，你可是要走向世界的未来餐饮大亨呢，现在就退了怎么行？”

　　“只要你觉得食物的品质对得起定下的价位，这就是好的价格，不需要因为谁的话而改变，这个你一定要把握好了立场才行！”

　　夏天的一席话说出来，在场开会的餐厅所有合伙人和管理层——好吧，其实就是夏天她爸妈加白妙和火锅店经理一共就四个大人——都跟被按了暂停键一样，一时都没有要出声说话的意思。

　　被点名了的白妙更是陷入了思考状态，等了好一会儿，她才放松了皱着的眉头，淡淡笑了：

　　“夏天，你提醒得很好，是我刚刚想叉了，被这几天耳边太多的声音一时影响，忘记了我们做生意的初衷和本质，差点儿就要走错路了。”

　　“之后的事你就放心吧，我会一直记得你刚才提醒的那些，不会再像之前那么容易被动摇了。”

　　说完，她又转向方晓敏和夏之海，语气里充满了艳羡：“晓敏姐，夏哥，别的都没啥，但我是真的羡慕你们生了这么个好女儿啊！要是能保证我生出的能比得上夏天一半这样的，那我恨不得现在就找人去生娃去！说说，给我们都传授传授，你们都是咋培养的孩子啊，咋这么小年纪懂得就比我们这些个大人还多呢，聪明伶俐还不失理智客观，这可真是太难得了！”

　　方晓敏和夏之海最爱听的话之一就是别人夸他们家乐宝了。

　　白妙夸奖的话一出口，夫妻俩表情就特别神同步的咧开了嘴巴笑得收不住，说出的话还不忘谦虚呢，“哪里哪里，这孩子还有的要学呢，都是你们过奖了……”

　　哪里哪里？这里这里！

　　夏天每次听到自家爸妈谦虚，就会不由自主的在心里大声

　　呐喊：就是这里，你们夸奖的人就是我啊。本小姐上上下下从里到外都超棒的好吗，不用特意寻找哪里特别出众了，咱就是完美二字的最好诠释！

　　……

　　不要face的夏天跟着在新店里混了一整个长假的火锅，这下算是过足了辣火锅的瘾了，甚至因为那浓郁底料的味道闻的时间久了，她未来起码两个月都不想再接近火锅这两个字一次了。

　　这还是生平第一次，夏天对火锅产生了敬而远之的想法呢，可真真是稀奇的很——

　　看起来真的就是再好吃的再喜欢的东西，吃多了也都是会腻的说，就连万人迷的火锅也不能例外。

　　结束小长假，重新回到校园，之前一直操心火锅店开业的夏天正要觉得自己可以平静上一段时间，好好享受享受轻松的校园生活的时候，一个小道消息瞬间打乱了她的心神，让她再面对裴宴阳的时候，竟是有些不知该拿出什么样的态度来了。

　　消息的来源是同班的好友王欣。

　　据这位无所不知无所不晓的八卦小能手的最新线报，他们初一年级的级花，漂亮的邹怡然小姐姐，于五一放假期间，跟级草兼校草的裴宴阳同学告、白、了！！！！

第71章

　　“你今天是怎么了,为什么老看我？有什么话你想说就直说呗。”

　　早上上学,照例是跟裴宴阳一起坐车。因着昨天跟好友聊的那通电话,知道了裴宴阳才被人表白的事儿，今儿早起夏天坐在车上就老是忍不住观察裴宴阳,想知道这人到底是哪里好了，引得级花那么大阵仗的给他表白。

　　据王欣同学透漏的情报，告白的具体细节不知道,但关键词有那么几个：级花、校草家别墅前、姐妹团助威、巧克力、粉色信纸等等。

　　单是从这些单词中，夏天就不难拼凑出那天的全部情形了,也不禁愈发好奇起来，最后这事儿到底是怎么收场的——裴宴阳有没有接受人家,他现在算不算是已经有女票的人了？

　　如果这人是已经有主的了，那她再坐人家的车,跟有女票的男孩子同进同出的是不是就有些不太合适了？

　　夏天有一肚子的话想问，但是看到裴宴阳那张没什么表情的脸,行动什么的也跟以往没什么不同，她又不知该如何问起了。

　　她就这么有点纠结有点试探的一眼一眼望着对方，惹得裴宴阳注意到以后多少有些不自在了,终是忍不住直接出口问了她今儿个到底咋回事儿。夏天想了想两人也挺熟的了，他既然问自己怎么了，那她就直说了好了：

　　“听说五一的时候有女孩子跟你表白了啊？”

　　“怎么样,当时什么感觉啊，是不是心跳加速特别惊喜啊？”