作者：甜饼
“别，还是给我。川市那家店，我来之前已经转给了隔壁。省城那家，我也跟人说好了，还说把货源介绍给她。她还趁机压我的价呢，正好拿了货源让她看看，压价这批货就不给她了。”
丽姐之前还说没考虑好呢，这会儿倒说了实话，两家店已经瞒着家里人转掉一家，另一家也谈得差不多，就差最后交接。
“我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得丽姐这个渠道的，可惜啊，天下没有不散的筵席。
“那没事，她进货还不是得出远门，让她来吴县好了。”丽姐雷厉风行，直接去邮局挂了电话，对方说明天就来拿货。
丽姐就在吴县住下，等着这位新买家的到来。
盘下丽姐铺子的也是个女人，以前下乡的知青，回城后没有工作，便自己开了店。刚开始什么都不懂，撞得头破血流，丽姐出于好心，加上两家的货也不冲突，便指点了她几回。这一回她落了难，转铺子也不敢大声说，只敢私下问几个关系不错的店家。
人人都知道她的店生意最好，熟客最多，怎么会不想要。但人人都趁机压价，恨不得从她身上刮下一层油来，好生占占便宜才甘心。
这一位也压价，但好歹有个谱，用她自己说的话，“我算是良心了，干咱们这一行的，良心都让狗吃了，就我还留下点，你就知足吧。”
见了舒雨大吃一惊，“你就是那个在深城有办法的供货商？这么一丁点？”
大家都知道丽姐有个厉害的供货商，能拿到深城的尖货，多少人翻遍了深城也没翻出货源，看着她赚独家，不知道多眼红。
还有人编排说丽姐的供货商是香江的大老板，她给人当小蜜才有货拿。
当看到舒雨，对这一位的冲击力，远高于丽姐当小蜜。
“你别理她，她就是这么疯疯癫癫的，说话也没个把门的。人不坏，就是小心她给你压价。你呀，叫她燕子姐就行。”
丽姐给他们互相介绍着，“你就叫她小雨，家里有深城那边的关系，大人是公家人不方便出面，你也别打听别问，省得给人惹麻烦，知道吗？”
“知道，反正我只管拿货。”验货的地方在丽姐住的招待所，不招人眼又能试衣服。
等燕子把所有的款式试了一个遍，终于相信丽姐的话，“以前觉得那些顾客是被你忽悠了，自己试一下才知道有多大不同。”
她也是快速成长起来的店主，以前主打的是价格便宜的低档货，对丽姐忽悠有钱人那一套，其实一惯觉得是交智商税。质量好的她又不是没见识过，哪里有她说的那么邪乎。
可终究是懂行的人，穿上身就知道，这些衣服是多么的不同。
“每件二十五，这里一共一百五十件，应该是三千七百五十元。咱们第一回 合作，我给你三千五，就当是我恭祝你生意兴隆，财源广进的贺礼了。”
燕子果然还想压价，舒雨直接摇头，“看在丽姐的面子上，我才找的你，也没找过其他人。如果好打交道，以后我就只找你一个。如果每次非得跟我压价，那我就再找找其他人。我们也不是专门做这个的，合作也要看对方的诚意以及好不好打交道。”
“小小年纪，真是厉害啊。”燕子知道丽姐店里那些衣服卖的是什么价格，也可以推导出批发价，知道差不离，从背包里掏出现钞来，一边数一边还要嘀咕几句太贵了之类的话。
果然是人和人啊，要看缘份的，再想找一个跟丽姐一样爽快的，怕是难了。
舒雨知道他们之间还要谈店铺转让的事，于是先回学校，只让丽姐等着她，她晚点过来再跟她说说话。
她是请了半天假出去的，下午上课的时候程燕一个劲问她怎么回事。
“有点不舒服，就请了半天假，没什么大不了的。”虽然这个燕子没有丽姐好打交道，但好歹有个还算靠谱的下家，这件事对她来说，也算是圆满解决。
放了学去找丽姐，燕子果然一刻都等不得，带着货和转让协议回了省城。
“我那铺子的租约还有三个月到期，跟房东讲好了，跟燕子续约。铺子里没什么货，就是个招牌值点钱，价钱谈好交了钥匙，现在是一身轻松。”
丽姐的店子，最值钱的就是这块牌子和维护了很久的熟客，还有供货渠道。这批客人的质量高舍得花钱，渠道就是指舒雨这里的好货。燕子要不是眼馋这个，哪里愿意花钱接她的店铺。
“我车票都买好了，明天转车去理县，从理县搭火车去京城。”压根都不从川市走，带着一辈子都不打算回来的心气，准备重新开始。
舒雨知道她准备走，没想到会这么快。从背包里取出一个小包递给她，示意她打开。
丽姐打开一看，是五个真皮的手拿包，疑惑道：“这是？”
她现在孑然一身，去了京城还不知道会怎么样，这个时候，肯定不会拿货拖累自己。得先看看那边的行情，再看看能不能找到合适的门面，然后再重新联系舒雨。
“不是卖你的，是送你的。服装这个行业你干惯了的，门路也熟，没有必要改行。这算是我送你的礼物，希望你一切顺利，平平安安。”只要人平安，凭丽姐的本事，肯定能生意兴隆，舒雨丝毫不怀疑这一点。
五个手拿包，进货价也不过三百块，这点钱平时从不会看在丽姐眼里，这会儿却惹得她当场大哭起来。
舒雨陪她坐着，“哭了也好，痛痛快快哭一场，以后心里就不用掂记着。”
“对，我谁也不掂记，最后关头谁也靠不住，只有钱不会不认你。”丽姐收下这五个包，“我收下了，算我欠你一个人情。”
对于她来说，一个人情可比三百块钱贵多了。
说完又抹着眼泪，“你得指着我好，要是落魄了，这人情可就不值钱了。你去过京城，你姐姐还在那儿上班，你跟我说说那儿的行情。”
眼泪还挂在脸上呢，就开始琢磨着生意上的事。
舒雨忍不住抖着肩膀笑，“我肯定盼着你好，京城的行情我可不敢说多了解，咱们就当是聊闲篇吧。”
“大城市的竞争肯定比我们这里要激烈的多，不管钱还是门路，京城的生意人都能找得到，咱们小人物可比不了。我觉得要做，就得有一点自己的特色，然后找个盲点切入进去。”
“盲点？什么样的盲点？”丽姐听的很认真，她现在最需要的就是懂行的人给她出个主意。哪怕她用不上，也有可能举一反三，或是触类旁通。
“我自己瞎琢磨的，还得你自己去跑市场，看看当不当得了真。”
舒雨想到的盲点是租赁演出服，随着大学的正常招生，人数会越来越多，按着中国人的习惯，逢年过节不来点演出那像话吗？演出就得有演出服，有主持人穿的礼服。不光大学，各家单位也有演出服的需求不是。
这是一方面，另一方面就是结婚的人越来越讲究，想穿一身婚纱结婚的人不在少数吧。就算不穿婚纱，大红礼服是不是也得有一身。
“你是说？”
“我说的就是租赁市场。”用租赁带流量，反哺给服装生意。
“我懂你的意思了？就是说如果当地的买卖不好干，就用租赁切入市场，这个需求是铁板钉钉的，做的人也少，不愁没人。等有了人，还用得着怕生意不好吗？”
舒雨拍手，“不一定非得租赁，不管是什么，就是这么个意思？”
“我觉得这个主意好，演出服对着学生太繁琐了，婚纱这个好，肯租婚纱结婚的人手里肯定宽裕，到时候不得顺带买些衣服回去啊。”丽姐瞬间就领悟到了生意经。
舒雨耸耸肩，响鼓果然不用重锤，一眼就看出婚纱租赁市场的潜力。
犹豫了一下还是开口道：“还有件事，我得告诉你。”
到这个时候，不说不行了，影响两个人以后的合作放在其次。最重要的是，舒雨觉得通过这件事，两个人的关系已经可以称得上是朋友，再隐瞒下去，不是朋友之义。
第58章 人丑就该多读书
丽姐听舒雨说完, 几乎都要石化了, 整个人呆坐在床沿边，半天没有动弹。 大脑急剧运转着，消化舒雨坦白给她的真相。
好半天才抬起头，伸手去摸那五个手拿包, 反反复复去看针脚，去看五金件还有夹层里缝着的商标，商标中间人为剪开一个小洞, 代表着尾单的身份。
之前所有的衣服, 丽姐都是亲自熨烫, 反复检查过的。无论从哪个细节, 都没有过一丝怀疑。
可如今, 眼前这个小姑娘告诉她，发圈也好, 衣服也好, 手拿包也好，全是她手工制作出来的。
“如果你不是个天才, 那一定是我疯了，不然就是你疯了。这怎么可能，我又不是没见过裁缝的手艺, 绝对不是这样的。”丽姐喃喃自语，一时半会儿根本无从接受这个事实。
舒雨想过丽姐发飙或是坦然接受，唯独没想过她根本不相信。只能苦笑一声，摸摸鼻子, 这算什么，变相的夸她手艺好吗？
“你说的，是真的？”丽姐终于从自我怀疑的情绪中反应过来，抬头看向舒雨。
“是，当初为了卖上一个好价钱，不得不编了这么一套瞎话。”舒雨虽说跟丽姐坦白，但不代表她认为自己做错了。
如果实话实说，恐怕店主们都会用见入为主的想法去挑剔她的货物，多半是不会接受。就算接受也会拼命压价，让她没有利润可言。商业行为上，不涉及到金额和质量的诈骗，背景故事稍作夸张和编造，舒雨认为是可以接受的。
丽姐显然也想明白了这一点，一边摇头一边苦笑，“真是没想到啊，我丽姐在这一行趟的年头也不少了，自信这双招子还是挺亮堂的。结果最得意的交易，竟然是被人给骗了。”
不过她又很快说道：“骗的好，如果不是被你骗了，我的生意也不会做得这么好。你呀，虽说是个小骗子，但也是我的贵人。”
舒雨“噗嗤”一笑，“我可不认为自己是骗子，最多就是将来历做了一下艺术加工，最终衣服的质量，你的收益都没上当受骗，也就是咱们的交情到了这个份上。要是你一直开店，我也不会告诉你。”
“不告诉你也是为了你好，你想想，你要是知道真相，给顾客 的时候还能有那么足的信心和底气吗？你自己没底气，东西再好顾客也不信。”
销售的最高境界，就是你自己首先得相信，如果你自己都不相信，那传递出去的信息第一波就打了折，还怎么让顾客相信。
丽姐气乐了，“感情还是为了我好。”
“那可不，这叫营销策略。”舒雨得瑟道。
“行了，这事就这么着了，燕子那边我不会说的，你该怎么编还怎么编。”丽姐也知道，舒雨是真拿她当朋友了，才会坦白。不然她不说又怎么样，自己永远不会知道。
更何况，她不仅没有损失，还从这些交易中赚到了大量的利润，更没有立场指责什么。
只不过，她冷静之后，忽然意识到一件事，立刻跳了起来，“你会做婚纱是不是，快告诉我是不是。”
丽姐也是见过婚纱的，深城有个别的厂子会接到婚纱的订单，据说工序相当繁琐，价格也高。中国人在当时是不可能花那么高昂的价格，买一件只能穿一次的婚纱。租倒是可能，但丽姐得掏钱进货不是。
舒雨一听就知道她在想什么，歪头想了想，“丽姐，这件事吧，我觉得你先观察行情，再去深城打听打听进货渠道。您可能不知道，我做婚纱的价格，可能比工厂要高的多。”
至于为什么，她现在没必要多说，这种事情得比较。不比较丽姐永远会觉得，手工做的东西价格必须比工厂低，不然就是蒙人喊高价。
丽姐若有所思，“就跟你做的连衣裙和大衣似的。”
舒雨一摊手，“差不多是这个意思吧，婚纱礼服租赁这门生意本来就新，你完全不必要找我。从工厂进货，利润更高。”
没见过的人，见着啥样的婚纱也会觉得好看，而丽姐也必须经历一个完整的过程，才明白到底是她需要舒雨的手工婚纱，还是舒雨需要她的销售渠道。弄不明白的时候，宁愿等一等，也别把一件互惠互利的事，搞得好像给谁好处一样，到时候反而影响交情。
丽姐再次思索之后道：“无论如何，我先去了再说。”
舒雨把手里的一封信递给她，“上头是我姐的地址，你去了直接找她，信里头我叮嘱她帮你找个住处，剩下的就得靠你自己了。”
“谢谢你。”丽姐收下信。
偌大一个京城，能有个地方投靠，找个安全的住处，对她现在来说，已经是莫大的帮助。
丽姐走了，没有让舒雨送，舒雨坐在教室里，看着外头的蓝色天空，低头给姐姐写信。交给丽姐带走的信里，主要是拜托她给丽姐找个住处，其他都没说。
前因后果还有涉及到舒佳富的事，她得给姐姐交待一下。还有那些衣服是自己做的，这事给丽姐交过底，不用再瞒着。
写完又给路晁回了一封信，前几天路晁的信寄来，正好赶上丽姐过来，她还没时间回信。她拜托路晁告诉许然一声，给她挑几本国外的婚纱礼服类的杂志寄过来。又祝他高考顺利，能够如愿考上大学。
写完又加了一句，跟他聊了聊自己写防骗指南的事。写完连画好几个感叹号，发出自己的感叹，“可惜，我投稿好几个地方，人家都不收。”
课间把信扔到学校的邮筒里，班主任找她去办公室说话。去了一看，班上成绩排名前几位的都在。
“你们五个人，都是有能力争取一下中专的，学校想问问你们自己的想法。”说是问，其实很是笃定，有这个成绩的学生，肯定愿意拼一下中专名额。
没想到，最被老师看好的舒雨摇了头，“我打算升高中，争取考大学。”
班主任一口老血差点喷出来，也就是记起了自己的职责，不然真想问问她为什么想不开。他们高中重新开课以来，一共考走了几个大学生，一只手都够数，这个志向可真是不小。
“你可想清楚，高中现在改三年，你念完都十七了，到时候考不上大学就得在家待业。人家十七岁中专毕业，可就分配工作上班去了。就算你能考上大学，多读四年出来，也比别人少吃四年皇粮，少四年工龄。”
就当时来说，老师说的可谓是肺腑之言，单位里分房子可不看你学历，首先看职务，其次是工龄。涨工资就不用说了，职务工资，工龄工资等等。对所有人一视同仁的，可不就是工龄工资。
准备冲击中专的学生，老师是要单独开小灶的，见说不通舒雨，老师直接联系到金明天。
没想到金明天的信心比舒雨还足，“小雨说能考上大学，就肯定能，到时候我买一万响的鞭/炮来学校门口放。”
呵呵，还鞭/炮，谁没听过响是吧。老师忍了很久，看在金明天的大高个上，才把呵呵两个字给憋回去。
不过这一下舒雨的志愿算是传了出去，有人相信就有人嘲笑，也幸好她成绩不错，经过两年的努力，稳稳进入班级前三，否则嘲笑的人恐怕会更多。
宿舍里那个曾经怪舒雨没借钱给诗人同学的舍友，仿佛等到了机会，听到消息就回宿舍宣传。