作者：甜饼
“去路家带什么好，也没有拿当地特产送当地人的吧。”金外公又开始犯愁明天送礼的事。
“水果罐头和麦乳精就挺好，我早买好了，外公你看。”舒雨从桌子底下拖出一个兜，里头码得整整齐齐。
“我看也行，再添点水果，不能叫人家觉得我们失了礼数，不能给我们吴县人丢脸。”金外公很满意，决定就是这些了。
路妈妈又做了一大桌子饭菜，看到礼物自然是各种推脱。
“不行不行，哪里有上家里来吃饭还送礼的，又不是外人。”
“那怎么行，这几天可多亏你们招待，再说买都买了，快收下。”
中国式的礼节，激烈一点像打架，温柔一点像吵架，反正一定要这么推搡一回，宾主双方才觉得礼数到位，可以就坐。
事前便知道舒雨和路妈妈有事要商量，吃完饭金外公便带着舒雅先回招待所。
舒雅很是疑惑，路上问外公，“妹妹真这么大的本事吗？路晁的妈妈多有本事啊，有什么事还得跟她请教。”
她自己是承认不如妹妹脑袋瓜子灵活的，可京城的人也这么认为，还是大大超出了她的预料。
金外公轻拍外孙女挽住自己的手，“这人和人呐，是不一样的。有些人天生就比别人聪明，也有些人经历一番挫折之后大彻大悟一下子通透了。但绝大多数的人，就是一辈子平庸的命。只不过啊，不管你是什么资质，都得看你生没生对时候。”
“知道自己比不过的时候，就得服气。人呐，可以跟人争，但是不要跟命争。你们这辈子赶上了好时候，也要懂得知足长乐。”
舒雅轻轻靠在外公的肩膀上，“外公的学问，比我们老师的还高。”
“外公哪里有什么学问，就是这辈子啊，什么乱糟的事都见过，见得多了，觉得人这辈子，争来争去，没什么意思。但有本事的年轻人，又怎么能不争呢，各人有各人的福咯。”
第42章 生意经
舒雨留下来, 帮着路晁收拾饭桌, 路妈妈把东西收进厨房，回来见到饭桌折叠起来靠上墙，儿子扫完地去洗手，回来的时候端上酸梅汤。
“小雨外公干嘛急着要走, 一块坐下说说话多好，他年纪大见识多，还能帮我出出主意。”路妈妈刚才可是挽留了半天。
“外公想早点回去收拾收拾, 要是差了什么, 还能赶紧去买。”舒雨知道, 外公对于做生意的事不热衷, 甚至有些不喜, 留在这里出主意八成是要泼人凉水。他自己心里也清楚，干脆不听不说省得忍不住。
“那也是, 快尝尝阿姨自己煮的酸梅汤。”
浸在井水里降过温, 喝一口暑气全消。
“我听路晁回来说教辅书的事，也觉得好, 可是想干吧，又有点无处下手的感觉。”路妈妈是真的想过一遍。
如果当成给学校的建议，最大的可能是束之高阁。就算做, 恐怕自己这个提议人也会被领导抛开，另选他的亲信去操办。做得好了，学校是又得名又得利，她又能落得什么呢？说不定还会碍了领导亲信的眼, 不仅没好处还要被打压。
不是路妈妈以小人之心度君子之腹，而是这种事在人员架构无比臃肿的单位，真的再平常不过。她一个刚刚调去的新人，哪头都不靠，真干出彩来了，比默默无闻更招人恨。
“您单位有校办企业吗？”现在的机关单位，多数都办有企业，安置单位员工的子弟，包括积攒点小金库，十分方便。在当时是非常普遍的现象，一直到九十年代，才因为中央的一纸文件宣告结束。
这也是一直被人垢病，机关单位即当裁判员又当运动员的一个方面。自己管着相关行业内的企业，结果自己下属办着相关企业，里头还都是自己单位的员工子弟，很多时候走漏消息或是抢定单，再不然多发几张奖状，或者帮着捂捂盖子，就成了理所当然的事。
时间一长，行业内别的企业怎么想，随着国家体制的完善化和正规化，这事必然要做个了断。
不过了断也是以后的事，现在就说现在的事，路妈妈工作的师范中专肯定是有校办企业的，而且不止一家。
“出版社，印刷厂，酒楼，总共这么三家。”路妈妈对学校的基本情况，可以说是相当了解。
学校还开酒楼，别觉得好笑，只要地理位置好，有沿街的门面，怎么就不能开。开一家酒楼对外营业，领导招待客人还能签单，提前定座点菜，不比去外头方便。
出版社印刷厂倒属于校办企业的标配，当然，说是社说是厂，规模都极小。出版社小到就小猫二三只，负责出版校办期刊，给老师下任务，每个班都得有百分之三十的学生交钱订阅。
“这事老师和学生都不高兴，印刷厂还能在外头揽点活，出版社是完全靠学校养着。”路妈妈苦笑，出版社的总编是校长的亲弟弟，这也是出版社存在的理由。
印刷厂的厂长是副校长的小舅子，为人比总编灵活一点，但也和总编一样喜欢摆关系户的谱。总之舒雨听完，陪着路妈妈苦笑，这关系真是够复杂的。也总算理解了路妈妈的担心，抢功什么的根本不是担心，而是必然嘛。
“我原本是想，挂靠着出版社，然后找学校业务能力强的老师编撰辅导书，最后以学校的名义请一些中学的校长或是老师过来宣传宣传。”通过宣传，让老师对学生直接 ，显然是最有效果的。再说只要教辅书的质量好，老师 起来不会有任何压力。
这个方法，路妈妈肯定得让出一部分利益，因为需要学校的支持，但想保住自己的一部分利益，也需要领导的大气。
而中间路妈妈即得出力又得垫钱，最后的结果还不好说，不是教辅书的问题，而是现在的制度怎么解读都可以，万一领导反悔路妈妈可就赔了夫人又折兵。
至于说签协议，这个时代跟机关单位签协议，几乎没有任何意义，愿意遵守没协议人家也会遵守，不愿意遵守协议就是一张草纸，说撕就撕。
问问早期的民营企业家就知道，一肚子烂帐，翻出来都嫌酸。只能说国家往市场经济转换的时候，无论思维还是制度，都需要一个过程，而处在这个过程中的人，被风浪扫到也就扫到了，这就是命。
至于教辅书怎么编撰，舒雨就不打肿脸充胖子了，这方面人家路妈妈才是专业的。
路妈妈也就是知道自己专业，该怎么去做教辅书，才会这么上心。不然告诉她现在服装行业暴利，她也就是羡慕一下，自己参与不进去，利润再高也没她什么事。
至于说辞掉工作专门做生意这种事，这个时候的人还没那么大的胆子，得到了九十年代才开始有大量的公职人员下海潮。现在还是公职的天下，特别是社会地位和做生意的人完全不同，这个差距在目前来说，不是有钱可以弥补的。
聊得差不多了，路晁送舒雨回招待所，约定了明天送他们上火车。
回到招待所，金外公还等着她呢，看她回来赶紧问道：“你出主意就出主意，可千万别劝。”
“外公，您今儿一早就开始嘱咐我，怎么会忘呢。我真的就是出一主意，其实真想干还挺难的，里头有风险，我可不敢劝。”舒雨知道外公是为她好，生意上的事，最怕失败之后找后帐，往往到最后朋友亲人都得翻脸成仇。
“你也没提合伙的事吧。”
“这事没法合伙，我们离得远出不了力，光凭一个主意合伙，没有这么办事的。”就算是到后世，一个主意也不值钱的，除非你参与进去，不管出钱还是出力，至少得出一样，主意才能算一点附加值。
从现在再往后几年，倒是疯过一阵点子大王，但人家也没说拿点子合伙，就是赚点门票钱，赚点出版钱。不过这些人成功的关键，是会忽悠，能靠演讲煽动人的情绪，而不是真的能倒出多少含金量的点子来。
外公彻底放了心，“对，合伙的生意不能做。”前头说生意失败了翻脸成仇，孰不知生意赚钱了，有可能翻脸更快。
“我也就是那么一说，我们县中学的老师好多自己都只是高中毕业，有些知识点讲都讲不清楚，我当时就想，要是有配套的辅导书，再加一些新颖的习题该多好啊。这不就是随口一说，结果路阿姨上了心吗？”
“嗯，辅导书听着就比锅靠谱。”金外公觉得外孙女真机灵啊，顺便就吐了一嘴槽。
舒雅笑得倒到床上，“我还没问呢，程燕用那口锅，用出效果来没有。”
反正他们宿舍那个天天顶着锅练功的上铺同学，准备老老实实上高中，再也没人见过她的那口锅。
“嗯，天天说她皮肤白了，身体也好了。直到请假去医院打退烧针，才没继续提了。不过她特意跟我解释过，这只是说明她练的不到位，跟大师无关。”舒雨很辛苦的忍笑，才把这段话说完。
舒雅笑的在床上滚来滚去，就连金外公都差点笑出眼泪，“以为换个名目就不是江湖骗子吗？解/放前就是这一套，换汤不换药，这太阳底下啊，没有新鲜事。”
“发了电报回去，你们舅舅会去接我们。”金外公回去睡他的八人间，留下姐妹俩，让他们好好休息，明儿得早起。
“咱俩晚上睡一张床呗。”舒雅非要挤过来。
还好都是瘦子，舒雨拍拍床沿，“你不怕热就行。”
“别看京城也热，晚上倒是凉快，比我们哪儿好。”
“是不是觉得这儿什么都好。”舒雨知道，姐姐一定是有话想说，甚至都忍不到回家。
“嗯，马路宽，楼房高，人多车多，这里的人天南地北什么都知道。”
“嗯？”舒雨心想，他们也没打车啊，坐公交也能遇着出租车师傅啊，这是上哪儿被侃晕的，她怎么不知道。
“不知道面试能不能通过。”如果舒雅没有来过京城，接到剧组拒绝的消息，难过一天就能抛到脑后。
但来过之后，心里的想法越来越强烈，如果现在接到剧组拒绝她的消息，估计在很多年内，都会成为她一提起来就觉得遗憾的事情。
“姐，我不知道面试能不能通过，但如果你想来京城，我会非常支持。”舒雨希望姐姐能走出长尾镇，走出小县城，如今她自己也这么想，她当然是全力支持。
“可我能来干什么？”舒雅叹气，呆在这里不是目的啊，得在这里找到工作才行。
没想到，舒雨竟然轻笑起来，惹得舒雅去挠她的胳肢窝，“我都愁死了，你还乐。”
“傻姐姐啊，你忘了自己的手艺吗？”如果找不到合适的工作，开个裁缝铺子，或是干脆开个另类的服装店，专门卖自己做的衣服，还怕没生意。
“对啊。”舒雅一巴掌拍到妹妹的大腿上，惊得舒雨直叫唤，惹得舒雅又是笑，又是给妹妹揉腿。
一边还要抽空说个话，“跟你学裁缝，大概是我长这么大，做过最正确的决定。”
“你的手艺还差的远呢，想出师回去有得练。”舒雨故意打击她。
“你放心，回去我就头悬梁锥刺骨，每天拔刀一万次我就不信我练不成绝世神功。”
舒雨还没说话呢，舒雅又道：“我现在有点后悔了，真的应该好好学习的。”
如果能考上京城的大学，不就顺利成章留在京城，还能分配工作吗。可惜啊，往往都是学习的时候不知道学习有多重要，等毕业了才知道后悔。
“你一定要考上大学，考到京城来，到时候咱们姐妹还在一处。”舒雅开始憧憬着美好的未来。
第43章 回程巧遇
“一言为定。 ”舒雨伸出手, 和舒雅的手紧紧握在一起。
并不是舒雨嫌弃自己的家乡不好, 而是在这个年代，想要做些事情，一定得到大城市。哪怕最后年纪大了回去养老呢，但年轻的时候一定要去大城市看一看寻找机会。这个道理, 其实在很长时间里，都是适用的。
当然，如果觉得安逸的生活适合自己, 并且不喜欢折腾, 那么留在家乡也是不错的选择。
翌日, 路晁如约前来送行, 带着路妈妈洗干净的水果, 还有几包方便面。
“这就是方便面啊。”舒雅一下子被方便面吸引住了。
舒雨都快没脸看了，不过也不奇怪, 吴县还没方便面卖呢。这个时候方便面还真是稀罕玩意儿, 主要是产量不高，大家买来就是吃个新鲜, 没吃过的才会嘴馋，以为是什么好东西呢。
真吃过一回，再叫他吃, 未必愿意吃第两回 。
“我妈昨天晚上去朋友家拿的，说你们坐火车上吃正合适。大夏天别的东西也不敢多带，就这玩意儿不怕放。用开水泡一泡，倒上调料就行。”
一路送他们去火车站, 还买了站台票将他们送到车厢里才告别。
后世站台票几乎绝迹，现在却十分盛行。什么意思呢，就是没有车票是进不了站台的，但很多情况下，乘客的行李多，或是亲人不放心想送上火车。
于是就有了这么一个站台票，票不贵，一毛二毛，后来涨到一块二块的，买这个票就能去站台送人上车。
在车窗跟路晁挥挥手，舒雨重新坐了回去，加了钱的卧铺车厢拿到的却是两个上铺一个中铺。可见这年头，钱还是没有关系好用。
不过有卧铺他们也不挑什么了，金外公身体很好，干惯了农活爬个中铺根本不在话下。只是没有想到，不断有乘客上车，有两个人经过他们车厢时，与舒雨无意中对视一眼，一下子双方都给愣住了。
来京城时火车上住上铺的两个业务员，就这么巧又是同一班车回去。
“唉哟小姑娘，上回可真是谢谢你了。”两个业务员赶紧道谢。
舒雨连称不敢当，“可不敢说谢，人家说的未必就是假的。”
两个业务员闹了个面红耳赤，“不不不，真是多亏了小妹妹提醒。我们还自诩老江湖呢，结果还是差点着了人家的道。”
他们是没上当，但骗子可没闲着，又找了一个目标。这事已经在他们业务员的小圈子里传开了，人物都能对得上，就是那个金手表。上当受骗的业务员还在京城的招待所里哭呢，挪用了公款，这是够得上判刑的事，大家私下估计，没个三五年出不来。
工作没了，还得坐牢，可以说毁掉了一个家庭，这教训也太大了，谁不后怕啊。特别是两个差点上当的业务员，更是吓得魂飞魄散。要不是人家小姑娘好心提醒一句，现在哭的就是他们。
再想想家里的老婆孩子和父母，手脚软得跟泡了水的面疙瘩似的，提都提不起来，说是小姑娘救了他们一命也不为过。
这会儿见着了，可不就赶紧道谢。
金外公在旁边听了个周全，才知道有这么回事，不由诧异道：“你怎么知道他的手表是假的。”